用給你帶三全水餃了。”

郭建安愣了一下，“哥你給我找嫂子了嗎？”

“嗯。”郭建軍忍不住伸手在他腦袋上擼了一把，“他做飯很好吃，哥下次再來看你，就帶他做的東西給你吃。”

郭建安笑著說：“好！”

☆、第二十八章 如此搭檔

郭建軍接到朱文軒電話的時候,正在名山開往鎮上的大巴車上。每次從監獄回來，他都會保持一段時間遊離在外不在狀態的狀態。所以，小老板電話響了兩遍,他才遲鈍的接了。

電話裡，小老板操著愉悅的音調叫他去家裡吃螃蟹,說是專門給他留的。郭建軍很快就從那種遊離中抽離出來，心情忍都忍不住的就變好起來。下車後，他連家都沒回,又一次直接跑小老板家蹭飯去了。

朱文軒正在廚房裡捏丸子，看他進來,咧嘴給了他一個大大的笑臉,“我還以為你要過會兒才到呢,再等等，煮個丸子湯就可以吃飯了。”

郭建軍走過去，伸手從後麵抱住他，像抱一個多年的戀人。“奶奶呢？沒在家？”

明明是第一次這麼乾，但表情、動作、神態甚至感覺都像是久經熟練，沒有尷尬，沒有陌生，隻有舒服和自在。

朱文軒僵住，手裡還捏著一個丸子。鍋裡正咕嚕嚕翻滾著又大又圓的肉丸子，一個個調皮的像是在笑話他們。他稍微掙紮了一下，沒掙開，便有些惱怒又有些心亂如麻地嗬斥：“你乾嘛？放手。”

“讓我抱一會兒。”郭建軍蹭了蹭他後腦勺，聲音裡有放鬆下來的疲憊和反反複複經曆太多次了形成的一種似堅強似麻木的狀態。

朱文軒把手裡的丸子丟進鍋裡，用湯勺撥了撥，就算是‘一會兒’的時間到了。他用手拐子撞了郭建軍一下，“抱夠了沒？抱夠了就放開。”

“這怎麼抱得夠。”郭建軍死勁兒摟了他一下，順便在他腰上抓了一把，聞著他頭發上淡淡的洗發水味道深深呼吸一口，鬆開他笑道：“要不是怕你打我，我肯定不放。”

朱文軒不理他，心說：我要打也打不過你啊。

“奶奶已經吃過了，就我們兩吃。”腰上被抓的地方還在哆嗦，快速把剩下兩個丸子一起捏了丟進鍋裡煮，洗手端出蒸好的大閘蟹遞給他示意他端出去，“奶奶在隔壁王奶奶家跟她們打麻將呢。”

王奶奶上次過大壽，她小女兒說打麻將可以預防老年癡呆，就給她買了一副手搓麻將。王奶奶學會後，把朱奶奶和幾個老姐們都教會了。現在，幾個老太太幾乎每天都要聚在一起搓幾圈。

郭建軍端著螃蟹，眼神灼熱地望著他，“你專門等我吃飯？”語氣是肯定加興奮的。

朱文軒惱了，“你還想不想吃了？”

郭建軍一隻手拿著螃蟹，湊過去摟住他腰，飛快將嘴印到他%e5%94%87上，牙齒不輕不重地咬了他一口，得逞後立馬逃竄。

朱文軒在後麵踹了他一腳，被他閃開了。“哈哈哈，沒踢著。”郭建軍得意。

朱文軒抽了抽嘴角，“你丫就是神經病。”

一頓飯吃完，郭神經病癱在沙發上動都不想動。他一向吃得多，但今天還是感覺有點吃撐了。一桌子菜全被他納入光盤行動，小老板蒸了六隻大閘蟹，有五隻進了他肚子，剩下那一隻還是他非要分給小老板的。

郭大胃表示：肚子略脹，但蟹肥蟹黃更肥，再來五隻也吃得下。~(≧▽≦)/~

朱文軒收拾完，出來客廳跟他談正事，還煞有其事的把筆記本拿出來，手執鋼筆說：“吃飽了咱們就商量一下服裝店的事兒吧。”

