——這是經常和可麗合作的渠道商早就看明白的，價格到了一個地步之後，再多一些少一些，就沒有太大的分彆了！特彆是在這個貧富差距特彆大的時代！

15先令9便士一盒的粉底不親民，難道6先令一盒的粉底就很親民了嗎？結果都是窮人，甚至下層中產階級不會問津的！

“對了，克裡斯，粉底的盒子，現在粉底盒子我要多一些貨！”有人當然也趁這個機會向奧斯汀先生提意見，大家也看得出來，有競爭對手的情況下，奧斯汀先生要好說話的多。

工廠主要是生產粉底芯的地方，但奧斯汀先生也訂了一些粉底盒，這些都是外包出去的。粉底盒主要用兩種，一種是銀質，鑲嵌寶石，附贈大小兩支刷子、一片海綿。還有一種是錫製，鑲嵌便宜的半寶石和玻璃，附贈一支小刷子、一片海綿。

奧斯汀先生在薇薇安的啟發下，對銀質的粉底盒製造了一個限量版的噱頭。簡而言之，攏共隻生產一萬隻，每隻都有編號和特彆的防偽手段，售完就沒有了…至於錫製的，倒是沒什麼，隻要可麗粉底還在賣，有盒版的就一直會用這種錫盒。

嗯，除非有更適合做粉底盒的材料麵世，可麗粉底要改包裝了。

限量版總是能夠引來追捧的，而且一萬隻真的不算多！基本上能買15先令9便士一盒的粉底的女士，對於購買一個鑲嵌了寶石的銀盒，都算不上太難。最終不買，原因可能是多種多樣的，主要原因很少是因為負擔不起。

這些限量版粉底盒也不會全都留在和禮蘭，美林堡可能也就是留兩千隻左右，一千隻散布在和禮蘭王國其他的地方。至於剩下七千隻，佛羅斯、西瑪純、羅齊奧、尼蘭等國，還有新大陸那邊，少的數百，多的分配一兩千隻，還怕不能賣完？

因為可麗係的產品已經打開了世界市場了，一萬隻限量盒子，還真不算什麼！

甚至因為不夠多，限量粉底盒的概念一出，敏[gǎn]的渠道商就希望多配一些限量粉底盒了。為此，不惜多配一些粉底芯…這是奧斯汀先生早就確定的策略，限量版粉底盒的數量要根據粉底芯的訂單來。

配貨嘛…之前也不是沒有用過類似的招數。

“限量粉底盒實在是沒有辦法，這是早就確定過分配方式的。但是我可以做主，普通粉底盒裝的粉底多給您一些，如何？”奧斯汀先生比了一個數，表示願意給對方這麼多普通粉底盒。

考慮到此時多數消費者其實沒有粉底盒，第一次買粉底芯時，總要配一個粉底盒。相比起自己找一家錫器店、銀器店定做，當然還是買原廠盒裝貨更省心！有了粉底盒後，以後就可以隻買粉底芯了。

所以，一開始粉底盒裝的會非常好賣！

奧斯汀先生雖然外包了粉底盒的生產，但外包的工廠也不是神仙啊，大家都是按照訂單生產。這會兒出貨，那都是有數的——不是不可以在受歡迎的時候加班加點多生產一些，可那也有一個極限！

至於說采購機器、雇傭工人，讓產能爆發…這不可能！誰都知道，一開始的高峰期過後，錫盒的訂單就會走下坡路。這個時候為了生產粉底盒增加產能，今後多餘的產能怎麼辦？這就是虧損呐！

所以這個時候奧斯汀先生承諾多給普通盒裝粉底，就是非常不錯的條件了。這位渠道商也沒想過能弄來限量粉底盒，或者打算是弄來幾隻算幾隻。現在沒弄來，但一句話就能得到一些普通盒裝粉底，也很滿意了。

