子），雖然不至於到說話也要半華語半霓虹語的地步，可她內心還是覺得——國內大陸，經濟發展再快，於生活和工作各個細節方麵還是不能和霓虹比的；人與人之間交際的禮節就更加了，沒有一點距離感。

可是這次和路楠談論與工作全然無關的事情，讓虞秀麗認識到，也許國內的年輕人並不都如她所想的那般極端。

這次見麵，很成功。

國慶假期一結束，路楠就帶著林燕再次來到羅某森公司。

這一次，她們享受的接待待遇與上一次完全不同，前倨後恭不外如是。

兩個多小時後，路楠在合同上蓋下公章，這代表又一份五千萬的合同已經被沁然拿下了。

欣然接受了虞秀麗的留飯邀請，並吃了一頓愉快的日料，上車後，路楠對林燕說：“周六或者周日在凱爾斯酒店定一個包廂，隱私性最好的那個，我要請曹總和虞總吃飯。嗯，目前不確定是哪一天，具體時間等我通知。”

“好的路總，我回去就安排。”林燕響亮地應下。

雖然吃日料吃得有點勉強，並準備一會兒去買個饃當下午茶，但林燕的心現在還在砰砰砰呢：誰能想到國慶假期回來就有這麼大一份經銷合同主動送上門？！該說不說，路總不愧是路總！這麼說起來，菲菲那邊的生產和出貨壓力恐怕是相當大啊！

（項菲菲：灌裝流水線的噴頭已經快噴火了，生產車間和成品倉庫之間的運輸叉車輪子也快成風火輪了，謝謝。）

……

曹光磊得知路楠的決定，雖然半真半假地說：“路總這是把我架起來了！我要是不去，豈不是不給你麵子？”

【兩家公司都是我的甲方，我希望你們都發大財！】

【這是我多麼誠摯的願望，為此我願意貢獻自己的綿薄之力，以便以後更好地薅這兩位潛力大客戶。】

路楠無奈地搖搖頭：“曹總，我當然有私心，這一點我不否認。萬家集團便利店已經在華北所有重要商圈和社區布點，剩下的就是完善品牌升級和服務升級，隻不過，華北市場的零售百貨業潛力遠不止於此。您不能否認，洋品牌在一定程度上還是受到部分消費者的推崇。羅某森現在在京市、在華北地區遇冷，何嘗不是您的機會呢？我聽說莫總都在和外資便利店品牌頻頻接觸，您有沒有同樣的想法？我指的，不是什麼資源互換的深度合作，而是大加盟模式。”

羅某森在霓虹之外的國家和地區擴店過程中另辟了一條路——以“大加盟”模式，將區域市場交給當地合作夥伴，由後者負責在當地市場的開拓。多地資源多頭撬動，隻要磨合夠好，理論上擴張速度會更快。注1

一個社區、一個商圈能容納的便利店數量超乎人的想象，路楠在未來見過一條短短一公裡的馬路上街道兩旁開了不下五六家便利店其中一頭一尾還是同樣的品牌——這不是個例，是幾乎所有經濟發達城市的廣泛現象。

既然萬家集團便利店在華北地區開了兩千多家，已經到了該品牌的極限，那麼，外資便利店遲早會成功殺進來的。

與其等狼來了，不如主動做那隻狼。

良性的市場，是需要競爭的。

就如鯰魚效應一般。

曹總很快就反應過來：這……好像，真是一個全新的思路！就比如肯爺爺和帽子披薩店都屬於百勝集團，在商圈經常也是挨著的，並不妨礙它們都紅紅火火——因為，針對的消費群體還是有區彆的，哪怕隻是一點點區彆。

第630章

“路總你都開口了， 我必然是要給你這個麵子的。”曹光磊思考了一番，略顯無奈地說，“那我就……抽空見一見虞總吧。”

路楠知道， 曹總已經穩穩地踩在自己遞出去的台階上了， 遂十分不見外地‘強勢’提議：“那就見麼。也彆抽空了，擇日不如撞日， 就這個周末！我做東，請你們二位——也就是我們沁然飲料公司京市最大的二位客戶一起好好吃一頓。”

曹光磊意味深長地哦了一聲：“看來，這周末我是不去不行了。”

“不不不，不是您不去不行。”路楠含笑糾正， “應該說，周末這頓飯， 沒有您不行。”

對於曹光磊這種級彆的人來說， 聽了數十年的馬屁， 唯有隱晦而真誠的最能打動他們。

路楠小小地捧了他一番，間接表明：對於沁然公司來說，萬家集團的重要性可是遠遠超過羅某森的。

曹光磊嗯了一聲：“那就按照路總說的辦。小吳，幫我周六那天晚上的其他安排都推掉……”

路楠則回頭看了林燕一眼。

林燕當即懂了老板的意思：凱爾斯酒店的包廂， 周六晚上， 一會兒就去落實！

時至今日，林燕已經越來越少問路總‘為什麼’了。

因為， 獨立思考很重要！

不隻路總和她說過好幾次， 就連菲菲都這麼提醒她：“你現在時時刻刻跟在路總身邊，除了忠心和眼力勁之外，如果沒有其他長處， 早晚有一天會被落下的， 或者說， 會被取代。燕子，咱們認識這麼多年，我和你說點狠話你彆生氣——你那撥一下動一下的性格，真的快改改吧。之前你在源川的時候就是業績來得太容易了，現在我看你在很多場合還需要路總反過來關照你？這就不對了啊！你以為，公司裡頭年輕的女孩子們沒點兒野心？哦對，年輕的男孩子們有野心的就更多了。你好自為之啊！”

