越看路楠越順眼，恨不得她是自家孩子！

看看對方給自己做的營銷方案有多好，比花重金請來的老外和海歸都強！曹總心中有數：萬家集團的便利店能在短短一年時間內完成升級轉型，路楠給出的建議和方案功不可沒。

隻是現在，他卻有些事情拿捏不準：“……你們那個%e4%b9%b3茶的品鑒會結束之後，全某家的人聯係過我。”

路楠側耳傾聽。

“對方表示願意和我們合作，達成資源共享。”曹總不賣關子，反正這個消息估計再兩天，全某家的人也會放煙霧彈出來試試水。

所謂資源共享，就是讓萬家協助全某家在京市市場立足，而後者也要對前者開拓華北地區以外市場提供一定程度的幫助。

聽起來，萬家以華北地區換取更大的市場，是賺的。

但……這種事情，誰敢打包票？

這是事關萬家未來發展的大事，路楠可不想摻和太多，是以，她隻是笑著順著曹總的話，說一些A也可、B也可的客套話。

曹總聽出來了，這個小狐狸，滑頭得很！

不過他今日邀請路楠吃飯的本意也不是這個。

“本來想讓你幫我分析分析，結果你就這麼謹慎，什麼都不說。”曹總假意抱怨了一句，“那我再拜托你一件事，你可不能推辭了。”

這不就是典型的：想要打開窗戶，先提出自己想要開門麼！

路楠失笑，也沒說答應：“您先說說看。”

“我知道，先前羅某森的虞秀麗找過你，你覺得，她這個人……怎麼樣？”曹總盯著路楠，緩緩發問。

【聽起來，曹總似乎有挖人的意思？】

客觀地說，路楠覺得虞秀麗和自己道不同不相為謀。

但她又不願意在背後道人是非，於是婉轉地說：“虞總是一位心中有成算的人。”

……

另一邊，黎曙光回去之後，就和金主爸爸說了成功簽下供貨協議的好消息，等得知黎曙光今日沒能順勢請路楠吃飯之後，李總無奈地靜默了幾秒鐘。

歎氣！

李總想著，自己投資了美麗牧場，不就是為了賺錢的麼？

雖然是等到投完之後才發現小黎這個人——優點：老實！缺點：過分老實！

老實的人沒有那個心思和膽子在賬務方麵作假。

但是過分老實的人，的的確確也隻有守成的命。

這種時候，就需要有人推小黎一把，逼迫他將生意的規模擴大，畢竟像牧場這個行業，如果滿足於小打小鬨，不僅抗風險能力低下，未來還隨時有被兼並收購的可能。

之前美麗牧場開鮮奶吧的事兒，是李總推著小黎走了一大步，現在，也該讓小黎自己有點覺悟了。

遂李總傍晚親自給路楠打了電話，邀請她吃了一頓飯。

這頓飯，黎曙光老老實實作陪。

酒過三巡，李總半開玩笑地說：“路總，你看這不就是無巧不成書麼！沒想到，兜兜轉轉，咱們還是有合作的緣分。”

路楠應聲：“誰說不是呢？”

“哎。”李總擺擺手，示意服務員給自己的分酒器添了點酒，然後示意黎曙光給路楠斟了一小杯酒，“我還指望路總你未來多多照顧小黎的買賣呢。”

黎曙光這點兒眼色還是有的，半彎著腰給路楠斟滿二錢小酒杯，然後頗為殷勤地說：“路總，我敬您！”

他的杯子比路楠要矮一些，碰杯的時候還抖落幾滴酒，估計是緊張的。

路楠的回答滴水不漏：“我們沁然的牧場和美麗牧場第三牧區都在蒙省Q市，遠親不如近鄰，以後咱們兩個牧場守望相助、相互照應。”

她可不會給對方什麼承諾。

未來的合作前景怎麼樣，得看美麗牧場提供的原料是否能夠讓沁然滿意。

第626章

目送路楠一行人離開， 李總轉頭對黎曙光說：“小黎啊，美麗牧場畢竟還是你的產業，除了養好牛、產好奶之外， 你還得多琢磨琢磨其他的事情。我當初投了錢， 是為了賺錢的，可不是為了多操一份心的。”

話雖這樣說， 但李總其實一直都是挺好為人師的人，又在飲料行業找到了現在投資影視項目所沒有的樂趣，他現在這麼說，隻是想試一試黎曙光會不會覺得自己這個投資方手伸得太長。

巧了， 黎曙光，完、全、不、覺、得！

他眼巴巴地看著對方：“李總， 您就是我的定海神針。”

這話絕對是發自肺腑的。

黃河礦業投資美麗牧場之後， 按照他們的協議， 黃河礦業派了財務人員監督後者資金進出，從那之後，黎曙光就覺得壓在他身上的擔子一下子輕了不少，再也沒有人以稀奇古怪的抵押物來還債了！不然， 接收牛羊也就算了， 公司業務對口，送來一群豬的是什麼意思！！！

李總聽得內心暗爽， 清了清嗓子：“行吧， 那我就再叮囑你一句——路總現在是你的甲方，有這樣好的機會，你平時得和人家多交流交流。嗨， 我說的是工作方麵啊。”生怕這二愣子理解錯誤， 李總還特意補充了一句。

殊不知黎曙光壓根就沒有想歪了的膽， 他用力點了點頭：“我打算以後多向路總學習。”

