麵。
楚總四十來歲，挺著啤酒肚，就一普通的紅光滿麵中年人而已。
他乍一見路楠，眼睛就是一亮。
倒是不急於談生意了，甚至開始有幾分擺架子的模樣。
也未必就是想要占路楠的便宜，而是一種試探、一種中年男性麵對年輕女性的那幾分翹尾巴顯擺心裡。
不論是顯擺他的年齡閱曆，還是顯擺他的從業經驗，又或者顯擺他的資金，路楠都沒有示弱的打算。
她在源川的時候，也不是沒有遇到過此類人。
酒桌上，這種人最多了。
對這種人，要麼忍、要麼狠。
路楠對對方試探性的葷笑話並不接茬，在對方拖延到吃晚飯還沒開始說合同的時候也並不著急。
楚總問她喝什麼酒。
路楠開著玩笑說：“倒是可惜，我之前沒什麼機會喝令揚的酒。”
把楚總噎得不輕。
不過她隨即開口：“源川和諧酒吧，我還是更習慣喝那個。”
楚總總算知道玫瑰好看但是帶刺。
而後，路楠端起酒杯落落大方地喝酒、反客為主地敬酒，並示意林浩給勤快添酒。
楚總很快就喝得上臉了，要知道，他的酒量可不是一般人能比的。
誰叫他遇到了路楠呢？不僅是他，他帶著的人也全部喝高了。
最後，這頓飯是林浩去埋單的，一行六七個人，吃了兩千多，就著還因為酒水是自己帶的，不然更貴。
路楠倒不心疼這個錢，舍不得孩子套不著狼嘛。
回酒店的路上，陶曉娟沒喝酒，由她開車，她從觀後鏡看了看麵色如常的路總，這才意識到方航那個馬屁精說的路總千杯不醉是什麼意思。
楚總前一天晚上喝到六七分醉。
第二天一早，他醒來，仔仔細細地回想了一下晚宴發生的一切，然後拿起電話：“老黃，你說老潘前幾天簽了一個什麼飲料的經銷合同？簽了多少錢？”
海臨市說小不小，說大不大。
楚總所在的縣級市和潘總所在的奉雲縣是挨著的，兩人偶有將貨銷到對方地盤，平時總免不了打探對方的消息。
譬如說：
你是國酒經銷商？我也是！
你居然還以親戚的名義簽了源川？那我就簽令揚！
你還搞了進口葡萄酒，南美的？那我就從南非搞乾白和甜酒！
隻不過楚總比潘總倒黴一些，源川這幾年蒸蒸日上，令揚這兩年江河日下。
到今年，楚總才把令揚酒全部拋售，好歹算回籠了一部分資金。
楚總打聽了一番潘總的動向，最後咬咬牙：拚了！
“兩百萬？中午簽合同？當然沒問題。”掛斷電話，路楠對陶曉娟說，“準備合同。”
第514章
路楠原定今天下午回去的， 因為已經簽完合同的客戶更需要她回去盯著後續事宜。
不論楚總簽不簽約都是如此安排。
如果楚總今天上午打算簽約，她會退房讓陶曉娟開車帶自己去楚總公司；
如果楚總還要糾結到下午或者明後天，則由林浩繼續跟進， 屆時簽字蓋章估計會稍微曲折一些， 不過省內的快遞也是很方便的。
隻不過，楚總的電話比她預料得還要來得更早一些。
路楠看了看手表， 即便簽完合同中午大概率還得一起吃一頓飯，下午兩三點她們也應當可以離開了。
陶曉娟一邊準備合同，一邊開心中夾雜著一點點擔憂地說：“楚總的合同金額比昨晚談的還要翻了一倍呢。”
該不會有什麼問題吧？或者對方有什麼過分的要求？畢竟他昨晚一開始看起來好像有點輕視路總。
路楠笑著搖搖頭：“沒有那麼複雜。我們在海臨市已經簽了楊總和潘總，明後天就給他們發第一批貨， 兩家公司分彆在海臨市區和奉雲縣的酒水飲料行業有一定影響力，楚總一定是去行業內打聽過消息了， 才會這麼迫不及待。”
不得不說， 路楠對商場老油條們的心態都拿捏得死死的。
……
接到楚總電話的時候是九點， 遂雙方上午十點半約在楚總公司見麵。
路楠他們剛進公司大門，楚總就笑嗬嗬地迎上來說：“路總，經過一晚上的深思熟慮，我覺得咱們之間的這個合作宜早不宜遲。”
這態度， 有點過分熱切。
連楚總自己都意識到了， 遂乾咳一聲給自己找了個台階：“可不就是巧了麼，我剛說下樓買杯咖啡， 沒想到還能順便迎一迎路總。”
林浩主動活躍氣氛：“那可真是緣分！原來楚總喜歡早上和咖啡啊？巧了， 咱們路總也有這個習慣！”
“哈哈哈，是嗎？小劉，你去旁邊那家買幾杯咖啡。”楚總對他自己公司的前台吩咐， “多買幾杯， 不同口味的， 讓路總挑挑。”
路楠嘴裡的“不用這麼麻煩”還沒說出口。
被喚作小劉的年輕女孩子就興高采烈地應下去買咖啡了。
為啥？
因為楚總說了：多買幾杯！
也就是說，這位路總和她下屬挑完之後，剩下的她們前台就可以自己分啦——那店裡賣的咖啡，可不算便宜！
幾分鐘後，路楠、林浩、陶曉娟三人在楚總的會客室坐下。
小劉敲了敲門，拎著幾個大紙袋子進來了：“楚總、路總，咖啡都在這裡了。”
路楠笑著抬頭：“楚總特意讓人買的咖啡，一定很好喝。”
等看到紙袋的大logo，她稍微靜默了半秒鐘。
很好喝……個屁，就是星某克而已。
