招的業務。不過她主要出貨是餐飲渠道，所以培訓部分讓馮熠（餐飲渠道業務）去就行。”路楠安排著林燕未來的工作，“田總這邊的團購……我估計她暫時沒有招人的打算，應該是她自己上。”

“那我要跟一跟田總這邊的小品會嗎？我這邊沒問題的。”來華安市的這些天，林燕也聽了不少八卦，宏圖酒業拆分的前因後果她都知道了，甚至於市辦的人內部流傳的說法——說路經理做事有魄力，而且還心善這一點她也是很認同的。

所以，林燕以為路經理現在把田總的事放在最後開口，是在斟酌和自己怎麼說，讓自己多幫襯田總那邊一點，於是她痛快表態。

路楠大致能猜到林燕的心理，她搖搖頭說：“不用去的太頻繁，和宏圖酒業差不多頻率就行。其一是因為田總是本地人，她走團購拓展業務的時候，估計在宴席上說的都是本地方言，你去了也不怎麼能插上話，反而尷尬；第二，正是因為插不上話，你容易被經銷商當成大客戶經理用，這沒必要。”

公是公私是私，從田愛珍簽經銷商那一刻起，廠方和經銷商的推拉、博弈，又開始了。

之前在海臨市辦閒了那麼久，好不容易對接了豪爾泰卻還被王曉雪搶走，林燕的心裡也是憋著一股氣。

她很想做點什麼，證明自己能配得上團購業務主管的職位，現在聽路經理這麼說，她低頭笑了笑：這就是自己義無反顧來華安市的原因了。看之前菲菲和路楠走得近，路楠高升離開，菲菲順利接手路楠全部的客戶和資源。我沒那麼大野心，也沒奢望接班華安市城市經理，但是跟著這樣路楠做事，心裡頭舒坦。

……

路楠給四方的小章總打了電話，說了讚助高爾夫賽事的事情。

對方聽到路楠的提議，瞬間來了興趣：“路經理，咱們找個地方詳聊？”

正合路楠之意：“小章總帶上劉經理，我帶上林主管，咱們明天上午十點，烏城高爾夫球場見？”

“好。”小章總答應的饒有興致，高爾夫啊，國內玩的人真不多，華安市玩的人就更少了，那個新的場地他去過幾次，倒是沒想到源川這位新的經理把主意打到那邊去了。

掛了電話，路楠讓鄭晶通知市辦同事明天晨會取消，然後她單獨給林燕發了信息，讓她明天穿得休閒一點和自己一起出外勤。

說實話，從沒去過高爾夫球場的林燕還有點小激動呢。

上午八點半，路楠接上林燕，出發去烏城，從市區往郊區高速口開的過程中，林燕出乎意料地羨慕為數不多的高層住宅：“我們老家那邊都是自建房，所以我特彆想住電梯房的，而且我特彆喜歡岒江省……”

路楠聞言，建議：“雖然海臨市的房價高，但是岒江省也有一些房價友好的城市，比如說華安市。我知道你和菲菲都有存定期的習慣，平時花錢也不大手大腳，如果今年華安市辦能夠達成我在省辦寫下的年度計劃，那麼，你可能可以在這邊購置一套小戶型了。”

基於她重生以來的那一點點小市民心思，路楠這個到哪兒都查房價的習慣估計這輩子都改不了了。

華安市市區現在商品房均價6000元/平方左右，八九十平方的小戶型，百分之二十的首付甚至可能都不需要十萬塊。

【天哪，仿佛白撿。】當時路楠就在心裡這麼感慨，但是可惜她目前手頭沒什麼錢了——並且她下一步的計劃並不是在華安市買房，所以隻好作罷。

不過才說完，路楠就意識這麼說不太合適，‘指導’的意味太重，於是馬上補充了一句：“這隻是我個人不成熟的想法，你聽一聽就算了，不用當真。”

林燕笑笑：“我知道，我知道。”路楠語氣裡的善意她還是能聽懂的，這種建議和當初董慧建議她怎麼穿搭衣服時候高高在上的姿態完全不同。

等車到了高爾夫球場停車場，林燕小聲問：“路經理，咱們進去就必須上球場嗎？我不會打高爾夫球啊，你會不會？”

啊，這可難倒路楠了，她伸手去後排拎起包，頗為無奈地說：“說實話，其實我也不太會。”

她們比約定時間早了二十多分鐘到，路楠讓林燕坐在大堂沙發上等一會兒，自己則先去前台辦了一張卡。

等小章總和劉陽到了之後，路楠看見他拎著一套球杆，便知道對方是個行家，遂直接詢問小章總的意思：“坦白說我其實不太會玩這個，所以想問問小章總想怎麼打，我和我同事都是生手，怕露怯。”

路楠如此坦誠倒是讓小章總有些刮目，他說：“幾位美女應該都不太熟練，那就去練習場吧。”說著，就準備去前台買單。

路楠連忙和剛才打過招呼的服務員使了個眼色，她新辦的卡滴一聲，就刷掉了另三人租賃球杆的費用和場地費用。

看著路楠接過卡片，小章總愣了一下，他真沒有被異性請客的經曆。

不過小章總轉念一想：也對，源川的這個經理是想讓我們墊費用呢，確實得好好巴結我。

小章總猜對了開頭和結尾，卻沒猜中過程。

他們到了練習場之後，便有一個隨同的教練陪著，小章總本來就會這些，就自己開球，教練去教三位女士一些基礎動作。

路楠說不太會，但是其實還是稍微記得一點點站姿、握杆手勢的，雖然準頭不太行，總是揮空，但至少架勢像模像樣。

反觀劉陽和林燕才是真的完全零基礎，教練著重教她們兩個。

路楠揮杆幾次，找了點手感，總算開始逐漸擊中了。

小章總等了好半天，也不見路楠說正事，便忍不住開口問了：“路經理說讚助高爾夫賽事具體是個什麼方案呢？”

