”

遠夏知道是勸不住的，80、90年代，越是經濟比較好的地方，熱衷出國的人就越多，因為他們對國外信息了解的渠道比內地多得多。歐美國家對這一時期的部分中國人來說，簡直就是天堂一般的存在。

“就算是出國了，師姐還是要記得保持聯係啊，讓我也了解一下西方國家的機械現狀。”遠夏說。

“沒問題，隻要我能出去，肯定會跟你聯係。”司紅錦說。

司海波則對遠夏說：“紅錦對出國都魔怔了，她跟邱凱其實根本不合適，隻是聽說他可能出國，這才答應跟他在一起的。”

遠夏忍不住問：“邱凱怎麼不合適了？”

司海波說：“特彆大男子主義，彆看他斯斯文文的，其實特彆固執，我妹妹那麼有主見的人，還經常要聽他的，還要哄著他。”

遠夏又忍不住想起了劉楊，忍不住搖頭：“紅錦師姐那麼優秀，其實她也可以走彆的渠道出國啊，出國留學難申請了點，也不是完全沒有機會。”

“不知道她怎麼想的。我們家就她一個女孩，家裡人都舍不得她出國，那麼老遠，幾年都不能回來一趟。她主意正，說什麼就是什麼，當初去越城上大學也是她自己選的，說離家太近沒意思。”司海波是真疼愛堂妹，但也拿她沒辦法。

遠夏倒不是覺得司紅錦出國有什麼不好，就是聽說她那個男朋友性格，倒是有點擔心，這樣的感情真的對等嗎？但作為朋友，自己也無能為力。

遠夏跟司海波商議找代理公司買發動機的事，司海波介紹了一家上海的外貿公司，說是一個朋友從這家外貿公司辦過進口業務，價格也算公道。

遠夏打算去上海問問情況，至少得多少才給辦。

司海波的婚禮結束後，遠夏直接去了上海，坐公交車路過淮海路的美國駐上海總領館時，看著門外排著長龍，年輕女性居多，應該都是辦出國簽證的，年輕的臉上洋溢著蓬勃的朝氣與喜氣，仿佛下一步就能登入天堂一般。

遠夏惟有歎息，美國夢的誘惑力真大啊，再過幾十年，咱們也能提中國夢了，不過這個做夢的沃土還需要自己這輩人來耕耘。

外貿公司的業務及其繁忙，業務員們的電話響個不停，要不是有熟人介紹，對方隻怕都不願意抽空來接待遠夏。

遠夏表明了自己的來意，對方皺眉，說：“你打算進多少發動機？”

“你們這有金額限製嗎？最低多少給予辦理？”遠夏問。

對方說：“理論上是沒有的，不過數量太少了，報關麻煩，貨物也容易丟失。”

遠夏說：“那能先幫我了解一下行情嗎？我想看一下報價才確定訂多少。”

對方點頭：“行吧，我去幫你了解一下。”

遠夏說：“那麻煩你了，我會在上海停留幾天，過兩天來問結果。”其實回去電話聯係也可以，但電話溝通沒有當麵溝通方便，他還打算去彆家看看，貨比三家。

遠夏自己又去找了幾家外貿公司，最後還是司海波介紹的那家報價更為優惠一些，美國和日本的牌子都有，日本的最為便宜，遠夏決定買日本的。

一台發動機的價格就要四千人民幣，也就是一千美元，實在算得上昂貴。但現在是賣方市場，他說多少就是多少，你想要，就得掏錢。

遠夏咬著牙下了十台訂單，這已經是外貿公司的最低要求了。遠夏也缺資金，就是這些錢，也都是朝司海波借的。

遠夏這次過來，先還了司海波一萬元，不過馬上又借了五萬。舊債未去，新債又來，短期內，司海波那些債是還不完了。

還好司海波仗義，肯借錢。遠夏決定，司海波也算得上是自己的貴人。

鬱行一得知發動機的價格，也非常鬱悶，一個小小的發動機，居然就能趕上一輛拖拉機的價格，技術掌握在人家手裡，就隻能任人魚肉。

他咬咬牙，非要將發動機給攻克下來不可，大型機械的發動機他奈何不了，這小小的發動機他就不信搞不定。

材料和精密度達不到要求，那就改進，機器做不到那麼精細，就做大一點，性能不變就行，總能有辦法的。

說乾就乾，鬱行一主動跟學校申請了一個電動縫紉機研發課題，從不同專業的學生中招募優秀學生參與研發，一個月不行，就一年，一年不行，就兩年，他就不信攻克不下來。

遠夏得知鬱行一申請了課題，非常驚喜：“我提供讚助，能給多少我就出多少。”

三個月後，遠夏又跑了一趟上海，將從日本進口來的發動機提了回來。

鬱行一帶著幾個學生，緊趕慢趕，終於趕在1986年的春季廣交會開幕前，將電動縫紉機生產了出來，嚴格來說，是組裝出來的，因為核心發動機是日本的，其他材質全都是國產的。

遠夏也早早申請了春季廣交會參展名額，並且很幸運地拿到了參展資格。

廣交會是中國進出口商品交易會的俗稱，舉辦時間是4月18日-23日，16日是鬱行一的生日，但遠夏沒時間陪他過生日了，他必須要提前到廣州布置展位，這個生日隻能回來給他補上了。

遠夏帶上了五台電動縫紉機，隨行的除了秦林，還有屈文淵。

屈文淵是鬱行一課題小組的成員，他被保研了，目前已經沒有課要上，電動縫紉機就是他的畢業設計，隻需要將數據彙總成論文，等待論文答辯就行，時間上最為自由，所以遠夏將他帶上了。

