就那樣積累著，直到妨礙生產了，再抬出去處理掉。

這裡有男工、女工和童工，能用童工的地方就儘量用童工，不能用童工的地方才會用成年工人…這當然是為了省錢，童工的工資每周不過3先令，這可比成年工人少得多！而且童工還好管理呢，他們比女工還弱！

巴特洛先生在工廠裡走了一圈，一直用手絹捂著鼻子…過去他管理肥皂蠟燭廠時之所以不太管事兒，很大一個原因就在於他受不了工廠裡的味道——生產肥皂的汙染還是挺大的，味道也重。

難聞的氣味讓巴特洛先生認定肥皂蠟燭廠裡的空氣有毒！長期在這種環境中肯定會得病…現在美林堡的人們對美林堡的空氣已經很厭惡了，也因此對此‘空氣’‘健康’之類的概念有了不少了解。受此影響，巴特洛先生產生這種認知是很自然的。

“說實話，我真是難以相信，就這樣的小玩意兒，能賣那樣的大價錢。”回到辦公室的巴特洛先生拿出一盒自家生產的粉底，還有一盒通過彆的渠道搞到的正版可麗粉底：“聽說奧斯汀先生已經和渠道商訂立和約了，一盒8先令，這還是他的出廠價…哦，這還是隻算粉的價格，若是附帶盒子和刷子的款兒，價格還要高得多！”

“您來看看，我們生產的粉底，和奧斯汀先生生產的有什麼分彆？”他給自己的下屬看。

下屬其實心裡覺得自家的不如正版貨，之前試驗的時候已經表明，自家粉底附著力、持妝時間、光澤等等，幾個主要指標均不如可麗粉底。但這個時候，這樣的話是不能說的。所以他也隻是笑著附和巴特洛先生。

“正是如此啊！8先令，誰會買這麼點兒粉？太荒謬了…等到渠道商和零售商加價，要賣多少？12先令？14先令？16先令？總之，不會有多少人能消費這玩意兒的！相比之下，我們的價格要好得多，出廠價2先令，零售價估計在6先令左右……”

出廠價2先令是不得已的，因為一些原材料真的挺貴的，金合歡膠、黃蓍樹膠、甘油，還有精油什麼的，在此時可不是便宜東西！更何況傑克遜先生還想掙大錢，辛辛苦苦弄來粉底配方，也不是普通利潤就能滿足的。

第154章 紅粉世界154

然而，出廠價定為2先令的傑克遜先生，以及為這個定價自信的巴特洛先生卻沒有想過，能買得起6先令一盒粉底的人，和能買得起十幾先令一盒粉的人，其實是同一批人。簡單來說，他定價偏低，並不能擴大市場。

對於這一點，過去做著普通肥皂生意，還有投機生意的傑克遜先生還真不了解…畢竟這年頭也沒有商科學校，大家哪怕是去商店做學徒，學到的也是自己這一行的一些東西。一旦超出自己的行當了，很多東西就是隔行如隔山了！

奧斯汀先生則不同，這些年可麗係的日化品，常年走高端市場，他對這個市場的一些特點已經很清楚了！

所以他的定價總是很精準，完全就是利益最大化的結果。

“我們相比可麗粉底，還是挺有優勢的，但…但現在可麗粉底廠也要生產粉底了，他們用了大機器，可比我們有優勢，能夠迅速鋪貨。”在辦公室裡，下屬職員掂量了一下，還是說出了自己的擔憂。

他也是希望傑克遜肥皂蠟燭廠好的，畢竟工廠好了，他作為高級職員也能獲益。相反，他的日子也不好過呢！

“嗬，大機器！就是大型壓片機，對嗎？其實小型壓片機也夠用了！我實在不能理解，為什麼奧斯汀先生要為了這壓片機，拖延到現在才開始生產粉底…唔，小型壓片機多準備幾十台，每台都配備人手，效率也不錯了！”

“大機器，一台能夠頂過多少台小型壓片機？”說是這樣說，巴特洛先生心裡還是有些擔心的。經營了幾年工廠，他多少對‘大機器’是有了解的。現在一些能用大機器的行業，真的就是大機器工廠摧枯拉朽，所過之處，傳統的生產方式輸的毫無懸念！

“我真是不明白，可麗粉底的利潤夠高了，可不用靠大機器來節約那點兒人力開支，為什麼……”巴特洛先生是真的對此百思不得其解。

大機器生產，相比起傳統的生產方式，最明顯的一個特征就是人力用的少，生產效率高，節約了成本。當然，也有一些產業，機器能比人工做的更高，更有優勢，但那種產業並不多，至少在此時是真的不多！

一些要打價格戰的行業，用上大機器那就是完全不一樣的格局了。但可麗做的都是‘新東西’，至少它們將一些舊貨提升到了新高度。這種情況下，所以他們賺到了超額利潤，完全不用考慮價格競爭的事兒。

既然是這樣，乾嘛那麼在乎大機器？為此白白錯過了一段賺錢的好時機，還給了自己的競爭對手以可趁之機。

出於對大機器的擔心，巴特洛先生倒是向傑克遜先生提議過，要不要也給自家工廠換大機器。

對於這個建議，傑克遜先生一口否決：“我們買了許多小型壓片機，如果現在換大機器，這些小型壓片機怎麼辦？哦，我知道你的擔心，但你不用想太多，我們用小型壓片機的出廠價就比可麗粉底廠要低了，不需要用大機器增加成本優勢，也能更廉價。”

這是實話，用小型壓片機的廠子，比用大機器的廠子更便宜，那用小型壓片機的廠子是真的沒有動力換效率更高的機器啊！

他們哪裡知道，薇薇安堅持要讓奧斯汀先生等大機器，除了一勞永逸，達到理想的生產效率外，也是為了衛生考慮。使用大機器，能儘量減少人和粉底的接觸，自然減少粉底中的雜菌之類。

