需要再準備一份分銷補充協議，約定基礎出貨量以及對應出貨金額的分級獎勵。

畢竟，威購吃肉，也要讓合作方喝湯。

有額外的返利，徐澄之當然不會拒絕，而且據他從那幾家華人開的酒吧得到和諧酒開瓶後的反饋，估計之後每月要四萬美金的酒是沒什麼難度的。保險起見，他的月基礎出貨定在了三萬美金。

從張老師家出來，黃麗女士說：“你連徐澄之這邊的訂貨量都估算到了？”

路楠點頭：“八九不離十。”

黃女士想說她膽子真大，在沒有獲得客戶準信的情況下就敢和廠家談判，簡直和她父親一樣。

但是她轉念一想，其實，難道這一點和她父親一樣，是一件壞事嗎？

黃女士強迫自己客觀地想：縱然前夫這個人在感情和婚姻方麵渣得徹底，但是做生意確實是一把好手，女兒這一點像他，我應該高興才對。至少不會像我，有些時候太衝動、太片麵。

“媽，我送你回去吧？”路楠試探性地提議。

果然，黃女士白她一眼：“開來開去你不嫌累？”

攻擊力輕微可忽略不計。

路楠笑著說：“可是公交停了哦。”

“來的時候我都是打車的，回去我不會再打車？”來到海臨才不到半個月，黃女士就認識到了，如果從衣食住行上扣扣索索一個月節約兩三千，這兒浪費的時間足可以做更多更有價值的事情了。

路楠也不堅持，畢竟公事上已經給母親很多建議了，如果私生活方麵也要無微不至地照顧她，那未免有些矯枉過正，甚至於會給母親帶去不必要的壓力。於是她說：“那我到小區門口送你上車吧。”

“你還擔心我騙你，回頭去換乘公交啊？”忍了又忍，黃女士今晚還是冒出一點點陰陽怪氣。

“什麼呀，安全！安全第一！”路楠撇撇嘴，有點嬌氣地說，“你以前不是說，夜裡打出租，總要記一下車牌號的嘛。”

黃女士微微一愣：她之前，有叮囑過女兒這些嗎？怎麼回想起來，記憶中的自己總是在嗬斥女兒呢。

……

第二天，王經理果然要去拜訪黃麗女士，他從路楠那邊要到了威購的地址以及黃女士的聯係方式。

因為路楠上次視頻會議的時候就說過，為了避免在辦事處產生不好的影響，她和威購老板之間的母女關係想暫時保密。

這是十分合理的顧慮，就譬如，王興龍也知道潘莎莎的父親才是奉雲縣的經銷商，但是合同上經銷商簽名的位置都是潘的叔叔，總部也就睜隻眼閉隻眼了。

當然，路楠和潘莎莎的性質還有點不一樣。

潘莎莎父親自己不能做源川經典酒的經銷商，是因為他更早之前簽了國酒經銷權，國酒那邊對他有限製。

如果潘莎莎的父親沒有國酒那的限製，那麼是可以直接和源川簽約的。

隻是相應的，潘莎莎現在就不能回奉雲，更嚴格一點，也不能在海臨市範圍內做和經典酒相關的工作。

所以今天王經理出發的時候果然沒有喊路楠，隻是衝著她笑了笑。

到了威購之後，王興龍對威購空殼一般的辦公場所毫不在意，隻是見到黃麗女士的時候有些許吃驚。

按照他的設想，路楠的母親，能有魄力做白酒出口這樣的生意，應該更……圓滑或者乾脆是更有攻擊性一些？

【怎麼看著有點像剛脫離家庭重回職場的主婦呢？】

找不出恰當形容詞的王興龍隻能覺得：人家可能是內秀吧。

和黃麗女士談判起來，王興龍的感覺更甚了，但是他發現和這樣的人談事情，其實也挺棘手的。

他多年的銷售經驗大多是從遞煙開始，然後在酒桌上達到最佳氣氛，最後在洗浴桑拿會所等場所圓滿落幕。

顯然這三板斧對黃女士來說，完全不適合。

黃麗女士不是那種‘會來事’的性格，王興龍隻能，談事情就單純談事情。

最後，黃女士不負眾望地守住了她女兒給她寫的談判底線。

兩個州，三百萬，威購不需要任何費用支持，包括品鑒會餐費用酒、大客戶經理工資費、門頭店裝修費、節假日品牌顧問贈酒費等等等，完成年度任務後，季度返利加年度返利，一共有二十二個點。

隻是王興龍特意增加了一條，海臨市沒有招到經銷商之前，威購貿易都可以在海臨市範圍內出貨——聽上去好像是好事對不？

但是，但是這一部分的出貨金額另算回款計入海臨市辦任務額度內，不算在三百萬合同內。

黃女士想了想，這也是女兒之前提過的，儘可以答應。

就當是附加簽了一份海臨市的和諧酒小型經銷合同了——無費用無返利，自然也就無銷售壓力的那種。

剩下的，就是和格林那邊談判。

這件事，出力的人是黃女士。她當場就給倪經理打電話。

倪經理是王興龍的前甲方，但是黃女士是倪經理的現甲方呀。

仿佛食物鏈一般了。

所以倪經理對黃女士還是十分客氣的。

路楠心想著：母親對外人一直特彆和氣這一點也不是完全沒有好處的。看，客氣這種事情都是相互的，她和倪經理之前一直談得愉快，現在從中說合，而童大區電話明示過王興龍看在威購三百萬合同量的份上，也不要咬死廠價八折回購和諧酒。

