況可是很嚴重的。”

這話說的沒錯。

沁然的兩款零糖碳酸飲料去年下半年麵世， 當時因為之前國際巨頭某某可樂公司早幾年已經推過類似產品，但是市場反饋相當一般， 所以飲料行業內的人完全沒有將這個才起步的小公司放在眼裡。

等到去年年末的時候， 沁然的廣告在網絡上發力， 銷量也有起色之後，其實市麵上已經開始出現仿冒品、跟風品了。隻是當時那個時間不巧得很，接近過年，工廠放假、物流停擺， 想要抄作業也不太趕得及。

再到今年糖酒會之後——路楠即委托了金律師發通知函、準備打官司等等。

此行為有一丟丟， 也就比指甲蓋大一丟丟的影響力吧。

事實上，維權道路本來就是任重道遠、道阻且長的。

如今， 沁然新品即%e4%b9%b3茶品鑒會已經過去一個多月了， 打了相關頭一筆貨款的經銷商們也在九月中旬之前，在各自的經銷渠道鋪好貨。

路楠用腳趾頭都可以猜到，不出一個月， 也就是最多十月中旬， 市麵上必然有%e4%b9%b3茶的跟風產品。

沁源和沁爽的成功擺在那裡， 那些走歪門邪道的人已經嘗到了抄作業的好處，難道會良心發信，隻抄碳酸飲料不抄%e4%b9%b3茶？

不！他們會變本加厲地抄！

如果抄沁然的%e4%b9%b3茶依舊可以賺到錢，可以預見，未來沁然公司出什麼，就會有其他公司跟風跟上。

這不是虞秀麗危言聳聽，而是她出於想要和路楠處好關係的肺腑之言，不過想到近期她從市場上調查到的信息（自然也知道沁然正在準備打官司），虞秀麗依舊是搖著頭無奈地說了一句：“說起這一點，還是霓虹更勝一籌。在那邊，製假和售假都會受到很重的判罰。”

【現在說這些也沒什麼意思。我是地地道道的華國人，沁然是徹徹底底的華國民營企業。】

路楠不置可否地垂了垂眼皮，靜看虞秀麗表演。

等到對方掏心肝的話說了不少之後，路楠才如對方的意問到：“被侵權確實令人頗為苦惱……那虞總有什麼好的解決之法？”

虞秀麗眼睛一亮。

她等得就是這句話。

隻是心潮湧動間，抬眼看向路楠，虞秀麗倏然發現，對方雖然用的是請教的疑問語氣，可麵上神色卻十分淡定，既沒有被仿冒之後的惱火，也沒有被人點破當下發展瓶頸的尷尬。

虞秀麗的心中甚至生出了這樣的想法：她剛才，是故意順著我的話往下說的？

一旦生出這樣的想法，原本心中有著滿腹盤算的虞秀麗張了張口，還是沒有把腹稿念出來。

她想：算了，我既然都已經主動約路楠這麼多次了，又何必在對方麵前強撐什麼前輩和甲方的派頭？結合調查內容和上兩次的接觸可知，這位路總，恐怕真是吃軟不吃硬的。

思及此，虞秀麗收起了小心思，轉而說起羅某森便利店的優勢。

除了大部分便利店都有的便利性、24h服務、經營靈活性、渠道優勢之外，還有最重要的一點：“……路總，你不能否認便利店的品牌很重要。便利店的概念，最早就是在米國產生的，而後霓虹飛速發展，可以這麼說，霓虹的便利店已經做到了極致。我們羅某森，在運營便利店產品推廣方麵有著豐富的經驗和優勢，這一點，是我上次沒來得及給你介紹的。”

說著，她信口給路楠講了好幾個霓虹商品的品牌，並列舉它們被擺上羅某森貨架之後取得的成功。

路楠雖然對霓虹的百貨零售業不太了解，但是她知道虞秀麗不至於在這方麵說謊。

虞秀麗和路楠舉例，是為了告訴路楠：“便利店的目標群體往往是社會中比較時尚的年輕人士，因此，在國外，便利店渠道已經成為製造商、供貨商驗證新產品是否受歡迎的重要方式之一。就連許多快消品行業的巨頭也會將新品投放在便利店，觀察一陣子銷售情況，以判斷該產品在其他渠道的銷售表現。”

這個論調在當下還是挺新奇的。

路楠上輩子沒從事過便利店相關行業，說不出所以然，隻是最近和萬家、羅某森接觸的多了，內心有一點隱隱約約觸碰到這個行業核心的感覺。

虞秀麗現在直接揉碎掰開了內容，確實給路楠很好的啟發——雖然，再過幾個月可能路楠就能夠自己悟出‘便利店渠道驗證新品潛力’的結論了，但是能節約幾個月的思考時間，並節省了收集大數據信息的功夫，路楠還是領虞秀麗這個情的。

所以，路楠誠懇地笑了：“謝謝虞總為我解惑。”

她以養生茶代酒，和虞秀麗碰了碰杯子。

“我說這個，也是有私心的。”虞秀麗單刀直入，“路總，你們公司的前兩大類產品都沒有第一時間進入我們羅某森，我們在華北地區的便利店隻能亡羊補牢、後續上架。”

路楠欣然地點頭：“我們和萬家集團雖然有獨家供貨協議在，不過協議於本年底到期，並且%e4%b9%b3茶並不在限製範圍內，很歡迎虞總下單采購。”有生意送上門為什麼不接？有錢不賺是傻瓜蛋。

虞秀麗卻不滿足於此：“可不知貴公司什麼時候再出新品呢？”

