的米布丁，將自己的想法很自然地說了出來。

她是見慣了現代社會的商家是怎樣營銷的，現在看可麗牌肥皂在美林堡的銷售情況，就覺得其實還很有潛力可挖。不過後世的營銷手段大部分都得依托現代傳媒，現在也用不出來。

她自己也經常考慮這些，想來想去，暫時隻想到了一個比較有可行性的方案。

“爸爸，我們可以找女演員和報紙。”

“女演員和報紙，我們已經合作過了。”奧斯汀先生和藹地對薇薇安說。

可麗牌肥皂最初在劇場區推廣，近水樓台先得月，沒少請女演員在圈子裡說好話。至於報社那邊，隨著可麗牌肥皂賺到一些錢，奧斯汀先生也在報紙上打過廣告——此時廣告對報社是一項固定收入，而且打廣告的費用其實不高。

中等影響力的報紙，可能幾鎊就足夠打一個廣告了，而且廣告在報紙上往往也不隻呆一天，幾鎊的廣告費花出去呆3、5天總是能夠的。

至於一些特定的報紙，則更便宜。比如說針對性比較明顯的小報，登招工廣告、吉屋招租、失物招領等的，就幾先令就夠了，而且一掛在報紙上可能就是一個禮拜。

這是因為，這些廣告不單純是廣告，本來就是一些人想看的‘內容’！事實上，考慮到此時日常可供消遣的東西太少了，那些純粹的廣告，也有人願意當‘新聞’去看呢！

畢竟，這年頭想要知道一些商品的信息也不是那麼方便的，日常一件商品隻要稍微特殊一些，找不到也很正常。或許就是要通過報紙上的廣告才能知道到哪兒弄得到這商品——報紙上的廣告也不是無用信息呢！

薇薇安笑了一下，放下刀叉：“不，爸爸，我說的不是那個意思，我是說‘女演員和報紙’，他們要結合起來。”

第39章 紅粉世界039

“我想，我們必須給麗琪準備一份禮物，生日就應該有禮物的，不是嗎？”

一間小而溫馨的客廳內，原本正在織襪子的女孩兒忽然放下了自己手裡的編織活兒，將想說的話全說了出來。然後像是放下了什麼沉重的負擔一樣，長長地出了一口氣。

坐在她對麵，那張小咖啡桌後的男孩兒正在自製墨水，聽到她的話，沒有抬頭，隻是嘟囔著：“是的，禮物，生日沒有禮物也太糟糕了。”

自製墨水並不難，原材料也隻是阿勒波汁液、考培拉、阿拉比克樹膠、羅氏阿勒姆，再加上乾淨的水就行了。不過在混合原材料後的幾天之內，每天都要搖一搖晃一晃——那男孩兒搖晃了幾下那木頭雕刻的墨水瓶，又放下了。

過了半分鐘，才看了自己的姐姐一眼：“啊，禮物，你覺得自製的墨水怎麼樣？嗯，我是說我可沒錢。”

“要我說，沒錢真是世上最可怕的事…幸虧我們並不是真正的窮人，當然，要我說我們離那也不遠了。”

女孩兒不喜歡弟弟說話的口%e5%90%bb，皺了皺眉：“缺少品德教養，身邊沒有親人、朋友、愛人關心，那才是世上最可怕的事！諾博，你應該明白你一直生活的有多幸福——我知道你還不理解這些，但至少你應該嘗試著去理解了。”

在弟弟不以為然的表情下，女孩兒又說到了禮物…其實‘麗琪’就是他們的小妹妹伊麗莎白，她的生日就在下個禮拜，他們最好為她準備一份禮物。然而，這件事現在有些難辦了，他們沒錢買禮物。

