當然更沒法跟上海寶馬展比。

來參展的商家也不少，世界上叫得上名字的大品牌都到了，但是參展的產品不多，主要是挖掘機、裝載機、水泥攪拌機、叉車、輪式起重機等，塔吊、水泥泵車等都比較少見。

中國來參展的隻有許工機械和行遠，許工機械比行遠更早進入印度市場，這是他們第三次參加班加羅爾工程機械展了。

行遠此次參展的產品主要是水泥攪拌機、水泥泵車、挖掘機、裝載機、輪式起重機和塔吊，還有一款特意為印度市場打造的產品——挖掘裝載機。

挖掘裝載機一頭是挖掘機，一頭是裝載機，俗稱兩頭忙。

這是遠夏決定來參加印度機械展時，特意跟研究所要求設計的，一台機器兼具兩種功能，時間還僅有九個月，這對設計師是個挑戰。

不過他們還是在展會開始前攻關出來了，並且完成了樣機生產。

兩頭忙的優勢很明顯，功能多，一台機器兩種用途，司機隻需要旋轉一下座椅，就能夠實現挖掘與裝載兩種功能，能節約大量人力和時間成本。

不過它的缺點也很明顯，就是機器小，並不適合大型工程，而且價格也貴，比一台挖掘機和一台裝載機的單價加起來都高。所以它在中國並不多見。

這種裝載挖掘機在人工成本高昂的歐美發達國家比較受歡迎，一個人能乾兩份活，大大節約了人工成本。

但為何在印度特彆受歡迎，這是個謎，大概印度人覺得花一台機器的錢買了兩台機器的用途，比較劃算吧。

展會開幕之後，大家第一感覺就是熱。因為工程機械設備的特點，機器非常龐大，很多展廳都是露天的，上海舉行寶馬展時間通常都選在11月份，初冬的上海不會那麼熱。廣交會乾脆就在室內展覽。

儘管印方給每位參展商都搭建了一個接待室，一些小型設備和零部件還是在室內展覽，大機器在室外展覽，但客戶要看機器，還是得陪著去外麵。

班加羅爾又是高原地帶，紫外線也強烈，說實話，挺遭罪的。

遠夏趁著人少，大致去轉了一圈，就趕緊回了接待室，外頭實在是太曬了。

第一天，前來詢價的客戶不少，根據幾個業務員的反饋，收到了很多名片，也發出去不少名片，有很多客戶表示有購買的意願。如果不是遠夏提前打了招呼，大家肯定會得意忘形，以為馬上就能簽上許多大單。

第二天，就有客戶過來下單了，準確說是有下單意願，開始跟業務員砍價。

行遠的業務員總算見識到了印度人的厲害之處，他會不厭其煩地跟你砍價，比唐僧還能念叨，還有耐心。

定價幾萬美元的機器，他們一上來就能跟你直接從腳脖子砍下去，能把人嚇出心臟病來。買工程設備就跟在菜市場買白菜一樣，恨不得你不要錢，把機器白送給他們。

行遠的業務員當然不可能答應他這個價格，雖然他們的標價不是實價，也隻是比真實價格高了一些，就是為了給對方留出砍價空間，沒想到對方這麼狠。

業務員便一個勁地搖頭“NO！NO！NO！”對方便一點點往上加，那個磨嘰，真能讓一個脾氣特彆好的人都忍不住咬住了牙根。

這個時候，業務員總算明白了遠夏說的，戰術上不要重視印度客戶了。

對方將定價六萬五千萬美元的挖掘裝載機價格壓到四萬美元，就再也不肯抬價了，業務員小楊說：“不行。這個價我們賣不了，六萬二千美元，不能再少。”

那個中年印度男人說：“好朋友，四萬美元可以賣了，我們不是隻做一回生意啊，要是你們的機器好用，我以後會大量購買你們的機器，我還會幫你們在我的國家宣傳你的產品。”

小楊心想，一台機器你就壓價成這樣，還以後呢，我可不想被扒皮，便對他說：“先生，你去彆家看看吧，也許會有適合您需求的產品。”

客戶當然不願意，他已經對比過好幾家，就數行遠的最便宜，為什麼為將價格壓得這麼低，不就是覺得行遠是中國產品，又是個名不見經傳的品牌，自然是往死裡砍價。

客戶還是不願意離開，繼續跟小楊磨，小楊煩不勝煩，隻好找個借口尿遁了。

客戶又抓住另一個業務員，繼續開始磨，這個業務員跟他好說歹說了好久，對方將價格加到了四萬四千九百美元。

業務員求助地看向遠夏，意思是我能走人嗎？

遠夏當然早就注意到這位客戶了，便走過來：“先生，我看你是誠心想買我們的機器，這樣吧，我做主，一口價，五萬八千八百八十美元。你如果能接受，就簽合同，如果不能接受，就請去彆家吧。”

客戶看著遠夏，猜到他的職務應該比較高，說：“四萬五千美元。”

遠夏笑著說：“你去彆家已經看過了，同樣大小的機器，JCB的需要八萬八千美元，卡特彼勒要九萬二千美元，我們比他們便宜了百分之三十。如果你還想再便宜，我們可就保證不了質量了。”

客戶終於閉上了嘴，想了想，最後說：“五萬美元。”

遠夏搖頭：“不能少。”

客戶說：“五萬一千美元。”

遠夏繼續搖頭。

客戶繼續加價，小楊回來了，看見客戶已經將價格抬到五萬六千美元了，遠夏還是沒鬆口。

客戶咬著牙說：“五萬七千美元。”