【沉不住氣，你就失了主動權。】

路楠放下球杆，笑著說：“我本來是想等小章總你打完之後才聊這個的。不如坐著聊？”

小章總依言去旁邊休息區找了張椅子，金刀大馬地坐下，仿佛這樣就更有氣勢：“路經理現在可以說說了，讚助高爾夫賽事，可是一筆不小的費用。”

“確實。不過讚助這類賽事，是精準瞄準高端商務人群投放的廣告，影響力極大、效果極好。”路楠有理有據地說。

第166章

路楠覺得， 和小章總這樣的人談事情，還挺有意思，反正比和老奸巨猾的洪總等人聊天要輕鬆得多。

他這個人， 有一點裝——好吧， 不客氣地說，是很裝。

這種裝腔作勢和宋總侄子那個級彆的又不太一樣了。

小宋對混得沒他好的人拿腔拿調地說話， 這是建立在他叔叔的社會地位之上的，並不是憑他自己的本事。他起初對路楠這份酒銷的工作有點兒看不上眼，後來知道路楠穩步升職甚至成了城市經理，再麵對她的時候， 就客氣了許多。

而小章總的優越感，則是從骨子裡出來的， 大概是因為他家裡有錢， 他本人也有錢。雖然他不能像他親哥那樣動輒調動上億資金， 但是卡裡總有幾十萬的錢隨便花，憑這，在華安市也足稱得上是‘一線闊少’了。~本~作~品~由~思~兔~在~線~閱~讀~網~友~整~理~上~傳~

如果是剛入職場的人，可能真的會被小章總的豪車、名表還有話裡話外表露出的壕氣給震懾。

但路楠不是， 且不說她後來自己也算小有積蓄， 就是現在，她負責一個城市的進銷存， 談生意也是五十萬起步的好麼？

雖然隻見過兩三次麵， 路楠卻已經差不多摸透了小章總的性格。

可能是因為他的親哥章總過於強勢和能乾，對麵這位二十七八的年輕人其實並不是十分精明的，且在事業方麵也沒什麼雄心壯誌。甚至於他自己都清楚， 他哥讓他管著的這一攤子酒水買賣就是給他找點正事乾， 能賣得出去挺好， 賣不出去就自用的。

抱著這種心態，小章總無所謂地說：“可是我聽劉陽說，今年上半年華安市辦給我們四方建築的費用額度有限。這麼大的活動，恐怕不好叫我們全貼吧？”

路楠現在不確定，他知不知道費用告罄的貓膩，但顯然直接和對方挑明劉陽貪汙並不是一個好主意。

“怎麼會是全貼呢？關於高爾夫賽事讚助，我們源川之前有過先例，或者我可以先大致說給小章總你聽一聽。”路楠是做過功課的，“與一般小型品鑒會等活動不同，讚助高爾夫賽事除了餐費和飲用酒之外，另有贈酒額度，以及最重要的一筆費用：大型活動雜費。”譬如說，上次飛翔的大型品鑒會，走的也是這個費用項目。

小章總點點頭，示意路楠繼續往下說——他總不好說，他對這些名目不同的費用其實一點都不了解吧？雖然經銷合同上好像是有寫這些，但是合同那麼好幾頁，誰去一條一條逐字逐句地看啊。

路楠一看他表情就知道他沒聽懂，於是接著往下解釋：“平時我們給經銷商按月核報的費用，走的是辦事處費用，即整個華安市辦每月、每季度、每年份規劃的費用，用完即止；而大型活動雜費則是不同活動對應不同品牌部，走品牌部規劃費用。公司有規定，高爾夫賽事讚助指定品相必須是經典酒，所以這筆費用是經典酒品牌部劃撥的。”

“嗯？”小章總覺得自己好像聽懂了。

“也就是說，高爾夫賽事讚助的開支，經典酒品牌部會另外撥款。”

【都說的這麼明白了，難道要我直接說：經典酒品牌部有錢！】路楠在心裡默默吐槽一句。

要說服這樣的人，真不難。

解釋清楚依舊會有費用補助並且來源是哪兒之後，路楠切入的角度並不是讚助一場高爾夫賽事能夠賣出去多少瓶源川經典酒，而是整個賽事組織籌備、開始結束前前後後所能夠結交到的人脈——整個華安市的政、商精英人士，多麼‘誘人’的群體。

現在整個華安市大市都在轟轟烈烈地舊城改造，四方建築在市區頗有關係門路，接了不少工程，但是除了市區之外，還有其他縣市呢。彆的不說，就說這高爾夫球場所在地、整個華安市經濟最發達的烏城，興建和待建的工地有多少個？

難道小章總的哥哥不想將業務範圍再擴展一些？

路楠確信，對方哪怕略微有些草包，也肯定會對這一點感興趣。

小章總聽著聽著，就來了興趣，略微向路楠靠近了些：“路經理的意思是，讚助一場高爾夫賽事，居然還是對我們四方建築更有利的嘍？”

路楠點頭：“華安市商業氛圍濃厚，商海的人大多都好個麵子，打高爾夫球與其說是體育運動，不如說是一個社交和商務洽談的新方式。整個華安市‘首次讚助’這幾個字的影響力有多大，小章總應該比我清楚。不誇張地說，四方建築要是能夠成功讚助一場高爾夫賽事，那麼在參與選手中哪怕隻提高10％的企業認知度，也是十分劃算的。這種精準