大手筆地簽了%e4%b9%b3茶的一千五百萬，同時還增加了碳酸飲料的合同金額，使得原先對接陳總這邊的業務工作量增加了不少。

她和川省的經理、業務們聊了聊，考慮到現實情況，最終決定，沁然並不因為上了新產品而抓緊招業務人員，而是按照先前的計劃，有序地開展招聘工作。

這並不是剝削。

因為碳酸飲料和%e4%b9%b3茶銷售渠道一致，無非是餐飲、商超便利店、小賣部等等，稍微會一些統籌安排的業務在維護渠道的時候，完全可以做好兩種飲料的工作安排。

結論：公司上了%e4%b9%b3茶之後，業務的工作量增加不等於翻倍。

當然，因為她自己就是從打工人過來的，所以很了解打工人的心理：工作嘛，都是為了生活。加班達咩，但是在加工資的前提下增加工作量，還是可以商量的。

沁然的薪資待遇本來就挺豐厚的，在半年度會議之後上調了一次薪資，現在才過了兩個月，又有上調的可能——雖然可能加的不多，每人每月視實際工作內容，增加三五百或者七八百不等，但按照公司規定，到了年底，%e4%b9%b3茶銷售業績也是要計入獎金的呀！

這麼一想，絕大部分業務還是很開心的：反正趕一隻羊是趕，趕兩隻羊也是趕，公司再開發兩款新品都不在怕的！

第627章

為什麼沁然的員工對增加工作量的事情接受度這麼高呢？

是鈔能力， 但又不僅僅是因為加薪。

如果一定要說，應該是……員工和公司一起成長、一起完善自身的必然過程吧。

……

路楠到了各地市場之後，一般會先在接風宴上觀察一下負責人和當地業務骨乾的性格。

她確實記性逆天， 但是沁然在一年不到的時間發展到如今規模， 基本上隻能保證地區市場負責人是總部招聘、培訓、分配出來的。

這批骨乾分配到不同市場的時候，往往隻帶了兩三人或者三四人的小團隊， 剩下的業務則是在當地招聘的。

這也就導致了路楠其實還沒將公司所有業務認全——沒什麼大不了的，公司做大之後，沒有幾位老板能將所有人都記得吧？

何況做業務這一行的人員流動性那麼大，今天來了、明天走了， 她確實不可能認全。

接風宴之後，第二天， 路楠會旁觀一下各個市場的晨會（或者是恰好遇到小結性的周會那就更棒了）。

這期間她隻聽， 從不發表意見。

不過， 老板坐在那裡就足夠給下屬帶來相當的心理壓力了，尤其沁然飲料公司上下全知道，這位老板還是專業人士，根本不是好糊弄的。

再之後是拜訪客戶、抽查當地市場終端渠道鋪貨情況、價格管控情況等等。

路楠帶著林燕以及其他幾位下屬， 一連走過近十個城市， 全部是這樣的流程。

聽著好像全是老一套的招數，但！有用啊！

反正這是最難被糊弄的招數！

工作日報、周報、月報可以作假， 但一個人的眼神和脾性做不了假、開會期間的精神狀態做不了假、經銷商的態度做不了假、產品在終端市場的反饋做不了假！

在對各地市場業務員目前的工作量有所了解之後， 路楠得出以下結論：

負責維護一個銷售渠道的碳酸飲料，大約需要業務們每天‘辛勤工作三到四個小時’，ps此處算上交通耗時， 大城市耗時更多， 小城市無疑會更高效一些。

那麼， 再加上%e4%b9%b3茶，最多、最多就是日常再增加半個小時至一小時的工作量而已。

基於此，沁然這次的加薪幅度聽起來不多（三五百、七八百等等），可隻要是在沁然有一兩個月以上工作經驗員工，就沒有不滿意的！

【隻要能夠繼續加工資，公司再開發兩款新品都不在怕的！】

如果路楠能夠聽見這大部分員工的心聲，應該會笑眯眯地告訴他們：“彆慌，等到%e4%b9%b3茶的銷售有起色之後，咱們的純茶飲料就會安排上。保證儘快響應你們的訴求！”

何為有起色？

路楠將未來會主動聯係公司招商部的意向經銷商和聯係過後決意簽訂合同的經銷商數量劃分了一個數據範圍，等到這個數據和新品品鑒會上的數據達到二比一、同時經銷商合同金額呈幾何倍數增長之後，就代表沁然的%e4%b9%b3茶在終端市場已經立足，該開始推新品了。

至於公司的下一個產品為什麼選擇純茶飲料？

其一是因為華國人的飲食文化和飲食習慣的緣故，茶飲料在國內一直有著良好的消費市場，隻是沁然去年剛創業的時候如果一頭紮進茶飲料市場，不論是做無糖還是甜膩類似冰紅茶的茶飲料，都難和行業巨頭抗爭。但此一時彼一時，現在沁然的品牌影響力擴大了，有了在茶飲料行業巨頭威壓之下爭市場的能力，而且無糖、微糖的茶飲料可以繼續保持沁然品牌一貫的理念，豐富公司產品線；

其二是因為公司在為%e4%b9%b3茶飲料研發生產做準備的時候已經考察了滇省、閩省兩個產茶大省，對兩地茶葉的大宗供貨價格和品質了解得七七八八了，再去選供貨商，可以節約不少的時間和精力。有了%e4%b9%b3茶飲料關於茶葉的需求量，公司和茶葉供貨商談後續的供貨價格會更有底氣；

其三則是路楠本人的一點私心，餘安市山清水秀，山地同樣種植了不少茶樹，隻是沒有前兩省份的茶葉那麼大的名氣。沁然開始做純茶飲料，可以為餘安市農副食品產業儘一份心力。關於這一點，拋開善心，還因為她將公司總部搬走了，另外‘補償’當地政府一個茶飲料生產基地，又可以解決至少兩三百人的就業問題，等到未來擴大生產線，肯定還會繼續招人，你好我好大家好。