遠夏說：“五萬八千八百美元，不能再少。”

客戶繼續磨，遠夏怎麼也不肯鬆口了，客戶最後說：“五萬八千五百美元！”

遠夏無奈地歎了口氣：“好吧，我同意了。”跟印度人做生意真是心累。

客戶又說：“你要給我贈送配件。”

遠夏說：“我們隻提供公司贈送的一套配件，不能再多。先付定金，交貨前付尾款，收到尾款發貨。”

“多送一套配件！”

“不行！另外的配件需要加錢。”

磨了一個上午，終於才跟這個客戶簽下了單子。簽完之後，小楊雙手合十：“謝天謝地，終於簽了！這客戶太磨人了，遠總您辛苦了！”

遠夏說：“也不用得意，簽了單也未必能做成生意，還有可能會退貨。”

小楊聽得目瞪口呆：“印度客人這麼難纏？”

遠夏笑著說：“是啊。做好心理準備，不是每條撈上來的魚最後都能順利上餐桌。幸好這個池塘魚夠多，總能撈上來一些。”

遠夏說的沒錯，來采購的印度客戶不少。畢竟兩年才舉行一次這樣的展會，印度又沒有像樣的本土工程機械品牌，基本靠進口或者外資公司產品。

平時隻能采購歐美日韓的產品，價格肯定沒有展會上這麼優惠，尤其展會上還有價格更便宜的中國品牌。

行遠的業務員們跟印度的采購商你來我往，爭論不休。

印度客戶能將價格從幾萬美元開始砍，砍到最後，幾美元都要跟你爭取，好像他們不爭取到一點優惠，就覺得是吃了大虧。

行遠這邊的業務員真是沒有想到，印度客戶為何就能如此磨嘰，不覺得累嗎？還是本性如此，就沉迷於此？

辛苦是一定的，不過也還是有收獲的，他們在這次展會上一共達成了四百多萬美元的交易額，雖然金額不多，但也算是走出去的重要一步。

展會快結束的時候，一位印度工程設備代理商主動找上門來，想跟行遠洽談產品代理的事。

但遠夏有自己的考量，他打算在印度設立子公司，開拓印度和斯裡蘭卡市場，提供銷售和售後服務，所以他不打算跟代理商合作。

待時機成熟，還可以在印度設立工廠，直接本土生產銷售，以印度為中心，開拓南亞、東南亞以及中東市場。

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第232章 開張

從印度回來，又從夏天回到了冬天。

遠夏給所有出差的員工都放了假，讓大家休息一下，這次去印度出差真是傷元氣，連遠夏都不想開口跟人說話，這些天說得太多了，嗓子疼。

不過有個好消息，司紅錦已經辭職了，元旦過後就可以離職。

遠夏想讓她元旦過後就直接來行遠入職，不過司紅錦說她工作很多年，想休息一下，等過完年後再來上班。

既然這樣，遠夏也沒強烈要求。他讓司紅錦過來，是想讓她早點熟悉整個公司的管理與生產流程，不過上海分公司至少得明年六月份才開工，也就不急在這一時了。

上海分公司已經基本落成，目前正在裝修中，等待從德國與日本訂購的數控機床到位，就可以開工了。

說起來，機器之母的機床依舊是中國的痛，改革開放之後，其他行業都在努力追趕，隻有機床沒有取得太大的進展，始終都停留在中低端產品上。國內所有高端的機床還是得靠進口。

當然國內也有機床廠在搞曲線救國的法子，從歐洲收購一些經營不善的外國機床公司，將技術轉移到國內來。

迄今為止，也有成功案例，不過都不是高端機床，歐美日等國對他們的精尖技術還是看管得非常嚴的，他們要靠這些壟斷技術來獲取高額利潤。

所以要想在精密機床上獲得技術突破，中國人還得靠自己，這需要大量的人力財力投入，還需要一些願意腳踏實地有理想有追求的實乾家。

眨眼就到了年底，今年的銷售漲幅比去年略有回落，隻有46，不過總營業額還是達到了251億，依舊算得上是取得了重大進步。

年會上，遠夏做年終報告，宣布了明年的計劃，要在上海成立分公司和在印度設立子公司，開始向海外市場拓展。

大家眾誌成城，鬥誌昂揚，行遠終於要開始征服大海了。

今年過年，重陽和艾瑪帶著女兒去了法國，艾瑪懷了二胎，由於國內還沒開放二胎政策，他們去法國生孩子了。

所以今年遠家兄妹沒有回越城來過年，而是各自去陪老人過年，遠夏和鬱行一帶著文博去了北京過年。

年初五早上，陶思敏起床上廁所，在衛生間摔了一跤，很快就陷入了昏迷狀態。

遠夏和鬱行一心急火燎地將老太太送到醫院，急救過後，老人馬上被送進了重症監護室。

鬱行一從重症監護室的玻璃窗看著裡麵躺著的母親，額頭抵著玻璃，許久都沒說一句話。

燈光下，遠夏看到他鼻尖上低落的淚水，抬手摟住他的肩：“沒事的，行一，媽會沒事的。”

鬱行一吸了一下鼻子，沒有說話。

口袋裡的手機震動了起來，遠夏掏出手機，是索娜爾打來的，他走遠一點，到安全梯入口處接電話，索娜爾的聲音響起來：“小舅，外婆怎麼樣了？”

遠夏說：“在醫院搶救。外公呢？”他們出來的時候，留了鬱振興和文博一老一小在家，遠夏給鬱知文夫婦打了電話，讓他們