真的，說是椰香團子，就用這椰蓉椰糖做的，我從來沒聞到見到過。”

“當時那客棧裡頭的食客就要了，要的人可多了，我想著買個稀罕，你和孩子們定沒吃過，咱們難得破費一次……”

婦人氣啊，聽不進解釋，這糖憑它再好吃，可八十文就不成，太貴了。她是要發火，可一看旁邊倆孩子看著，再者自家男人脾氣她知道，一進門一大通好話這是也知道買貴了，肯定當時腦子一熱，回來怕她生氣才這般。

要是她生氣吵了起來，男人沒了麵子，肯定要和她大小聲的。

算了算了，這糖吃個夏天，等到了秋就不買了。

“這次罷了，下次不許再買這般貴的了，咱家現在光景好了，可大郎二娘是一個事都沒辦，要省著些錢為日後大郎娶妻，二娘嫁人……”婦人絮絮叨叨。

男人心裡鬆了口氣，立刻應承下來，“我也是這次嘗嘗鮮，下次定不買了。”

夫妻倆沒吵起來，倆孩子也鬆快了，好奇的盯著桌上的東西，都是他們沒見過的，便求著阿娘做一個嘗嘗味。

“對啊做一個吧，要是不好了，我明個去罵那昭州商人。”男人也說。

這有什麼好做的，家裡紅豆綠豆都有，紅豆不好煮，便跟往常熬綠豆湯一般，洗乾淨的綠豆下鍋，等燒開了，砸碎了一塊椰糖丟了進去，勺子攪了攪。

“阿娘，還有陶罐裡的，爹說了是椰蓉。”二娘說。

婦人：“你啊，跟你爹一個模樣，說起吃來什麼都不忘，如今在自家還好，以後長大了嫁人了在夫家可不能如此饞嘴……”說著又打開了罐子，撲鼻一股香氣，拿勺子舀了一小勺，白色的碎碎的，往綠豆湯裡放了。

“阿娘，好香啊。”二娘說。

綠豆湯煮出色，略微爆開皮就好了，再多煮顏色就發黃不好看了。婦人提了鍋下來，倒入盆中放涼，一邊開始做菜，等能吃飯了，一家人先盛了綠豆湯。

“嘗嘗，這八十文的糖到底如何。”婦人其實心裡還是有氣，嘴上說兩句，可等她入了口，頓時什麼氣兒都沒了。

這滋味確實好。

“阿娘好喝，這個好喝。”

像這戶人家的情況差不多，好的便是婦人忍了火沒發出去，當天做了熬了，那更壞一些的便是發了一通火，讓自家男人明個兒拿去退貨，可男人要麵子，哪裡肯這般做，於是家裡吵起來了。

最後是貨不退，吃也吃不下一肚子火，過了幾天，想著都買回來了，不吃放壞了可惜更糟踐錢了，便煮了，這一煮頓時一家人沒了話。

“不然再去買些吧？這糖味倒也挺好的。”

“晚了，我去客棧問了，人家那貨，三天不到就賣光了。”男人說：“不過說還要來，下次來運的多，每年就七八兩月的東西。”

婦人想，難怪這般貴了，倒是貴有貴的道理。

就說當日收了攤子，客棧的掌櫃就要了二十罐椰蓉二十塊椰糖，說：“你們啊就該多運些這倆樣，那椰皂多不劃算太貴了。”

黎周周隻是笑笑。

椰皂輕，比那兩樣貴二三十文，路上也好運。不過確實是不好一兩天賣完，要是放在京中或是到了兩浙這類地方很好賣，可他們不能拉著貨再跑了，時間來不及，還要回去拉下一批的貨……

