營銷，帶來的效果起碼是硬廣的十倍以上。”

“再者說，正是因為公司有規定，高爾夫賽事的讚助用酒必須是經典酒，優先考慮單一團購渠道的經銷商。”路楠笑笑，十分客氣矜持地說，“所以我才第一個聯係小章總你，看看四方建築是否有意向。”

言下之意就是：如果你們沒意向也沒關係，華安市還有好幾個做經典酒團購渠道的經銷商呢。

這是路楠的真心話。

她確實是想借此事情解決四方建築被透支的費用問題，但是如果對方不接受這個台階，那也無所謂。讚助高爾夫賽事的事情，路楠大可以拉著名酒世家來做。想必，轉行多年一直想要往儒商方向靠攏的洪立軍對此也會挺感興趣吧。

什麼事物，一旦有人爭搶，仿佛都會變得更香。

小章總原本靠在椅子上的背不由自主地挺直，他伸手敲了敲桌麵，斟酌著問：“這樣搞一場活動，一般需要多少錢？”

【穩了。】

“費用的多少與活動規模和現場布置等因素有關，我一時之間也無法提供精準報價。不過小章總，如果貴公司對讚助還挺有意向，那麼咱們得抓緊時間和球場談談了。”畢竟這種讚助，不是你想搞就能搞的，前前後後需要聯係的人和部門還不少。

小章總在椅子上挪動了一下`身子，說：“那來都來了？”今天要麼去找這邊的負責人談談？

路楠正有此意。

她去問教練要了球場負責人的聯係方式，教練看這對年輕男女也不像是拿人開涮的——主要是小章總的穿著打扮一看就很有錢，路楠的談吐氣質顯得很有教養，於是教練給了路楠一個電話號碼，是球場經理。

今天這一出也就和陌生拜訪差不多了，能拿到球場經理電話也是一個好的開始，她走出幾步外便撥通了電話。電話很快被接通，對方聽聞路楠的來意，便說可以約個時間，見麵詳細談談。

路楠笑著說：“這可真是巧了，我也是和客戶過來打球，兩人隨口聊起的想法，現在就在練習場呢。不知道是否方便去您辦公室坐坐？”

今天是工作日，正巧球場經理還挺空，當即說，他來練習場找路楠他們。

掛了電話，路楠笑著說：“靜候……十分鐘。”

小章總驚呆了：這效率未免也太高了。

路楠對準備收拾東西跟她一起去的林燕說：“你們接著玩。”

“對，你倆接著玩就是了，我和路經理去談正事。”小章總隨口附和。

劉陽看了路楠一眼，張口欲言。

路楠卻隻當做沒看見她的臉色，同小章總說：“除了聯係場地之外，我們還需要聯係華安市高爾夫協會，想來小章總應該有認識的人？”她的眼神往對方專業的球杆上轉了一圈。

小章總點頭：“有的。”

“那就好，以及這種賽事必須與華安市體育局那邊打個招呼。如果四方建築有這方麵的人脈關係是最好，沒有的話也不要緊，之前市辦做過zf贈酒活動，雖然聯係起來有點拐彎抹角，但是總能攀上點關係。”

路楠將這種有些難度的事情輕描淡寫地說出來，小章總就更震驚了。

他以為他將自己吃驚的神色掩藏得很好，殊不知，在路楠眼裡，這位小章總的心思可真是太好猜了。

她覺得一次性把人降服，以後的工作開展才會更為便利，於是接著說：“還有媒體方麵，除了電視台和報社之外，網絡媒體也不可忽視，還有社交平台的軟廣推廣……當然，這部分的方案，我會讓林燕做詳儘再給你過目。小章總，你覺得呢？”

你覺得呢？

小章總不自覺地抖了一下`身子，點點頭：“路、路經理看著辦就好。”太可怕了，明明是比我年紀還小的女性，剛才那一刻我卻從她身上感受到了隻有麵對他哥才會有的壓力，真的是、太、可、怕、了！

……

由球場經理引薦，路楠和小章總見到了高爾夫球場負責人。

說服對方的經過則更順利，因為去年年底球場落成以來，這項兼具高雅和藝術的運動在烏城有點水土不服。

在他們找來之前，負責人也在思考怎麼更高效地提升本場館的知名度，甚至已經開始考慮雇寫手去當地論壇發帖了（路楠笑：這和後來的網紅打卡引流差不多啊）——現在有這樣一個機會，既能快速地提升場館知名度，又不會降低格調。

球場負責人頗為滿意地說：“源川經典酒，我知道的，總在央視打廣告，名氣很大。”

路楠笑著補充了一句：“酒也是真的，很不錯，下回我帶兩瓶給您試試。”她的算盤打得劈裡啪啦，送兩瓶品鑒酒出去，順便還可以和對方談一談在球場水吧內設專門酒櫃的事情——不慌，先難後易，讚助談成了，還怕酒櫃不能進場？

整個談判過程中，小章總和隱形人差不多，基本作用就是點頭、微笑、說沒錯。

他自己都納悶了：平時我也不是這麼笨嘴拙舌的人，怎麼到了這個路楠麵前被壓製得死死的呢？

事情談了一半，到了飯點，路楠給林燕發信息，讓她帶著劉陽去吃飯——刷路楠的會員卡。

路楠和小章總則是同球場負責人邊吃邊聊，因為兩人都要開車，這次倒是沒喝酒，但是路楠笑著答應，下次一定帶酒過來——【看，這不就有了下次？】

在球場的餐飲區吃過中飯，從高爾夫球場離開的時候，小章總一反剛才抵達時的意氣風發，居然有點兒蔫。

在停車場道彆，路楠說：“那就這麼說定了，明早上我帶林主管去四方建築，咱們再好好研究一下方案的可行性。”

