道。”

遠夏伸出一根手指頭：“進口的電動縫紉機不低於一萬。”

業務員顯然愣了一下，然後說：“那又怎麼樣，再貴也也不是我們能賺到的。”

遠夏說：“我有個法子可以讓你們賺到這個錢，我能見見你們廠領導嗎？能說得上話的就行。”

業務員看著遠夏：“你到底是乾什麼的？”

遠夏說：“見到你們領導就知道了。”

業務員內心存了巨大的疑惑，帶著遠夏去找了業務科主任。

遠夏當著主任的麵，將自己帶來的電動縫紉機拆出來，拚裝完成，說：“這是我們廠生產的電動縫紉機，單價七千一台，我在廣交會上賣出去三百多台。”

業務主任嘴角抽了抽，這相當於他們廠賣出去兩萬多台縫紉機，一個月的銷量：“你是來推銷縫紉機的嗎？”

遠夏搖頭：“不是，我是想來跟貴廠謀求合作的。我認為，電動縫紉機是將來未來市場的發展趨勢，不知道貴廠願不願意跟我合作。”

業務主任笑了：“你這東西這麼貴，普通人家誰會買？”

遠夏說：“貴隻是暫時的。普通人家現在買不起，但是廠家會買。國家正在改革開放，我們國家目前有10億人口，有著大量的廉價勞動力，世界各國的資本家都在爭相前來我國建廠。珠江三角洲如今湧現了大量的服裝廠、鞋廠、皮包廠，正需要大量的電動縫紉機，長江三角洲也已經有苗頭了不是嗎？這是一個巨大的市場，貴廠難道不想進入嗎？”

業務主任見多識廣，自然知道遠夏說的意味著什麼，便說：“你哪裡來的技術？”

遠夏說：“我跟越城大學的教授合作，他們幫我研發的產品，不過目前我們還沒法自己生產發動機，發動機需要從日本進口。”

遠夏又說：“我能跟你們廠長麵談嗎？”

業務主任沉默片刻，說：“你稍等一下，我去問問。”

幾分鐘後，遠夏見到了廠長薛賢。

薛廠長五十多歲，他看著遠夏，笑著說：“年輕人，我不覺得我們有合作的必要。你知道我們廠縫紉機年產量是多少嗎？三十萬。而你才賣了幾台？”

遠夏說：“那薛廠長知道飛蝶牌縫紉機年產量是多少嗎？”

薛廠長愣了一下，不情願地說：“他們更好一點。”

遠夏笑著說：“我聽說年產量不低於100萬台。貴廠和他們相比，恐怕不具備競爭力吧。”

薛廠長啞口無言。

遠夏說：“我還是那個說法，未來會是電動縫紉機的天下。不管你們信不信，這是發展規律決定的。一百年前，中國應該極少有縫紉機吧，那個時候人們都是靠手縫。而現在，中國擁有縫紉機的數量有多少？怕是有幾千萬台了吧。未來，電動縫紉機必定會取代腳踏縫紉機。如果不及早進行技術革新，將來怕是不會有立人這個牌子了。就算飛蝶牌不改進技術，也照樣會被淘汰。”

薛廠長沉%e5%90%9f片刻：“你既然自己有技術，為什麼不自己生產，要找我們合作呢？”

遠夏攤開雙手：“我是有技術，但是我缺錢啊。我這次去參加廣交會，在展會上看到不少美國、德國、日本的電動縫紉機品牌，他們賣得最便宜的電動縫紉機單價都在一萬以上。而我賣七千，這個價格競爭優勢非常明顯。但是，我因為缺錢，備貨極少，不敢接大單，甄選過後，才簽了三百台的單子。就算這樣，我也做不來，因為我縫紉機裡的電動機需要從日本進口，對方一台索價4000元，也就是說，我需要先花120萬購買電動機才行。所以我來尋求貴廠合作。”

薛廠長問：“你想怎麼合作？”

遠夏說：“你們幫我從日本進口電動機，我負責生產和銷售，利潤四六分成，你四我六。”

薛廠長笑了：“你這不就是跟我們借錢麼。”

遠夏說：“對啊，我就是缺錢啊。不知道薛廠長有沒有合作意向？”

薛廠長說：“這這樣對我們廠子也沒什麼長遠的好處啊，我不覺得有合作的必要。”

遠夏說：“我還有一個方案。由你們負責加工，你們的工人可以學到組裝技術，分成是三七開，你三我七。但是你也可以接單，你們接到的單，利潤分成也是三七開，我三你七。五年後，我將技術轉讓給你們。”

薛廠長本來聽他說得十分離譜，但聽到最後一句的時候，他閉上了嘴，他想要的，不就是電動縫紉機的技術麼。

薛廠長沉默片刻，說：“這事我一個人做不了主，我們需要開個會，討論一下可行性。”

遠夏抬抬手：“這是應該的，請便。我在這裡等消息。”

第70章 告白

立人縫紉機廠的領導們湊在一起，經過激烈的開會商討，最終決定：跟遠夏合作，但是條件還得繼續談。

好幾個廠領導一起，再次跟遠夏坐在了談判桌上。他們七嘴八舌，與遠夏展開了激烈的爭辯，試圖爭取到更多的利益。

遠夏獨自麵對這幾個經驗老到的領導，毫不露怯，舌戰群儒，有理有據，不亢不卑，不疾不徐，為自己爭取利益最大化。

雙方你來我往，爭執許久，最後還是遠夏退讓一步，三七開分成不變，四年後轉讓技術。

當天便簽合同，縫紉機廠同意出資八十萬，向日方購買二百台發動機。

縫紉機廠沒有進出口許可證，所以也得找外貿公司代理進口。

遠夏向他們提議，現在就可以去申請進出口許可證了，不僅自己進口方便，將來向海外出口產品也便利。

廠長薛賢年紀雖然大了點，見識倒是還有的，聽遠夏這麼說，便囑咐自己的秘書：“遠廠長說得對，我們有資格申請，那就申請下來，免得還要給彆人出代理費。”

