遠夏將自己的情況大致說了一下。

司海波說：“我操，你縫紉機都做出來了，怎麼不告訴我？倒先去參加廣交會了。”

遠夏說：“來不及告訴你，剛弄好就來這邊了。你能不能先幫我跟上海的外貿公司聯係，幫我預訂50，不，100台發動機，打業務員小周的電話，我把他的號碼告訴你，他留了我的資料，知道我需要什麼產品。錢你先想辦法幫我墊付一下吧，我回去想辦法給你湊。讓他立即給我下單，越快越好。”

司海波說：“100台發動機？你瘋了，那得四十萬呢，還不算貿易公司的傭金，我哪來那麼多錢？你哪來那麼多錢？”

遠夏苦笑：“我知道你肯定有辦法，你幫我這一次，利潤分你一半。”

司海波幾百台縫紉機都能買回來，湊個四十萬雖然有點麻煩，但肯定不成問題。

司海波有點心動：“真的？”

“當然是真的，海波哥，兄弟我什麼時候騙過你？”

司海波倒是相信遠夏的人品，也知道他的能耐，便咬咬牙：“行，我去幫你湊錢。”

遠夏鬆了口氣：“謝謝海波哥，你稍晚點打電話，我先跟小周聯係一下，跟他先溝通好。”

“行，那你快點。”

遠夏做這個決定非常衝動，司海波答應得也非常衝動，一個合同都沒簽，就憑一個電話，幾句口頭約定，他就願意幫忙籌集四十幾萬，兩人對彼此的信任也可見一斑了。

等遠夏打完電話回到會展中心。

屈文淵喜氣洋洋地跟他報喜：“哥，我們又簽訂單了。你猜猜多少？”

遠夏心頭一跳，問：“多少？”

屈文淵說：“我簽了一個十台的訂單，小秦比較厲害，他簽了個二十台的訂單。”

遠夏迅速一盤算，還好，沒超出預算，便問：“你們簽的交貨時間夠長不？”

屈文淵說：“夠長，三個月之內交貨。”

遠夏暗暗祈禱，希望司海波和外貿公司那邊能順利一些，能儘快幫忙下單進貨。

第三天，也陸續有人來探問情況，但是聽到交貨期限後，便打消了念頭。

一般情況下，人們買設備都是想儘快用上，隻有準備嘗試一下國產設備的廠家才不會那麼計較時間。

遠夏倒也不擔心訂購的發動機會多餘，因為司海波正需要電動縫紉機，賣不出去，就給司海波做。

屈文淵這兩天算是把整個會展中心逛熟了，他大為震撼，作為一名電子工程專業的學生，他被那些外國的高科技產品弄得目瞪口呆，巨大的差距讓他有了嚴峻的危機感。

屈文淵每次看完回來，就跟遠夏說自己的見聞和感想：“哥，我覺得咱們國家的科技產品至少落後了一百年，我們真能追得上嗎？”

遠夏說：“不至於一百年那麼誇張，不過也差不多吧。也不用那麼悲觀，國家不是已經改革開放了麼，需要一點時間，肯定能追上。”

“需要多久？五十年，還是一百年？”屈文淵作為一個工科生，太了解其間的差距了。

遠夏想了想：“五十年以內總體應該可以趕上國際水平。”

屈文淵非常鬱悶：“五十年能趕上，我都覺得非常厲害了。咱們國家好像跟世界脫了節，顯得格格不入。”

遠夏笑著說：“本來就脫節了，誰也不帶我們玩，現在我們不是開始在積極融入了嘛。彆那麼悲觀，當初我們那麼窮，不也搞出了原子彈和氫彈，衛星不也送上天了嗎？現在再困難，也不會比那時候難。隻要我們這代人努力，我們的下一代就不會像我們這樣了。”

屈文淵點頭：“嗯。”

遠夏知道他受到的衝擊比較大，需要時間去消化。

秦林倒是沒屈文淵想得多，他就是覺得新奇，跟劉姥姥逛大觀園似的，尤其是對同類產品興趣濃厚，一有空就跑到同行的展位去打探消息，回來給遠夏彙報軍情：“剛剛飛馬簽了個五百台的大單，我操，五百台啊，一萬一一台，那是多少錢來著？”

屈文淵說：“五百五十萬。我的媽呀，怎麼會這麼有錢！”

遠夏倒是淡定，說：“應該是港商買的吧？”

秦林點頭：“對。香港老板。”

國家為了吸引外資，擴大就業，對外資企業開出了巨大的稅收優惠政策，對國外進口的產品也有巨大的關稅優惠。

而國內企業就沒有那麼幸運了，尤其是他們這種爹不疼媽不愛的民營企業，根本享受不到任何稅費優惠。

不過今年三月份國家推行了863計劃，對重點扶持的高科技領域項目會有撥款與優惠政策，遠夏正在努力往自動化方麵靠，也搭一下政策優惠的便車。

展會第四天，遠夏又簽了兩個小單，一個五台，一個十台。

第五天的時候，遠夏遇到了一個大客戶，這個客戶來他們展位轉了好幾天了，每次來都要試用他們的機器。

今天他終於決定下單，一開口就是200台電動縫紉機，說是專門用來生產牛仔褲的。

遠夏聽見這個大單，非常心動，但他很冷靜地說：“我們雖然是國內第一家電動縫紉機生產廠商，但產能有限，短期內提供不了那麼多產品。”

對方問：“我們的廠子目前也正在籌建中，兩個月時間你們做不出來嗎？”

遠夏搖頭：“至少需要四個月。”

對方皺眉：“四個月也太久了點，三個月，三個月可以嗎？”

