，如果是這樣就沒事了。章母重新拎小鋤頭說了一句：“章禮，聽你哥的話。”然後老夫妻就去廚房整理今天挖的那幾顆菜了。

章祺表情不善，章禮點頭說好：“明天！明天我就去拜訪各大商會和行業協會。”

……

章家一家子進行烏龍對話的時候，回家越想越不對勁的蔣楚天也沒忍住，拿起手機去陽台給路楠打了個電話。

“路楠，沒打擾你休息吧？”

當然沒有，這才九點多，路楠客氣地說：“是有什麼要緊事嗎？”

蔣楚天掙紮著說：“雖然背後這麼說我學長很不好。但是我要提醒你一下，他這個人，對待感情的態度不太認真，以前留學的時候基本上半年就換一個女朋友……”

這就相當於背後說人是非，蔣楚天這輩子都沒乾過這麼不爺們的事兒，所以說了個開頭就講不下去了。

路楠知道蔣楚天誤會了，於是認真解釋了一下她和章禮之間的關係。

得知路楠和章禮隻是單純商業合作，蔣楚天就放心了：“如果我明知道學長是個花花公子卻不提醒你，潘莎莎非殺了我不可。”

路楠笑笑謝過蔣楚天，心想：嗯，這小夥子好像很在意莎莎對他的看法嘛。

自第二天起，章禮覺得自己忙得要劈叉：為什麼華安市有這麼多的商會和行業協會？為什麼蔣楚天那小子認識這麼多人？為什麼這些人都有所謂的朋友為橋梁介紹我認識下一個協會的人？為什麼我真的要老老實實地出來跑客戶？

前三個問題不好回答，但是第四個問題章祺可以告訴他弟弟：“因為截至目前，酒水公司賬麵淨虧損二百五十萬，所以你的卡被停了。什麼時候談成十單出貨，什麼時候解第一張卡。”

源川經典酒單價高，哪怕一單一箱貨，全部是十年份，團購出十箱也接近四萬塊了。

章禮憤憤不平：四萬，還不夠我改裝四個車軲轆！

但是形勢比人強，你哥終究是你哥。

所謂：富貴不能%e6%b7%ab？貧賤不能移？威武不能屈？

章禮承認自己慫：%e6%b7%ab了，移了，屈了。行了吧？

“你滿意了吧？”他憤恨地盯著路楠。

路楠看了他一眼：“小章總，你在質問我之前請務必搞清楚一件事情。現在出的每一件貨，貨款都是進入你司賬戶；談成的每一個客戶，未來都是你司的客戶資源。我滿意了麼？應該是我問你，你滿意了麼才對吧？”當然，他的貨是從我公司進貨這一點就不用提醒章禮了。

章禮氣勢弱了一截，馬上又說：“可是你隻是動動嘴，指揮我、劉陽和那個小林到處跑。辛苦的全是我們幾個！”

路楠冷笑一聲，甚至不需要看日曆：“5月12日晚，宴請紡織品床上用品行業協會會長、副會長和理事，一共十三人；5月13日，宴請文具用品行業協會十五人；5月15日，宴請節慶用品行業協會合計十九人……白天拜訪的時候我沒去，但是晚上的酒宴我一次不落都去了吧？喝得最多的是誰？最後還要把你們安排好，一個個叫車送回去的人是誰？”

如果沒有金手指，這陣子她能把自己喝進醫院。路楠知道最近她的作風有點激進，不過眼見就要半年度回款和半年度會議了，她想搏一把大的！

章禮的選擇性失憶終於回來了，他的聲音越來越弱，最後說：“那我的意思是，反正五十萬出貨量已經完成了，我就不用繼續跑客戶了吧？”

路楠轉頭看了他一眼，忽然笑了起來：“這個問題，你不如直接問章總？”

章禮立刻徹底熄火。

六月中旬，路楠不僅完成協助小章總出貨五十萬的承諾，並且還乘勢追擊，將四方建築所壓庫存幾乎賣空。

章祺從出納那邊聽說了這事，致電路楠：“路經理，有空聊一聊麼？”

“巧了，我也正想聯係章總。”路楠一笑，“當然有空，您請說。”

“明天上午十點，我公司見。”

第176章

次日晨會散會之前， 黃達方笑嘻嘻地說：“路經理，我看你今天麵帶吉兆，必有好事發生啊！”

老黃拍馬屁的速度一向是整個市辦其他人望塵莫及的。

路楠看那些正在收拾東西準備出門的手下， 他們也基本都是一臉好奇且期待， 於是她笑笑說：“借黃主管吉言，如果真的有好事發生， 回頭我一定請客。”

“哇！”

“路經理加油！”

“路經理必勝！”

“拿下大客戶！”

必勝是駱俊傑喊出來的，喊完，他自己都有些不好意思了。

畢竟都在一個市辦工作，眾人怎麼可能看不見路經理和林燕這一個多月的努力？

尤其是路經理， 她真的太辛苦了。每次小型品鑒會後，路經理都讓林燕第二天不用來開晨會了， 直接睡醒了再工作， 可是她自己一次都沒有缺席晨會。

就憑這一點， 黃達方打心眼裡敬佩這個年輕的女經理，且同手下的胡悅慶說：“要是這樣還不能搞定四方建築，那就是對方眼瞎，沒彆的原因了。”

胡悅慶深以為然。

……

開車去四方建築的路上， 林燕忍不住問：“路經理， 你說四方建築會和我們續多少錢？去年是200萬，今年肯定比去年多吧。”

