嘗一嘗。”
“那就謝謝秦妍姐了。”
“不說這麼見外的話。”
路楠內心：一車飲料才多少成本？先把飲料給關心我現狀的京市朋友們送去，等之後我去京市，一切不就水到渠成？至於送給秦妍公司，那更不會虧本，他們公司來來往往都是娛樂圈相關的人，這不是免費推廣的好機會？
……
林浩彙報完工作之後，方航清了清嗓子。
他之前累積的客戶資源數量不少，不過不同於林浩和客戶溝通時的大膽強勢，方航之前畢竟是做客戶經理的，麵對從前的客戶時，以之周到的服務為主，很少會談生意和錢。
他知道，自己開口說什麼一百萬，恐怕說破嘴皮子都沒有用，但是如果是三五萬、八萬十萬這樣的金額，倒是難度不大，從前他維護得比較好的客戶，大約還是會照顧一下自己現在的行當——方航很清楚，這份麵子情不用就會過期作廢，等半年一年之後，那些紅酒客戶誰還會記得區區客戶經理呢。
所以他取長補短，選擇了另一種開發客戶的方式：“路總，我同海臨市大市範圍之內有意向的客戶說了，他們可以先從我們簽下的經銷商手裡拿貨，先出出看。”
也就是說，方航這三天在專攻分銷商和二批商。
在開發市場的過程中，其實是沒有絕對的正確答案的。
條條大路通羅馬嘛。
何況在路楠看來，方航這麼做，正好為她已經簽的楊總和正在談的潘總注入‘強心劑’。
隻不過……路楠挑了挑眉：“你就這麼確信我這邊已經談下經銷商了？”
方航點了點頭：“那是肯定，路總出馬，一個頂倆！我想都不用想就知道，您肯定已經簽了。”
路楠笑著看了陶曉娟一眼。
陶曉娟在心裡頭笑罵一句‘馬屁精’，然後也抿嘴笑了：“還被方經理說對了，路總簽了兩個經銷商，一位外省的暫時不提，另一位是海臨市區的；目前還有一位商談中的，極有可能這兩天簽約。方經理，你之後談成的二批商、分銷商都報給我，我彙總給路總，讓路總劃一下怎麼分。”
聽完兩人的工作彙報，路楠對方航說：“今晚意向客戶潘總約我吃飯，你跟我。”
隻帶方航是有原因的。
其一，方航既然目前布局分銷商和二批商，之後同潘總打交道的時間會比較多——路楠此時已經默認潘總會簽了；
其二，潘總邀約，代表潘總請客——雖然最後買單的時候路楠也可以去嘗試搶買單，不過但凡對方不是死摳門，就會和昨晚的裴姐一樣買單失敗的，所以帶太多人不合適。
最後，是陶曉娟來了這麼多天，天天晚上都陪自己應酬，今晚讓她早點回去陪陪家人孩子，畢竟明後天又要去餘安了。
綜上，今天路楠帶方航最合適。
路楠不是那種做了安排不解釋的人。
林浩和方航現在都是自己的下屬，萬一林浩覺得自己這是偏心方航，將現有的客戶資源留給年輕貌美的男性呢（大霧）？所以她解釋了一下，潘總算是自己談的客戶，其業績並不會算到方航頭上，方航應得的部分，是分銷商和二批商等等的業績。
林浩聽完之後，正色點點頭：“路總放心，我曉得輕重的。”
……
最後，潘總簽了四百萬，比陳驍的合同金額還高。
這可是相當不容易！
陳驍雖然開玩笑說想要簽整個川省的，不過路楠出於各方麵的考量，最終還是沒答應。
所以陳驍的三百萬隻是蓉城市。
雖然海臨市是省會，但是周邊滬市和蘇省的強市給其造成很大的壓製，所以從GDP來說，其實還是西南地區的蓉城更高一些呢。
第513章
晚宴散了之後， 方航站在路楠身後，目送潘總一行人離開。
等到客戶走了，方航才興奮地握拳並小聲喊了一聲yes。
路楠聽到動靜， 回頭問下屬：“很興奮？”
“嗯。”方航忙不迭地點頭， 然後又補充了一句，“我知道這是路總您簽下的客戶， 所有提成和獎勵都與我無關，不過能跟著您觀摩學習，這個機會就已經相當難得了，而且我今晚真的受益匪淺， 所以才沒克製住興奮之情。”
“其實同客戶溝通沒什麼難的，隻要在記得在己方立場的基礎上， 懂得換位思考、不失自己的原則就行， 畢竟客戶簽合同是為了賺錢， 如果產品沒有潛力，什麼都是白搭。你今晚表現也不錯，能看懂我的眼色跟我打配合。之後你可以挑選中意的實習生，培養幾名副手。”路楠衝著方航笑笑， “不過， 其實我本人並不提倡在酒桌上談生意，之後帶著實習生出來談事情， 要不要吃飯、要不要喝酒的這個度， 你作為上司，要把握好。”
生意場上想要0應酬是完全不可能的，即便如黃女士那樣做進出口貿易， 一年還得招待幾次老外呢， 何況國內這個人情社會？
不過方航之前會因為z糧酒莊的客戶想要在應酬晚宴上借酒占他便宜而反抗， 那麼，路楠想：短短幾個月，他還不至於連本性都變了。
“路總放心，這一點我曉得的！我帶著實習生出來見世麵，就一定會保護好他們。”方航承諾。
路楠本就是一個對彆人的好感和惡意都十分敏[gǎn]的人，經過兩個多月的相處，她十分確定，方航大概就是後世說的那種，是自己的——事業粉……吧？
