次走訪完畢，路楠卻覺得形式卻不容樂觀：

1.宏圖酒業前途未明。

雖然路楠知道，之後田愛珍會成為省內頗有名氣的白酒代理商，但是她也不會因此就盲目下注支持對方。做生意不是做慈善，她同情田愛珍的遭遇、敬佩對方拚事業的決心，不過，身為廠家的人，不能因為個人好惡選擇經銷商，這是基本職業素養。

2.四方建築極其業餘。

雖然去年簽約單一團購渠道200萬合同量，但是對方公司顯然隻是為了買酒自用，基本上沒有在渠道上出過貨。源川的業務當然很喜歡這樣的經銷商，錢多事少，但是這種經銷商對於廠家來說卻並非好事。因為廠家給予的費用支持是建立在經銷商出貨、提高市場占有率的前提下的，四方建築現在的行為就是圈了一塊地，他們自己玩。

放下平板，路楠靠在床頭揉了揉睛明%e7%a9%b4。

手機響起，她看了一眼，接了起來：“喂，媽？”

黃麗女士是詢問女兒有沒有找到住處的：“想想你昨天開車也累，昨天收到你抵達華安的短信之後就沒給你打電話。我跟你說……”說了一通是租房注意事項。

路楠並不是很想聽，於是把手機放到遠離耳朵的位置，等對方叭叭叭說完了，再敷衍地嗯了幾聲。

應付完黃女士之後，不一會兒手機又響了，是莎莎啊。

“喂？”

“楠楠我跟你說，我要送你的禮物，辦妥了！”電話那頭，莎莎十分興奮。

路楠的記性很好，並沒有忘記當初莎莎神秘兮兮地說要送自己禮物的事情。但是一直到她離開海臨市，莎莎都沒有再提，路楠也就刻意忘了這回事了——總不能追問莎莎：你的禮物還沒兌現吧？

原來，莎莎不是忘記，而是沒準備好。

“所以，是什麼呀？”路楠有那麼一點點好奇。

她翻了個身，趴在床上，一邊問，一邊小聲打了個哈欠。

“是這麼個情況，我有個發小在華安市，他們家也是做生意的，專做酒店用品這一塊，我想著他應該和當地不少酒店的采購之類關係不錯，而且人家現在也算是混的出人頭地了，就想著讓他幫你牽線搭橋一下。畢竟你才到華安，人生地不熟的，不好開展工作呀。哦對了，他自己估計也會買點酒，我就讓他直接從你那邊拿貨了。”

路楠假意嗚嗚嗚了一聲：“莎莎，大恩大德無以為報。以身相許行不行？”

莎莎被逗笑了：“彆耍寶。我也不保證他能幫上你什麼忙，反正就當多個朋友多條路吧。”

“嗯嗯，我知道我知道。”

“聽你說話有氣無力的，累壞了不？早點睡吧，過會兒我把他聯係方式發給你。他那邊我已經打過招呼了，周末的時候估計會約你吃個飯什麼的。”潘莎莎也知道，路楠這幾天肯定會很忙，特意和發小叮囑過，緩兩天再聯係自己這位閨蜜。

路楠確實累了，於是衝著電話說了一套：“愛你比心麼麼噠。”就睡了。

電話那頭的潘莎莎愣了一下，然後笑了起來：麼麼噠，好可愛的說法呀。

……

昨晚睡得早，第二天醒來，又是元氣滿滿的路楠。

她將車停在市辦樓下，今天果然沒有人驅趕她了，房東阿姨依舊在樓下，好像是曬蘿卜乾來著？見到路楠，與她打了個招呼。

上樓之後，路楠發現今天業務們到的比昨天早。

他們看見路經理進來，大多擺出一副自己十分忙碌的樣子。特彆像讀書時候早晚自習被班主任抓包偷懶的學生。

路楠的心裡也是頗為無奈的。

自己太年輕，剛來肯定不能服眾，所以絕對不能走王興龍那種和下屬打成一片的路子。

好在不一會兒，劉經理也來了。

等一前任、一現任城市經理外加劉陽一起出了市辦的門之後，黃達方才鬆了一口氣：“讓我提前為溫綏的老郭和唯普的老李默哀。”

其他人不敢把這話說出口，不過心裡未必沒有這樣想。

但是他們都猜錯了，常駐溫綏的餐飲渠道主管郭宇和常駐唯普的流通渠道主管李斌都得到了路楠的誇獎，在他們的引薦下，路楠和兩地的經銷商談得還算愉快。當然，因為她要開車，最後喝酒的還是劉經理和劉陽。

在溫綏吃的中飯、唯普則是晚飯，吃完後不過八點多，開車會華安市區不到一個小時。

路楠先把有些暈乎的劉經理放到住處，再問劉陽：“聊聊麼？劉陽姐。”

劉陽呼出一口氣，帶著濃濃的酒味：“路經理想說什麼？”

“聊你和四方建築的小章總……公司規定你知道的吧？”

“我知道，不過我和章禮並不是戀愛關係。也就不需要避嫌吧？”

路楠笑了笑：“我指的是費用造假的事情，劉陽姐想到哪裡去了。”

劉陽愣了一下，沒想到自己掉入了路楠的言語陷阱，然後轉頭仔細打量路楠：“劉經理怪我為什麼沒有提醒他——沒有提醒他路經理是這麼細心且能乾的人。”

路楠沒吭聲，靜候劉陽接下來的話。

“我想說的是，我與路經理你先前隻有過短暫接觸，我並不了解你，又怎麼給他提醒呢？”

