”

“可是……”可是四方建築現在負責客情維護的人是劉陽，而劉陽之前對路楠是什麼態度，林燕可是看在眼裡的。

路楠擺擺手，不在意地說：“公歸公、私歸私。哦，其中還有幾個重點客戶，我名片上做過記號了，你們去之前，問一下小章總那邊的時間安排，讓他帶你們過去，拜訪的成功率會更高一些。他不會不答應的。”路楠補充了一句，“真遇到棘手的事情，再來找我。”

前幾天，路楠就已經和章祺打過招呼了。

關於對方要章禮配合他們源川的人一起去拜重要客戶的提議，章祺表示：拿去，隨便用。

林燕如得了尚方寶劍一般，用力點頭：“好的，路經理。”她知道，路經理已經儘量將她的路鋪平了，要是這都不能穩當走下去，那就說明她的工作能力有問題！

豫南妹子不服輸的精神在熊熊燃燒。

……

林燕這一燒，章禮覺得自己的日子變得水深火熱。

去年年中簽了源川經銷商合同的時候，他信誓旦旦地對他哥說：賣酒有什麼難的。

實則心裡想的是，賣不出去還有總公司兜底呢，他哥那邊一年送禮、請客、吃飯不知道要用掉多少酒，一兩百萬不過是小意思。

沒想到，今年他哥不知道哪根筋搭錯了（這話章禮也隻敢在心裡吐槽），居然開始關注酒水子公司的業績。

之前那個作風強硬的路楠就已經讓章禮十分頭疼了，沒想到現在源川一個小小的業務主管都敢喊他一起去拜訪客戶！

他是小章總哎，不要麵子的嗎？

頭兩回，章禮隨便扯了個借口說自己忙，賴掉了林燕的邀約。第三回，章禮才出公司大門，就看到路楠開著她那輛和她本人一樣不討喜的車在公司樓下等他：“小章總，一起吃個晚飯吧。”

章禮能怎麼辦，他總不能在公司門口上演你追我逃的遊戲吧？

上都上車了，章禮還要嘴硬地說：“路經理今天怎麼親自來了，稀客呀。”

“哦，是上次借追光燈我有個朋友幫了忙。今天請他吃飯，想了想，把小章總你也喊上，回頭你朋友那個廣告策劃公司再有器材不夠的情況，可以找我這個朋友解決難題。”路楠說得一本正經。

章禮“你你你”了半天，他覺得路楠是在嘲諷他。

路楠嗬嗬一笑：“我開玩笑的，小章總彆往心裡去。今天這頓飯除了感謝對方的幫助，其實也算是另有目的。”

她這麼說，章禮肯定好奇。

考慮到一會兒就和蔣楚天見麵了，一番話話說兩遍真的很累，於是路楠敷衍了小章總一下：“等見麵你就知道了。”

抵達今日用餐地點，章禮挑眉：“喲，西餐？正不正宗啊？我可是在國外呆過幾年的。”

國內大部分西餐都經本土改良，路楠不理會章禮的挑釁，隻是說：“正不正宗我不清楚，不過這家的甜品很不錯。”

章禮切了一聲，跟著路楠走進去。

在包廂稍等了幾分鐘，蔣楚天也到了。

服務員將包廂門推開，蔣楚天看清裡頭多出來的人，吃驚地說：“學長？”

路楠看了看章禮，又看了看蔣楚天，笑了：熟人啊？那就更好了。

蔣楚天落座之後，笑得蠻開心：“學長，好久不見。”也不需要路楠介紹了，他嘚吧嘚地同路楠說，早七八年他們華安市特彆流行送孩子出去留學，出去之後本碩連讀的那種，鍍個金回來就是海龜了，學費貴不貴無所謂，反正說起來就挺有麵子。

然後蔣楚天十分實誠地說：“其實有很多人都是像我一樣成績不太好，出去混文憑。學長高我一屆，我們都是在獅城念的書，當時我學的是酒店管理，學長學的是……教育學吧我記得。”

“哦～”路楠意味深長地回應了一聲。

章禮坐立難安地挪動了一下屁股，對蔣楚天說：“都是老黃曆了，說這個做什麼。哎，你是什麼時候回國的啊？”

第175章

章禮一開始是有些窘迫的， 後來乾脆也就破罐子破摔了，還和蔣楚天把酒言歡一起回憶了留學趣事。不過他倒是‘記吃記打’了一回，得知路楠待會兒不準備叫代駕， 便故作大方地說：“那你就彆喝了， 我和蔣楚天喝一點。”

說到興起，他吹起牛皮：“我要是知道蔣楚天你有這本事， 那天就直接找你了！”

路楠低頭垂眼：嗯，也不知道那個簍子是誰捅的。

“路經理，你說今天請我學弟吃飯，除了感謝， 還有什麼事來著？”章禮大喇喇地問。

如果不是路楠事先和蔣楚天打過招呼，現在應該會很尷尬。

【說話不過腦子的至死少年唄！】

她在心底搖搖頭， 然後同蔣楚天說起正事：“是這樣的， 我知道華安市有不少行業協會， 還有不少商會。小章總想問問你有沒有門路，幫他引薦一下。”本來她打算先從讚助餐用酒和贈酒開始談的，方便打入‘敵人’內部，沒想到章禮和蔣楚天還有這一層關係， 那可以打直球了。

章禮震驚：“幫我……引薦？”

我怎麼不知道有這回事？

路楠沒有理會一臉懵逼的章禮， 轉而和蔣楚天打聽現在華安市有多少個行業協會。

行業協會——上次蔣楚天發言求助的地方就是酒店用品行業協會群。依托於舊城改造後的四層半、五層半自建房，賣同類目產品的商戶往往集中在同一個小區， 以‘xxx專業街’自稱， 由此誕生了許多的行業協會。