整個九月，路楠安排得滿滿當當，攢下來的登機牌厚度超過一寸，即便是在蓉城逗留了兩天一夜，隻來得及和陳驍睡個覺（大霧），連吃飯的時間都沒有。

……

等到國慶前夕，路楠和下屬們終於回到京市。

這也讓電話頻頻約她但每次都談不了幾分鐘的虞秀麗終於鬆了一口氣：“路總真是太辛苦了，我知道一家養生會所不錯，不如一起去放鬆一下？”

↑對方現在這個態度，和先前端著架子的模樣完全不同。

路楠是挺好奇的：按照我與虞秀麗未來似乙方和甲方的身份，對方就算真的看清楚了形勢，也不至於對我這麼殷勤。所以，我不在京市的這段時間，百貨零售業是發生了什麼大事麼？

路楠在電話這頭笑眯眯地答應了虞秀麗，免得對方覺得自己回京還避著她——那就相當不給對方麵子了，會把人徹底得罪。

掛了電話之後，路楠一事不煩二主，直接給萬家集團的曹總撥過去：“您就彆賣關子了，要不然我可不知道該怎麼接羅某森虞總的招，萬一到時候對方的采購條件太優惠，我可能頂不住誘惑哦。”

曹光磊哈哈一笑：“說起來，這事情還有路總你一份功勞。”

路楠豎起耳朵。

原來，兜裡現金流充裕過頭的莫子豪自上半年給京市除萬家集團之外其餘本土品牌便利店供貨沁然飲料後（因為莫子豪多年給萬家集團供貨酒水的交情，莫子豪不受沁然和萬家集團獨家供貨協議的限製），嘗到了百貨零售業的甜頭！

又因為在沁然新品品鑒會上，莫子豪和曹總簽的%e4%b9%b3茶經銷合同金額都很大，一個兩千萬，一個八千萬，加起來剛好一個億，經銷範圍是京市，京市說小不小，說大——有時候就是真他喵的不夠大，尤其是同行同產品相互競爭的時候，屁點兒風吹草動，行業內就人儘皆知了！

遂，他們兩人品鑒會之後坐下喝了喝茶、聊了聊天，決定合作！免得在同個市場‘廝殺’得太難看。↑思↑兔↑在↑線↑閱↑讀↑

他們的合作並非誰給誰注資，也不是兩人都掏出錢成立公司（莫子豪吃一塹長n智，短時間內都不可能在搞這套了），而是拿起京市地圖開始畫圈——劃分區域！

兩個加起來超過九十歲的那人對著平板電腦裡頭的京市地圖指指點點，氣勢豪邁得很！

要是沒有時不時叫秘書給他們放大地圖、時不時調整一下老花眼鏡（莫子豪：彆胡說，我沒有）等事兒，就更霸氣了。

劃分好區域之後，萬家集團繼續布點新便利店並對老店進行升級，莫子豪則是有了新的花錢方式，在他的區域裡頭，除了給本土便利店供貨之外，還開始物色地址準備加盟知名品牌便利店了。雖然加盟費不便宜，但是省事省心，最重要的是，投資盈利有保障，誰叫他現在錢多呢！

而虞秀麗那一邊，終於發現羅某森現在最大的危機已經不僅僅是萬家集團而已。

還有虎視眈眈、另尋打入京市出路的全某家、7某1，以及和前兩家開始眉來眼去的莫子豪。

虞秀麗再次約見路楠，客客氣氣地請她做美容，這已經是很明顯的拉攏和示好了。

因為虞秀麗之意識到，路楠的身份是沁然飲料公司老板，可是她在京市百貨零售業、快速消費品行業裡頭，又不僅僅是供貨商而已，她還是連接諸多資源的樞紐、在行業內大佬跟前有著絕對遠遠不止兩三分的薄麵。

第二天，路楠準時赴約，沒帶林燕，因為——國慶假期了呀！

林燕跟著她忙前忙後，足足一個月沒休息了，還不讓人好好享受一下假期？當老板可不能這麼剝削人的哦！

“……所以，我認為沁然的%e4%b9%b3茶，不論是包裝還是口感都很符合我們羅某森的品牌定位。”虞秀麗補充了一句，“我們羅某森有著名的‘721管理法’，即在商品品類上，70％是標準商品，20％是根據當地菜單適配的商品，10％的商品由門店自主決定。我認為，沁然的飲料就是羅某森進入京市後根據本地市場特色做出的關於20％的最佳選擇。注1”

沒有過分吹捧，但這話就很中聽。

足可見虞秀麗能坐到今天這個位置，早就能夠因為不同的形式十分自如地切換不同的態度，哪怕，麵對的是同一人。這就是能屈能伸。

路楠沉%e5%90%9f了一會兒：“感謝虞總的厚愛……”

第628章

虞秀麗聽見路楠這個開頭的時候， 心頭一跳。

不過她的年紀和閱曆擺在這裡，還是能沉得住氣靜待路楠的後半句的。

路楠沉%e5%90%9f著說：“感謝虞總的厚愛，其實我們沁然的飲料無非也就是占了一個新和一個巧字， 也是各個渠道的客戶們捧場， 大家一同做旺的市場。”

“路總過謙了。”虞秀麗現在再不會小瞧對方，反而不吝讚賞、頗為中肯地說， “短短不到一年的時間，沁然已然是國內飲料行業的黑馬了。隻是我總是有些奇怪，路總不考慮加速在全國範圍內的招商布局嗎？要知道，飲料行業跟風的情