黎周周在房間裡記賬，今個椰皂賣出去不過一百五十塊，收入十五兩。椰糖賣了三百多，收入有二十六，椰蓉差不多，這加起來一共是六十八兩。

客棧外頭租場地五兩銀子，還有買桌布這些小的東西，零零散散的，一夥人吃飯開銷，這就六兩銀子了。

……不成啊。

黎周周記完賬想辦法，不能這裡待久了，一萬塊的椰皂，這麼賣得多久才成——

“老板，客棧有位姓胡的男子想見你。”四哥兒推開了門回話。

黎周周合了賬本，“今個第一個買咱們椰蓉椰糖的客棧商人？”

“是啊，那人姓胡，也是做買賣的，剛我下去打熱水正好撞見了他手下的掌事。”四哥兒手裡提的熱水壺先給老板泡了茶。

黎周周想了下，看天沒黑，便讓四哥兒去回話，邀請對方在大堂見。

同住一家客棧，黎周周是在二樓房子，大通鋪都在一樓。黎周周下去到了大堂便看到姓胡的商人，兩人點頭打了招呼，坐下互相道了姓名說來意，也沒怎麼客套。

“我也是走商運貨的，不過是小打小鬨的，從南邊運一些絲綢送到這邊來賣，不過價錢壓得低，比不得兩浙的絲綢好。”姓胡的商人說這兒露出個苦笑。

黎周周嗯了聲，表示繼續聽。

胡商人隻能繼續，“說來說去，我想著買你的椰皂和椰糖椰蓉，我要的多一些，能不能便宜些？”

前頭這是跟黎周周賣慘博同情呢。可黎周周是誰，是綠茶顧兆小相公的夫郎，是聽綠茶話長了十來年的人物，這誰賣可憐能有他相公的段位高？

“要是我一個人的買賣我好說，胡老板也看見了，我背後還有幾個掌事，這些掌事後頭另有人家的，我們昭州地方遠，運貨也不容易，再便宜了就沒什麼賺的了。”黎周周說的明白不便宜。

又說：“我敢放豪言，除了我們一商隊有這個椰子製品，整個大曆是再也找不到了，這椰皂椰糖椰蓉我們是獨一份稀罕的，東西都是頂好的東西，下午胡老板也嘗過了。”

“也是地方遠，這邊椰皂不好賣，可你要是送到了兩浙、京裡，我敢保證是閉著眼賣，畢竟——”黎周周看四哥兒。

四哥兒把兩塊東西放桌上，就是一塊胰子一塊椰皂。

兩樣東西放一起，效果對比才明顯。

“你一百文收的，轉到富貴地兒賣二百文都有的賣。”黎周周說到這兒，心裡一動，想到了法子了。

見胡老板還猶豫，黎周周笑了，“不急，我們還留幾日，胡老板好好想想。”

說罷便起身帶著四哥兒回樓上。四哥兒是把桌上的胰子和椰皂拿了跟上老板，剛那胡老板還盯著不放呢，這可是他們的。

“叫蘇石毅過來。”黎周周說完。

四哥兒就去跑腿傳話。

大通鋪的掌事們還在聊今個買賣的事，是話裡話外都帶著幾分落井下石，可說完了又唏噓，他們東西賣不下去那咋辦，要他們說還是租門臉好，留一個人下來慢慢賣。

另一頭四個鏢師也在想，這買賣好像不成啊，顧大人當初給他們吹的好，可如今一看好像顧大人他們自己賺銀錢都艱難，他們做那物流能賺到錢嗎？

第二日一大早。

昭州椰貨繼續開攤了。今天是不用怎麼吆喝，昨個兒買糖的買椰蓉的今個來買了，有的還買一兩塊椰皂回去試試，可即便這樣，對於他們四車一萬塊的椰皂來說也是杯水車薪。

直到知州府來了人，要了一千塊的椰皂，連著椰蓉椰糖也買了一半。因為這兩樣少。可有了知州府後宅的購買，名氣是打出去了。

就跟當年在京裡一樣，宮裡後宮娘娘們喜歡什麼顏色、織緞、首飾、妝麵，京裡高官後宅們女眷便流行什麼，一小股風吹起來，東西是有價無市捧得老高了。

換了地方也好使。知州是整個唐州最高的官，連知州府夫人都買了，可見是好東西，再者也是捧知州夫人的麵子，不過百文錢的椰皂，又不是一兩金，於是州城中富貴人家後宅女眷紛紛遣著下人來買。

