這麼簡單，就該知道，路總有多重視這件事！而且路總都說了， 這些起步階段的數據現在對我們來說沒有太大的價值了， 給經銷商們看一看，沒所謂的。”

後者， 是貓貓狗狗購物網站官方做的統計， 更不屬於什麼商業機密，隻不過這群傳統經銷商們先前並未關注這部分的資訊，現在乍一見大促期間食品飲料行業類目居然能夠擠進行業類品銷售額的top10！總金額有20多億！

有心開始琢磨， ‘食品飲料’四個字中的後兩個字， 應該也是一個不菲的數額吧？

他們沒有等太久， 路楠的下一張圖表就解開了謎底：

這20多億中，飲料銷售額占比……真不太大（大霧），有3.16億——劃重點，這是一天=24小時滴銷售額。

ps國產品牌飲料銷量稍遜於進口品牌。

看清楚這一點，在場諸位平均年齡四十歲左右的‘飲料人’內心一點都不意外，但又不由自主地歎了一口氣：就算不意外，依舊會沮喪嘛！

不過這些商人的愛國主義情懷很快就被電子大屏下半截展示的內容吸引住了。

那上頭加粗宋體寫著：其中碳酸飲料居於榜首，%e4%b9%b3製品及相關衍生飲料排在第二，果汁類飲料比重同比去年有下降，茶類飲料的銷售排名則有所上升。

巧了不是麼？

沁然最初做的就是碳酸飲料，第二款產品是%e4%b9%b3茶，第三款是純茶。

雖然不是全部正中熱點紅心，可第一款精準狙擊，後兩者的的確確也是押中大半了。

沒有人會覺得led屏幕上的內容是沁然公司為了強調突出他們公司產品有潛力、有市場而搞出來的虛假大促銷售總結。

因為隻要開始關注這些資訊，就會發現還是很容易找到貓狗購物網站相關新聞進行核實的。

這……好像真的有搞頭啊？

要麼……我們再往下聽聽看？

會議室內的眾人有很多本就是老相識，相互看了對方一眼就知道對方現在打什麼主意。既然大家紛紛決定再聽聽看，整個人的態度和精神麵貌都不同了，沁然會議室現在的氣氛就比一開始要熱烈得多。

路楠以沁然產品在網上銷售的經曆和今年十一月網上大促活動的數據為切入點，讓這些人無法反駁‘飲料在網上根本賣不動’的觀點。

有了一個良好的開端之後，路楠才開始說沁然飲料公司網絡代理商招投標的具體內容。

當經在場經銷商聽到他們同樣有資格競標網絡代理權的時候，有部分腦子靈活的人已經在心中露出了幾分誌得意滿的微笑：路總畢竟年輕，有些意氣用事啊。從這一條來說，根本就是脫褲子放屁——多此一舉！譬如我老孫，是粵省地區的經銷商，那麼我競標了沁然飲料在閩省的網絡代理權，豈不是就可以名正言順地把貨賣過去了？到時候就說是網絡銷售的數量，廠家和閩省經銷商可不能誣賴我，說我竄貨……這麼一想，如果網絡銷售渠道的代理費不那麼離譜，這事兒還是有很大操作空間的呀。

這些人大概是脫離校園太久了，已經不記得站在高處的人可以將坐著的人神情舉止儘收眼底。

【這才說了開頭呢，欲抑先揚懂麼？】

【先把好處講在前頭，後續一點一點地將我們公司對此的要求和限製說出來，屆時，這些經銷商和意向客戶們就會有‘棄之可惜’的想法，繼續專心聽接下來的內容。】

於是——

當聽到路總介紹網絡代理權最低三個月起拍的時候，除了經銷商之外的意向客戶也有些意動：試錯成本不高啊，如果每年標中了大促的時間段，說不定一把子就把半年的錢賺回來了。三個多億呢！如果有我一份，吸溜，口水都要流下來。

當聽到路楠闡述國內不同地區因為經濟發展和物流因素的差異，公司製定競標低價會因地製宜，在場的人就更加滿意了：就是說麼，譬如羊肉串省能和京市比麼？能和包郵區比麼？必須得是不一樣的競標底價！

路楠零零總總說了五六條，下頭的人越聽越覺得：有便宜不占是王八蛋！

然後她笑眯眯地說：“……以及，還有如下的要求和限製……。”

第一點，地域限製即合理的市場保護機製，A地經銷商和意向客戶隻能簽A地的網絡代理權，這就掐死了如‘老孫’那些暢想合法竄貨的老油條經銷商們。

當然有人說，這些甲方完全可以在異地找一個代理人簽約，那麼這條限製就成了一紙空文。

就像之前源川經典酒的經銷商老潘——也就是潘莎莎的父親，現在同樣是沁然的經銷商，本次因為去參加秋糖會後國酒的活動沒能來沁然（不過他和路楠打過招呼了，過幾天再來京市找路楠喝茶）。當初，老潘為了規避國酒對其他白酒品牌的排他性，讓自己親兄弟成為源川名義上的經銷商。

所以不是有這樣一句話麼，上有政策下有對策。

老孫之流已經開始考慮找個親戚朋友代簽是否劃得來了。

畢竟和錢、和生意有關，一定要找自己信得過的人，對方還得信得過自己——嘶，這麼一想，如果該買賣盈利低就很不劃算了。

誰知道，路楠的下一條更讓人難以置信：

代理商競標成功，交納代理費用之後，不需要付貨款，因為沁然的飲料會發往全國範圍內的八個物流倉，八達物流倉作為接到網絡銷售渠道訂單之後的集散中心，物流倉租金費用已經包含在競標價格中了，中標的網絡代理商不需要支付額外的倉儲費用。

