鮮活著。

容可伸手就把瓷缸接過去，笑道：“端王殿下費心了，也辛苦大人送它來，這東西吃活得才鮮，這一路千裡迢迢送來可不容易。”

陳佑本以為容可生於鄉野，識不得青蛤，更不解端王千裡送此物的煞費苦心，還特意準備了一番說辭，沒想到用不上。

他衝容可一拱手，謙讓道：“某隻是奉命行事，不敢言苦。”

宋福在旁替他表功：“小娘子見多識廣，這青蛤確實是個稀罕物！在京裡已是一枚千文的叫價，就這樣還是有價無市，端王殿下是特意尋來這一缸子的。大人運我和那些銀子可都不比這一缸子用心。這一路快馬加鞭就為了保這缸蛤蜊，中途歇息全都是為了換水。”

容可聽了連連點頭，抱著這青花瓷缸更如同抱著一個大寶貝，對他們說：“辛苦各位。青蛤最要緊是新鮮，大家先坐，我這就去煮了它，咱們一道嘗嘗鮮。”說著，就抱了這缸青蛤去了後廚。

青蛤古時有著“天下第一鮮”的稱號，這樣頂級的食材不需要繁複的烹飪手法，隻需要最簡單的做法就足以激發它本身的美味。

容可翻檢了一下缸中的青蛤，個個鮮活，而且送來一路上換了幾次水，泥沙早已吐淨，正適合下鍋。

她燒開一鍋水，將所有青蛤全倒入沸水中燙過，短短一會功夫，見它們在鍋中貝殼大開就撈起來，仰列在盤裡，倒上調好的薑末、料酒。

最簡單又最鮮美的熗青蛤就出鍋了。

容可把菜端上桌，看了看坐在一旁有些拘束的陳佑和宋福，大眼睛一眨，揮手讓忠直把酒壇子端上來：“在我這裡莫要拘束。青蛤味鮮，最宜下酒，恰好店裡有新釀的白酒，陳大人試一試？”

白酒醇厚，青蛤鮮美，當真是絕配。再配上熱湯滾滾的火鍋，一桌人吃得酒酣菜足。容可一連吃了數十隻青蛤可算過足海味的癮，大花與忠直也是甩開膀子狂吃一頓。陳佑最為克製，青蛤與火鍋隻是幾次下筷，但酒卻整整喝了兩壇。

最後他輕輕鬆鬆停杯起身向她辭行的時候，容可甚至去聞了聞酒壇裡裝著的是不是水。

結論是——酒是真的酒，陳佑也是真的海量。

陳佑恭敬辭行：“多謝款待，小娘子的酒當真是醉神仙的佳釀。某此行任務達成，資產清點一事，小娘子儘可問宋福。京中還有要事，某便先行回去，請勿怪罪。”

容可見他眼神清明，步履不亂，真是武鬆在世。

陳武鬆去意堅決，容可阻攔不能，於是就讓忠直大花幫忙，備了一車的臘腸、肉脯和白酒，禮尚往來，讓陳佑帶回京去。

陳佑抱拳道：“小娘子放心，某一定一分不差將禮送去王府。”

容可擺了擺手：“肉脯確實是給端王殿下備的，如今的成品此前當初又改進了許多，請殿下嘗嘗。至於酒，端王殿下`身有酒疾，不能飲酒，這車上一半的酒是給大人備的。”

陳佑再抱拳道謝，這回的感謝就更透出幾分真摯來。

容可送走了陳佑，回去與大花他們收拾了桌椅，泡起一壺清茶與宋福盤點起三千兩銀子和其他的陪嫁私產。而一條街另一頭的六興坊也徹夜點著燈——

坊內二掌櫃李方正抓耳撓腮地犯愁，對上座的人道：“哥，你說咋辦，容記今日可把招牌打響了。她弄那些花裡胡哨的，送了好些豬肉脯，現在大家都曉得容記也賣我們這的豬肉脯了，價格更低，味道還更好！這樣下去咋辦，萬一沒人來買我們家的咋辦，庫裡還堆著五百斤呢！”