說到這裡，路楠終於提起了興趣。

【虞秀麗這個人，膽子很大，很有賭性啊。】

【她知道，就算現在京市羅某森采購沁然的碳酸飲料和%e4%b9%b3茶已經要不了多少貨了（有曹光磊和莫子豪這兩頭攔路虎），更無法讓我對她另眼相待了，所以剛才說20％當地市場適配商品，當地指的是京市，現在張口就改成華北地區。還……打算提早下注？】

京市百貨零售業的水真是越來越渾了。

進口過江龍與國產地頭蛇之間的博弈居然聚焦在一個供貨商身上，甚至紛紛主動掏錢訂購商品，這件事說出去，恐怕都沒有人會信吧？

事情變得越來越有意思了。路楠笑了笑：“虞總對我們沁然這麼看好？”

第629章

虞秀麗笑了起來：“當然， 概念新奇的產品、活力十足的公司、高瞻遠矚的負責人……沁然具備一切積極向上的因素，我隻是有些後悔，自己剛來京市的時候還尚不了解酒水飲料行業內的情況， 不然我一定會提前一步結識路總你啊。”

好話誰都喜歡聽。

尤其今日很容易就能分辨出來， 對方說的真心實意。

其實沁然和羅某森之間從本質上來說沒有任何利益衝突。

虞秀麗之所以麵臨這樣略顯尷尬的局麵，一方麵是虞秀麗本人起初疏忽大意並還帶著一點不可言說的優越感， 另一方麵則是因為路楠先前在京市百貨零售業所站的立場罷了。

但這兩點又不是不能改變的。

此刻的虞秀麗已經展現了她的誠意。

坦白說，路楠是有點心動的。

她也淺淺一笑：“其實……對於我們這樣的供貨商來說，萬家便利店也好、羅某森便利店也好、其他什麼國內國外的便利店品牌也好，都是百貨零售渠道， 市麵上那些品牌知名度高的快速消費品，都是爭取渠道內百分百覆蓋布局的， 根本不存在選了一家就不能選第二家——虞總您從事這方麵的時間比我長多了， 這就不需要我贅述了。”○思○兔○在○線○閱○讀○

虞秀麗聽得出來， 路楠的口風從剛才開始就有些鬆動了。

她讚同地點點頭：“當然，覆蓋率越高越好。所以路總不妨考慮考慮我剛才的提議？”

“我會好好考慮虞總您剛才的提議的。”路楠眨了眨眼睛，“隻是萬家集團畢竟是從我創業之初就給我相當大支持的老客戶了，我固然擁有在不違反獨家代理協議的基礎上隨便和什麼客戶簽經銷合同的權利， 不過俗話說和氣生財， 鑒於您和曹總之間好像有些誤會，我恐怕還得和曹總通個氣。我更是希望， 虞總您和曹總之間能夠化乾戈為玉帛， 畢竟咱們在商言商，又不存在什麼私人恩怨，您說對麼？”

“對極了， 可不說我們投緣呢？居然想到了一塊兒去！”路楠這番話對虞秀麗來說， 簡直就是天降驚喜啊！

她費了好大力氣從霓虹調回華國， 回國的時候就想明白了，未來在羅某森想要繼續升職恐怕不太容易，以後若是想要跳槽，大概率還是做百貨零售業這一行。從當下看，萬家集團是羅某森進駐華國華北地區最大的對手，可是曹總本人又不是她的愁人！更不要提未來……未來！

虞秀麗深知，冤家宜解不宜結，路楠現在這麼‘上道’，她高興的得很，又明知故問地說：“隻是，我在京市認識的人有限，即便那些已經是我們羅某森供貨商的商家裡頭，也沒有人如路總你一般明了我的心意。”

路楠知道對方是什麼意思，不過，求人就要有求人的態度or誠意。

路楠也開始演：“虞總過獎了，其實曹總十分寬厚，又是行業內的前輩，您直接給他秘書打電話，他有了台階，你們之間的小誤會自然也就解開了。”

給對方秘書打電話？身份完全不對等，這多丟份啊！

虞秀麗想要和對方談談不等於一開始就要和對方服軟。

真是不見兔子不撒鷹啊，虞秀麗在心中吐槽一句，隻好挑明了：“我是想著一事不煩二主，既然路總說和我們羅某森簽完供貨協議之後要安撫一下曹總的情緒，那不如順便替我引薦一下曹總？我當麵給他敬一杯酒，總比電話和他秘書約時間更有誠意。”

【很好，這個‘之後’讓我很滿意。】

【想來，這就是虞秀麗最大的誠意了。】

路楠沉%e5%90%9f了一會兒：“既然是虞總所托，那我儘我所能試試吧。”

雖然路楠沒有將話說滿，但是在場兩人都明白，路楠會為了羅某森給出的協議而儘全力的。

成熟的商務人士總是要如此體麵地不將承諾說得太滿，不是嗎？

兩人相視一笑，虞秀麗按鈴讓美容師進來，等到她們開始享受spa時間，順便有一搭沒一搭地聊聊興趣愛好等話題。

關於給羅某森供貨這件事，路楠已經有八成以上的把握。十幾分鐘前，她故意將話說得嚴重一些，實則如果等到工作日，羅某森提供的合同誘人，那麼萬家集團的人有幾分不虞又有什麼呢？沁然隻是萬家集團的供貨商，又不是萬家集團下屬分支機構！

她剛才對虞秀麗的態度實在稱不上客氣，那麼現在的閒聊時間就是添補的機會。

兩人說起最近聽的音樂會、近期開展的時裝秀、還有健身養身等等的小竅門，路楠雖然不是全部都懂，比如時裝秀她就真沒時間關注，但她態度誠懇，並不會不懂裝懂，反而會虛心地向虞秀麗請教。

說來也奇怪，在霓虹多年的虞秀麗其實身上不可避免地帶著海歸專屬的優越感（就是前期對路楠以及其他人展現出來的那種端著的架