“這怎麼能行呢？”

“我們交了代理費？貨都不在我們手裡。”

“這不就是空手套白狼嗎！”

下頭的議論並不小聲，隱隱有一句比一句過分的趨勢。

說實話，這些人就是故意講給路楠聽的。

路楠輕笑一聲。

話筒將她的輕笑傳到了會議室的各個角落：“各位不要這麼激動，我還沒說完呢。你們說這樣不行，在我看來，這樣卻很可行。”

“首先，我們沁然收取的是代理費，正如剛才我所說，競標的最短時間段為三個月，諸位大可以抱著試試水的態度參與；至於說貨沒有到你們的倉庫，而是在物流倉之內——既然我們隻收取了代理費，並不打算像諸位收取預收款，那麼不放貨也合情合理吧？”路楠反問。

她對行業內潛規則了若指掌，這讓剛才假模假樣抱怨的人一下子說不出話來了。

要知道，酒水飲料行業的經銷商模式都是預收預付的，見錢財發貨呢！

當下概念模糊的代理商也是如此，兩□□製品巨頭的代理商們都是先打錢，才收到廠家發的貨。

沁然公司如果真的規範了代理商製度，其實代理商們應該反過來誇她厚道。

“至於說空手套白狼。”路楠搖了搖頭，“我倒是想這麼乾，但在座各位都是行業內資深人士了，哪能輕易被套上？隻是因為這種全新的模式之前並未出現，所以聽起來好似天方夜譚罷了。”

小小被捧了一下的眾人收斂了聲音，大概是想表現出更資深的一麵吧。

路楠在此反問：“可既然各位今日剛坐下的時候對飲料在網絡渠道銷售的最大疑慮之一就是運輸成本，我剛才的提議，不是正好完美地解決了這個問題麼？中標的代理商隻需要在物流倉安排打包發貨的員工——或者直接雇傭物流倉的庫管，到時候連客服都可以直接外包，省事省心。等於坐著收錢。”

“同樣，可以規避竄貨風險，以及杜絕被當地經銷商告狀竄貨的行為。”路楠環視一圈，她可不是那種為了同行麵子，對竄貨避而不提的人。

“怎麼規避？怎麼杜絕？”老孫忍不住問了一句。

反正他不信。⊕本⊕作⊕品⊕由⊕思⊕兔⊕網⊕提⊕供⊕線⊕上⊕閱⊕讀⊕

她還有殺手鐧呢：“關於這一點，當下和未來的合作夥伴們都可以放心。我們沁然的產品，從最一開始就用上了鐳射防偽標，除此之外，今年更新了包裝，外箱和瓶身包裝上添加了溯源二維碼，隻要用公司的係統查詢，就可以精準確定每一瓶飲料的生產時間、生產車間、出廠時間、出庫去向……”

鐳射標大家都曉得的，那玩意造假的人也不是做不出來，隻要造假成本高一點，能仿個八九不離十吧。

但路楠後麵說的那個就可怕了，他們產品上的而什麼來著？二維碼？碼還有這功能？！

其實是他們外行了。

路楠所說的都是如今科技水平可以做到的。

噴碼成本很低，隻是這套碼背後的係統比較貴：一碼多用、二維碼加密、出廠掃碼在係統內生成加密信息……

這些功能都是路楠提出的，接單設計防偽溯源係統的乙方覺得這次的甲方很專業，真是既開心又痛苦。

開心的是對方不會瞎提要求，痛苦的是對方提的要求繁瑣自己卻完全不能說不！隻能看在錢的份上繼續修改版本並且長期維護、更新（必須要更新，這一點很重要）。

這對於沁然公司來說，是一筆必長期支出費用——不過沒事兒，沁然從年中開始就不缺錢了。

沁然的這次網絡代理商招商動員會哐哐哐砸下幾個大雷，把其中絕大部分傳統經銷商們震懵了。

在得知路總下午還有其他工作安排，不會繼續答疑之後，他們拿走了《意向書》，紛紛說回去好好考慮一下。

林燕適時地彙報：“路總，上午你在會議室的時候，接到了三十七通電話、六十五條信息，其中直接和您打聽代理商招投標事宜的那部分客戶我都已經回複過了，您有空可以看一下。剩下幾條分彆有羅某森虞總約您明晚一起做spa、太陽雨公司秦總這周五的沙龍邀請、岒商商會下個月的年末晚宴邀約……哦，對了，還有四方酒水的小章總想約您吃飯，不知道您什麼時候有空。”

【章禮這個活寶啊，可是好久沒見了。】

【先前聽了一耳朵，說四方酒水在京市的業務量有所減少……看來高端白酒現在在國內的銷售還得依托人情關係。四方酒水在華安市是首屈一指的，在京市除了團購渠道，其他業務大概開展得十分不容易。】

【我在源川和剛離職的時候他都挖過我，我沒答應，他也不知道是不是賭氣，和我聯係就變少了。】

【也不知道小章找我乾什麼？】

路楠笑著看了林燕一眼：嗯，輕重緩急安排得當，可加分。

“和虞總說，我發現一家新開的水療館不錯，明晚我請她。”

林燕點點頭。

“秦妍姐那邊是小型沙龍，估計不少他們圈內的文青——這樣，幫我和榮寶的莫總訂一支紅酒。”路楠補充一句，“不僅要貴，還要有格調。”

“好的，我記下了。”

“商會那邊是下個月，倒是不急。不過到時候提醒我補充一下衣櫃，最近