小章總倒是想說‘要不你那邊把方案敲定再找我吧’，但是好歹記得他們這邊才是真金白銀掏錢出來做活動的一方，於是點點頭。

他們四人，兩輛車，怎麼來的就怎麼回去，他連提議一起吃晚飯的心都沒有了。

回程的時候，林燕一臉敬佩地望著路楠：“路經理，你真的是太厲害了！”

路楠笑笑：“還沒敲定呢，這陣子恐怕你要忙的事情還挺不少。昨天發給你的資料都看過了嗎？”

林燕的點點頭。

於是路楠說：“那麼，這次的方案你來做吧。”就是她剛才說的，明天帶過去找小章總一起討論的方案。

“我？”林燕想說我從沒做過，我不會。但是她側頭看著正在專心開車的路楠，咬咬牙說：“好的，路經理。不過有不懂的地方，我可能會需要您的幫助。”她不想拒絕，不想說自己不行，因為她知道，這是路楠給她的機會。

“當然沒問題。不過我建議，你還可以請教一個人，她更專業。”路楠笑笑說，“李莉，李經理。”源川經典酒的省級團購經理。

林燕恍然點頭：“嗯好！我今晚就聯係她。”

“不慌，先等我回去之後和吳總彙報一下今天進展。”路楠笑笑。

林燕繼續點頭，跟在路楠身邊真的能學到很多。

另一輛車裡，劉陽不動聲色地問：“路楠今天和你談得怎麼樣？公司真的要讚助高爾夫賽事活動了嗎？那費用部分怎麼算呢？”

“還行吧。”劉陽問了一大堆，小章總卻隻是敷衍地說了這麼三個字，隨即反問，“你說，這個路楠以前是你的後輩？” 思 兔 網 文 檔 共 享 與 在 線 閱 讀

劉陽點頭，暗自咬牙，卻依舊要笑著說：“是去年才入職的新人，和我不一樣——人家是女大學生。怎麼，你對人家感興趣？”

小章總瞟了劉陽一眼，搖搖頭：“饒了我吧，我最吃不消的兩種女人之一就是她這樣的。”

第167章

路楠和林燕回到市辦的時候才下午三點多， 林燕便十分積極主動地在會議室整理資料——他們做業務的可沒有工位。

除了路楠發給她的資料之外，她還問鄭晶要了去年市辦讚助用酒的vip名單：這部分人，是源川市辦經營多年的關係網， 也是她需要做好客情維護的人。就比如正在準備賽事讚助活動如果談成， 那麼名單上的人必定會有一張入場券的，如果他們有興趣， 甚至還可以有一張參賽資格券。

路楠看了一眼鬥誌昂揚的林燕，滿意地點點頭，回自己的辦公室打電話去了。

吳川接到路楠電話，聽完她的彙報， 很是滿意。

看看整個省辦：

第一季度簽新經銷商的人是路楠、回款最多的人是路楠——關於後麵這一點，也有其他老油條城市經理說， 宏圖酒業最後那八十萬不過是曇花一現、垂死掙紮， 回頭無法續約， 這個經銷商也就完了。但是路楠用實際行動證明，華安市除了宏圖酒業，還可以有名酒世家、還可以有小型流通經銷商若乾！並且這些老油條們不知道，但是吳川已經知道了， 下個月， 韓建新的前妻田愛珍還會繼續和源川合作、還會安排打款。

其他城市經理拖拖拉拉交不上第二季度的促銷活動政策，或者是隻給出一些換湯不換藥的舊方案， 讓吳川十分不滿——但是路楠， 咱們省辦獨樹一幟的女城市經理，十分大膽地要在華安市推動源川經典酒讚助該城市首次高爾夫賽事活動。要知道，在此之前， 華安市辦最大的活動就是四五年前辦過一次大型品鑒會而已。路楠現在的決策十分果敢， 很合吳川的胃口。

“路經理， 你就放手去搞。品牌部活動的費用申報需要經過我、童大區和經典酒品牌部分管領導審核，我給你保證，隻要你那邊能談成，品牌部那邊，我幫你搞定。”吳川一邊拍桌子一邊承諾，說完之後才意識到，現在經典酒品牌部的分管領導陳副總，是路楠前上司，於是他心裡更滿意了：這個路楠，既乾練又有過硬的關係，前途不可限量啊！不過不管怎麼說，她現在都是岒江省的人，做出業績，就是為我們岒江省辦爭氣嘛。

路楠當然要十分真誠地感謝領導關照，然後又稍微走了走形式，向吳川請教了幾個無關痛癢的問題。

雖然這樣的行為很圓滑，但是……都是職場生存技巧罷了。

路楠又不喜歡像易偉、黃達方那樣直白地拍馬屁，主要是這個方式也不適合她——一個年輕的女下屬天天對著稍微年長一些的異性領導吹彩虹屁，是很容易出事情的！

那麼隻能用這樣委婉一些的方式了。

【如果你什麼都會，那還要領導乾嘛。】

【無所不能的你，可能也並不能令領導全然放心哦。】

……

結束同吳川的電話之後，路楠告知林燕，關於活動方案的流程安排等等，有不懂的可以儘管去問李莉。

倒不是路楠不樂意教林燕，而是她手頭的事情確實有點多，今晚她要整理的資料也不少，可以預見接下來十天半個月內她都要領著那位小章總到處跑關係。再說了，這位李經理是有點兒真本事的，林燕和她