安撫好渠道商，就等於是安定了大後方，這樣奧斯汀先生也鬆了口氣。

但說實在的，這次依舊讓他覺得很奇怪…可麗的產品賺錢，仿造品從來不少。但正品還沒上市，仿造品就出來了，這還是第一次——當然，這也和這次粉底早早曝光有關。

但不管怎麼說，仿造品出來的速度還是太快了！作為一種實在不能說配方簡單、生產容易的商品，這太奇怪了（以此時的商品情況來說，可麗粉底確實可以說配方複雜，生產繁雜）。

更奇怪的是，出來的仿造品居然真的很像樣子，一點兒不像過去那些早早弄出來的仿造品，仿造的很差勁，不值一提！

奧斯汀先生很奇怪這一點，他能確定手工生產的工人都沒有泄密。他們之所以能在粉底尚未麵市前，就被奧斯汀先生安排來生產粉底，不是沒有原因的，都非常可信！而且人數很少，這也變相降低了泄密的可能（畢竟隻是拿來送一些人而已，量不大）。

那麼，到底是怎麼回事呢？

奧斯汀先生為此鬱悶的時候，薇薇安隻會比他更上心這件事。皇冠粉底剛上市的時候，她隻是按照慣例，研究一下‘競爭對手’的產品，確定成色，免得到時候被打個措手不及！

但一研究不得了，她發現皇冠粉底的質量或許不能和可麗粉底相比，但他們已經是一個賽道上的選手了！也就是說，皇冠粉底根本不是傳統散粉，而是和可麗粉底一樣的新式粉底！

她不太確定皇冠粉底的具體配方，隻能確定主要成分也是滑石粉、高嶺土等，一些用量比較小，小實驗室的條件難以檢測的，她就不知道了。至於說配比，呐更難以確定。最後她是將皇冠粉底送到了實驗室，請專業實驗室的化學家們來做的檢測。

等了半個月多，薇薇安才等到了檢測結果，然後檢測結果就讓她懵了！

幾乎和自己確定的粉底配方一樣！或許在一些配比上有些許不同，但這種差異並不明顯。至於說皇冠粉底有些原料沒用，比如說山梨酸，還有調香劑換了彆的…這些也都不是自然自然產生的差異。

山梨酸可以說是彆處沒得買，所以沒用。調香劑就更不用說了，這是不影響粉底本身的作用的——在配方其他部分如此相似的情況下，隻有調香劑完全不一樣，反而有一種欲蓋彌彰之感。

“不管怎麼說，皇冠粉底比不上可麗粉底，最終它們還是無法撼動我們…傑克遜先生的打算是要白費了！”奧斯汀先生安撫完渠道商回家，聽薇薇安說了皇冠粉底的配方奇怪之處，點了點頭又搖了搖頭說。

他和薇薇安當然知道皇冠粉底的生產商是傑克遜先生，皇冠粉底的分銷商從哪兒拉的貨，這能是秘密嗎？奧斯汀先生隻要稍一打聽就知道了！

“我們要麵對的顧客，是一群最挑剔的人，商品隻要有一點兒差距，她們可在乎了！完全不是那種因為差價，就能忽略品質的——畢竟她們真的很有錢，而且對一些能讓自己變得更美的東西，她們很舍得花錢。”

“爸爸，我同意您的話，但是……”薇薇安也覺得皇冠粉底在高端市場是打不過可麗粉底的，因為這就是個對價格不敏[gǎn]，但對品質和品牌非常敏[gǎn]的市場。甚至就是一些因為囊中羞澀，暫時買皇冠粉底的，等到有錢了，還是會選可麗粉底。

“但是爸爸，您不覺得皇冠粉底的配方實在是太像可麗粉底了嗎？我覺得這是一個大問題…如果傑克遜先生是在我們內部有自己的消息渠道了，那不是太可怕了嗎？”一瞬間薇薇安的腦子裡跑過了不下二十個商戰片裡的情節。

