到這裡，知道下麵肯定有一個但是。

“但是還可以再完善一下相關部分。具體內容我已經讓林燕用紅字標出來了，你看看，然後出一份網絡代理商招商計劃書。”路楠往後靠了靠。

祝正希屏住呼吸一字一句地讀著，又擔心自己閱讀速度太慢讓路總久等。

這樣矛盾的心態讓他的表情分外滑稽：愁眉苦臉、眼冒精光。

讀完之後，他恍然大悟：“我明白了！路總，我看明白了！”

“真的看明白了？”路楠反問一句。

小祝一臉敬佩地回答：“您的意思是，我們公司要擁有網絡銷售渠道的絕對控製力，所以不能放出網絡經銷權，不過可以釋放出部分網絡代理權。代理權以招投標的形式抽選分配，中標者交的是一次性的代理費而不是像經銷商那樣分批次地打進貨費用。代理商交費之後，在接下來季度或者半年或者一年——總之以招標約定時間範圍為準，在這個時間範圍內，他們在代理地域範圍內出的貨，其實依舊從八大物流倉發的！其實，依舊是我們發的！”

“就是如此。”路楠滿意地笑了，“繼續。”

第631章

林燕看著神采奕奕的祝正希， 想到自己也是在半小時前醍醐灌頂，不由得更加佩服路總。

經銷商和代理商的區彆，快消品行業內的人都知道。

隻是行業外往往會混淆這個兩個概念。

久而久之， 就連行業內兩者的界線也不那麼清晰了。

就比如京市甜滋滋飲料公司的江總（529章出現）， 他是國內知名%e4%b9%b3製品品牌的代理商，也是國內多個飲料的經銷商， 可是前者後者的日常工作內容對江總及其手下人來說都差不太多：鋪貨、銷售、渠道維護、收款。

這是因為實體的經銷商和代理商手裡一定要有倉庫儲存一定數量的庫存，以便隨時給二批、二級、終端店送貨。

貨在人手中，定價權就成了很難監督落實的事情了。

路總現在的提議，相當於給飲料行業的網絡銷售提供了一個全新的思路！劃下了一個全新的道！

如果按照這個方案操作。

商品所有權， 是屬於沁然的。

商品依舊堆放在沁然的倉庫和源川八大物流倉之內。

而沁然付出的，將商品出廠價到終端售價之間的差價作為利潤， 回饋給代理商。

聽起來好像有點傻， 像是要把原本可以屬於自己的利潤分給彆人。

實際上這筆經濟賬不是這麼算的。

首先， 不同地區的網絡代理商們通過招投標拿下沁然飲料的代理權，他們需要付出代理費。該費用，視沁然飲料的潛力、市場表現以及其他競爭者的經濟實力而定。

其次，沁然這樣的廠家在給經銷商們供貨的時候製定的出廠價已經包含了廠家利潤。

至於先前路楠拿出來‘為難’祝正希的難題， 即：網絡銷售對實體經銷商利益的損害問題， 在此也不算是問題了。

因為，網絡銷售的渠道依然把握在沁然公司的手中， 終端定價不會出現比實體店更低的情況， 而且公司已經著手準備在產品外包裝特彆標注了電商專供版。

就目前的境況來說，因為快遞運輸成本問題，每一單網絡成交的價格基本都會略高於實體店購買的價格。

等到未來物流運輸費被壓到極限， 一箱十二瓶也就是連包裝一起最起碼7——8kg的包裹都可以被包郵， 那就是另外一種情況了。另外一種已經被路楠預料到的情況。

對此， 路楠表示：根本不需要等此類情況發生、經銷商們開始反應不滿情緒了才去準備什麼解決方案。

因為在路楠的規劃中，實體經銷商和網絡代理商兩個身份並沒有互斥性。

也就是說，假設陳驍對沁然飲料的網絡代理權很看好，並在一眾競爭者中成功標下沁然在川省的網絡代理權，他就既是沁然川省的經銷商，又是沁然川省的網絡代理商。

沁然對經銷商和網絡代理商不限製身份，但限製地域。

沁然公司=路楠的言下之意便是：

在經銷商和網絡代理商是同一公司的時候，如果你看不上網絡三瓜倆棗的利益在實體終端不按照指導價銷售（這裡指的是低價銷售），自覺在網上買貴了的消費者在收到貨的當天就能差評，進而沁然公司作為廠家，就要行使對經銷商的懲處權利了；如果你在網絡銷售渠道亂價格……開什麼玩笑，網絡銷售渠道是沁然公司一手張羅的，網絡代理商就是賺差價（傭金）的，哪裡有定價的權利？！

當同個地區的實體經銷商和網絡代理商不是同一公司，那就更有意思了，雙方恨不得撐著眼皮子監督對方呢！要知道，快速消費品的竄貨情況一直屢禁不止，沁然目前愣是因為在各地處於供不應求的發展上升期，才免受竄貨困擾。等再過一兩年，經銷商主動或者被動囤了貨，總會有人躍躍欲試的。這時候，有利益衝突的雙方會主動和廠家檢舉揭發，配合廠家釣魚執法，按照沁然飲料的溯源工藝，想要抓到竄貨的人那是輕而易舉。