第124章

路楠把車停在路邊的停車位裡， 並且打開了雙閃。

“劉陽姐不必這樣，我說這些話，並沒有惡意。”路楠轉頭看著對方， “既然劉經理已經調走、且公司督察部對去年華安市的費用無異議， 那麼我也不會把這件事情再翻出來。要不然，我下午就可以給吳總打電話了， 何必浪費口舌和劉經理談條件？”

劉陽聽著，將信將疑。

“我剛入職的時候，劉陽姐你也帶我過幾次。後來你調走了，璐姐和我們聊天也總會提起你， 她說，你是一個很好的室友， 從不多話、分寸感也很強， 和你相處特彆舒服。雖然我們兩接觸不多， 但是我覺得璐姐說的沒錯。”路楠說這些話並沒有攀交情的意思，隻是單純客觀評價，“源川裡頭，混日子的人數不勝數， 隻要能完成分內工作， 偷懶根本就不是什麼大事——你看以前王經理對大家也是睜隻眼閉隻眼的。那麼，現在的我也一樣。”

劉陽聽完這番話， 緊繃的身體稍微放鬆了一些， 眼裡的防備也不那麼明顯了。

路楠慢慢地表明了自己的態度：“但是，我個人認為，劉陽姐你不適合繼續對接四方建築了。鑒於華安市現在沒有彆的團購渠道經銷商， 或者你可以考慮提交一下調動申請。我相信， 省內還是有很多城市需要團購經理協助的。”

聽到路楠這麼說， 劉陽嗤了一聲，帶著‘果不其然’的意味。

路楠伸手點了點方向盤：“希望你不要誤會，我提出這一點，與你的感情生活沒有任何關係。當然，我也就不說什麼為你好之類的虛偽言論了，我提這個要求，第一是因為四方建築在團購渠道能發揮的力量有限，不值得市辦配備團購經理；第二則是因為虛報費用的事情，雖然我說既往不咎，但是你也沒有答應我下不為例。為了在以後的工作中減少不必要的麻煩，我覺得，劉陽姐你不適合留在華安市了。”

路楠知道自己說的這番話有些冷酷，但這是原則問題。

如果沒有虛報費用的事情，路楠確信隻會給劉陽換個經銷商對接以避嫌，而不是非要她走。

劉陽一聲不吭地把玩著自己的長指甲，豔紅的指甲油襯得手指格外白皙。

她這樣沉默，讓路楠的心裡也並不好受。

哪怕如此，路楠還是接著往下說：“你可以去和朱玲玲（省辦人事）打聽一下彆的城市是否需要團購經理。理由麼，我不介意你說因為我是做團購出身的，所以我暗示你沒有呆在華安市必要了。”

劉陽沒想到路楠會這麼說，她以為今晚上路楠警告自己之後，下一步就是和省辦提意見讓人事把自己調走。△思△兔△網△

路楠剛才的話，相當於把主動權交給自己，而她，極可能會在省辦內落下一個‘霸道’的名聲。

“我需要考慮一下。”劉陽沉默半晌，最後說了這句話。

路楠點頭：“可以，你先好好考慮吧，農曆新年之前人事調動都是常事。”

而後，她把劉陽送到住處樓下，然後驅車回了租房的小區。

沒錯，今早上路楠起了個大早，把搬家的事情辦好了。

雖然幾箱行李還沒打開，不過床品已經鋪好，洗漱完可以躺下睡覺。

躺下後，她想：劉陽是會同意自己讓她主動申請調職的建議呢，還是直接選擇辭職呢？

不管劉陽做哪種選擇，都是昨日因、今日果。

從事這個行業，看見的每一份合同金額都是百萬起步、收到的回款也是幾十萬打底、單瓶酒的價格甚至就是彆人一個月的生活費、更不要提應酬場上一頓頓飯一次次會所唱歌，看經銷商花錢，仿佛那不是錢，隻是數字。

酒水行業，尤其團購部這種做高端白酒的團購經理們，入行久了之後，自然會發現一些可以獲利的門道——或者說是歪門邪道。

但是，理智並且時刻自省的人必須清楚，有些好處能收、有些則是碰都不能碰，這樣才能在這一行乾得長久。

路楠並不是聖母，她今晚讓劉陽做選擇的時候，明示她可以把鍋甩給自己，並不是因為對劉陽有多麼同情或者惋惜。

而是因為，覺得沒有必要和對方弄僵關係，以及更重要的是，對外營造出她逼走劉陽的假象其實也不錯。

如果說喝倒張飛是讓各位城市經理看到她的獠牙，那麼‘逼走’劉陽則是讓市辦的人明白她可不是軟柿子。

……

第二天是周五，也就是黃達方等人磨磨唧唧不想交‘作業’的日子。

今天的晨會劉經理徹底不參與了，讓一眾老油條幾乎要眼含熱淚地挽留他。

不過，這回路楠不需要他們當眾讀一遍，隻是收好放進了自己的包裡。

路楠會把這幾份客戶資料與劉經理單獨整理的客戶資料放在一起做個對比，這也是她下周起需要一一上門拜訪的客戶。收完之後，路楠說：“這份表格郭主管和李主管也填了，我對大家可是一視同仁的。下周開始，我去拜訪誰的客戶就帶上誰，如果能夠成功招商，我給你們請功。”

黃達方等人沒想到今天這麼容易就過關了，路楠笑了笑：“都去忙你們手頭的事吧。哦還有，明天下午周會結束之後，市辦聚餐，都彆忘了。鄭晶，你去定飯店位置。”

叮囑過這句之後，路楠也沒什麼事情了，現在整個華安市辦她最大，回住處摸個魚，不過分吧？

畢竟那幾隻行李箱還沒整理。

忙碌了幾個小時，又睡了會兒午覺，醒來看見未讀消息，是陌生號碼。

點開之後，路楠輕拍自己腦袋