“我喝這個吧。”路楠的指尖從美式略過，選擇了楓糖拿鐵。
等會客室的人挑完咖啡之後，剩下的楚總果然讓小劉拿出去分了。
楚總就著咖啡蓋兒的嘴，喝了一大口。
他皺了皺眉，表情並不像是有多喜歡。
然後楚總坦白說：“其實我也沒覺得它多好喝，不過公司裡的年輕人都喜歡喝這個，所以我就經常跟風買一買，以表示我這個老板還是緊跟飲料市場的時代潮流的；和同行、客戶們說起來，也顯得我這個人蠻洋氣。這個牌子也有罐裝咖啡，價格也不便宜，我是沒去爭代理權，隻偶爾從老朋友那邊調一點貨，豐富一下公司經營品類。”
路楠禮貌笑笑，等著對方從這一杯咖啡開始發散。
“路總您也知道，咱們做酒水飲料的，簽約、進貨不能隻按照自己的口味辦事。就比如這咖啡，有人說香、有人說苦、還有人說酸……眾口難調，喜歡喝的人日日離不開手；不喜歡喝的人說它和中藥沒什麼兩樣。咖啡是這樣，碳酸飲料也是如此啊。”▲思▲兔▲文▲檔▲共▲享▲與▲線▲上▲閱▲讀▲
昨晚儘顧著喝（被勸）酒了，起初是自己擺架子不談正事，後來是想談也沒有腦子和嘴談，楚總想了想自己昨天的‘醜態’，決定今天挽回一下自己在路楠一行人之中的麵子，是以說了這麼一番比較有深度的話，還用上了‘如此’之類書麵用語。
一旁楚總的秘書低頭，平日負責撰寫稿子的她深藏功與名。
楚總已經進行到了下一環節，聲情並茂地說：“碳酸飲料一直都被大家說不健康，之前的可樂巨頭公司想要為此做出改變也是屢屢碰壁。路總你這麼年輕，卻很有想法，我是打心裡支持你的，所以，我才臨時決定，將簽約的金額翻倍！為我們華國碳酸飲料正名、轉型貢獻一份力！”
如果路楠真是不諳世事的年輕女孩子，現在恐怕要被楚總的表演感動到了吧。
很可惜，就算她開始創業，以零蔗糖零卡的碳酸飲料為賣點，也沒敢、沒考慮過喊這麼偉光正的口號。
飲料就是飲料，飲料不能代替水在人們生活中的必需品這個地位。
飲料是人們為了追求或甜蜜或酸澀的口感而衍生出的零食，更像是一種‘安慰劑’。
路楠認為，碳酸飲料不必正名，但自己也許確實可以為飲料行業的變革儘一份力。譬如說，將成分的概念在消費者中擴散開、譬如說嚴格遵守《廣告法》等等。
隻是這些，都不必說出口。
至少在沒有取得一定成績之前，她不想說出口。
這就是陳驍說的路楠的性格——不喜歡把話說得太滿的性格。
楚總煽情完畢，該討價還價的時候，還是很能舍得下臉皮的。
“路總，咱們是頭一回合作，這樣吧，我們各讓一步！頭筆貨款我再多安排十萬，你給我多讓一個點的返利，怎麼樣？”楚總做生意這麼多年，不會提不利於自己的要求。
既然都打算簽合同了，首筆貨款多打十萬，他就有更多鋪進渠道的貨，也能在最短時間內從更可能多的終端檔口取得沁然飲料公司產品在市場的反響。以便他考慮後續合作進度。
路楠心裡頭早有想法，不過還是假裝沉%e5%90%9f了一會兒：“楚總，關於銷售返利這一塊，公司有明確規定，我實在不能更改……”
“路總，整個沁然飲料公司都是你的，你就通融一下嘛。”楚總嗬嗬一笑，一副‘我都懂’的樣子。
“楚總，沁然雖然是我的公司，但是這份事業卻是我想要與飲料行業的各位老板們一起攜手創未來的。都說沒有規矩不成方圓，您就不要為難我了。如果讓已經簽約的經銷商知道我給你特殊待遇，他們心裡頭肯定要有想法的，說不定直接來找我麻煩呢。”路楠帶著‘苦笑’建議，“這樣吧，您這邊的首筆貨款就按照這個數字來，不必增加十萬，但是我給您多配送一些試飲裝和贈品。反正咱們都是省內的，即便過年前十天您讓我再給您補貨，我都可以即刻安排物流發貨，最晚也是次日達，如路上順利，當日達也是沒有問題的，絕不耽誤您的事兒。”
這就是江浙滬包郵區的好處了，長三角區範圍內的物流四通八達，這是原先源川酒怎麼都不敢承諾客戶的發貨時效。
楚總想了想，最後咬咬牙：“行，那就按路總說的辦。”
雙方簽字、加蓋公章。
等到騎縫章也蓋好之後，這兩百萬的合同算是初步拿下了。
未來能履行到什麼程度，得看廠家產品的影響力和經銷商的配合力度。
……
路總出差五天，合計談下經銷合同一千萬，讓整個沁然公司為之一振。
就連第二汽水廠的工人都挺開心：委托加工的公司有生意，不就代表他們有活兒乾=有工資、有獎金、可以過一個好年。
路楠找孟堂聊了聊，叮囑了一下生產速度和發貨時間，孟堂啪啪地拍著%e8%83%b8口：“路總放心，您出差這幾年我們生產線除了星期日之外，一直沒停，後天就可以先往最遠的蓉城發貨了。”
這倒不是路楠給陳驍開後門。
除了按照簽約順序，陳驍生產單排在最前之外，還不是物流時效給鬨的？
生產那邊路楠不會過多插手，她隻要第二汽水廠