後腦勺說：“沒關係的，那我陪你吃過早飯就去改簽機票吧。”

“我明天上午的安排是……沒有安排！”路楠倏然抬眼，笑著又噘嘴親了他一下，“我已經把上午都空出來了。”

這麼說……

這麼說？

這麼說！

陳驍一把掐住路楠的腰，將她提起來，咬著她的下唇輕輕地磨了磨牙：“騙我？那麼，從現在到明天，你的時間都是我的了。”

“等、等一下，我拖鞋掉了！”路楠本就墊腳親他呢，被這麼一‘拔’，腳尖都點不到地了。

“沒關係，你不用落地。”他將路楠打橫抱起來，“先睡覺還是先洗澡？”

不管哪個選擇都是動詞。

“……先洗澡。”路楠將手臂環住陳驍的頸間，找了個舒適的姿勢，“放個水吧，我想泡澡。”

洗完澡之後，浴缸周圍儘是水漬，陳驍打算將楠楠抱出來。

路楠嗯了一聲：“小心地滑。”

臉紅心跳的夜晚和繾綣糾纏的清晨之後，路楠的早飯都是叫了送餐服務，如果不是輕微潔癖作祟，她大概會選擇在床上吃早飯。

最終，她在客廳享受了一把飯來張口的早飯，提供服務的人員是剛剛昨天和自己簽了合約的‘甲方爸爸’。

“我不要蛋黃。”乙方皺眉。

甲方馬上說：“留著我吃。”

“這杯豆漿加糖了，我不喜歡。”乙方挑剔。

“一會兒我喝。”甲方殷勤。

能怎麼辦呢，誰讓甲方理虧？

昨天晚上乙方高高在上了片刻，覺得工作使人腰酸，結果甲方還要按照他的節奏開拓市場、挺進未知市場。

氣得乙方撐著甲方的肩膀，在他耳垂磨牙：“陳！驍！”

陳甲方耳後一片雞皮疙瘩，猛地暫停開拓市場。

轟——

似乎是窗外的煙花炸開，慶祝甲乙雙方第二次合作圓滿成功。

好在這位甲方雖然偶爾酒後會露出修勾的可憐姿態，不過他本人沒有狗子做標記的習慣，路楠不必在秋天就穿高領。

對此，陳驍正色道：“用力吸吮主動脈附近，有可能會造成血栓，甚至危及生命。”

情到濃時有無數種表達的方式、有那麼多地方可以親%e5%90%bb膜拜，為什麼要選擇這麼危險的方式呢？

反正陳驍是不太理解的。

路楠看著一本正經的陳驍，失笑：“你說的對，其實我也是這麼覺得的。”

午飯之後，再依依不舍也得分開，陳驍上出租車之前對路楠說：“你下周去京市，對吧？”

“嗯，怎麼？”

“我也打算去一趟，你定下時間告訴我，我看看行程是否能調整。”

在各自領域內發光發熱的情侶們總是見縫插針地見麵，實屬不易。

“好～”

……

下午一點一刻，陶曉娟、林浩、方航都在實驗室等著路總。

五六分鐘後，路楠也到了。

她開門見山地讓喬老師把新口味拿出來給下屬們參詳一下。

他們三人這段時間飛速成長，對飲料行業的了解也更全麵了，他們知道飲料的更新換代速度比白酒、紅酒要快得多，所以他們很佩服路總未雨綢繆，在沁源和沁爽還未正式推向市場的時候，已經準備好了下一批的產品口味。

所以這三人都品嘗得很認真。

他們知道，其實路總需要他們提出的意見和建議並非是口味、口感方麵的，而是針對這些還沒敲定的口味，考慮推向市場過程中可能會遇到的問題和阻礙。

譬如方航就問：“之前我們已經有了青檸味，現在的柚子味和苦柑味會不會有些重複了？”

對此，陶曉娟之前做過幾年零食，更懂一些。

她試探性地問：“是不是因為路總您還打算核算柑橘類原料的成本和市場反響？”

路楠點點頭：“其實各地還有很多特色水果，哪怕現在看來口味相似，但之後市場成熟起來，做不定期的當季限量口味也是可以的。”

三人點頭表示受教。

喬老師一方還是蠻高興的。

原以為是同優秀校友達成小合作，沒想到現在細水長流，眼看著是奔著長期合作去的呢！

離開實驗室的時候不過三點，喬老師就算想要留一行人吃飯也留不住——何況此時路楠的手機響起，電話那頭，潘總約她吃晚飯。

路楠知道，時隔兩天，潘總應該是考慮清楚了。

“走吧，還有點時間，說說你們這兩天的進展。”路楠對林浩和方航點點頭。

林浩不愧是原令揚省級總經理級彆的人，他談了海臨市下轄另一個縣級市的意向客戶，對方剛好今年虧本拋掉了令揚酒，打算撤離白酒這個讓人傷心的市場，做點彆的買賣。

他初接到林浩的電話，聽也沒詳細聽就掛斷了。

林浩鍥而不舍地去他公司蹲守，大概是林浩實在誠懇，現在對方有些意動。

第512章

林浩有些不好意思地說：“不過這隻是海臨市下頭的一個縣級市而已， 估計合同金額不會太高，目前我正在努力往一百萬談。”

想想從前，他管著令揚酒在整個岒江省的業務， 雖然這個省的的確確是白酒荒漠， 不過令揚能和源川齊名，除了去年之外， 再往前數幾年，在岒江省的年銷售額倒也勉強能做到破億。