在華安市，行業協會可不僅僅是一個虛名而已。它有嚴格的章程和管理製度，每年收取會員費， 會長之下還有2——3名常務副會長， 再下是9——11名行業理事， 之後才是普通會員。想要入會得審核資格，包括審核營業執照、實體門店等等。自然，想要入會是需要繳納會費的。

可不要因此就覺得行業協會是隻會巧立名目收取費用的組織——它的作用可大了。

因為華安市特殊的城市建設模式，這邊可售賣的店鋪極少，大部分本地人都是包租公包租婆，原先都還是一個村的，難免會有聯合起來哄抬店租/房租的行為。

行業協會的存在，就可以聯合商戶，向專業街房東（即本地拆遷戶）商量店租標準，約定漲租方式等等；還負責傳達通知和消息，包括店鋪租賃、行業內買賣調貨信息以及通報近期高風險采購商名單，讓行業內會員規避風險等等；每年至少組織一到兩次看展，一般情況下會員參與此類活動，交通和住宿都是免費的，想要參展的商戶也可以獲得一定展費補貼；當然更有少不了的團建活動，比如一季度一次的聚餐、一年一次的旅遊、逢年過節發放禮品等等等。

可以說，在華安市，不加入行業協會的公司寥寥無幾。

就比如，四方建築當然也是加了入本地建築行業協會的，但是建築行業協會和路楠所說的小商品行業協會的規模及模式又有很大不同，最重要的一點就是那個圈層門檻太高了——一個市有實力的建築公司也就那麼幾家。

雖然從身家來說完全沒有可比性，但是從會員數量上來說，當然是小商品行業的會員人數更甚。這是會員嗎？不！在路楠看來，這都小有資產的群體！都是可能購買經典酒的客戶群體！

至於商會，就更好理解了。外地人來華安市做生意，哪怕不是為了抱團呢，‘有事找老鄉’的觀念在華國人這裡可是根深蒂固的，商會的存在對外地商人來說很有必要，逢年過節尾牙、團拜會等等用酒的量可不小。

路楠給章禮一個眼神暗示。

章禮：啥？⑧思⑧兔⑧網⑧文⑧檔⑧共⑧享⑧與⑧在⑧線⑧閱⑧讀⑧

【唉……】

路楠默默歎了一口氣，突然有點懷念和陳驍打配合的日子。

……

回家之後，章禮發現他哥今天居然在家：“爸媽呢？又去菜地了？”老兩口也不知道什麼時候培養出的愛好，說年輕時候沒種過地，現在整了一壟，天天伺候寶貝似的。

章祺點點頭。

章禮忍不住就抱怨開了：“哥我跟你講，那個路楠實在是太過分了，有事相求的時候開車接我去吃飯，談完事情了，居然讓我自己打車回來！”

“嗯，你們今天去吃飯了？”章祺問。

他知道，隻要稍微表達一點好奇的意思，他弟就會竹筒倒豆子一般把話說完的。

果然，章禮哇啦哇啦說了一大堆，用上了反問句、祈使句、排比句和各種語氣助詞，核心就是控訴路楠不是人，是黑心奸商周扒皮。

章祺過濾了他弟弟的廢話，精準地截取到有效信息：行業協會、商會。

“所以，你打算什麼時候去拜訪市區幾個大型行業協會的會長？”章祺冷不丁冒出一句。

說得口乾的章禮正在喝涼白開，聞言突然就嗆住了：“哥，你到底有沒有聽我剛才說的話啊？”

章祺認真地點點頭，表示自己聽全了：“我覺得路經理說的很有道理。”

商務用酒確實是一塊難啃但噴香的骨頭，章禮有本地人的優勢，由他出麵去拜訪商會和行業協會的人，更容易和對方混熟從而做好客情維護——這並不是說章祺覺得路楠做不了這件事情。他猜測，路楠對她自己的身份有明確的認知和定位。

“完了完了，哥你肯定是被她洗腦了。”章禮一副天都要塌了的模樣，“你該不會相信她說的是真的吧？還剩一個多月的時間，要賣掉五十萬的和諧酒？不可能的！你彆被她騙了呀。哥你忘了嗎？之前還是你警告我，說做源川酒的女人不單純，叫我放亮眼睛的，怎麼現在你自己也被蒙蔽了呢？”

“糾正：我特指的是你身邊跟著的那個人，並不是泛指整個酒水行業中從事銷售工作的女性，更加沒有針對源川酒華安市辦現任城市經理的意思。你剛才說的話不嚴謹。”章祺冷淡地說。

章禮依舊嘴硬：“反正我覺得你是中邪了。她一個大學才畢業的小丫頭片子懂什麼市場？懂什麼營銷？哥，你可是縱橫商海多年的人，可千萬不要被她騙了。”

“什麼，章禮，你被騙了？”從菜園子回來的章母推門就聽到最後一句話，十分吃驚，“被騙了多少錢哦？”

“媽，不是我被騙，是我哥。”

這事情可就嚴重了，長子一向穩重，如果他都被騙了，那對方該是多狡詐！而且長子的生意進出資金金額都很大……平日喜歡看法製頻道的章母不敢再想，顫唞著問：“章祺，你和媽說實話，被騙了多少錢？媽這裡還有點，你先拿去用。”

跟在章母身後進來的章父雖然什麼都沒聽見，但是十分冷靜地說：“聽話不要聽半截，讓章祺說。”

章祺放下手機，看著表情如出一轍的母親和弟弟，認真地說：“我沒被騙，是章禮又想偷懶。”

哦