那樣子吧。”黃女士說得也不是很確定。

路*黃女士肚子裡的蛔蟲*楠拍板：“媽你是來市場上找貨的唄？哪天來都一樣，周五吧，我開完晨會去烏城經銷商那邊坐坐，下午順便去找你。”

黃女士得到了想聽的回答，在電話那頭頗為矜持地說：“那到時候在看吧，如果你不順路就彆來了。”

路楠心想：嗬嗬，你覺得我會信你這句話麼？

“順路，這是上月新簽的經銷商，本來我就應該多去對方店裡坐坐。”屁，這明明是李斌的工作內容。

聊了三分鐘，黃女士說：“不說了不說了，貨代給我打電話，不知道什麼事情。”

有事業的女性說話果然不一般啊，路楠在心裡感慨一句，然後乖巧掛電話：“呃，好，那你先忙。老媽再見。”

周二三四都看著手下的老油條們‘控油’去跑業務，聽著他們晨會的彙報，估摸這些人每天工作時間在四小時以上，路楠心裡頭還挺滿意。

但是，有一句話叫做計劃趕不上變化。

偏偏就有這麼湊巧的事情，周五晨會結束之後，黃達方的手機響了，他接完電話之後，覥著臉湊到路楠身邊說：“路經理，那個，我不是在和名酒世家在談經銷商的事兒麼，他們的老板——洪總，說想約您今天見個麵。不知道您方不方便。”

名酒世家，是華安市區近年來強勢崛起的名煙酒店，去年一年之內在市區開了兩家分店，加上總店一共三家。這種新入行、勁頭足的商家，大多資金充裕且‘好忽悠’，是酒廠廠家業務員們最喜歡‘攻略’的目標。

黃達方磨了差不多有兩周，終於有了突破性的進展。

路楠看了看手表，問：“約在什麼時候？地點？”

“下午一點，他們總店，就蓮花路上那一家。”

“好，你和我來辦公室，說一下具體情況。”路楠點頭。

她不用猜都知道，剛才給黃達方打電話的就是名酒世家的人。

路楠當然不能怪客戶心血來潮、也不能怪老黃沒有提前通知。

回辦公室的時候，路楠給黃女士發了信息，簡單地說了自己這邊臨時客戶有約，不一定能去烏城。

黃女士很快回複了一個：‘哦，知道了。’

過了不到半分鐘，又發來一句：‘沒事的，工作要緊。’

路楠讀完信息，發送了一句：‘抱歉啊老媽，麼麼噠333’

她把手機翻了個麵，對黃達方說：“坐吧，說說看和名酒世家那邊談到什麼程度了。”

黃達方大致說了一下情況：“洪總其實主業是開小額借貸公司的，聽說他自己很喜歡喝酒，所以前兩年搞了個副業，開了名酒世家。可能越有錢的人越容易賺到錢吧，去年名酒世家直接從一家店變成三家連鎖。”

最重要的一點是：“競品公司的人也在和他們接，洪總現在好像有點猶豫。”

路楠點點頭：“我們能發現有潛力的客戶，競品公司的人當然也不是吃素的，簽經銷商是各憑本事的，隻要競品公司的人講規矩，就先不用管他們。你繼續說說這個名酒世家——我記得它的總店是前年開業的，對吧？”

“對，前年年底的時候。”黃達方真心佩服路經理的好記性：她是不是把我們交上去的客戶資料信息都背下來了？

“看來，名酒世家的步子邁得很大啊。”路楠意味不明地說了一句，“你和他們談的時候，對方一定表示今年還會繼續開分店，是吧？”

“是，您連這都能猜到？！”黃達方一臉敬佩。

路楠笑著搖頭：“戲過了啊。”

黃達方將臉上浮誇的表情一收，一臉懇求的模樣：“路經理，我已經使儘渾身解數了，還得您出馬去幫我談一談。”

路楠忍笑：“是解xie數。”

“啊？哦哦哦。”黃達方好一會兒沒反應過來，然後撓頭笑笑，“沒事兒，您能聽懂就行。”

“行吧，你和名酒世家那邊的人說，下午我會準時過去的。”

黃達方樂顛顛的，腳還沒踏出路楠辦公室的門，就開始給那邊回電話。

路楠想了想，給田愛珍發了個信息：‘田姐，有件事想問問你，不知道方不方便一起吃個中飯？’

對方回複很快，也恰好有空，於是半個多小時後，路楠和田愛珍在一家頗為清淨的館子碰麵。路楠要了一個包廂，方便談話。

“路經理，你想問什麼事啊？是經銷權的事情有什麼變故嗎？”進了包廂之後，田愛珍有些擔憂地問。

“不是不是，田姐彆多慮，不是這方麵的事。”路楠連忙否認，“是我們市辦最近在物色單渠道的經銷商，想問問田姐有沒有聽說過名酒世家。”

與自己擔心的事情無關，田愛珍的表情變得輕鬆了一些，她笑了笑又帶了一兩分尷尬：“名酒世家啊，老板叫洪立軍，我認識。以前放炮子，現在搞了個小額借貸公司做正經生意，我上月打貨款不湊手，還是去他那個小貸公司借的。怎麼，他也有做源川經銷商的意向？”

路楠點點頭，並解釋了一句：“市辦有同事在談。不過田姐你放心，我們現在談接洽的意向客戶都是單一渠道的經銷商，全渠道的資格，依舊給宏圖酒業保留著。”

田愛珍點頭：“我曉得，總不能真讓你們公司等著我和韓建新離婚，這是做生意，沒有這樣的道理。你當時能提醒我儘早去插手宏圖酒業的暢銷銷售渠道，我已經很感激了。”