現在，他卻在為了一百萬的合同對著意向客戶軟磨硬泡、死纏爛打，真是重溫了剛剛進入白酒行業做普通業務的時光啊。

林浩過自己心裡頭那一關， 其實還真花了不少時間。

不過他是有房貸、要養家的人，每個月的按揭和家用並不會因為自己放不下臉麵而延期， 所以他還是很快將自己說服了。

再者說， 路總人不錯， 提前結束了試用期，他現在的工資比在令揚稍微低一些，不過因為要去餘安市，所以補貼給的比較多， 兩者一加， 同從前的月收入也沒差多少——畢竟，銷售都是看業績提成和獎金的；

關於提成和獎金這一點， 路總早早就讓陶曉娟公布了招商獎勵、回款獎勵、出貨獎勵、年末獎勵等等規章製度， 一定程度上參考了源川，畢竟對方是十分成熟的管理模式。

林浩私底下算過了：

如果能成功簽下一百萬的客戶，招商獎勵直接就可以在次月拿到千分之五， 然後年底再拿壓著的千分之五；

另外每個季度有回款獎勵、年末計入年終獎業績之中；

如果經銷商完成合同， 他本人可以從一百萬的合同中拿到1.5——1.8％， 也就是說，一百萬最低可以拿到一萬五，一千萬最低可以拿到十五萬……＊本＊作＊品＊由＊思＊兔＊在＊線＊閱＊讀＊網＊友＊整＊理＊上＊傳＊

他本人挺好看好沁然的前景，所以現在在老客戶們、老熟人們麵前丟臉就丟臉吧。

落在口袋裡的實惠最重要。

路楠不知道林浩在出發來海臨市之前有過這樣的心理鬥爭，即便知道，她也隻會笑笑。

“縣級市能夠在初始階段談到一百萬已經是很不容易的事了。”她鼓勵了這位中年男人兩句，“萬事開頭難。你這兩天辛苦一下，等到下周情況會好一些，我委托京市那邊幫我拍的廣告已經準備好了，下周可以在京市電視台和海臨市電視台播出，到時候你們同客戶談生意，也會更有底氣一些，至少可以拍著%e8%83%b8脯和他們說我們沁然不是小作坊。”

林浩和方航點點頭，他們之前也看過粗剪的廣告片了。

沁源的那一版是一對年輕男女，你看我、我瞅你的……雖然不懂為什麼手下的女實習生看得捧臉嗷嗷叫，就連陶曉娟都推了推眼鏡嘴角帶笑，他們隻能說——反正拍得挺好看的。

叫他們說，沁爽的版本更帶感，一群滑板仔在碗池裡呼啦啦、呼啦啦地蕩來蕩去，那勁兒，就像沁爽的氣泡一樣足！

廣告廣告，廣而告之。

這個錢雖然貴，但是還是得花。

好在，兩個地方台的報價比之央視，還是十分經濟實惠的。

再以及，廣告籌備、拍攝的費用路楠適當刷了一下臉，乙方收費公道。

廣告自然還是委托秦妍那邊幫著拍的，她們合作也不是一次兩次了。

路楠甚至本人都不需要過去，直接在郵件裡說清楚自己的訴求就行：

廣告男女主用影視學院的學生或者是娛樂圈新人、玩滑板的年輕人價格肯定不高但是要找形象好的，拍攝中途注意安全，不要五毛特效要真實帶感，用人宗旨就是便宜；

廣告片風格要清新自然；

宣傳的核心自然是在零蔗糖零卡這方麵……

像路總這樣既專業、又能聽進彆人主意的甲方可不多了（在此，必須吐槽五彩斑斕的黑）。

而且路總做事敞亮，不論是之前拍源川酒還是這次拍她自己公司的飲料，送來的道具都是未開封實打實的小樣（酒）or正品（飲料），拍完之後就全都留給他們了！

這次更大手筆，一輛依維柯送來小半車飲料，按照車內荷載體積算，得有六七個立方，足足有一百五六十箱呢。

廣告片拍完之後，他們組都已經喝習慣沁爽汽水了；坐辦公室的女孩子們則更喜歡沁源一些。

哪怕是為了早點能從市麵上買到路總公司的飲料呢，秦妍手下的人也很樂意抓緊為路總拍廣告片的，哪怕這次的預算沒有之前源川酒那麼高，不過公司給出的班底還是高水平的——擬拍攝劇本的是編劇向北老師的徒弟，也就是仇哥的女朋友許蕎，她現在對廣告片和短片劇本的把控力很有一套。

據說拍攝的時候，俞導還抽空去指點了一下，因為他覺得拍廣告片的導演沒有充分領會到沁源纖長瓶身和雙層鏤空不乾膠腰封式標簽的美……

關於以上，許蕎和路楠溝通拍攝劇情的時候開著玩笑講給路楠聽。

路楠笑著說：“我猜俞導更喜歡喝沁源，他大概發現不同口味的不乾膠仿腰封設計拆開之後可以拚起來，所以收集了很多，對吧。”

“路總，您真是……這都被您猜對了。我們都沒發現呢，您給的郵件裡頭也沒寫，是俞導自己發現的。這個仿腰封設計有什麼用途嗎？”

路楠賣了個關子：“以後你就知道了。啊～真是有點可惜，請你們公司可愛的女孩子們再等一等，京市的終端市場估計還得過一陣子才能見到，畢竟我還沒去和那邊的客戶談合作事宜。不過你們要是覺得好喝，我可以給你們先發一點過去，就當是我讚助你們公司年終茶水間的福利好了。”路楠饒有興致地提議。

許蕎當然不好意思答應下來啊。

這事兒被秦妍知道了以後，秦妍哈哈一笑：“要，怎麼不要？路楠你儘管發過來就是了。到時候有客戶來談事情，我會客室裡都擺一排你們公司的產品，好不好？那些明星平時是不喝含糖飲料的，不過你這個，還真說不定能讓他們