上座的人乃是李方的哥哥，六興坊的大掌櫃李圓。此刻他一拍桌，先是罵了一頓弟弟：“咋辦咋辦？你除了問咋辦，還能說出點什麼有用的嗎？一開始我就和你交代，要買斷配方，買斷！”

“那、那容小娘子不樂意啊。”李方委屈道，“我瞧她是個有野心有主意的。”

李圓哼道：“有野心？有主意？她有本錢嗎？明天開始，我們家的豬肉脯每份價錢降兩百文！”

李方叫起來：“降兩百文？這本都收不回來，還要貼些錢呢！這比容記還便宜一半了。”

“就是要比他們便宜，這才拉得住客。暫時虧點不要緊，咱們家大業大耗得起，容記那小娘子可耗不起。我就是要拖垮她！”李圓說著，一雙吊梢眼在夜裡放出精光。

第56章 街頭賣貨 “各位請看！這就是我們的……

容記開張的第二日, 六興坊就拉開了價格戰的序幕。

由大掌櫃李圓親自發話，原本每份三百六十文的豬肉脯降價兩百文，賣出一百六十文的成本價, 放棄所有的利潤, 隻為了能夠牢牢把握客源，不被容記爭搶去。

降價的牌子掛出去的第一日, 六興坊客似雲來，但李圓麵上仍是沒有喜色。因為在外盯梢的夥計來報, 容記門前更加熱鬨十分。

容記白酒憑借昨日十兩銀子的彩頭，徹底在安州打響醉神仙的招牌。這州府裡, 昨日飲過酒的回頭來賣酒，未飲過的也紛紛來嘗鮮。

李圓聽說，那位容小娘子腦筋很是靈活, 竟然把酒和肉脯一同銷售，管這個叫什麼“套餐”。單賣一壇酒的價錢是五百文, 肉脯是三百文, 若是酒和肉脯一同買，就隻要七百文。雖然隻是各減了五十文，遠遠不及他家的降價，可客人們就是覺得實惠。

“……上門去賣酒的人, 十個裡有八個都提了一份肉脯走。”夥計說。

李方也說：“這招確實妙, 郎君去買酒，順手帶一包肉脯回去哄小孩，還能省下娘子一頓罵。所以大家都樂意捎帶買。”

李圓聽了咬緊牙根, 狠狠地捏了一把手裡的文玩核桃。

降價的第二日，上六興坊來肉脯的客人少了許多，而容記那邊依舊生意紅火。

李圓差夥計去容記也買了一份肉脯回來, 和自家的對比。兩者擺在一起，都不用嘗，他心裡就清楚自家的肉脯輸了。

容記的肉脯光是色澤就紅亮三分，而且表麵肉的紋理清晰，一眼瞧上去就能知道是好豬肉做的。而他們家的肉脯，是豬肉打成肉醬再活上麵粉烤的，色澤暗沉不如人家，更不用說能從表麵看見紋理了。

李圓氣得拿核桃砸弟弟的頭：“一早和你說不能偷工減料，我們這成品一看就是不如容記，所以這樣減價都賣不過彆人！”

李方捂著頭有些委屈：“哥，都跟他們似的全用肉做，這成本哪裡收得回來！再說，先前不是沒想過容記那小娘們有本事把店開到州府來麼，她沒來以前，咱們肉脯賣得挺好的，也沒人說咱們偷工減料……”

“彆廢話！”李圓一咬牙，道：“明天起，咱們這肉脯再降六十文！舍不著孩子套不著狼，彆想著虧本，先把容記拖垮了，賺錢的日子在後頭！”

降價的第三日，六興坊門可羅雀。

李圓看著門口掛著的“肉脯降價，每份僅需百文”的牌子，百思不得其解，這樣賠掉褲子的虧本價，竟然無人問津！

他埋怨夥計：“賣點力！大聲招呼客人啊！沒給你吃飯嗎！”

李方正從街上溜達回來，歎了一氣：“哥，彆張羅了，客都被容記那小娘們忽悠去了！”