第150章

田愛珍知道不少洪立軍的事：“我們算是一個村的吧。他這個人， 從十幾二十歲起就能折騰、到處跑，聽說，他之前在大西南那邊， 連傳銷都乾過， 不過回來以後倒是沒見洪立軍搞那個。想想也是，兔子還不吃窩邊草呢。後來又聽說， 兩千年左右他在賭博場附近放炮子，放炮子你曉得的哦？”

路楠點點頭：“嗯，高利貸啊。”

“說高麼，好像也沒有很高， 總大概是兩分的月利。再這幾年，他風頭就更好了， 乾脆搞了個公司， 小額借貸。當然， 現在合法了嘛，利息更低了點，所以除了賭博鬼之外，做生意錢不湊手找他周轉一下的人還蠻多的。我倒不是要說他的壞話， 路楠等你和他接觸過就知道了， 洪立軍這個人本事是肯定有的，就是做這麼多年來快錢的生意， 做酒會不會撈偏門就不好說了哦。”田愛珍如是說。

路楠想想月利兩分， 年利24％，剛好卡著國家的那條線。注1

“我曉得的，今天問田姐這些事情， 出你口、入我耳。”她點點頭， 也不會因為田愛珍說名酒世家老板發家路子不正， 就決定不與對方合作：“不管怎麼說，我也得謝謝田姐你，你可真不愧是華安市區百事通啊。”

“那沒有的，就是以前當過我們村裡的婦女主任，對這些情況都了解一點。再麼就是後來和韓建新一起做酒，華安市又不大嘍，市區這邊生意場上的人，以前我多多少少都接觸過一點。不過我也就是知道老一批的，現在那些新冒頭的我就不清楚他們的路數了。”

和田愛珍道過彆，路楠掐著點，提前十分鐘到了名酒世家總店。

黃達方比她還早五分鐘。

看來，老油條勤奮起來，也是很不得了的。

……

半個多小時後，路楠和黃達方離開名酒世家。

三月初的華安市依舊寒風颯颯，穿著薄棉襖的黃達方被冷風一吹，打了個寒顫。

出了門，老黃就開始偷瞄路楠的臉色，看了一眼又一眼。

“這麼鬼鬼祟祟的，看什麼呢？”

黃達方猶豫了一下，說：“路經理，你剛才……沒生氣吧？”

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路楠十分隨意地嗬笑一聲：“我為什麼要生氣？”

黃達方心想：可是你現在的表情和語氣有點吊，我好慌。

然後，他支支吾吾地說：“就是，哎！我也沒想到洪總這個人說話這麼不中聽。他剛才說路經理你很年輕，說了好幾遍……”早知道這樣，還不如自己往下談呢，現在好了，意向客戶要飛了，城市經理還生氣了，他黃達方今天出門是不是沒看黃曆？

路楠微微搖頭：“走遠點再說吧，還沒走出人家店門十米呢。”

黃達方倏然住嘴。

又走出一段路，到了車邊，路楠神情平靜地說：“洪總說的是實話，我確實年輕。”

“可是，年輕不代表沒能力啊。反正我黃達方現在是很服你的。”黃達方一拍%e8%83%b8脯說。

路楠看了黃達方一眼：“你也說了是現在，那麼剛見我的時候也是這麼想的嗎？未必吧？”

黃達方語塞。

路楠無所謂地笑了笑：“看，這很正常。初次見麵，大家都不了解對方，以貌取人才是常態吧。”

她剛升任城市經理的時候，難道省內其他城市經理沒有以貌取人嗎？難道新來的老總吳川沒有以貌取人嗎？

然後又到了華安市，市辦的下屬沒有以貌取人嗎？現有的以及新增的經銷商沒有以貌取人嗎？

無一例外，全部都有過吧。

隻不過有些人城府深，在心裡犯嘀咕也沒有表露出來；有的人想得開，覺得反正還有源川這麼個大公司兜底，城市經理年輕點最多就是不會做事，隻要不聽她瞎指揮，就犯不了大錯。

上述無論哪一種人，隻要願意和路楠認真溝通，路楠都能靠自己的實力，讓對方對她改觀。忘記‘年輕、漂亮’，隻記得‘專業、能乾’。

但是，總有一些像是洪總這樣的人，性格比較剛愎自用。

路楠心裡想：譬如說，經銷商四方建築的那個小章總，估計能和這位洪總談得來。

黃達方哀歎了一口氣：“我還以為跟了十來天，能拿下他呢。”

路楠驚奇地反問：“簽經銷商哪有這麼容易，而且名酒世家的意思要簽也是百萬起，洪總當然會更慎重一點。黃主管不至於這就知難而退了吧？”

“路經理的意思是，我還可以跟進？”黃達方有點難以置信，他以為這是談崩了呀。

路楠都想對對方說一句why not了：“當然，經過前期甄選，名酒世家確實很適合做我們源川的經銷商。不論是從經濟實力還是鋪貨能力來說，都足以給華安市區現有的酒水行業造成鯰魚效應。所以我也很看好名酒世家。誰說我們談崩了？”

黃達方沒想到自己心裡頭的話都被路經理猜出來，撓了撓頭：“我這不是以為您心裡頭不舒服麼。”

“真不至於。我年輕是無法改變的客觀事實，如果因為我的年紀而對我本人不信任——我當時就回答他了呀，要是名酒世家願意簽源川的經銷商，我讓黃主管你做他們那邊的專門對接人。你看，成熟、穩重、還是本地人，多合適。”

黃達方