在這個不可能達到無菌生產的時代，薇薇安也隻能儘量接近無菌了。

“…其實還是太著急了，我們應該將粉底的配方再調整一番，再進行生產的。”下屬職員也像巴特洛先生一樣擺弄著自家的粉底，忽然說道。

“有幾樣原料的配比，始終不能確定，這可是個大問題…我猜，這就是我們的粉底，一些主要指標上，表現不如可麗粉底的原因。”

羅威爾先生確實賣了粉底配方，但問題是，當初奧斯汀先生在格林威治宮裡演示製作粉底時，原料配比並沒有說的很清楚。有的原料的比例倒是順口提了一句，但大多數都沒說。羅威爾先生隻能通過觀察，確定有的原料放得多，有的就是‘少許’。

這導致傑克遜先生這邊要自己試配方，這也是他其實沒有搶下多少時間，算來算去，可能也隻比可麗粉底廠早出貨一個多月的重要原因。

“這個道理誰不知道呢？但，雷諾先生，我們沒時間了啊！再繼續拖延下去，說不定就要和可麗粉底一同出產了，到時候要和可麗粉底直接競爭…即使我們的產品要便宜很多，那也相當不利啊！”巴特洛先生長歎一口氣，遺憾說道。

“我們得趕在可麗粉底上市之前上馬，占據市場，成為‘正統’。不是所有人都知道新式粉底的前因後果的，最先見到哪一家的新式粉底，就會認為這就是女王也在使用的新式粉底……”

有些問題，其實在執行階段就知道了，但很多時候還是隻能硬著頭皮繼續做…為難之處就在這裡了。

說完這話之後，巴特洛先生似乎是覺得士氣太低落了，又笑著說：“其實現在也不錯，上個月的賬本你看過了嗎？是的，這樣的態勢可是大好啊…如果能維持下去，我們都能大賺一筆——傑克遜先生答應了一些抽成，給我們這些高級職員的。”

巴洛克先生其實要比這些職員更高一層，但嚴格意義上他確實可以算高級職員。

這也讓這位高級職員雷諾先生愉快了一些，他飛快地說道：“的確如此，我們上個月的流水可比過去一年還要多了，這個月才開始，又超過了上個月的一半…看來還是得做這些新商品！像過去一樣生產老產品，競爭對手太多了，想要往上走可太難了！”ω思ω兔ω網ω文ω檔ω共ω享ω與ω在ω線ω閱ω讀ω

“現在市麵上我們的‘皇冠粉底’也反響很好呢！”

傑克遜先生為自己的粉底定名為‘皇冠粉底’，其實這還是為了蹭女王的光。但因為不敢隨便使用代表皇室的盾牌、皇冠之類的標記，也不敢直接用‘女王粉底’之類的品牌名，最後才用了‘皇冠粉底’的叫法。

雖然沒有法律明文禁止那些，但商人們都是遵守這些的。隻有真正的王室供應商，才會在求得恩準後大肆使用王室相關的標記。就像可麗，自從成為王室供應商了，就在原本的商標後，加了一塊王室同款盾牌。

還在包裝上印下‘和禮蘭王室供應商’的小字…有王室背書，國內外的銷量又漲了一波呢！

‘皇冠粉底’在此時的美林堡市場上確實賣的不錯，不管傑克遜肥皂蠟燭廠的生產有著怎樣的問題，也不管他們的配方比例如何不如原版，至少相比此時市麵上的其他散粉，這可真是吊打了！

而且在廣告的刻意模糊下，是真的有很多人以為‘皇冠粉底’就是女王同款！之前一直很渴盼，但就是得不到滿足的市場，可不是一下就被釋放了麼！於是大家紛紛解囊購入。

一旦使用，對比過去的散粉，那肯定是滿意的啊！

在這種熱烈的市場反響下，一些原本在觀望的大渠道商，都在考慮要不要進一批‘皇冠粉底’先賣著了。有錢不賺王八蛋，大家又不是和可麗簽訂了獨家協議，非得等可麗粉底出來了，才能賣粉底！

這種時候，奧斯汀先生才真正著急了，連忙聯絡了這些渠道商，許諾了半個月內絕對見貨，請他們幫忙，先不要幫皇冠粉底鋪貨——大家長期以來靠可麗賺了不少錢，可麗粉底要真是因為皇冠粉底發展不好，其實對大家也沒好處。

是的，眼下先賣‘皇冠粉底’是能賺一波快錢，可是他們和皇冠粉底的廠商可沒有特殊關係。到時候皇冠粉底占領市場，他們其實還不如將可麗粉底做起來後，得到的利潤豐厚。

“放心吧，克裡斯！我們都是老關係了，絕不會在這種時候不幫忙的！”有人立刻就許諾了。

“是的，是的，絕不會…要我說，還是願意賣可麗粉底，出廠價8先令，指導價15先令9便士，這錢賺的多輕鬆啊！要是皇冠粉底，出廠價要2先令3便士，指導價是6先令。賣一盒可麗粉底，能頂得上兩盒皇冠粉底了！”

同類商品，給渠道商和零售商的利潤率，一個是另一個兩倍！渠道商會怎麼選，簡直用膝蓋想都能想明白了——這甚至不隻是兩倍利潤率的問題，實際利潤率皇冠粉底差可麗粉底差的更遠！

因為運輸、倉儲等等成本，兩者其實是一樣的，可麗粉底並不會因為比皇冠粉底賣的貴，就多花錢！這對渠道商和零售商實在是太重要了。

更不要說，以皇冠粉底的價格，它也無法薄利多銷