三方人馬在威購不甚像樣的辦公室，因為路楠之前沒有暴露威購和格林直接收購庫存的真實價格。

所以最後終於談妥：格林的人以出廠價八六折的價格把庫存一次性退回源川。

正事終於談妥，壞賬不會過年。

皆大歡喜。

王興龍的做事風格十分老舊，總喜歡搞一搞酒桌交際，不過格林的倪經理沒興趣，黃女士也婉拒。

他隻好遺憾地說：“那麼等回頭合同下來，再由我做東，請黃總吃個飯。”倪經理？那就算了，大家好不容易好聚好散，以後還是‘相忘於江湖’吧。

第二天晨，王經理宣布了海臨市和諧酒終於在年前又簽一經銷商，引得大家鼓掌叫好。

王經理又說：“這裡特彆表揚一下路楠，這個經銷商呢，是她開發的。”

啊？這！

整個市辦的人都震驚了。

路楠，入職不到半年的新人，做著經典酒團購，簽了和諧酒經銷商。

路楠這麼能乾，彆的團購經理和她一比真的是不行啊。

好多人都偷偷去看陳璐的臉色。

陳璐臉色微紅。

王經理卻不管底下的眉眼官司，直接說：“陳璐，你來辦公室一下。”

進了王經理辦公室，陳璐有些忐忑地坐下。

“這個威購貿易呢，你先接一下。體量不大，也沒什麼費用和活動，不定期去坐一坐維護一下客情就是了。”

陳璐不解地問：“可，這不是路楠的客戶？”

“路楠不太適合對接。”王經理說，“就這麼定了，你先出去吧。哦，準備一下，晚上和威購老板一起吃個飯。”

昨天，黃女士收到徐澄之的第二部 分款子，意思意思給源川對公賬戶打款三十萬，並指定配貨單裡頭還需要國內銷量一般的中低度和諧酒。

她，就是源川集團的米西兩州經銷商了。

於是今晚這頓飯再是躲不掉。

陳璐有些懵又有些心虛地出了王經理辦公室。

她已經好幾個月沒有參加小型品鑒會了，又因為沒有經銷商費用，所以連宴請她自己的客戶都不行，今天王經理這麼一說，無異於給她打了一針強心劑：不管大小，好歹也是新經銷商。這麼看來，我今年工作年終總結寫出來應該不會太寒酸吧？

出了辦公室之後，路楠已經不在了，陳璐想了想，出市辦後給她打了個電話。

路楠那邊好像挺忙，接起來隻聽見鬨哄哄的。她問：“璐姐，有事嗎？”

陳璐支支吾吾，還是說清楚了事情：“王經理把那個威購貿易給我對接了，這事兒你知道吧？”

路楠答：“我知道啊，還是我提議的呢。”

“那你……”不介意啊？

“璐姐我這邊有點事，晚上再說哈。”㊣思㊣兔㊣網㊣

陳璐聽見電話那頭有人喊‘路經理’，於是隻好說：“嗯，你先忙吧。”

到了晚上，陳璐就知道路楠為什麼說：晚上再說了。

陳璐在醉黔味包廂看到路楠的時候有些尷尬地笑笑。

不管怎麼樣，路楠的個人能力她都是佩服的。

現在這樣，倒好像是自己搶了對方客戶。

路楠卻半點不在意，依舊和陳璐閒聊。

等到經銷商黃總抵達之後，陳璐大驚：這？！單看黃總隻覺得眼熟，可是路楠和黃總站在一起，五官真的太像了吧。

路楠對陳璐比了一個噓的動作。

飯桌上，王經理對陳璐說：“這位黃總呢，是路楠的親戚。陳璐啊，以後黃總這邊，你就上上心。”

陳璐有點懵。

第98章

一張大圓桌就隻坐了：王興龍、黃麗、路楠、陳璐。還有一個被王興龍硬拉來作陪的陳驍。

老王的原話是：“驍哥， 今晚上你要是不來，整張桌子就我一個男的，這太尷尬了， 你得去給我壯壯膽……再說了， 你也是路楠的直管領導啊。”

陳驍半推半就地來了。

本來周甜也應該要到場的，但人家直接說身體不舒服， 推了。

一共就五個人，大家還喝得這麼斯文，包廂裡除了新聞聯播的聲音之外沒彆的動靜了，這可真叫王興龍覺得真難受啊。

這一頓飯， 是市辦請客、市辦提供酒的。

本來麼，中型經銷商——還不完全算海臨市的， 餐標餐用酒大概也就是和諧酒九年。

王興龍看在路楠的麵子上， 叫江曉雲去備用庫領了十二年的酒。

可惜他是%e5%aa%9a眼做給瞎子看。

隻要是白酒， 不論什麼年份，黃女士都喝不慣。

以前路楠她父親公司聚餐的時候黃女士也被員工敬酒，酒量大概也就一高腳杯的紅酒那麼多吧，再多就要吐了。

路楠熟門熟路地給黃女士倒了淺淺一小杯：“你嘗嘗看， 喝不慣就喝飲料。”

王興龍張了張嘴， 最後決定閉嘴：也對，女經銷商、又是長輩， 我灌她酒， 也不合適。

然後他又想和路楠碰杯——母債女償？不不不，就是那麼個意思，因為他知道路楠會喝、能喝， 就想著讓路楠代表黃總麼。

但是陳驍在桌下撞了撞王興龍：沒哪個家長喜歡看到子女在酒桌上和人喝五十二度的白酒吧？

王興龍一想：是這個道理。

最後， 王興龍撐著他自己最後的倔強， 給黃總敬了一杯之後，就掉頭和陳驍乾杯去了。

既然經理都放任自流了，不用喝酒的陳璐也樂得很，不過