這代理費可不便宜，他出得肉疼。

秘書說：“廠長，我們誰也不懂這個呀，跟外國人打交道，要懂外語吧。”

遠夏說：“不懂沒有關係，從外貿公司聘請懂的人來做。也不用長期雇傭，需要的時候找對方來處理就行，隻需要付給這個人一定費用，他們肯定很樂意。這比外貿公司抽取傭金要便宜多了。”

薛賢連連點頭：“遠廠長說得對，聽見沒有？還不趕緊去辦。”

秘書忙點頭：“知道了。”

遠夏收好合同，朝薛賢伸出手：“薛廠長，合作愉快！”

薛賢跟他握手：“合作愉快！”

他對眼前這個年輕人佩服得不行，才二十出頭，考慮問題卻滴水不漏，簡直是無懈可擊，談判的時候，若不是他自己退讓，他們還真拿他沒辦法。如此年輕，就如此有能力，前途不可限量。

等縫紉機廠拿出錢來，遠夏親自帶著縫紉機廠的人去跟外貿公司的小周溝通，追加了210台發動機，處理好這些事宜，才離開上海。

為了使縫紉機廠的人相信自己，這210台發動機的收貨方就寫了縫紉機廠，遠夏還押下了自己的大學畢業證書。

沒辦法，他們害怕萬一遠夏是個特彆會講故事的騙子，他們就虧大發了，雖然發動機歸他們，但他們拿著這些發動機也沒什麼用。

遠夏也很配合，非親非故，又沒有擔保人，這種大宗交易確實很難讓人放心，謹慎一點無可厚非。

遠夏離開上海，帶著縫紉機樣品去了溫州。他一通電話就讓司海波掏了四十幾萬，人都到上海了，不能不過去表示一下。

司海波見到遠夏帶來的縫紉機樣品，愛不釋手，嚷嚷說：“這不挺好的嘛。做出來了就應該先供給我啊，還去參加什麼廣交會。”

遠夏笑著說：“你需要，什麼時候都能做，廣交會機會難得，可以趁早打開市場。”

國內肯定有縫紉機廠家已經盯上這個市場了。┇思┇兔┇在┇線┇閱┇讀┇

司海波問：“廣交會上一共賣了多少台？”

遠夏豎起三根手指頭。

司海波瞪大了眼：“三百台？”

遠夏點頭。

司海波連連搖頭：“我滴個娘喂！你哪來的錢再買二百台發動機？可彆還指望我吧？我就是割了這身肉賣了都沒有了。”

遠夏看他一臉驚恐的樣子，哈哈笑起來：“不用你買，我已經搞定了。你看看這是什麼？”

司海波看著合同，仔細研讀了一番，抬手用力拍在遠夏背上：“兄弟，你太牛了吧！這麼快就找到了上海的縫紉機廠合作？你怎麼說服他們的？上海人老瞧不起我們鄉下人了。”

遠夏哈哈笑：“憑實力說服啊。”

司海波雙手抱拳：“你是我這輩子最佩服的人，服了，心服口服！居然讓精明的上海人掏了八十多萬，牛啊！”

遠夏得意地挑眉：“實力擺在這，還用說麼？話說回來，還是你最可靠，我一個電話，你就掏了四十多萬，太夠意思了。”

司海波嘿嘿笑：“那還用說，咱倆可是過命的交情。再說了，不是還能賺錢麼。”

遠夏笑著說：“一起發財！”

遠夏這次來，還見證了司海波的一樁喜事，他老婆懷孕了。

司海波得意洋洋：“總算在三十歲之前成家立業了，我這小半輩子過得還不算失敗吧？有老婆，有孩子，有事業，有朋友，成功人士說的就是我！”

遠夏順著他的話：“的確，非常成功了。再接再厲，再創輝煌！”

司海波嘚瑟完，看著遠夏：“怎麼一直都沒聽到你和行一的好消息啊，行一年紀跟我差不多吧，怎麼都沒找？你年紀其實也不小了，現在事業也有了眉目，有合適的可以談了。還彆說，結婚真挺好的。”他臉上露出滿足的笑容。

遠夏說：“多謝你提醒，我也確實該談了。”

遠夏在溫州停留的時間不長，很快就返程了，回去的時候扛了一大包盜版磁帶走，準備拿回去放在租書店賣，來一趟溫州不容易，不帶點東西回去怎麼也說不過去。

回到越城的時候，五一勞動節早都過了，已經隱隱有了初夏的氣息。

遠夏看著滿城深深淺淺的綠，忍不住歎息一聲，躁動的春天又快溜走了，而自己，還沒來得及在這個春天裡留下點什麼呢，得抓住春天的尾巴才行。

回到家，院子裡靜悄悄的，隻有水缸裡鯉魚浮出水麵，吐出一個泡泡，發出一聲幾不可聞的“啵”聲。

院子被被鬱行一打掃得纖塵不染，長滿新葉的石榴與梅花讓這個小院充滿了生機。

看著眼前的一切，旅途的疲憊感一掃而空，遠夏的心也瞬間平靜了下來，無論他多忙碌，世事多紛擾，這世上還有這方能讓他遠離塵囂的天地，讓他的靈魂得到安放。

遠夏放下行李，先洗了個澡，再騎車出去買了菜，準備好好做一頓晚飯，給行一補過生日。

飯菜都做好的時候，天色已晚，華燈初上，鬱行一還沒回來。遠夏看看安靜的大門，莫非今天不