遠夏看著他：“我跟發動機廠家預訂的發動機數量有限，你這個需要重新下單，從日本進口到國內，經過報關等程序，至少需要兩個多月，有時候甚至需要三個月，我還需要將產品組裝起來，所以三個月恐怕不太夠。”

其實這都不是主要原因，是遠夏沒有錢去買發動機，他得需要時間想辦法。

對方皺眉，思忖良久，雖然多一個月，但是能省七八十萬，最後他咬咬牙：“那我們簽四個月的合同。你們能早一天交貨，就早一天交貨。”

遠夏點頭答應下來：“可以，我們需要收取一定金額的定金。”

“這我知道。”

第69章 談判

簽下這個大單，屈文淵和秦林都高興壞了，他們終於也接到了上百台的大單。

過了一會兒，屈文淵忐忑不安地問：“哥，咱們哪來那麼多錢買發動機，需要七八十萬呢。”

遠夏皺著眉頭：“我們做不了，肯定有人能做，那就借雞生蛋。”

屈文淵不太明白地看著他：“借誰的雞？”

遠夏說：“有錢賺，自然有人肯借，回頭等我去想辦法吧。再來單子，能簽就簽了。”他現在虱多不癢，債多不愁，豁出去了。

所以在展會結束的最後一天，他們又簽下了五十台訂單。

一場廣交會下來，遠夏簽下了三百多台縫紉機，如果他自己有本錢，能生產，他就能賺上五十多萬，但他不能，所以隻能賺一半左右，但這也很不錯了，螺絲加工一年頂多也不到十萬盈利。

展會一結束，遠夏就將隻簽了幾台的小訂單交付了，隻留下兩台樣機。

回來第一件事，就是跟之前合作的廠家簽訂合同，開始加工零部件。

第二件事就跑銀行，希望能用自己手頭的訂單從銀行貸款，但銀行根本不願意放貸，跑了幾家，哪怕願意貸也都隻有很小一部分，根本就夠不上買發動機的錢。?思?兔?文?檔?共?享?與?線?上?閱?讀?

而日本廠商那邊恐怕不會答應先付定金再交尾款，因為合作還沒到那個份上。

鬱行一對收獲頗豐的廣交會一行既高興，又憂心忡忡，高興的是他們的產品得到了認可，還賣出去了這麼多，憂心的情況跟遠夏一樣，怕沒法按期交貨，到時候得賠違約金。

遠夏說：“彆擔心，我會找到辦法的。本來說回來幫你補過生日，但事情實在太多了，等我忙完了再好好補償你，給你做頓好吃的。”

鬱行一無奈又心疼地看著又瘦了些的遠夏，說：“你現在忙得連喝水的時間都沒有了，還惦記給我過生日呢？我生日都過了，也不用補了。”

遠夏認真地說：“那不能算了啊，29歲，非常重要的生日，一定要好好慶祝的，我會給你準備一份生日禮物，你保準會驚喜。”

鬱行一看著遠夏，他眼中非常堅持，便笑著點頭：“那行把，我等著你回來給我過生日。”

遠夏是真的忙，他第二天就直接去了上海，帶著他的電動縫紉機。

上海有幾個著名的縫紉機品牌，不過他們生產的都是普通的腳踏縫紉機，曾經在全國範圍內風靡一時，因為六七十年代人們結婚流行的三轉一響，縫紉機就是其中一轉，這是城鎮居民結婚的必備物件，足見縫紉機普及之廣。

不過隨著中國服裝加工業的興起和電動縫紉機的普及，家用縫紉機逐漸退出了曆史舞台，而國產縫紉機品牌很多都沒及時更新技術，被淹沒在了時間與發展的洪流中。

當下國有企業與民營企業聯營已成普遍現象，遠夏就打算走公私聯營的路線，準備找縫紉機生產廠家合作。

自己有技術有訂單，他們有資金，還有熟練的生產工人，如果願意合作，他的訂單就不成問題了。

遠夏也並不太擔心自己的技術被國營廠家學去，他做這個也隻是為了過渡和積累資本，遲早都會撒手不乾，到時候可以將技術轉讓出去，也能讓國產品牌在這一領域內分一塊蛋糕。

遠夏到上海第一件事，就是打聽幾個縫紉機廠的情況。權衡一番後，他第一個去找的就是飛蝶牌縫紉機廠，這是國內最大的縫紉機廠，年產量過百萬，資金雄厚，沒準還有進出口產權證，可以直接從日本進口發動機。

如果領導有遠見，思進取，合作就會比較容易。

遠夏並不太清楚這個廠的具體情況，但他打算去碰碰運氣。

但是他剛去就碰了壁，見不到廠長，需要提前預約，遠夏耐著性子打聽，什麼時候才有空，對方回答他說三五天不定。再問其他領導，也需要等才能見。

遠夏趕時間，就不在這邊浪費時間了，又趕緊去了下一家，這次他去了立人縫紉機廠，規模屬於第三，倒不是故意選這家，而是離得比較近。

遠夏這次沒有說想要跟對方合作技術，而是說自己需要訂購大量縫紉機，所以順利進了廠子。

接待他的是業務科的業務員：“聽說你要買縫紉機，需要多少？”

遠夏說：“我需要兩百台電動縫紉機，不知道貴廠能不能生產。”

業務員一愣：“我們不生產電動縫紉機啊。”

遠夏說：“你們可以生產啊。你們一台縫紉機出廠價是多少？”

業務員說：“我們這邊批發價是105元一台。”

遠夏說：“這也太便宜了，你知道一台電動縫紉機多少錢嗎？”

對方說：“我怎麼知