郭建軍鼻子裡“嗯”了一聲， 表示自己沒意見，隨時可以開始會議討論。

朱文軒問：“你覺得服裝店專賣男裝怎麼樣？我發現鎮上賣男裝的店特彆少，款式也很單一，質量還都不怎麼樣。”他比照那天郭建軍提出的消費者針對什麼性彆？什麼年齡階段？說：“年齡階段就選少年和青年之間吧，鎮上有初中和高中，學生的購買能力應該不差。”

郭建軍歎氣，覺得以後要經營好服裝店不讓小老板虧錢還要賺錢實在是任重道遠。

雖然小老板已經認真觀察、用心思考了，但，不靠譜就是不靠譜。郭建軍很不客氣地道：“男裝店確實少，款式也不多，但你有沒有想過這是為什麼？”

朱文軒順嘴就問，“為什麼？”

郭建軍沒好氣地看他，“因為那些學生隻要不穿校服基本都穿的運動裝，阿迪達斯、耐克、喬丹等等。你看滿大街的盜版服裝，從衣服褲子到鞋子襪子，哪樣不是運動品牌最多。連天橋上貼手機膜的隔壁還有一個擺十元三雙六雙八雙十雙不等的各種運動品牌襪子的呢。”

朱文軒哈哈哈笑，“我買過，十元三雙，阿迪達斯和耐克的，黑白灰三種顏色。”

郭建軍：“……”

朱文軒奇怪地問：“為什麼現在的學生這麼愛穿運動裝啊？我讀書的時候就有什麼穿什麼，朱文傑的舊衣服我也撿來穿。”

郭建軍用看‘可憐的娃小時間竟然那麼苦過’的複雜眼神看他，“因為他們麵子作祟，覺得穿雜牌貨大路貨很寒酸。可這鎮上連一家像樣的休閒男款專賣店都沒有，他們可不就隻有選擇運動裝了。國際大品牌，多有檔次啊，穿身上裡子麵子都有了。”

這話郭建軍也不是亂說的。車隊那些人偶爾說起自家臭小子，都恨不得扒他們褲子揍一頓%e5%b1%81%e8%82%a1的咬牙切齒樣兒。說是沒衣服穿，可給買了後又不要，說難看死了，穿出去丟人。問他那你要穿什麼？說要穿喬丹、李林，一條內褲一百二，一雙襪子六十。

沒辦法，這個年紀的臭小子們正處於‘愛麵子’的階段。大路貨在他們身上根本沒有出路。

郭建軍說：“你要是加盟一個男裝品牌店還差不多。之前新街那邊開了一家本色，這牌子在外麵連號都排不上，結果在咱們這裡火爆的很。但我看它也就圖個新鮮，質量不行生意慢慢也不行了。”

朱文軒刷刷刷在筆記本上寫下：男款學生裝大路貨沒出路。質量好生意才會好。跟記語錄似的，還寫得一手好字！

“那咱們賣什麼？要不賣二十五歲到三十歲男人穿的衣服？曹誠上次買的那件夾克二百七，我在廣州看見的質量比那個好才八十。”

郭建軍心說：你能不一直揪著男裝不放嗎？

“除去幾個品牌貨，鎮上還是真缺一家成熟的男裝店。但同樣的問題，男人愛麵子，這比學生有過之無不及。有錢的人肯定直接買品牌貨去了，沒錢的人根本不會花大價錢買同樣是大路貨隻是質量稍微好點價格卻要貴很多的大路貨。拋去兩者，中間還剩一撮買不起品牌或者舍不得買品牌又不屑穿劣質貨的人，這類人會成為你的消費者，前提是你的衣服質量要好且價錢貴得不離譜。”

朱文軒一手撐著下巴，“聽上去好像不容樂觀啊。”