“哦，這確實是個問題，需要好好調查。”奧斯汀先生被薇薇安提醒了一下，開始反省自己，是不是因為這幾年生意實在是做的太順利了，就失去了謹慎的心呢？他原本是真的打算因為皇冠粉底不可能真正威脅到自家，就放下其中的疑點的。

見奧斯汀先生已經將這件事放在心裡了，薇薇安又補充了一句：“如果調查結果顯示，傑克遜先生抄了我們的配方，我們一定要和他們打官司…重點倒不是那點兒賠償金，考慮到傑克遜先生的資本不少，用官司拖垮他的廠子也不太可能。”

“但這是一個很好的宣傳，告訴大眾我們才是真的‘女王同款’…現在皇冠粉底通過一些招搖撞騙的手段，已經讓一些人以為它們才是‘女王同款’了！”

說到這裡，薇薇安又想到了一件事：“對了，我們可以做個跟蹤調查，調查使用皇冠粉底後，女士們的皮膚變化——說實話，我可不相信傑克遜先生的工廠能和我們一樣乾淨衛生、品控嚴格，達到我要求的那種‘化妝品級’！”↓思↓兔↓網↓文↓檔↓共↓享↓與↓在↓線↓閱↓讀↓

後世哪怕那麼小心了，化妝品爛臉的事兒還是時有發生（當然，一般都是不太嚴重的那種，可能是這個時代的人不會放在眼裡的反應）。那以現在的生產水平，使用皇冠粉底的出事幾率會是多少？

第155章 紅粉世界155

皇冠粉底確實賣的不錯，連百貨公司都上架了。

必須要說的是，雖然和可麗合作的主要渠道商都答應了不做皇冠粉底，但百貨公司在下遊商中比較特殊。拿貨量比得上中等渠道商了，如果算上連帶影響力，真是大渠道商也無法和他們相比。

不過，即便是如此，百貨公司依舊是零售商，這一點是沒問題的。要求做渠道的夥伴排他，雖說不算地道，但在此時也算是正經商戰手段，實行起來也不算難。可上遊廠商要想號令零售商，那就純粹是想多了！

特彆是百貨公司這種本來就以貨品齊全為賣點的零售商，讓人家賣了你家，就不賣彆家了——這樣的霸王條款不是不可能，但那需要的資本，需要付出的代價，就不是那麼簡單的了！

所以如今美林堡的三家百貨公司，全都上架了皇冠粉底…當然，他們也不忘記聯絡奧斯汀先生，確保到時候可麗粉底出來，自家的份額不會少，限量粉底盒裝、普通粉底盒裝也要多多地配貨。

為此，他們願意簽長期合同，反正現在大家都對可麗產品信任的很，長期合同也不吃虧。另外，該給的廣告位，比皇冠粉底更好的貨架展示位，那都是不用多說的……

“是的，下個禮拜可麗粉底就能上百貨公司的貨架了，不過現在還是隻有皇冠粉底。說實話，皇冠粉底的大賣肯定會影響到可麗粉底的生意的，畢竟粉底也不是便宜的商品，買了皇冠粉底，在還沒使用完之前，除了一些有錢人，大家都不會換新貨。”

在一場家庭聚餐上，科隆百貨公司陽傘部的主管傑克這樣對自己的小姨子麗琪·萊茲華斯說道。

這一場家庭聚會的目的是慶祝傑克和妻子範尼的長子出生…前年的冬天，範尼在一次娛樂公園的舞會上認識了傑克，兩人幾乎是一見鐘情。在聖誕節前夕訂婚之後，來年2月就迅速結婚了。

當時的傑克還是科隆百貨公司手套部的主管，個人條件很不錯，範尼的家人們都支持她迅速和傑克結婚。以此時婚嫁市場的現實來說，錯過了傑克，再想要一個這樣條件的結婚對象就很難了。

範尼也按照家人的建議的做了，迅速確定了結婚的事兒。現在結婚一年多了，生下第一個孩子——此時新婚夫妻沒有會選擇避孕的，在夫妻雙