尚未投放市場，萬家集團就敢簽這麼大的金額——這麼大的金額不是做慈善來的，是要以此為本金賺錢來的。

那就代表萬家集團的便利店渠道一定會再次在他們的終端便利店渠道上用儘各種方式主推這款飲品， 這對於沁然來說，無疑是良性循環。

受邀來主持商務活動的主持人在心中瞠目結舌：算算場地租賃、宴會廳布置和餐飲費用， 連同邀請的演出嘉賓和大金條在內的抽獎禮品在內， 舉辦這麼一場活動的成本至多不超過三百萬， 結果上來一個兩千萬、上來一個一千五百萬、上來一個一千萬……好家夥，現在上來這個張口就是八千萬，酒水飲料行業的老板們原來這麼有錢的嗎？

而台下的賓客們則紛紛起哄鼓掌，實則心中各有思量。

他們可不會天真地以為剛才上台的那幾位老板是在今天短短一個多小時內做出的決定。

都是商場老狐狸， 玩兒什麼‘很好看、很驚喜’的小把戲啊？！

他們敢肯定， 從榮寶酒業的莫子豪開始，那些老板一定在今天的新品品鑒會之前， 就和沁然達成了默契！

這說明什麼？

說明沁然舉辦這個新品品鑒會， 更多地是昭彰公司實力、產品潛力；是給如他們一般之前猶豫不決的經銷商/潛在經銷商看的。

做生意本就是需要有搏一搏的勇氣，沒有穩賺不賠的生意，但是當許多人都看好某一產品（ps實體產品而非金融產品和虛擬產品）的時候， 是不是代表這個產品在市場上成功的可能性更大了呢？

這， 才是真正的、無形的壓力， 比什麼刻意營造的緊張氛圍都強。

心情最複雜的，當屬羅某森的虞秀麗虞總。

她已經很久沒有感受到這樣的挫敗了。

她認為，這是路楠對她之前暗示的合作的拒絕；

她認為，萬家集團的曹光磊忍到這一刻發聲，哪怕不是向她宣戰，也是在向她示威。畢竟這半年多時間，羅某森在京市的開店進度和銷售情況實在不能稱得上好！

和虞秀麗坐在同一桌的另外幾位賓客，也是從事百貨零售行業的，其中就有同樣是外資品牌的全某家和7某1，這兩家目前在華國市場的重心並不是京市，很樂意在此起起哄，看看羅某森的人會不會按訥不住。

↑這大概就是十分典型的：同行是冤家吧。

路楠的眼神極好，她和曹總笑著麵對鏡頭交換簽約意向書並擺好握手的pose時，捕捉到了虞秀麗心不在焉的鼓掌頻率。

此環節結束後，品鑒會的重頭戲也就告一段落了，接下來就是賓客們吃吃喝喝、相互攀談的時間。

現場除了提供美味佳肴、紅白啤黃酒和沁然碳酸飲料之外，沁然%e4%b9%b3茶也必不可少。

當服務人員推著小餐車詢問這一桌的賓客是否需要品嘗%e4%b9%b3茶之時，虞秀麗開口：“給我開一瓶，那個淺綠色包裝的。”

沁然%e4%b9%b3茶倒進玻璃杯之後，虞秀麗才看清楚這個淺綠色磨砂瓶，她喝了脫脂無%e4%b9%b3糖的茉莉花茶口味：確實清雅怡人。

她在心中感慨一聲：這個外包裝很有設計感，和我們便利店的形象更搭。真是可惜了……被萬家搶了先。

虞秀麗一邊輕啜，一邊觀察著在宴會廳內翩然走來走去、招呼賓客的路楠。這位年輕人不論與什麼年齡、什麼身份職位的賓客都能攀談上幾句，劃重點：無論男女。

——要說性彆優勢，虞秀麗認為沒有人比她運用得更純熟了。

可是這一招往往有一個弊端：那就是同性相斥。

已經嘗到性彆在職場中的優勢的虞秀麗並不為這個弊端而苦惱，因為她在商場打拚了二十年，已經看透了：資本市場、職場中更高層的級彆中，擁有話語權的女性寥寥無幾。從迎合討好的效率方麵來說，和絕大部分異性打好關係就行了。其餘女性覺得我不正經或者作風不好，又能怎麼樣呢？無非是背後說一些詆毀我的話，連當麵和我對峙的勇氣都沒有。

正是因為這樣，虞秀麗在看到路楠個人資料和初見路楠時才會肯定路楠和她是一類人。

因為路楠實在是太年輕太漂亮了，比她年輕時候還要亮眼得多。

虞秀麗認為，這樣的女性，在職場上不可能平凡，一定有偏愛她的人，也有嫉妒她的人。

事實證明，我好像錯了。在場賓客，無論男女，見到路楠都笑得牙不見牙、眼不見眼的……

虞秀麗的目光整晚都跟隨著路楠，終於十分不情願地得出以上結論。

（路楠：這就是虞總狹隘了，賓客們如此對我，實則是因為和沁然合作有利可圖，有大大的利益可圖。什麼審美、什麼好惡，在利益麵前，都是小事啊喂！）

……

沁然的新品品鑒會圓滿落幕，初步統計，包含莫子豪和陳驍在內，有11位經銷商當場簽訂了經銷意向書，累計金額超過2.5億——這其中，萬家集團占了接近三分之一。

因為回款十分充裕，路楠對陳驍說，準備將三千萬還給他了。

說著，她伸腿輕輕踢了踢對方：“你今天怎麼回事啊，按照蓉城的市場容量來算，一開始能做到五六百萬都頂天了。回頭簽正式合同的時候還是改一改吧？”

