個勾，僅供參考，並不保證百分百準確的啊！”

雖然路經理最後強調了這麼一句話，但是現在在下頭坐著的人哪個不佩服路她選意向客戶的眼光？三十二選二，成功率已經很高了。

就像黃達方，明知道這是路經理打過大棒之後給的甜棗，但是拿到資料還是很開心且十分真誠地感謝路經理。

路楠特意對餐飲渠道的馮熠說：“這份你拿著，郭主管那邊我已經讓鄭晶給他發過郵件了。具體怎麼劃分安排，你聽他的。”

馮熠點點頭。

市辦一眾人早上被訓得服服帖帖，晨會結束之後精神飽滿地拿著資料出門了。

黃達方還在——好歹今天順發的老板會過來也有他出的一份力，所以他打算留下來看看，看看這事兒到底能不能談成。

老黃絕對不會承認自己是對路經理談判能力感到好奇。

十點左右，順發的楊老板到了。

楊老板是一個個子矮小、身材精瘦的中年男人，得知路楠是華安市城市經理的時候，他的反應比昨天的魏老板要更能得繃住一點。

路楠與對方握手並交換名片，然後提議去辦公室詳談。

事實上，隻要某一個人和路楠認真地進行過對話，那麼他/她對路楠的觀感便會與得到的第一印象完全不同。

楊老板消息靈通，早聽說宏圖酒業出問題了，所以今年確實有簽經銷合同的心，但是生意人麼，對於上杆子進門推銷的業務員心裡頭還是存有一些疑慮的。他抱著挑挑刺、壓壓價的心態來源川的市辦，但是和路楠聊到十一點半，楊老板甚至想當場簽合同。

路楠笑笑說：“楊老板不用這麼著急，咱們先去附近吃個便飯吧。”

“是是是，我都沒注意時間。那路經理，老黃、小錢，我們一起去吃個飯吧。今天很高興認識路經理，我請客。”楊老板豪氣地說。

“楊老板都親自來了我們市辦一趟，怎麼還能讓你請客。該是我請你才對。”自覺談得十分有希望的路楠如是說。

最後，四人去附近土菜館吃了一頓家常菜，因為下午還要談事情，所以沒喝酒。

一頓飯花了二百多，期間，路楠給黃達方使了一個眼色，老黃在借故去洗手間，然後把賬給結了。

吃完飯，路楠一行人又應楊老板的邀，去順發批發部坐坐。

路楠從來不說什麼虛的，她和楊老板說：“其實你現在簽合同或者是下個月在簽，對我們市辦來說沒什麼區彆，都算是第一季度的業績。但是說句實在話，宏圖酒業的韓總還是很想和我們源川續約的，隻不過他現在手頭事情有點多。如果韓總忙過這一陣，還是要和我們簽全渠道的約，那我們公司有規定的，要優先保障老經銷商的權益……”

楊老板皺著眉，拿出煙問：“路經理抽不抽？”

路楠擺擺手。

“那你等我一會兒，我去門口抽個煙。”批發部裡都是各式酒水，老楊還是很注意安全的。

楊老板走出去抽煙，黃達方和錢鑫看了看路經理：能行不？

路楠無聲地對他們說：“淡定。”

最後，楊老板抽完煙回來，說還需要再考慮一下，明後天給答複，又在路楠一行人離開的時候，問了一句：“如果第一季度簽約打款，年終返點能更多一點不啦？”

“這個視合同金額、打款金額不同，返點也會不同。我也不能憑空給你什麼承諾，這種細節化的條款，都要之後再談的。我能保證的，就是在自己職權範圍內幫經銷商爭取最大的優惠力度。”路楠的話滴水不漏。

從順發離開，錢鑫小心翼翼地說：“我以為今天楊老板就能和我們簽合同。”

黃達方安慰他：“大幾十萬呢，哪有這麼快，人家肯定得好好考慮。你看我們走的時候，楊老板還特意追出來問一句，我看，成的可能性還是很大的。”

路楠點點頭，對錢鑫說：“今晚不要催，明天中午再跟進一下。黃主管，餐飲□□給鄭晶，找她報了。”

周六的周會，市區外縣市的人也來了。

最直觀的感受就是李斌對路楠的態度比先前要恭敬了一些。

路楠簡單地說了一下前天和昨天的招商洽談經過，然後問李子恒那邊進展怎麼樣。

李子恒有些慚愧地說：“還沒有什麼進展。”

路楠點點頭，轉而換了個話題，也就是她前天考慮的，市辦人員在經銷商處該不該吃飯的問題。

“每個人的做事方式不同，每一家經銷商對這類費用開支的規劃也不同，我並不強製禁止大家在經銷商處吃飯，因為適當的飯局確實是維護客情的手段之一。隻是希望大家主意一下頻率，季度、年中、年末這種，偶爾為之就行啦，像批發部這種小型經銷商，大家月月去，老板不心疼？”

路楠說得並不太嚴肅，不過她又補充了下麵這段話：“我對今年的招商很有信心，也知道大家會很辛苦，所以單獨從市辦費用中劃了一部分出來，一部分作為對接本區域經銷商的人員的餐補、另一部分作為跨區域對接經銷商的人員的車補和餐補。現在是試行，等到第一季度過去，咱們市辦的招商和回款都出了成績，我去省辦再要補貼。”

狗腿黃達方說：“不得了，路經理要對我們高薪養廉。”

路楠笑笑：“都是做業務的，不為錢那為什麼？隻要你們做出成績，我一定去省辦敲碗，討都討來大家應得的，這不比三瓜倆棗強多了？”