80年代是廣交會規模肯定遠不如後來的規模，但相對於去年在越城舉行的行業交流會來說，廣交會那就算得上規模龐大了。

展覽商品之齊全，可謂是全國之最，不僅有來自全國各地的廠商，還有來自港澳台地區甚至歐美日韓的廠商，國內外采購的商家雲集。

隻要能簽上幾個單，遠夏就賺了。

4月16日，遠夏抵達廣州，當天便趕去展會布展。好在他不是頭一次參加這種展會，早就提前印好了廣告語和招牌，往指定的展位一張貼，展位就大致布置好了，明天再將電動縫紉機拉過來就行。

遠夏所在的展廳是機械設備展廳，在這裡他看到了讓他熱血澎湃的大型工程機械，挖掘機、推土機等，都是他耳熟能詳的美日德的牌子，他仰頭看著這些龐然大物，暗暗咬牙，將來自己一定要將它們再次踩在腳下。

相較於這些重型機械，遠夏的電動縫紉機就顯得不太夠看，展位也小得多，而且他是小廠，位置也比較偏僻，雖然不是什麼角落，但也很邊沿了。

屈文淵擔心地說：“哥，咱們位置這麼偏，能賣得出去嗎？”

自打他跟遠秋談戀愛後，他就直接改口叫遠夏哥了。

“當然能，等著吧。多點耐心，彆那麼急躁。”遠夏批評他。

屈文淵嘿嘿笑：“哥教訓得是！我太急功近利了。”

遠夏也沒說什麼，他當然是擔心自己。

賣不賣得出去，等幾天就見分曉了。

第68章 簽單

18號，廣交會正式開幕。會展九點開始，遠夏提前進了會場，布置好自家的展位。

展會一開始，他便讓屈文淵和秦林守著，再將自己身上參展商的牌子一摘，換上了采購商的牌子，開始有目的地逛會場。

這采購商的牌子他是設法從主辦方那兒弄到的，逛會場比參展商肯定好使。

他昨天早就看好了，國外幾大著名的電動縫紉機品牌也在這裡參展，他要去摸清敵情，了解對方的價位。⑦思⑦兔⑦在⑦線⑦閱⑦讀⑦

遠夏得承認，相較於國外這幾個縫紉機品牌，自己的產品還是太單一了。

不過好在他有價格優勢，國外這些牌子，一台最基礎的電動縫紉機最少都要賣到一萬出頭，而自己的成本五千多一點，他打算將價位定在七千左右。

如果一個小廠需要采購二三十台電動縫紉機，這樣光成本就能節約五六萬，他不信那些老板不心動。

遠夏轉完一圈，回到自家展位上，叫過屈文淵和秦林，說：“摸清底細了，咱們這樣定價好了……”

廣交會第一天，就有無數的采購商湧入會場，不過第一天看熱鬨了解行情的居多，很少有人在第一天就下采購單的。

遠夏這邊的展位雖然偏僻，但逛過來的人也不少，看得出來，感興趣的人也不少，還有不少上手去試機器的。

遠夏早就囑咐了屈文淵和秦林，讓他們使勁表明自己的優勢，雖然是國產品牌，但發動機是日本原裝進口的，質量有保障，價格比國外品牌便宜得多，尤其是售後服務好，一旦機器出故障，可以送到廣州售後中心來維修。

這個售後中心當下肯定是沒有的，但不代表以後沒有。

而關於售後這一點，就遠夏從司海波那裡了解到的情況，外企的售後服務確實還沒跟上，倒不是他們沒有服務意識和財力，隻是出於對待中國市場的輕慢而已。

遠夏自己也深有體會，他做工程機械時，前期他家的產品質量遠不如歐美日品牌，但就是站穩了腳跟，生存了下來，價格低是一大優勢，再就是售後服務好。

這點國外那些品牌拍馬都追不上，不是因為他們沒這個意識和財力，就是不看重你這個市場，所以才給了國產品牌更多的生存空間。

價格優惠、售後有保障，光這兩樣，就能讓很多人心動啊，畢竟機器哪能不出毛病，單是原廠返修這點，國外品牌就輸了，一來一回不得小半年，生產還要不要做啊。

第一天展會結束的時候，雖然沒有簽下任何訂單，但屈文淵有了信心：“哥，我覺得今天那個深圳來的葛老板很有可能會下單啊。”

遠夏卻心事重重：“我現在不擔心沒訂單，我擔心有了訂單怎麼能按時交貨。”

他並沒有提前預訂發動機，主要是因為沒錢，其次當時樣品沒生產出來，他也不知道趕不趕得及廣交會。

這次來參展，主要還是為了試水，了解一下行情，先弄個100台的小目標。

因為如果訂單數量過大，風險就會變得不可控，首先，他沒那麼多錢去買發動機，其次，發動機廠商不可能做好那麼多產品等著你去買，也是需要時間生產的。

而且他目前的廠子規模，也生產不出來那麼多產品。

所以，遠夏根本不敢接大單。捉襟見肘，說的就是他現在的情況。

第二天下午，遠夏就開單了，是深圳的一家製衣廠，跟他采購了十台電動縫紉機。

對方很顯然是專程來買縫紉機的，而且數量遠不止於此，隻是想試試國產縫紉機的性能，看有沒有取代進口縫紉機的可能。

簽完單之後，遠夏就跑了出去，找到找到一個郵局，給司海波打電話：“海波哥，十萬火急，趕緊救火。”

司海波聽他的話嚇了一跳，說：“什麼事？”