’嘛！奧斯汀先生認識的演員可不少，雖然沒有‘魯本斯小姐’那樣出名的，但通過這些人見她一麵卻很容易。

不隻是魯本斯小姐！廣告畫裡用了兩個女演員的形象，還有一位‘羅蘭小姐’，她也是現在美林堡正當紅的女演員呢！

“哦，是的，魯本斯小姐和羅蘭小姐…她們可真美啊。”女孩兒也注意到了廣告畫上的兩個美女原來是當紅的女演員。

其實看報紙上的黑白廣告畫根本認不出兩位女演員，要說那樣的形象有多美，也隻能說奧斯汀先生找了一位足夠高明的畫家——一個人的照片美不美，都有很大可能取決於攝影師的技術，更不要說畫像了。

不過這個時候那些也不重要…好的廣告畫就是這樣的，商品本身並不是主角，主要的人物也隻是看似主角！重要的是給潛在用戶一種感覺，預設一個場景，潛移默化地讓商品和這個具有誘惑力的場景掛鉤。

現在就是這樣的，廣告畫中，兩位女主角足夠漂亮，看到她們的形象，很容易想到光鮮亮麗、無所事事、享樂主義。想到兩個漂亮女人在一天的購物、遊樂、舞會之後回到舒適豪華的家中，洗澡休息。

商品經濟的時代，廣告就是要發揮這樣的作用——讓看的人代入其中，最終覺得使用了那件商品，就能複製廣告裡呈現的生活！

這種想法並不是那麼明確的，但的確有這種暗示。

“嗯，我想一塊肥皂，就算是高級肥皂，也不會太貴…我們也許能負擔得起。”女孩兒雖然感慨女演員的魅力，但很快就回過神來，考慮起了妹妹的生日禮物。

“按照這則廣告的說法，很多店鋪裡都有出售這種肥皂，林登百貨、伊尼戈貿易所、德隆精品店…”

“這裡有參考價，哦，2先令一塊，真貴！”男孩兒眼尖，在廣告畫的角落裡看到了參考零售價，是非常不起眼的一行小字。

主要是奧斯汀先生想製定一個參考價，那對他這個生產商是有好處的，但又擔心得罪某些分銷商。一般來說，售價低於2先令的分銷商會很歡迎有這個‘參考售價’，但高於2先令的，可能就會覺得奧斯汀先生多事了。

哪怕是現代社會，也多的是人利用信息差賺商品差價，現在這種事就更多了。當事人不會覺得有問題，事實上奧斯汀先生也覺得沒問題，他這樣也不是不忿有些人售價過高，他隻是想多賣貨而已。

“2先令？嗯，我想我們可以合送一塊給麗琪。”這樣說著，女孩兒拿出了一個方形的瓷盒，這是一個可以放項鏈、戒指等小件首飾的盒子，裡麵也確實放了一枚金戒指，一條細細的、墜著三顆珍珠的銀項鏈，一枚盾形的半寶石%e8%83%b8針。

另外，在這些小首飾上，還有幾枚硬幣，一枚1先令的，兩枚半先令的，剩下的就都是1便士的了。

“真行啊！沒想到你還有錢。”雖然是這樣說，但男孩兒明顯不意外的樣子。他經常覺得家裡的女人都是有‘魔法’的，即使他覺得一分錢也沒有了，她們也能從某個地方再找出一些錢來。

“哦，這錢是辛苦掙來的…諾博，你還不了解掙錢有多難。”姐姐忍不住向弟弟抱怨起來。

“我去給人做抄寫員，是瑪格麗特介紹了這個活計給我，也是她說了好話，讓我能帶回家來做…一張才2便士！幸虧紙張和羽毛筆由他們提供，不然……”

“抄寫超過2個小時，我的胳膊就完全僵硬了，而即使勤勤懇懇地抄上一整天，我最多也隻能抄寫15張左右…當然，我也不可能一整天都抄寫，家裡總有很多活兒要乾，媽連雜役女仆都解雇了，隻有我能幫她了。”

此時打字機其實已經發明出來了，但並不實用，談不到商業化生產。所以日常生活中還有‘抄寫員’這個職業存在，當然，打字機出現之後就是‘打字員’了。不過，因為抄寫的效率明顯更低，需要的人手也更多，所以抄寫員是比後來的打字員更常見的。

很多文件，甚至是書籍，並不需要那麼多份，相比起去印刷一版花的錢，雇人抄寫明顯要劃算的多，這就是抄寫員存在的基礎（顯然，最適合這種情況的‘油印’在這時也還沒有被發明出來）。

“聽起來這活兒還算不錯，至少對女人來說報酬不算低了。”男孩兒仿佛很懂行一樣，煞有介事地點了點頭。

“我也想找份工作，但我還得上學…早知道家裡會有這樣的變化，從初級學校畢業後，我應該去海軍的。”對於中產階級的男孩兒來說，從初級學校畢業後，如果不繼續上學，要麼就是在父親的辦公室當助手，要麼就是進海軍了。