這個家庭是此時典型的底層中產階級，女孩兒和男孩兒的父親是小軍官，在彆的地區服役。每年的收入大概在180鎊左右，其中大部分都會寄到家裡交給妻子，維持家庭生活。

這筆錢不算多，要供一家人體麵生活還真的挺難的。

但不管怎麼說，這始終是一個‘中產階級家庭’，對比此時絕大多數的家庭，他們的生活條件還是好的。至少家庭成員都能吃飽穿暖，孩子們能夠接受教育，還雇得起一個雜役女仆…就在半年以前，家裡的生活都是不算富裕，但孩子們從來不需要想太多錢的事的。

變化發生在幾個月前，母親收到信，他們的父親和一個外國女人私奔了。

老天爺！這可真是最糟糕的事了！

雖然之後因為各種各樣的原因，父親又回來了，但打那之後寄回家的錢就迅速減少了，連以前的一半都不到。

這個家裡的孩子們已經有一段時間沒有過一分的零用錢了，現在最小的妹妹過生日，也拿不出錢來買禮物，讓家裡的大姐非常發愁。

這個家裡的大姐，也就是女孩兒，看了看自己的雙手：“我或許可以給麗琪做點兒什麼，一條襯裙或者一雙襪子？”

“麗琪不會喜歡那些的！”男孩兒尖銳地指出事實。

如果是為了送禮物而送禮物，那送什麼都可以，可他們都很清楚，最小的妹妹不會高興收到一條襯裙或者一雙襪子。不是說這些東西不好、不實用，而是才13歲的小妹妹本來就會有家裡準備這些東西（或者給她材料自己做），現在送這個就有些‘圖省事兒’了。

“哦……”女孩兒沮喪地低下了頭，扔下了手裡的編織活兒，又想了一會兒才像是想起什麼了一樣，說：“麗琪上次說過，想要一條肥皂。”

“肥皂？我們難道沒有肥皂嗎？”男孩兒不解地皺起眉頭。

“不是普通的肥皂，是一種高級肥皂…哈，我記得這幾天的報紙上都有廣告。”說著，她轉身去翻仍在角落裡的一小堆報紙去了。

沒多久找出幾份報紙來，男孩兒也湊過去看，然後一眼就看到了廣告內容。相比起此時絕大多數的廣告，這個肥皂廣告做得實在是太顯眼了！這可不是在報紙各類消息的夾縫離簡短的幾個句子，事實上，這廣告占據了一版報紙的半個版麵呢！

與其說是廣告，更像是宣傳畫。

上麵是兩個漂亮女人的形象，其中一個躺在注滿水、水麵還漂著玫瑰花瓣的浴缸中。頭發濕漉漉地卷曲著，從頭的一側捋到了%e8%83%b8`前的位置。她對著一麵小鏡子，嘴上咬著一條束發的發帶，似乎是要將頭發束起來，以免被水弄得更濕。

另一個女人坐在旁邊一把圓凳上，外裙已經脫去了，可以看到她裝飾著蕾絲的襯衣裙和解開到一半的束身內衣。她微微偏轉身體，伸手去除掉自己的一隻長筒絲襪，地上還能看到她隨意踢開的便鞋，精美異常。

雖然這幅畫上也有肥皂，就在浴缸旁呢。但單純看這幅黑白印刷畫，完全不知道這是肥皂的廣告…隻有看到廣告字了，才知道這是賣肥皂的廣告呢。

這就是薇薇安想到的女演員和報紙結合的營銷方法，這個時候商家雖然也會在報紙上打廣告了，但往往就是在夾縫裡簡單說明一下產品的用處，還有在哪兒可以買到而已，配圖非常少見。

廣告畫當然也有，但廣告畫其實更接近薇薇安上輩子那會兒的‘宣傳海報’。隻有有限的場合，比如商店裡，會貼這個。

報紙配圖其實不難，此時的報紙經常會連載諷刺漫畫什麼的。大多數的漫畫都線條簡單，當然，也有比較精致的，製約這個的主要還是成本。而奧斯汀先生要為可麗牌肥皂打廣告，隻要是他自己出錢，做個精致一些的畫版，報社又有什麼不願意的呢？