（陳驍：會謝，為什麼要用我舉例？）

祝正希鬥誌昂揚地出了路總的辦公室，不僅僅是因為他被加了擔子，要獨立撰寫並完善網絡代理商區域劃分的配套方案，還因為路總開口說了：這件事他可以全程參與！

這是多麼難得的機會。

全程參與，將會是祝正希今年年終總結裡最亮眼的一筆了。

他經過n次打回方案的事，已經不會自大地認為公司對於網絡代理權這一塊的事物是他一個人能carry的了。

……

十一月中旬的時候，沁然新品品鑒會又又又開幕了。

這一次的規模比上次還要大一些。

上次%e4%b9%b3茶品鑒會，有些經銷商因為路遠或者不太感興趣等原因，雖收到請柬卻並未參加，隻是事後聽說當天的成交額，十分咋舌，遂去南極萌物平台看了品鑒會的直播回放。看完之後，倒是覺得沒有去現場有一點遺憾了。

更叫他們後悔的事情還在後頭！

等到第三季度和第四季度開始，冰飲、熱飲兩相宜的沁然%e4%b9%b3茶在終端市場銷量節節攀升，那些沒有趕去品鑒會的經銷商們悔不當初：當初太保守了，沒有訂貨，錯過了好一陣的銷售熱潮！

雖然在品鑒會結束之後的一個月，也就是九月底的時候，大部分經銷商已經和沁然簽了%e4%b9%b3茶經銷合同，但那時候已經比最早一批人少賺了一個月的錢呐！還要算上沁然安排生產和發貨的時間，啊，時間就是金錢，每一分每一秒都在流逝，真叫人心痛得無法呼吸！

這些上次錯失良機的經銷商們再次收到沁然的請柬，一看時間和地點：十一月十五？京市？妥了，去！

因為今年的秋季糖酒會在冀省s市舉辦（秋糖舉辦城市每年更換，這一點和春糖一直固定在蓉城不同，並且秋糖的影響力也沒有春糖大，不過同樣也是酒水飲料副食品的盛會），時間恰好是11月10號到11月14號。

這邊秋糖結束，買好車票直奔京市就是沁然純茶品鑒會，無縫銜接呀。

沁然純茶分為係列：

無糖純茶、微糖純茶、花茶、果茶、凍乾茶包。

其中前兩者沒什麼好說的，花茶果茶在茶飲料中也不是新鮮玩意兒。

倒是凍乾茶包很吸引人。

這是沁然在液體飲料之外首次推出茶包——不是無紡布裝的那種碎末末，而是賣相極佳的凍乾水果切片，每一袋都配好了不同口味，包裝上還印著明%e5%aa%9a而憂傷的文字，當然是買了版權的。

路楠請營養學專家、設計師、陳列師等等的錢沒有白花，好的產品配上有力的宣傳，沒有道理不被經銷商接受。

尤其茶包還有口味多、體積小、重量輕、運輸方便、運輸成本低等等優勢。

這次簽約的人，雖然金額再難有一張口八千萬的（萬家集團最近在大加盟羅某森，地主家也沒有餘糧了，簽了三千萬試試水），但是架不住簽約的人數多呀！

量變引起質變這句話聽過不啦？

就是現場最恰當的形容了。

主持人還是上回那個主持人，他拿著手卡，心中飛速地算著加法：好家夥，合計都超過五個億了！比上次多多了！這位路總怕不是有什麼點石成金的本事吧？

（路楠：沒有，隻有入口變無，你信麼？）$思$兔$在$線$閱$讀$

新品發布結束的時候，路楠宣布正式啟動網絡代理商招標活動。

這又是丟下一枚炸彈啊！

代理商是什麼他們都知道，網絡代理商是怎麼回事？沁然不打算管控價格了嗎？！那我們的利益怎麼辦？

事關自身，他們圍著路楠嘰嘰呱呱的，路楠安撫地壓了壓手掌：“諸位彆急，明天一早，我公司網站開放報名通道，或者來公司現場報名也行，後續會有詳細的條款講解。”

網上報名還要等回複，不如趁現在一次性搞定麼。

於是原本定了第二天機票離開的經銷商們紛紛改簽。

他們一來是好奇，二來是質疑。

第二天一早，這些人比約定的時間更早抵達沁然公司——這又是路楠的‘陰謀’了，讓經銷商們好好感受一下沁然的企業文化嘛！

此處不得不提，路楠選擇的這個時間點又起作用了。

她讓負責沁然公司網絡銷售的祝經理給經銷商和意向客戶們介紹沁然兩年時間內在網上銷售的數據統計，以及在剛剛結束的大促期間成交的金額。

數據，就是最好的證明。

證明飲料在網絡渠道也是很有市場的。

第632章

飲料行業的傳統經銷商們往往是相當固執的。

他們從業多年， 有一套自己的邏輯。

在他們看來，把飲料放到往上去賣，先不說是不是竄貨， 運費那麼高， 豈不是賣一單虧一單？

如果不是沁然的產品過去一年的時間裡在市場上表現相當亮眼，

如果不是沁然接受了投資公司的資金之後發展越發迅猛，

如果不是沁然的負責人有著十足的魄力和能力，

如果不是昨天沁然第三款主打產品在品鑒會暨推廣會上獲得了前所未有的成功……

如果沒有這一切的加持，昨晚不可能有這麼多經銷商特意改簽機票，留到今天。

因此， 今天、此刻，沁然公司。

路楠放出沁然飲料長期網絡銷售數據以及整個飲料行業在大促期間的銷量統計之後， 會議室裡瞬間鴉雀無聲。

前者， 原本該是沁然的商業機密， 路楠讓祝正希導出數據的時候，小祝還有點兒不情願呢。林燕悄聲和他說：“舍不得孩子套不著狼。既然你現在已經知道網絡代理商對我們沁然的意義其實遠不止代理銷售