“是不容樂觀。”郭建軍冷笑，“放著萬萬千千消費者的生意你不去做，非要做這麼不上不下的一撮人的生意你不不容樂觀誰不不容樂觀。”

朱文軒虎著臉抗議，“你要是有主意了就說，彆繞口令似的把我繞暈了。”◇思◇兔◇文◇檔◇共◇享◇與◇線◇上◇閱◇讀◇

郭建軍還想再努力一把，爭取讓小老板福至心靈自己開竅。“那天在廣州的批發市場，我們看了那麼多家店，賣男裝的多還是女裝的多？”

這可是點撥似引導手段，大師級彆的，為了小老板開竅他也是蠻拚的。

朱文軒毫不猶豫地回答：“女裝多。”整棟大樓三分之二以上都是賣女裝的，他給朱大伯買衣服的時候還跑到頂樓才買到。

“這就對了。”郭建軍循序漸進，“那地方是全國數一數二的服裝批發市場，彙集了全國各地服裝商販，它反應出的情況基本可以代表整個市場的傾向。所以，我並不覺得開個針對學生消費群體的男裝店會比女裝店更好。”

女裝可以囊括十多歲到三十多歲的顧客群體，這是女人的天生優勢，可以化妝，可以穿小齡服裝顯得青春洋溢，也可以扮成熟，穿小西裝走乾練路線。但你讓一個三十歲的男人去穿一個十多歲的小男生服裝試試？

再有一點郭建軍沒說，他覺得大路貨做女裝最容易。小老板這是第一次嘗試做生意，要是不一炮打響，很有可能就喪失信心了。現在就已經覺得自己很沒用了，再被打擊一次，肯定焉揪揪的搭聳個腦袋咧嘴強顏歡笑都像哭似的。

好吧，郭建軍承認他總是忍不住要把小老板嬌弱化，巴不得什麼都不讓小老板做就無憂無慮的傻白甜。

朱文軒這次恍然了，原來他家小工覺得賣女裝更好啊。

可這是分明一開始就能直說的好吧！兜兜轉轉這麼久還不是把他給全盤否決了！敢問這麼乾的意義到底何在？！

朱文軒沒問，如果他問，郭建軍一定會回答他：意義就在於不斷培養你對生意的敏[gǎn]性和眼光的毒辣性而不是任由你個榆木腦袋渾渾噩噩往沒見識的方向發展下去。

“那就賣女裝，我們明天去找那老板談談，我也要順便看看鋪麵，好畫設計圖。”朱文軒說。

郭建軍抓住機會捧了捧‘他本無意打擊，但卻是被他打擊到了’的小老板，“這方麵你是專家，一定要設計一個獨一無二的出來，至少要保證它在五年內是全鎮服裝店裡最獨樹一幟最不可超越的存在。裝修稍微高檔點，咱們貨源選品質高的，要做就做鎮上數一數二的服裝店。”

朱文軒翻了個白眼，“成本不考慮了啊。再說了，我們這就大路貨，雜牌子，鎮上加盟了品牌的店可不少，什麼真維斯淑女屋美特斯邦威啦，你還想做數一數二的？”

郭建軍不以為然，“他們是品牌又怎麼樣，你沒發現那些店所謂的新款都是從上級城市撥下來的舊款嗎？上級城市不好賣的就轉到下級城市，像咱們這種離大城市比較遠的山區小地方，那些品牌服裝很多都是過時了的。廣州那邊跟國際接軌，有什麼新款立馬就能跟風，所以咱們雜牌也有雜牌的優勢啊。”

朱文軒：“……”

簡直是無力吐糟了。大路貨比不得品牌貨是你說的，現在一副嫌棄品牌貨‘名不副其不實’的口%e5%90%bb和驕傲‘自己是大路貨可以第一時間拿到新款’的人也是你。

節操哪兒去了？

作者有話要說：朱文軒低頭用鞋尖滾著地上的東西玩兒，“郭建軍，看看這是不是你掉的節操？”

郭建軍看了一眼扭頭望天，“不知道那是什麼玩意兒。”