。

路楠心想：看來我用她電腦搜索什麼‘父母離異我很焦慮’、‘整晚睡不著不想吃飯是不是抑鬱症’等等關鍵詞，還是有點用的。

她當然知道母親悄悄去了海臨市第一醫院掛了心理谘詢的號——前幾天去她住處的時候，床頭櫃《實用商務英語》這本書下麵還壓著門診單子呢。但是她隻掃了一眼，就原封不動地放好。既然母親想要偷偷去，那自己還是當做不知道好了。

路楠直接跳過驕傲不驕傲的話題，轉而說：“今天早上我和大區總經理開了視頻會議，估計不出一個禮拜，公司就能給出答複，海外經銷權到底要怎麼簽。”

路楠從不擔心公司會否決這個提議：就像她和童大區都知道，海外市場，是一片從未開發的市場，並且是眾所周知十分艱難的市場，在此之前，國酒出口也是沉沙折戟的。現在有經銷商願意主動出擊替公司承擔開發市場的費用和風險，總部的領導最多隻是想多矜持一下，要個好價錢罷了。

“談得順利嗎？”黃女士問。

“挺順利。”路楠強調了一下，“我說你和格林貿易的拿貨價格是出廠價的90％，沒提後麵又壓了兩個點的事，留了點餘地，不然源川這邊回頭就肯定想往85％以下談。這樣，你可以給倪經理賣個好。”

黃女士去了幾次格林貿易，也知道，負責酒水這塊的倪經理現在也是恨不得在年前能把庫存給清掉，甚至還暗示過自己，如果一次性拿完，價格還可以再談。

不過黃女士和路楠都認為，一次性拿完資金壓力太大，所以才要找源川介入。

由源川回購格林剩下的酒，然後再以出廠價重新分批出給威購。

這是一件三全其美的事情。

於格林貿易來說，可以一次性清空庫存、回籠資金；

於源川來說，不僅不用擔心格林低價出貨擾亂市場，還可以再簽新的經銷商，出更多的貨。

於威購來說，雖然放棄了格林給與的比出廠價還低十二個點的優惠價格，但是可以和源川談十五個點以上（路楠有把握談到二十個點）的返利，哪怕返的是成品酒呢，從總金額來說，還是一件劃算的事情；並且，和源川拿貨還有一個好處——可以調換。格林貿易的庫存裡和諧酒十二年不多了，威購大可以在簽了源川的經銷合同之後，要求廠家調換一部分十二年過來，按照路楠所想，總部會十分樂意的，因為在國內市場，定價最貴的十二年是和諧酒三款之中銷量是最差的。

但這有個前提。

想要促成這件好事，需要威購作為第三方，出麵緩和源川和格林之間的關係。

路楠對母親說：“這不難，媽，你可以的。”

……

陳驍的提醒十分準，這也代表路楠的判斷一點都沒有錯，童大區是十分積極促成海外經銷簽約這件事的。

簽約的意義不在於金額的多少，而是‘海外’兩個字。

當然，儘管如此，金額還是得超格林庫存才行，畢竟隻一百萬出頭，聽上去實在是太寒酸了些。

而且童大區對著銷售公司的老大夏總也說了實在話：“全米區域肯定是不行的，我想對方也隻是漫天要價，咱們就坐地換錢麼，譬如米西的兩個或者三個州之類的——畢竟那邊和咱們國內不一樣，那邊地廣人稀，要隻批一個州的經銷權，估計對方真消化不了那麼多酒。再者說，其實哪怕隻批對方一個州，難道人家就不往外賣了？天高皇帝遠的，咱們市場糾察部的人也也不可能常駐米國去查竄貨吧。”

夏總是童大區的老領導了，所以童大區說話才能這麼直接。

夏總沉%e5%90%9f了一下，也給童大區透了底。

總部其他領導其實也有點心動，估計這事兒能成。

童大區在這話這頭，十萬分感謝老領導，又提了提：“這次為海臨市辦有個業務員當記首功，這家貿易公司，是她找來的。”

“海臨市啊？”夏總也有點好奇，“希堯今年年初不是去了那裡做經典酒的品牌專員？”

“是。巧了，這名業務員就是陳驍的手下，叫路楠。”

夏總“哦？”了一聲：“陳姐還真是固執，離婚之後帶希堯一起出國就算了，還給他連名帶姓都改了。希堯常年不和董事長生活在一起，現在回來又說要從基層做起，這不是和董事長賭氣麼？”

童大區幫陳驍辯解：“他走校招的路子進公司，直接從基層業務代表做起也是好事，至少之後回總部也不會兩眼一抹黑。董事長身邊那位，可是對酒水銷售公司垂涎已久了，幾次三番要伸手呢。陳驍他做出了一些成績，回去好堵那幾個人的嘴。”

“也是，回來就好，而且希堯在海臨市確實做得有聲有色，向雲峰那個蛀蟲也是他揪出來的。”夏總點頭，“那你說的這個……路楠，跟著希堯半年了吧？還是有幾分本事的嘛？”

“確實不錯。”童大區直說了路楠和威購貿易老板的關係，又說了路楠想要競聘城市經理。

“嗯，老童你很少把話說這麼滿，看來是個人才，那麼……你看著安排。威購經銷權的事情，總部這邊，我會使使勁兒的。”

“謝謝夏總！”