她這麼一說，業務們就聽明白了：路經理其實還是想要讓我們停下經銷商處揩油的舉動的。

都揩油這麼多年了，叫大家彆貪小，其實大家也不知道自己能不能做到、能堅持多久，但是——先走著瞧瞧？看看，如果華安市場真的興旺起來了，路經理是不是真的能兌現承諾。

第148章

有些風氣確實很難糾正。

比如現在， 大家說起酒水銷售行業，總會有一些人對年輕的男女業務員露出意味深長的笑容，又或者是像黃女士那樣對整個行業有偏見， 究其根本原因， 是銷售產品的特殊性以及從業人員的素質與作風確實存在很大的問題。

事實上，白酒和其他紅酒啤酒黃酒有什麼不同嗎？

都隻是酒精飲料， 都屬於快速消費品。

廠家業務員以專業服務經銷商，產品本身以口感和價格贏得市場，這才是正道。

路楠想：有多大的能力便做多大的事，哪怕以後我調走， 華安市辦的人又故態複萌，可至少我在這裡任職的期間， 他們是按照我的規矩做事的。天真地期待一下， 沒準有的人就能自此養成了良好工作習慣和職業素養呢？

……

周一可能是個好日子。

上午十點， 烏城先旺批發部的魏老板致電路楠，表示他那邊已經準備好十萬的貨款，並且也列了一份流通小酒品相搭配清單，詢問路經理合同進度。

路楠看了看係統， 總部恰好在十分鐘前回傳了合同。

“這可太巧了， 我剛收到合同。這樣，下午我給魏老板你送過去。”

路楠才不承認自己收錢最積極呢， 她這不是要將周到的服務貫穿始終麼！

雖然之後是李斌對接先旺， 不過在合作之初，城市經理稍微多去幾次經銷商處，更能增加經銷商好感度以及讓市辦業務員工作態度更積極一些。

至於之後， 大家合作時間長了， 城市經理就隻需要季度、半年度或者年終的時候去一下對方那裡， 平時電話維護客情就行了。

魏老板在電話那頭當然也要客氣一下的：“這怎麼好意思啊路經理，還要你從華安特意趕過來。”:-)思:-)兔:-)網:-)

“開車來回很方便的呀，頭一回合作，要讓魏老板感受到我們源川人的高效。”

掛了電話，路楠馬上給李斌打過去，同他約好下午一點半，先旺批發部見——李斌常駐唯普，到烏城有中巴大巴，方便得很，路楠給他留了充裕的時間，他當然一口應下：“行，一點半之前我肯定到。”

就在路楠盤算今天午飯得早點吃，吃完出發去烏城的時候，她手機又響了。

又。

看到來電顯示：順發楊老板。

直覺告訴路楠，是好事。

她的直覺沒有錯。

良好的開端是成功的一半，一連拿下兩個經銷商，雖然合同總金額加起來隻有一百三十萬，但是對路楠來說，也是莫大的鼓舞。

鄭晶進辦公室問路經理要票據——月初了，她該幫城市經理貼好票據寄去省辦會計處報銷了，卻看到路經理坐在座位上，笑得十分開心。這代表在一個全新的市場，她甄選意向客戶的眼光和招商策略完全沒有問題。

“路經理，這是有什麼高興的事情嗎？”鄭晶忍不住問。

路楠點頭：“我們市辦，又要多一個經銷商了！”

“啊？順發？對方答應了？”

“八十萬合同量。”路楠克製住笑意，這個金額是她都沒有想到的，接著她對鄭晶說，“幫我打一份空白合同，我現在過去和順發的楊總詳談。哦，對了，我還得給錢鑫打個電話……”

錢鑫就在市區，路楠和他約定好直接順發碰頭。

不到半小時，路楠已經帶著錢鑫和楊老板談具體細則了。

十一點半搞定全部，路楠對錢鑫說：“你把合同拿回去給鄭晶，讓她按照我和楊老板談的內容，重新打一下附加條款，然後下午送過來給楊老板簽字蓋章。”

錢鑫點點頭。

“楊老板，本來今天我肯定要把你這件事跟到底的，但是早上烏城那邊的經銷商給我來電話，說下午要配貨打款，我已經和人家約好一點半見麵的，不好推脫。現在時間有點緊，我就先走了，後麵的事情交給錢鑫，你放心，錢鑫也是工作經驗很豐富的業務了，有耐心、又細致，對市區流通市場也很熟悉。等總部把合同回傳過來，我一定親自送過來。”路楠抱歉地說。

楊老板關注的卻不是路楠即刻要走，而是：“烏城已經簽過了？哪一家哇，簽了多少？”

烏城那邊既然已經雙方蓋章，合同生效，那就不需要保密了。

路楠說了先旺的店名和五十萬的合同量，楊老板一聽，也是蠻開心的：源川的流通小酒今年連自己在內新簽了兩家經銷商，說明真的有搞頭；對方合同金額比自己少，那在華安市辦流通經銷商裡頭，自己應該是更受廠家重視的吧？

心裡想這些，楊老板也就這麼半開玩笑地問出來了。

路楠笑著回答：“我們對經銷商是一視同仁、全都十分重視。不過合同金額和回款金額不同，返利及其他優惠力度肯定也不同的，這一點楊老板你就放心吧。”

“有你路經理這句話，我就放心了。”楊老板點點說：“那我就不留你吃飯了，你先去忙。”說著，