【也不知道國酒在和z糧酒莊合作的時候，給z糧酒莊的工作人員灌輸了什麼奇奇怪怪的印象，剛才我們和潘總不可避免地邊談事情邊喝酒，方航看我喝酒的眼神好像能發射鐳射光一樣。如果不是確定他眼神中沒有任何男女之間的曖昧情愫，我真要以為對方對我有意思了。】
“你很喜歡今晚的酒？”思及此，路楠旁敲側擊。
方航在沒有切換成‘事業粉’狀態的情況下智商和情商完全沒問題的，他愣了一愣，然後略有些不好意思地說：“不是。我之前工作中喝的都是紅酒，隻是偶爾z糧酒莊和國酒聯合培訓的時候會喝一點白酒。我原以為潘總今晚會拿源川的酒呢，沒想到今晚喝的是黃酒，有點遺憾罷了。我、我聽說，您能夠盲辨數十款白酒。”
“潘總雖然是諸多酒水品牌的經銷商，但是他本人其實最喜歡喝的，還是黃酒，他請客，我們自然是客隨主便。至於我盲辨白酒的本事，你是好奇？還是不太能相信？”路楠笑著問。
方航連連解釋：“是好奇、是好奇。”
“熟能生巧而已，或許等到久不接觸，這份曾經用於博人眼球的本事也就生疏了。”路楠有些悵然地說，“那也是小技而已。”
【又或許，自以為生疏了，卻會在再聞到酒香的時刻想起曾經奮鬥過的時光，一如剛重生回來之時一樣。】
【上輩子源川五年，這輩子源川再五年。人生有幾個十年呢？】
“路總，我真沒有不信。”
“彆緊張，這不是什麼了不起的本事。如果你在飲料行業做久了，基本也能八九不離十地分辨不同的碳酸飲料了。”
方航的腦子裡閃過一個念頭，有些不可置信地想：路總是不是已經能分辨現在市麵上大部分碳酸飲料的口感了？一定是！不然她不會這麼說的。
……
陳驍簽了蓉城三百萬，
楊總簽了海臨市區一百萬，
潘總的四百萬合同，則是海臨市除了市區範圍之內的所有縣市。
不過鑒於沁然給他們的各種優惠，經銷商方麵也有讓步，他們簽的並不是獨家經銷商合同，也就是說，沁然這邊還可以在同區域內，再簽客戶，隻要協商好前後者的具體範圍和渠道就行。
可以這麼說，不過短短三天時間，路楠一個人就搞定了八百萬的經銷合同。
但她知道一個公司的良性發展絕對不能依靠一人之功。＠本＠作＠品＠由＠思＠兔＠在＠線＠閱＠讀＠網＠友＠整＠理＠上＠傳＠
路楠願意指點林浩、帶著方航，就是希望他們也能早日開張。
畢竟，她是老板，不能把銷售的活兒都搶走了吧？
星期一晚上和潘總談妥合作金額，星期二上午雙方簽好合同。
之後隻要潘總的第一筆貨款到位，沁然這邊就可以給他發貨了。
因為同在省內，距離較近，路楠估計，潘總收到第一批貨的時間絕對比陳驍早。
“那就由他去吧，這個第一不搶也罷。反正再怎麼說，我就是你的第一位經銷商。”陳驍大度地說，“打款也是我第一個！”
路楠失笑：“對了，你昨晚不是去了蓉城政府舉辦的預熱晚宴麼，怎麼樣？”
“下個月政府打算放出幾塊宗地，有商業用地和住宅用地。這次地塊的位置很好，可正是因此，各大地產公司都勢在必得，那位湯總的意思是，想要總部的支持，從酒水銷售公司這邊的年末回款中撥一部分過去，作為土拍保證金和備用金。”
路楠嘖了一聲：“真是打得一手好算盤。”
源川酒不愧是源川集團的主營業務。
前幾年的銷售額就破百億了，這兩年勢頭更好，行業內預測今年源川酒水國內加海外一起恐怕能突破一百五十億的銷售額。
“總部高層是有些意動的，我也覺得那塊土地很有潛力。畢竟那是蓉城未來新地標。”陳驍笑了笑，“我的想法是，雖然房地產公司和酒水銷售公司同屬源川集團，但是公司內部可不是‘扶貧’，房地產公司想要現金支援可以，有借必有貸、借貸需平衡……”
公事就應該公辦。
路楠聽完之後給陳驍點了個讚：“那就看湯總是舍得放一部分的權，還是舍得將房地產公司的部分固定資產置換給酒水銷售公司了嘍？”
“大概率是後者。”正是因為知道姓湯的不舍得放權，陳驍才提出二選一的方案，目標就是後者。
“那麼，恭喜陳總？”
“同喜。”陳驍笑著說。
……
路楠和陶曉娟原計劃星期二下午回餘安市的，不過林浩那邊在這天中午致電求助：“路總，我這邊和楚總已經談得差不多了——一百萬今天就可以簽約。不過簽合同這事兒，楚總還是想要和您當麵談談。”
初次合作，謹慎一點也是對的。
路楠完全理解這位楚總。
反正她們是自己開車回去的，連車票改簽都不用，直接給酒店前台打了個電話，原本要退房的，再續一天。
楚總是傳統型酒水飲料經銷商，也就是說同潘莎莎的父親潘總一樣，經銷的酒水飲料品類有很多。
這也算是行業內一個有趣現象：越是規模小的城市，越容易產生這樣集眾多品牌經銷權於一身的經銷商；反而是大城市，因為市場廣闊，且廠家出於戰略布局的考慮，不會把經銷權隻簽給一位客戶。
下午三點，雙方見