他們去年還在同一個飯局上找投資人呢，今年對方的資產規模自己是摸不準，但是看人家公司才推出的新品就有巨額訂單，想必沁然全年銷售額保守估計是自己的十倍還往上。

黎曙光心服口服。

向更有能力的人看齊，沒什麼丟人的。

路楠暫時還不知道，未來時不時電話、見麵‘騷擾’她的人又多了一位。

此刻，她靠在後排捏了捏鼻梁，吩咐林燕：“%e4%b9%b3茶招商進度比去年碳酸飲料的要快多了，生產基地那邊有菲菲安排調度，我沒什麼好擔心的，隻是不知道咱們在全國各地的辦事處能不能適應增加的工作量。我打算從下周開始，去各地區市場視察工作，你和人事部門擬一下出行名單，找幾位眼神好、主意正、脾氣耿直的，未來把市場監察部組建起來，正好需要這樣的人才。”

不論是視察工作還是成立市場監察部都是公司發展上規模之後很有必要的。

林燕小聲問：“人事那邊一挑人，各地辦事處恐怕會聞風而動、早有準備哦？”

“沒事。你看我們之前在源川的時候，總部派人來地方市場，哪次是能瞞住的？”路楠笑著反問，“反正，客戶最直接的反饋和市場的銷量是無法作假的，其餘想搞小動作的人，不是正好暴露了他們有問題麼。”

路楠可不會天真的以為沁然在全國各地的辦事處所有業務都是一顆紅心向著公司的。

“這趟出差的時間估計不短。”林燕翻著平板電腦，看老板近期的工作規劃，“那今天萬家集團的曹總說的事兒，咱們？”

“我們不宜摻和。”路楠的手指從鼻梁挪開，又揉了揉自己的太陽%e7%a9%b4，“這次出去視察工作，也有避開他們兩虎相爭的意思。”

“好的，我明白了。”

次日上班，林燕就去人事部傳達了路總的意思，挑人、約談的工作十分迅速地展開，等到目前簽約的所有%e4%b9%b3茶經銷商們頭一筆貨款都到賬之後，路楠帶著一行六人出門去了，讓電話約她吃飯的虞秀麗撲了個空。

……

路楠的第一站是粵省。\思\兔\在\線\閱\讀\

自今年春天陶曉娟來這邊以後，公司在粵省打開了終端市場。

雖然截止目前，粵省市場的銷量依舊不能和京市、岒江省以及蓉城那樣爆發式增長相比，可是這邊穩中有增也代表了陶曉娟的工作態度和工作能力。

這大半年的時間，路楠平均一個月見陶曉娟一次，她明顯感覺到這位去年才重返職場的女士有了質的變化：眼神、神態、氣質……簡直像是脫胎換骨。可見事業真能讓人回春。

在機場等候已久的陶曉娟很了解路總的脾性。

接風宴有的，但隻是粵省本地的特色菜、牛肉火鍋等等，好吃且不鋪張；

酒水飲料有的，但是她自己笑眯眯地拿起了%e4%b9%b3茶：“路總我一會兒要開車，我就喝這個啦？”

路楠完全不在意，反而對服務員說“涼茶有麼？我最近上火，就給我上涼茶吧。”

一個招待領導居然不喝酒，一個更‘過分’竟然連自家的產品都不喝了！

老板和粵省負責人都擺出這樣的姿態，其餘人也放鬆下來，愛喝什麼喝什麼。

吃完這頓接風宴，第二天就開始乾正事。

路楠先是拜訪了粵省省會的經銷商們，然後以閒聊的架勢讓客戶給他們提提意見。

這其中，有部分經銷商說的是客套話，也有部分經銷商半掩半藏地反映了一些問題。

當然，生意場上的人都是很謹慎、很委婉的，他們提意見的方式大致就是這樣：“挺好的，你們公司的業務做事都很積極主動，對我們的銷售情況和庫存情況那是相當關心……”

路楠回頭私下和陶曉娟聊了聊，果然發現前兩個月業務去經銷商那邊盤庫的次數偏高了。

一般來說，經驗豐富的業務可以預估終端市場的銷量，進而猜測經銷商的庫存數量，盤庫的頻率以一季度一次為佳，如果能做到心中有數，甚至可以再減少一兩次，直接詢問經銷商是不是需要補貨了，如此行為經銷商心裡頭舒服，還會覺得對接自己的廠家業務是真專業，每次都能想到自己心坎上——路楠之前就是這樣的，基本上十次裡頭能猜準八九次。

陶曉娟檢討：“是我的問題，年中的時候我太想做出成績，無形中給下屬們造成過大的壓力。”

雖然陶曉娟絕口不提，但是路楠也知道粵省市場的難度絕對比京市等地要大得多！

這邊的文化習俗和其他省份大有不同，這邊的飲食風俗更是彆具一格。

“你之前做過零食，我之前做過白酒，我們都知道經銷商模式其實是十分成熟的銷售模式了。”路楠拍了拍陶曉娟的肩膀，“但是廠家和經銷商之間的關係微妙，我們既要讓我們的產品在對方倉庫中有足以銷售兩個月的庫存，有助於地方市場完成銷售任務、塞滿銷售渠道、增加經銷商壓力，好讓對方將更多的精力放在我們的產品之上；也要注意這個庫存數量的不能超過限度，畢竟大規模的壓貨行為會給我們品牌自身埋下大雷。”

這其實也是一種博弈。

經銷商的庫房裡那些產品都是真金白銀購買的，進貨A產品的錢花得多了，進貨B產品的錢自然就少了。

陶曉娟點頭：“接下來我會抓緊各地業務統計銷量、預判客戶庫存的能力。”

“是必須抓緊。畢竟等到%e4%b9%b3茶發貨之後，又多了一個品類。”

……

離開粵省，路楠等人馬不停蹄地去了蓉城。

現在整個川省都是陳驍的經銷範圍了，陳驍又