路楠眨了眨眼：“你可以再大膽一點。”

再大膽一點？林燕想了想：那我猜翻倍， 400萬夠大膽了嗎？

“到了四方建築你就知道了。”路楠心裡倒是有個猜測， 隻是想到章祺為人行事作風，又覺得有些估不準。

到了四方建築，其中一位前台微笑著確認來客身份信息， 與內線電話通話之後， 起身給她們領路：“章總已經在等您了， 路經理請這邊走。”

走到電梯口，前台為按她們下上行鍵：“路經理您直接上頂樓，章總派的人在電梯口接您。”

路楠和林燕出電梯後，就看到站在那裡百無聊賴玩手機的章禮。

【這就是章祺派來迎接我的人？】

章禮輕咳一聲：“路經理，這邊請。”

今天這位小章總的態度倒是很不錯，叫林燕刮目相看。

跟著章禮走進章祺的辦公室，這裡頭的內飾風格基本隻有黑色和灰色、再就是夾雜了一些銀色的金屬元素。

室內冷氣開得極強，走在最後的林燕不自覺地打了個寒顫，她進來之後，原本的興奮漸漸褪去，居然開始感到緊張和壓抑。

林燕看著一步一步走得極為平穩的路楠，隻能在心裡慶幸她今天隻是來旁觀的小嘍囉，前頭還有路經理頂著。

章祺今天穿的是鐵灰色西裝，他站起身的時候係好西裝扣子，繞過辦公桌往前走了幾步，並伸手：“路經理來了。”

他身材高大，靠近的時候氣勢更加迫人。

路楠亦含笑伸手，與他相握：“章總，好久不見。”

“坐。”章祺衝旁邊的待客沙發做了個手勢，轉頭吩咐章禮，“去把空調溫度調高一些。”♂思♂兔♂網♂

章禮莫名其妙，卻依舊乖乖照辦。

室溫上升沒有那麼快，不過秘書送來的茶水讓林燕感受到了幾分溫度。

章祺坐下的時候順手解開西服的扣子。

路楠注意到了。

【所以，這應該是一位講規矩、注重細節的人。】

正如黃達方所說，章祺的眼睛不瞎，這個一個半月期間他被迫從章禮那邊聽了源川協助章禮開發客戶、維護客情、促成出貨的全過程。

源川給出的每一步規劃都是穩紮穩打的，且路楠這個人做事很拚，協助（驅趕）著章禮超額完成任務。

正因如此，章祺對源川經典酒和路楠這個人都多了幾分信心。

寒暄幾句之後，他鄭重地對路楠說：“路經理，我要同你說一個好消息，我公司續約意向金額是1000萬人民幣。”

1000萬，並非章祺人傻錢多。

首先，1000萬是全年合同量，並不代表需要一次性拿出1000萬。一般來說首批打款隻要200——300萬，甚至申請一下政策，先打100萬也行，並不需要占用太多流動資金；

其次，他看過源川去年的合同模板，千萬級以上就是重點經銷商，能得到的費用和支持比年合同量在600萬到999萬之間的大型經銷商要多得多；

再次，按照這一個半月的出貨量來算，源川經典酒月銷量50萬根本不是問題，哪怕做個最簡單的乘法，12個月也能達到600萬。更何況章祺也知道，下半年是白酒銷量高峰，隻要維護好現在的客情並繼續開發新的商會和行業協會，年銷600萬隻是保守數字罷了。

最後，接下來一年度，總公司也需要更多的應酬用酒，在對外銷售600萬的基礎上，給自己公司規劃100——200萬的用酒費用，加起來就接近800萬了。

這一個半月，除了源川經典酒在團購渠道方麵的銷量節節攀升、章祺本人在政界商界多了許多臉熟的朋友之外，他還切實地感受到了四方建築在省內知名度提升帶來的好處，最直接的表現為投標項目、融資過程都更順暢。

這便是路楠五月初預言活動後的影響力作用，章祺見識到了。

所以章祺說1000萬的合同量，是經過慎重考慮的。

他說出這個金額的時候，章禮和林燕都瞠目結舌。對，沒錯，章禮都不知道他哥的步子一下子要邁這麼大。

確實是個好消息，但路楠卻並沒有十分欣喜，而是微微皺眉：“章總，我需要向您確認幾個問題。”

林燕克製住自己想要尖叫的欲望，悄悄伸手掐了自己大腿外側一把：路經理這麼說肯定是有她的原因的！

章禮的反應就直接得多，他沒有質疑親哥的膽子，隻是震驚地說：“路楠你是高興傻了麼？”我哥哎，主動提出要做1000萬的酒，你這個收錢的人居然還說要考慮一下，你腦子是不是壞掉了。

章祺對路楠的反應沒有任何吃驚與不滿，他自若地點點頭，問到：“那麼路經理的顧慮是什麼呢？”

“一些原則性的問題。”路楠抱歉笑笑。來之前，路楠猜測四方建築今年的合同量肯定能達到大型經銷商的標準，也許卡著600萬這條線，或者再多一點——700——800萬這個金額區間是比較合理的。但是她沒想到章祺的魄力比她預計的還要大——也是，如果不是這種‘敢’的性格，四方建築也不會是現如今的規模。

章祺擺出認真傾聽的模樣：“請講。”

路楠正色說：“章總您既然打算做1000萬，那麼肯定對我們源川的經銷商政策有大致的了解。重點經銷商是整個省份乃至整個大區的優質客戶，享有更高的返利、更多的費用、更多的奢香酒配額等等一些列優惠，但