“不可能啊！”李圓轉著核桃大聲道，“我們隻賣一百文一份，虧本的價錢，比容記整整便宜了兩百文！怎麼客都到她那裡去了！”*思*兔*網*文*檔*共*享*與*在*線*閱*讀*

李方一拍大腿：“哥誒，這小娘們是個做生意的天才啊！她讓夥計在街上唱起戲來賣肉脯，人人都看去了！有趣著呢，大家都顧不上來我們這裡撿便宜了。”

“唱戲？”李圓被氣得冷笑，“我倒要看看她這個天才是唱得哪門子的戲！”

說罷，拔腿就往容記去。他才走到半路，身邊就多了不少同樣往那邊去湊熱鬨的行人，摩肩接踵地走了一會，遠遠聽見容記那邊鑼鼓的聲音漸響。

他腳步加快，擠進人群，墊了腳往裡麵一瞧。容記店門前支了一個說書攤，坐著一個白淨討喜的夥計，一敲鑼，正眉飛色舞地大聲吆喝——

“諸位今個可是走運了！咱們容記推出新研製的豬肉脯，用料更好，味道更足，但是為了感謝各位的惠顧，價格和從前一樣不變！當然了，咱小店開張是要掙錢糊口的，也不能做虧本買賣，所以這新的肉脯啊，每日限量隻賣一百份！”

在街頭大聲吆喝的不是彆人，正是忠直。而派忠直在街頭“直播賣貨”的，正是此刻坐在店鋪後廚燉梨湯的容可。

六興坊短短三日內，兩次降價豬肉脯，第二次更是跳樓大甩賣式降價。容可看得出來，他們是想要打價格戰，拖垮容記。雖然謝洵才送了豐厚的意外之財，但她並不打算和六興坊筆者燒錢，於是就想出了“直播賣貨”這一招。

她在腦海裡搜羅了一番直播間賣活話術，連夜對忠直進行了培訓，今日敲鑼打鼓，正式拉開街頭賣貨序幕。忠直長相白淨，腦袋靈活，聲音又清亮，天生就是吃這碗飯的，此刻在店門前已經牢牢拉住了圍觀群眾的注意。

“各位請看！這就是我們的新品——”

忠直取出一片手掌大小、色澤紅亮的豬肉脯，展示給在場眾人：“我們家的肉脯從來都是用上好的豬腿肉、純肉炭烤，瞧瞧這紋理，吃過的都曉得這嚼勁！請大家仔細瞧，這回我們烤製的時候加了芝麻，這芝麻雖小，但加上去可香得不行喲……來來來！我做主！現切一份，大家都來嘗嘗！”

說著，他就招呼大花幫忙，把肉脯切成手指粗細的長條，端著盤子，挨個給圍觀的人遞上去：“來來來，您吃一個就知道香了！相遇都是緣，這份就算老板不請，我請大家，就從我工錢裡扣，來來來大家都嘗嘗！”

忠直說得誠懇，肉脯舉到麵前也真是噴香誘人，何況還是免費的！眾人都忍不住誘惑，嘗了一片，芝麻的乾果香與豬肉的鹹鮮醇香混雜在一起，香味果然更上一層，而且回味悠長。

所謂吃人嘴短，而且隻吃一小塊肉脯，這勾起的饞意更急需撫慰，再者忠直說了，這肉脯又優惠，還限量，不搶著買還買不著！

於是，大家紛紛解囊表示要買一份新品，忠直興奮地請人排隊購買。排隊者眾，一眼望去就不止百位，遠遠超過了新品豬肉脯的限量。

其中，不乏有人爭搶，紛紛喊道：“夥計！先給我拿一份！我先來的！”

“給我也拿一份！我昨個還在你店裡買了一壇子酒呢！”

“我也要！我現在就再買兩壇酒！”

人聲鼎沸，忠直卻不慌不亂，他昨晚早就和小娘子預演過這一段。他麵帶笑容看向大家，對大花道：“大家今天這麼捧場，是看得起我，我得對得起這份人情！你去和小娘子說，就說是我求她的，今日再多賣五十份！我今晚多乾兩個時辰烤肉！”

大花一點頭，朝屋內跑去。

人