……

三天後，童大區給路楠打電話。

總部那邊沒有想著逮著頭一個吃螃蟹的經銷商死命壓榨，所以提了比較合理的要求：

第一，威購貿易的合同金額必須達到源川中型經銷商的標準。

第二，隻有米西兩個州的經銷權。

路楠聽完，表示要轉述給母親，和她商量一下。

聽路楠這麼說，早有預感到這其中起主導作用的未必是她母親的童大區在電話那頭就笑了：“小路，你可不能因私忘公啊。”是玩笑，也是提點。

掛了電話，路楠鬆了一口氣，給她母親發了個信息：‘媽，晚上我接你來張老師家，和徐大哥開個視頻會議吧。’

黃女士很快回複：‘不用特意過來，我打車過去。’

也行。

路楠撇撇嘴，剛好不用去晚高峰湊熱鬨。

就算是老司機，也討厭城市早晚高峰啊。

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小型經銷商50——299w

中型經銷商300——599w

大型經銷商600——999w

重點經銷商1000w以上

以上為一年（12個月）內需履行的合同金額。

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源川的職級構架

分級

縱向就是總部——大區——省級——城市；

橫向就是五大品牌部，但是其他四大品牌銷量加起來都不如經典酒，所以五大品牌部中經典酒最強勢

構架如下：

A銷售公司總經理 夏總（同時也是經典酒品牌部老總）

B銷售公司副總經理4位（其餘四個品相品牌部老總），在總部；理論上同四位平級的七大區總經理七位，在地方（含童大區）

C省級總經理（向雲峰那個級彆）

D城市經理（王興龍）、城市品牌專員（陳驍，隻有經典酒有，其他酒沒有外派品牌專員，而且並不是所有地級市都有派專員，部分小體量的城市——不配配）、省級團購經理（李麗周甜）

E渠道（五大渠道：團購【特殊】，餐飲，名煙酒，商超，流通）業務主管（團購經理主管職級）

F業務代表（團購經理職級）

G促銷員、助銷員、大客戶經理（經銷商雇傭付工資，源川補費用即他們的基本工資給經銷商）

另省級有人事一名，會計一名，出納一名，內勤一名。

市辦配一名內勤。

城市經理呢，地級市一個市就有一個！⑧本⑧作⑧品⑧由⑧思⑧兔⑧在⑧線⑧閱⑧讀⑧網⑧友⑧整⑧理⑧上⑧傳⑧

省級總經理呢，一個省份隻有一個省辦，也就是一個省級總經理。

一個省有很多地級市的哇。

第97章

去張老師家之前， 母女倆打算先去吃個晚飯。

雖然張老師之前一再邀請她們來家吃，但是黃女士依舊覺得這樣會給彆人添麻煩，所以委婉卻堅定地拒絕了。

路楠覺得有些改變需要一步一步來， 母親的心扉再打開一點， 必然會願意和張老師這樣睿智又有趣的長輩打交道的。

【不急嘛。】

準備走進麵館的時候，黃女士主動說：“你不是說你晚上不吃主食？”

路楠笑了笑：“他家五香牛肉特彆好吃， 我單點一盤。”雖然調味品有點多，但是影響不大，隻有優質蛋白質，沒有碳水。

“隨便你。”黃女士嚅忍地動了一下嘴皮子， 最後隻說了這句話。

邊等吃的，路楠邊說了源川這邊的要求。

其餘的都還好， 黃麗女士就是對中等經銷商的合同金額有點擔憂， 這金額是不是有些大了。

路楠無所謂地‘嗐’了一聲：“中型經銷商年度合同金額是300——599w， 媽你不必去夠上限，隻要到下限就行了哇。再說了，其實行業內的經銷商，也不是人人都老老實實完成經銷任務的， 今年完不成的任務拖到第二年的比比皆是。這都是後話了， 沒事的。”

黃女士看了女兒一眼，又一眼。

“怎麼啦？”路楠不自然地摸摸臉， “我臉上沾了什麼東西嗎？”

“沒有， 繼續吧。”

繼續啊，再麼就是：“明天我們那個城市經理要來拜訪你了哦，黃總。”

油嘴滑舌！黃女士微微皺眉說：“這怎麼辦？辦公室空空的， 還不太像樣。”皮包公司都不如。

路楠毫不在意地擺擺手：“都說是剛搬遷過來的貿易公司， 人多人少無所謂的。我們有幾個小型經銷商也就是寫字樓裡一個單間， 哦，中集大廈就有一家經典酒的經銷商，叫豪爾泰酒業的，麵積和你一般大。平時也是，就一個老板娘守著辦公室而已。”

黃女士主要是這個心理上有點轉變不過來，她總覺得明天要上門的是女兒的領導，就有那麼一絲絲女兒讀書時候老師來家訪的感覺。

路楠扶額：“媽、媽、媽，這性質可是完全不一樣的。你對王經理一定不能太客氣，咱們要在商言商啊！！！”然後她想了想，說：“晚點我給你寫個紙條，反正那是簽約談判底線，是千萬不能讓步的地方。”

吃完後，母女兩個去水果店買了點水果，路楠拎著，敲響張老師家的門。

今晚和徐澄之的視頻會議主要是兩個內容。

第一，先前發的那批三萬美金的酒已經到港，是時候收第二階段的貨款了；

第二，傳達一下和源川那邊溝通的初步結果，並表示如果順利拿下兩州經銷權且徐澄之那邊能保證每個月4萬美金以上的訂貨，可以給他第十二月的訂單多贈兩個點的酒，但凡達成，也有接近一萬美金，不少錢了。

第三，基於第二點，甲乙雙方