隻可惜此時的報紙都是黑白的，哪怕奧斯汀先生肯多出錢，也不可能將廣告畫弄成彩色——能印彩色圖畫的彩色印刷術已經有了，但還比較‘粗糙’，更重要的是價格昂貴！◆思◆兔◆網◆文◆檔◆共◆享◆與◆在◆線◆閱◆讀◆

報社可以為可麗牌肥皂印刷一個大大的廣告畫，反正無論是畫版，還是廣告費，奧斯汀先生又不是不出錢。

但要做彩色印刷就很難了，此時能夠做彩色印刷的印刷廠就非常少見了。報紙又不需要彩色印刷，所以報社合作的印刷廠（有的是自己就有印刷廠）基本不會有彩色印刷的機器和技術。

這種情況下，就算奧斯汀先生承擔印刷彩色廣告畫的成本，報社也不可能為了達到他的要求換掉合作的印刷廠，就為了出這幾天的報紙吧？

當然，也不是完全做不到，說到底還是奧斯汀先生給的錢不夠。如果他真能給出一個‘令人無法拒絕的數字’，那又是另一回事了…但奧斯汀先生也不可能那樣做。

廣告畫不是彩色的，效果是要大打折扣的！

不過薇薇安還是想到了其他辦法儘量彌補，比如說在雜誌上打廣告，在公共馬車上貼廣告畫什麼的——彩色印刷術一經推出，大家就看出這是多麼有價值的技術了，彩圖給人的感覺可要生動有吸引力多了！

報紙這樣價格低廉的印刷品先不說，用不上彩色印刷術。但雜誌就不同了，各類雜誌定位不一樣，有些雜誌就是挺貴的。其中比較有代表性的是各種時裝雜誌，這類雜誌不怕成本上升！

事實上，時裝雜誌很多以前沒有彩色印刷的時候就直接用手工上色了（所以發行量始終高不了）。所以現在有彩色印刷術了，簡直可以說是‘久旱逢甘霖’！

這些雜誌順理成章地就用上了彩色印刷。

而現在就是要在這些雜誌上登彩色廣告畫。

至於公共馬車上貼彩色廣告畫就更沒什麼了，找能夠做彩色印刷的印刷廠印刷一批彩色廣告畫，然後向公共馬車的運營商繳納廣告費就能貼廣告畫了。

雖然在公共馬車上貼廣告畫屬於很新潮的廣告方式（畢竟公共馬車本身也沒有出現多少年），但大家好像立刻就發現了公共馬車是一個天然適合打廣告的地方，公共馬車運營商也不是第一次接觸奧斯汀先生這樣的商人了……

“這是…魯本斯小姐？”在看到報紙上的廣告後，男孩兒倒是比女孩兒更先被吸引了。

要從彩色廣告畫上看出畫的是誰已經很難了，報紙上的黑白廣告畫更不可能看出人物原型。不過看不出來，也會有注解說明這一點——這就是女演員與報紙結合中，‘女演員’的部分。

薇薇安上輩子時，廣告借用明星的知名度更像是理所當然。而在明星的影響力、知名度都沒有那麼大的時代（就是現代傳媒還沒有那麼強的時代），不是也有月曆牌、香煙盒上的美女麼？這些美女中電影演員也不少。

而這輩子連電影都還沒有，大眾之中的‘明星’也就是歌手、女演員這樣的了。雖然總體知名度和現代明星根本沒有可比性，但橫向對比，影響力其實還可以了。畢竟此時人們的娛樂活動也很少，凡是能夠經常聽音樂會、看演出的家庭，對歌唱家、女演員如數家珍並不奇怪。

‘魯本斯’小姐是此時美林堡最出名的女演員之一，很多貴族和大富商都為她的魅力迷醉，追求她的年輕才俊可不少！稍微普通一些的男青年甚至沒機會見她呢！

不過追求者是一回事，奧斯汀先生這樣談合作的商人又是另一回事。所謂‘蛇有蛇道，鼠有鼠道