陳驍夾住作亂點火的腳丫子：“我聘請的職業經理人給的建議。他很好看沁然的產品，想要趁沁然極速擴張階段將川省的市場拿下。”

那位職業經理人全然不知boss和沁然路總之間的關係，甚至十分貼心且‘陰險’地建議：如果沁然公司能夠讓步，咱們將整個西南地區都簽下來是最好了！到時候，再發展各地區不同級彆的分銷商和二批商，這樣出貨雖然要分潤一些利潤給中間商，可是銷量絕對比現在要多得多、資金運轉速度更快、最重要的是，以銷量和廠家談更多的返點也更容易！

陳驍一邊以手指繞著楠楠烏黑的發絲，一邊將下屬的想法說給她聽。

路楠哇哦一聲：“你這職業經理人找的不錯，有眼光。”

至於對方提的——有什麼好介意的？在商言商嘛！

“有錢大家一起賺嘛。”路楠傲嬌地說。

……

新品品鑒會後，路楠又忙了整整一周，將所有的合作意向書敲定成為正式合同，並陸續收到這些經銷商們彙過來的%e4%b9%b3茶合同首筆貨款，合計有七千多萬。

賬麵現金流充沛，路楠頗為滿意地點點頭：“通知菲菲，儘快安排好生產進度，給經銷商們安排發貨。對了，美麗牧場了黎總是不是約我？答複他，我周五有空。”

黎曙光已經迫不及待地想給沁然供貨了！

隻可惜，路總現在自己有牧場，對奶源大宗交易價格拿捏得死死的，一番十分簡潔明了的談判之後，黎曙光簽了供貨合同，並哀歎一聲：隻能安慰自己薄利多銷、細水長流了！

第625章

大概是整個商談采購合同的過程中路楠還價的氣場太強， 黎曙光拿到對方簽字蓋章的紙質合同之後，覺得比跑了一場馬拉鬆還累啊！

論理兒，談成合作之後， 他這個乙方應該意思一下， 請甲方吃個飯什麼的。

當然，黎曙光也開口了——儘管熱情邀請的架勢不太熟練。

不巧路楠接了個電話， 臨時有事。

當她頗為抱歉地婉拒了黎曙光的好意時，黎曙光肉眼可見地鬆了一口氣。他很快又遺憾地補上一句：“那下次，下次路總一定要賞光！”

路楠伸手，同這位老實人握了握：“林燕替我送一送黎總。”

“不用送、不用送！”黎曙光擺了擺手， 腳步輕快地走出路總的辦公室，他打算去放個水！畢竟剛才精神高度緊繃！膀胱的壓力很大呀！

剛剛從洗手間出來的祝正希和黎曙光打了個照麵， 聽見這位老兄在哼《好日子》， 心中哦豁一聲：這是有多大的喜事啊！哎對了， 這人走了，路總辦公室現在沒客人了！③思③兔③網③文③檔③共③享③與③在③線③閱③讀③

祝正希腳下不停地去工位上抽了幾張準備了好幾天的打印紙，快步走到路總辦公室門口，敲了三聲。

“進。”路楠抬頭， “是小祝啊， 什麼事？”

“路總，關於咱們沁然飲料在電商平台銷售的營銷方案， 我有一些新的想法， 不知道您現在是否有時間聽一聽？”祝正希有些緊張地說。

路楠看了看手表：“十分鐘後我要出門，那你……長話短說？”

十分鐘足夠了！

祝正希把手中卷成卷的A4紙展開遞給路總：“貓貓購物網最近打算試運營購物直播，我是這樣想的， 這對我們的產品來說， 是一個很好的機會……”

他十分簡要地說了直播的好處， 然後眼巴巴地看著路總。

路楠倒是沒想到，這位下屬兼學弟這麼快就意識到了直播購物未來的流量。

貓貓購物平台開始試運營，這方麵的費用對沁然來說不過是九牛一毛，按理說，祝正希現在的職權就可以批款子。

路楠挑眉：“你特意來我這裡彙報，不隻是因為想要打造直播間吧？”

祝正希點點頭：“還有您之前給給我留下三個問題中的最後一個，關於網絡銷售是否會侵害經銷商利益以及是否算是變相竄貨的問題……”

路楠肯定地說：“未雨綢繆，值得表揚。不過你現在除了發現問題，還要學會解決問題。給你個提示，孟堂那邊的綠色農副食品銷售網店的好評率相當不錯，除了產品本身品質之外，還依托了什麼？考慮清楚之後，給我發郵件。”

給下屬布置了作業，十分鐘時間差不多剛好用罄，路楠對已經恭候在一旁的林燕點點頭：“走吧。”

她們進了電梯，林燕忍不住問：“咱們以後是要將飲料也發一部分到八大物流倉麼？”

路楠笑了起來：“要發，但不是現在。”

林燕疑惑。

“不急，先讓祝正希折騰著，總要做出一點成績了，我們才好和各地經銷商談判。”電梯叮地一聲打開，路楠意味深長地轉頭衝著林燕笑了笑，“咱們在過去將近一年的時間裡，隻簽了經銷商，還沒有簽過代理商……”

話音剛落，路楠就走出了電梯。

經銷商與代理商天聽起來好像很相似，實則他們和廠家之間法律關係、第三者責任等等是完全不同的。

隻是源川之前簽的都是經銷商，林燕對這方麵的概念還有點抓瞎，不過她串連起了網絡銷售、直播間、物流倉和代理權等等關鍵字，打算回頭加加班，好好補補課。

現在麼，她們該去見萬家集團的曹總了。

萬家集團現在是沁然公司最大的客戶。

曹總相邀，在時間和行程允許的基礎上，路楠是很願意給對方這個麵子的。

如果說曹總之前對路楠有著幾分對同省份老鄉、晚輩的關照與喜愛，那麼現在則是