林燕知道，菲菲從來不是危言聳聽的人；

林燕更知道，菲菲學的是心理學，大學裡專業課程門門優秀。

所以，隨著公司業務不斷增加、公司規模不斷擴大，林燕升起了濃濃的危機感：我要儘快成長，我要能跟得上路總的腳步！

她現在恨不得自己的眼睛是攝影機，每天晚上能夠複盤一下當日經曆——不得不說，睡前複盤真的很有效果。

比如今晚，林燕結合虞秀麗和曹光磊的態度，覺得自己好像隱約抓到了一點東西！

是……百貨零售業當下的格局和未來的發展！

對了！林燕一拍大腿：對了，就是如此！路總為什麼能在虞秀麗麵前掌握主動權？為什麼能麵對曹光磊不墮半分氣勢？是因為路總知道得比他們多，比他們更早一步勘破了京市、華北乃至更大範圍市場的行業格局和未來發展趨勢！

抱著驗證的心理，周六晚上凱爾斯酒店，林燕眼觀六路耳聽八方，爭取多看多學。

這頓飯，雖然一開始氣氛有點兒生硬，不過在路楠的從中調解之下，曹光磊和虞秀麗的關係最終還是成功破冰。

對於曹光磊來說，參與進羅某森的大加盟可以彌補部分對萬家便利店抱有‘不夠洋氣’的刻板印象而流失的消費者；

對於虞秀麗來說，羅某森在華北地區的直營店雖然進展緩慢，大加盟卻有望取得成績，也算是東邊不亮西邊亮了。

之後萬家集團和羅某森之間如何談判、如何合作就不是路楠需要操心的事兒了。

她於周一上午，將祝正希叫到辦公室：“你修改過的郵件我今早上看完了。”

祝正希一臉緊張：沒辦法不緊張，自上次路總給我布置完作業，我已經發了四次郵件了，每次都被打回來修改，我入職沁然也一年了，頭一次麵對這麼大的挫折。前幾次，路總就差把‘很失望’三個字寫在臉上了，修改了兩版之後，也就是去掉了那個很字。這次的版本花了我不少時間，並且我還特意去找林哥、方哥、桃子姐取經，了解各地市場現在的經銷和鋪貨情況，如果還要修改，我真不知道從何下手了。

大概老天終於聽到了祝正希的祈禱。?思?兔?網?文?檔?共?享?與?在?線?閱?讀?

“坐吧。”路楠翻著打印出來的文件，抬眼就看到祝正希根毛竹一樣杵在辦公桌前，遂笑著重複說了一次，“彆緊張，坐啊。”

看路總這次的神情……祝正希的%e8%87%80僅挨著椅子的1/3，背脊挺得直直的，並不自覺地%e8%88%94了一下略有些乾裂起皮的嘴巴：“路總，我這次發給您關於不對開放網絡經銷權並將八大物流倉應用到電商平台以節約成本、增強時效的方案，您覺得還行麼？”

還行麼這三個字越說越小聲，甚至透露著一點卑微。

路楠點點頭：“腳踏實地、言之有物。看得出來，你做這份方案是花了不少心思的。”

比一開始的版本要成熟了不知道多少倍。

要知道，這小夥子一開始給出的方案版本裡，居然是將沁然的網絡經銷權簽給各大區的客戶們！

這是什麼狗屁提議喲！白瞎了我當時的提點！

不過路楠看到也沒生氣，就，一笑了之吧。

年輕人，在一定範圍內是允許犯錯的。

何況祝正希那隻是方案，屬於犯錯未遂。

【還有我給他把關呢。】

【他入職沁然之後得以施展所長，又是當初第一批招聘入職人員中升職最快的，難免有些得意忘形。不然上次也不會因為賭氣，想要和我提出先不要一個部門經理的位置——他敢這麼說，無非是覺得憑他的本事，想什麼時候升經理，就什麼時候升經理。】

【年輕氣盛啊真是。】

【現在打回去幾次，這不就有長進了？】

路楠抬眼看了一眼這位和自己還有同校、同院前後輩情誼的年輕人，確保已經把他的浮躁之氣磨掉不少。

“看這這。”路楠把小祝的方案打印稿遞給他，“我之前就強調過，網絡銷售這個渠道，必定在一定程度上對各地經銷商的利益造成損害。所以，我們是絕對不能把網絡經銷商放給客戶的！”

“網絡銷售將整個銷售環節變得扁平化，甚至可以從工廠直達消費者手中。”路楠不疾不徐地說，“聽起來，沒有了中間商，工廠可以獲得更多的利潤、消費者可以獲得實實在在的低價，但實際上，想要做大做強的酒水飲料品牌，不會將重心放在網絡銷售渠道，至少未來五到十年之內肯定不會。”

路楠甚至可以直接複述祝正希的方案內容：“我很欣慰，你在最新的這份方案中看到了經銷商在酒水飲料行業的必要性。”

而不是向之前那樣，以為將網絡銷售渠道抓在手中，未來全國的銷售都可以依托網絡進行——這，太天真了！得強勢成什麼樣的廠家、得是擁有多少獨門專利的廠家，才能把整個銷售渠道都牢牢占據，不給中間商一點喝湯的份兒！

“因為經銷商和廠家有著共同利益，所以在銷售渠道、客戶服務、市場推廣、市場動態等方麵，雙方可以相輔相成、互通有無。”路楠笑了笑，“代理商就不同了，代理商不擁有商品的所有權、以賺取傭金盈利、經營活動受廠家指導和限製……所以你提出公司需要招網絡代理商的概念，出發點是對的。”

都當了一年的打工人了，祝正希聽