椰皂是買了，那不得再買些彆的？

於是第二天，椰蓉椰糖是賣了精光乾淨。

晚了一些的百姓來買，得知賣光賣無了，頓時驚了，這般貴還賣光了？

“因為不好運送，這次出來帶的少，想先探探路，大家要是想要了，可能要等秋日了，我們人手少，這次回去還回繼續來的，不過要晚。”蘇石毅耐心一遍遍解釋。

這一日椰皂賣的快，前前後後快三千塊了，本來是沒打算買這麼多，可架不住這昭州商說一年就七八兩月，下次來得秋天了，東西又不貴，多買了些放不壞，擱著送手帕交也是好的。〓本〓作〓品〓由〓思〓兔〓網〓提〓供〓線〓上〓閱〓讀〓

當天晚上的掌事們個個喜笑顏開，笑的合不攏嘴開始算賬。

如今是不提放在鄚州賣了，擱鄚州賣誰敢賣百文錢一塊啊，七八文都是頂天了，這一萬塊的椰皂算下來賺個八十兩還不到百兩呢。

顧夫人可真是成啊。掌事們說起了漂亮話。

而昨個兒的胡老板見了今天情況是坐不住了，主動找了黎老板說要買椰皂——椰蓉椰糖沒了，他現在是想買都買不到了。

黎周周讓坐，四哥兒倒了茶。

“胡老板想買多少？”

“兩千塊吧。”胡老板是求穩要了個數字。

黎周周便問：“胡老板是想送哪裡去？”

“我也不想跑遠了，就去隔壁兩個府縣賣賣，那裡緊靠著兩浙，人也富裕，應當是好賣的？”胡老板都不確定，可今天情況他看在眼底，這椰皂他也買了一塊自己用，確實是好用，比那胰子好，比皂莢豆子方便，味道還好。

黎周周點頭說：“成，那我便擬了契書。”

“等等，我要不然還是買一千塊。”

“也行。”黎周周答應的爽快。

這下輪胡老板疑惑了，“你們這堆了這麼多的貨，怎麼就不急呢？”

“我們還有一批貨送京裡賣，賣不出去的正好裝一車跑一趟京裡，我在京裡也有些關係，不說京裡，就是一路北上，零零散散的總會賣光了。”黎周周說道。

一車的玻璃貨還沒動，是打算讓四位鏢師帶著孟見雲蘇石毅兩人去京裡賣，不過黎周周想到今天來光顧的知州府大人，便猶豫要不要去個拜帖，這個等下說。

胡老板一聽怎麼還京裡有人有關係，可見黎老板神色不作假，也不好多問，但這般想也確實，餓死膽小的，撐死膽大的，兩千的貨一馬車都裝不完，既然要買，乾脆就多來一些，去大的州城賣。

他心裡幾番連動，最後說：“我要是買四千塊，能不能跟你們去京裡的車一道走？我到宛南州就停了，去那裡賣。”

“成啊。”黎周周爽快答應，“錢是不能少，但借你我家鏢師的護送一段路還是成的。”

胡老板一聽竟然還是鏢師，更是喜不自勝，當即爽快簽了契書。

銀貨兩清。

胡老板說：“你們這下次就是秋天來？若是我賣的好了，下次還想找你們，咱們好約個時間。”若是賣的不好那便就當吃了這個虧。

做生意的人總是想著後手。

“我打算在唐州買個大院子，以後胡老板要是想要貨了，直接過來，不過現在院子還沒看好，下次來應當到了九月了，院子買好了，我會留信到客棧中。”黎周周從胡老板買貨便想好了。

他們沒時間做零散的買賣，租鋪子買門麵零散賣，需要人手打點看著，這需要可信的人手，他如今身邊跟的都不成，忙