從自家批發部櫃台裡拿了幾盒牛奶和幾包餅乾：“我看你還要開車去烏城，時間夠嗆，吃點這個墊一下肚子。”

路楠十分不好意思地說：“我前幾天才和同事們說，不要總讓經銷商請吃飯，沒協助經銷商出完全年任務，哪裡有臉吃你們的飯……結果今天就從楊老板你這裡拿東西。”

“路經理，我懂你的意思，但是這怎麼能一樣！牛奶和餅乾才幾塊錢？”楊老板強硬塞過去，“再說了，那我前兩天還吃了路經理請的飯呢。”

路楠看了看時間，真不能寒暄下去了，於是拿過一盒牛奶和一袋餅乾，謝過楊老板並同他道彆。

開車趕往烏城的路上，路楠心想：要是每次來電，都是意向客戶同我談簽約、回款的事情，那我的電話不適症估計可以徹底不藥而愈了。

上高速前，路楠擱在手機支架上的電話再次響起，她看了一眼來點：哦豁，稀客。

接聽，免提。注1

“驍哥？”路楠一轉方向盤，在省道的空曠處靠邊停下並打了雙跳。

陳驍的聲音有些疲憊，他說：“不好意思，路楠，前陣子我沒在國內，走得時候太匆忙，這隻手機也沒帶出去。”

路楠不在意地說：“沒關係，我猜你也是沒看見。”

“你說的徐文濤的事我會注意，謝謝你的提醒。”

路楠也不居功：“主要還是王經理發現的，不過他說欠著的錢沒還，不敢聯係你。”

陳驍想到借給王興龍的錢他第二天就還給自己了，笑笑說：“是，回頭我也會謝謝他的。還有，聽說華安市沒出正月就有回款、並且簽了一家新的經銷商，恭喜你啊。”

“三四個小時後，就是兩家了。”路楠忍不住嘚瑟了一下。

陳驍在電話那頭笑了笑：“很棒。”

“不過驍哥，我在趕去要回款的路上，回頭再聊吧。”路楠看了看時間，閒聊浪費兩分鐘還行，再久就不可以了，哪怕對方是大老板的兒子！

“好，開車注意安全。回頭聊。”

“拜～”

……

下午的溝通也很愉快，一方對公轉款、一方在係統報貨，不到半小時就搞定了。

先旺的魏老板當然也是要留路楠吃飯。

路楠敲了敲手表，笑著說：“這才下午兩點多，飯我就不吃啦。下回倒是可以讓李主管送一套我們源川的茶具過來，到時候我自備茶葉，請魏老板、老板娘喝茶。”

坐在櫃台後麵看電視的老板娘聞言回頭笑笑。

魏老板還想再挽留一下，路楠隻好說市區那邊今天剛談好了經銷商，還等著自己回去往係統裡錄合同呢——當然，這也是一種策略啦，哪怕並不是由魏老板想要請客吃飯這件事引發，路楠也會‘自然而然’地提起。

悶聲發大財？不存在的。

身為廠家代表，一定要給經銷商更多的信心，讓他們相信他們選擇源川是最明智的。

果然，魏老板聽了之後，臉上的表情和上午楊老板的表情差不多，都有一種‘幸虧下手早’的慶幸藏在眼底。隻不過魏老板考慮到市區那個經銷商的合同量，又擔心地問路楠：“路經理，你們源川公司不會因為我合同量比彆人小就優先服務彆人的哦？”

路楠笑著說：“這一點魏老板你請百分之百放心，我們今年都是專人一對一對接經銷商的。偷偷告訴你，對接市區經銷商的那位，還是李主管的手下呢。”

魏老板聽完，心裡舒服了一些。

下午四點，路楠趕回市辦，錢鑫已經拿著合同在等她了：“路經理，順發真的簽了？”

真像是‘範進中舉’啊。

“合同都在你手裡呢。還問？”路楠笑笑，“快點來乾活，你想加班，我可不想，今天開了半天車，累死我了。早點把合同弄好，我要早退！”

鄭晶看了一眼牆上的鐘：路經理忙完最起碼四點半，這，堂堂城市經理早半小時下班算哪門子早退哦。

四點十五，路楠同鄭晶、錢鑫揮手：“我走了。”

這麼快？！鄭晶問錢鑫：“路經理已經把合同錄進係統了？”

錢鑫點點頭。

“這麼快，怎麼做到的啊？”鄭晶好奇，她平時錄文件動作可慢了，想知道路經理有什麼竅門。

錢鑫想了想，伸出雙手在虛空中一頓飛舞：“就這樣。”

鄭晶白了錢鑫一樣：算了，這人今天樂傻了，無法交流。

之後的事情就更順利了。

周四路楠收到總部發回順發的合同。

周五順發打首批貨款二十萬元，同時路楠教錢鑫怎麼配貨，教過一遍之後，路楠將配貨單報進係統。

周六晚上，路楠接到陳驍信息：‘也許，你方便打個電話給我？’

路楠想了想，撥過去同他說：“驍哥，其實你不用這麼小心翼翼，我現在對電話鈴聲已經不那麼抵觸了。”

陳驍愣了愣，然後鬆了一口氣：“挺好的。”

挺好的，雖然現在看不見她，但是聽她說話就知道，她的狀態很好，元氣滿滿、鬥誌昂揚。

“對了，你該不會又想恭喜我吧？”

“是啊，華安市的回款目前是整個岒江省第一。”陳驍特意打聽的。

路楠笑了：“岒江省的總量那麼小，這又不是什麼值得驕傲的事情。”

對自己的要求依舊是這麼高啊，這樣，讓我覺得自己如果不再努力一點，根本追趕不上對方前進的腳步，畢竟我這個陳副總，還什麼實事都沒乾。陳驍在心中感慨一聲，打起精神說：“我聽王興龍說，糖酒春交會你也要參加？”

“也？”路楠一貫很會抓重點。

“我也去。”陳驍笑笑：“到時候見。”

“……到時候見。”

第149章

掛斷電話， 路楠對著鏡子眨巴眨巴眼睛：陳驍這是想更進一步？不對不對，我們兩個現在聯係的頻率並不高，聊天的內容隻有工作和八卦， 也沒有逾矩， 更不要提什麼亂七八糟的曖昧。想來他在總部也是千頭萬緒、焦頭爛額，按照他的人品倒真不至於無聊撩妹， 估計也是壓力大。所以，我隻要把他當成一個比較聊得來的朋友就行。有共同話題就聊一聊，如果因為距離產生了疏遠，也沒什麼好可惜的——啊或許還是要可惜三秒鐘， 畢竟是這麼大的靠山。

作為已經成年很久的成年人，路楠才不會把這點小事放在心上。

兵來將擋水來土掩唄。

……

周日， 烏城的先旺批發部收到了他訂單上的貨——價值十萬的源川流通小酒。

因為路楠早就把物流動態信息發給了李斌， 所以李斌算好到貨時間， 提前通知過先旺是魏老板，並且他自願去加了個班，協助魏老板做好入庫、簽收工作。

話說回來，其實做過銷售的人都知道， 大家是7*24h待命的， 沒有什麼休息日的說法。

隻要客戶找你，隻要你還能喘氣， 隻要你想賺錢， 就都得迅速回複客戶，如果是個大單子，躺在床上都得掙紮爬起來。

但銷售也不全然都是高強度工作的。◆思◆兔◆文◆檔◆共◆享◆與◆線◆上◆閱◆讀◆

忙起來的時候是真忙， 做熟了， 如魚得水， 卻也能憑本事偷懶。

就比如一直在偷懶卻從未被辭退的黃達方，人家，精著呢。

上周起，華安市辦頂尖摸魚高手黃達方也終於找準了一家意向客戶，開始使水磨工夫。

他本地人的身份很占優勢。

同樣被他派去縣城挖掘意向客戶的同渠道小弟小胡還沒有什麼進展，黃達方那邊已經開始試著和一位在華安市有三家名煙酒店的老板談一談百萬元左右的合同啦——是的，十分難得，黃達方居然把小□□出去了。

整個市辦都知道，名煙酒渠道的黃主管最擅長的就是動嘴：說的比唱的好聽、動嘴吩咐小胡乾活。

現在他居然舍得讓小胡去附近縣市跑市場，真是太陽要打西邊出來了。

餐飲渠道主管郭宇周六來市辦開周會的時候甚至和李斌打賭，黃達方能堅持幾天沒有小胡的日子。郭宇說五天，李斌說七天。

黃達方聽見，嘿嘿一笑：“我能下注不？”

周一晨會結束後，市辦的人都出去乾活了，鄭晶忍不住和路楠嘀咕：“路經理，真有你的，我在市辦當了三年的內勤，這三年來就從沒見黃達方這麼勤快過。”

路楠笑著說：“他這個人，其實交際能力很不錯，在渠道上吃得開，就是太懶。”

“是啊，原先劉經理都說，黃達方是抽一鞭子都不肯動一下的人。”

“說到底，還是因為市辦之前的業績太差了。你說，一年回款就六七百萬，大家怎麼可能提得起勁兒？”客觀地說，就這種回款情況，但凡路楠不是城市經理，也會摸魚……吧？

鄭晶點頭，她是內勤，平時拿的都是死工資，唯獨年終獎是和市辦業績掛鉤的，市辦業績好，她也能多分一點錢。想著這才三月初，已經有了一百一十萬的回款，鄭晶真心實意地對路楠說：“路經理，我真的佩服你。”

路楠無奈搖搖頭：“彆給我戴高帽子，今年才剛開始，後麵怎麼樣還不好說，得看他們跑動的積極性了。”

除了一反常態的黃達方，市辦其他業務員們這段時間也算是兢兢業業，路楠覺得開年半個多月，她終於可以休息一下了。

這麼一想，她就抽空去關心了一下黃女士考駕照的進度。

電話那邊的黃麗女士都不知道她自己有多凡爾賽：“上周五就把理論考掉了。我還以為會很難的呢，沒想到自己看看書、做做模擬題也能考出98分。有個女的考試的時候坐我旁邊，看上去比我年輕幾歲，是95分，她還跟我說：大姐，你蠻厲害的。哎呀，反正我是說隻要考過了就好，扣兩分和扣五分沒什麼區彆的。”

路楠忍著笑，很認真地說：“哇哦，98分很厲害了哎！那你要開始學科目二了嘍？”

說到這個，黃女士歎了一口氣：“上星期六就開始了。倒車入庫和移庫太難啊，動不動就是到某個點把方向盤打死、回半圈、回一圈，我上年紀了，腦子有點糊塗，總是記不住。也不知道到時候考科目二能不能一次性通過。”

“慌啥，聯合國說60周歲以上才是老年人，你這事業都第二春了，哪裡老啦？而且我覺得我媽肯定是考試型選手。”路楠覺得自己現在都可以跳預言家。

“還是報得晚了，說前幾年考場地是不用紅外的，容易多了。”黃女士並沒有被安慰到，依舊對這件事耿耿於懷，“你說我要不要給教練塞兩包煙？”

這種事情，路楠也不知道怎麼說才好，隻能講：“那你看著辦嘛，看看你同期學員他們都怎麼弄的。”

“哦對了，這個星期我要去一趟烏城。”

路楠問：“哪天過來？”

“星期五星期六