不同於彆的兵種，此時征兵也不會要小孩子了，海軍因為航海時代的傳統，經常會讓小孩子上船。所以如果是海軍，可能一個二十幾歲的年輕人，也有十幾年的‘軍齡’呢！

“哦，不管怎麼說，上個中級學校總是好的。就算不去上大學，你從‘德維爾預備學校’畢業後，總能到政府謀個位置…‘德維爾預備學校’的畢業生，不是很多都做了政府職員嗎？”女孩兒低聲說。

“出海還是太危險了，不是嗎？”

這個年紀的男孩兒顯然很難理解海上的風險，也不願意聽人嘮叨，立刻就轉移了話題：“彆說那個了，現在的問題是麗琪的生日禮物，我想你的錢是夠的，對嗎？”

“麗琪的是夠了，但這個月是‘生日月’…所以我們還是合送比較好。”這個家裡，有三個人的生日都在這個月，父親母親，還有最小的妹妹伊麗莎白。

現在他們已經懶得考慮父親的生日禮物了，還是會寄禮物過去的，但隨便寄點兒什麼不行呢？就像他們開始討論過的，可以送自己織的襪子、自己做的墨水，都不用花什麼錢的。至於父親滿不滿意自己收到的禮物，他們已經不在乎了。

但母親的禮物是需要用心準備的，所以這些錢不能用在一份禮物上。

“好吧…但我現在的沒錢，過幾天應該能弄到一點兒錢。”男孩兒嘟噥著，是已經同意和姐姐合送禮物的意思。

之後伊麗莎白果然在生日時收到了一塊可麗牌肥皂，高興地說：“哦！莉莉她們現在都用可麗牌肥皂，聽說用這種肥皂洗完身子後，都是一股玫瑰花味兒！當然嘍，最重要的是，用它來洗臉，皮膚能像絲綢一樣順滑柔軟！”

伊麗莎白並不小氣，收到這塊肥皂之後就將其貢獻了出來，和家人一起使用——一開始哥哥諾博並不使用，雖然這年頭花花公子化妝穿衣比女性更加講究，但男性普遍還是對這些不屑一顧的。

不過後來他也真香了，因為他發現用可麗牌肥皂洗臉，洗完之後會覺得乾淨又舒適，這和以前用肥皂洗臉後的感覺完全不同（此時完全用清水洗臉不太可能，因為城市環境的肮臟，臉上就容易弄臟。即使是‘紳士淑女’，也可能沾上空氣中飄來的煤灰呢）。

又何止是諾博呢，事實上從奧斯汀先生大張旗鼓地打廣告開始，越來越多的男性也了解到了可麗牌肥皂。他們有的是受妻女姐妹的影響，用上了可麗牌肥皂，有的則是因為迷戀女演員，出於好奇用上了可麗牌肥皂。

然後就成了可麗牌肥皂的忠實用戶了。

第40章 紅粉世界040^o^思^o^兔^o^網^o^

“我原本以為，雇傭魯本斯小姐和羅蘭小姐會花很多錢…”在給出自己的營銷建議之後，薇薇安還是挺關注結果的。當然，她也隻能關注，不可能親身參與進去。不是奧斯汀先生覺得女孩兒‘工作’有什麼不對，而是她還在上學呢！

薇薇安直到奧斯汀先生計算這一次打廣告總共的開支時，才發現請‘代言人’的開支非常小。不，應該說幾乎沒有花錢，奧斯汀先生根本沒和兩位女演員談到錢，送了一些禮物就搞定這件事了。

雖然禮物是比較貴的，包括香水、成卷的絲綢等。

聽到薇薇安語氣中帶著驚奇，奧斯汀先生得意地放下記賬的羽毛筆，看向自己的獨生女：“這事兒不難辦，過去也沒有人雇傭女演員做這樣的事，她們當然也不知道該怎麼開價。我是熟人引薦，而且送了昂貴的禮物，還承諾以後她們的肥皂全由我們包了，事情就說定了！”

這個時代連代言費的概念都沒有，誰又知道要怎麼開價呢？可能魯本斯小姐和羅蘭小姐就是抱著給熟人情麵的心態，隨口就答應奧斯汀先生了吧——反正，也確實不需要她們做什麼。

“當然，事情能這樣順利，還因為我告訴魯本斯小姐和羅蘭小姐，我們用她們的形象為可麗牌手工皂打廣告，能夠讓她們更出名…我對她們說，我們是一家很有實力的工廠，打算將廣告打到美林堡的角角落落！”

這倒是真的，在這個‘明星’也曝光率不足的時代，女演員們提升名氣的機會也挺少的。如果可麗牌肥皂的廣告真的要鋪天蓋地地在城裡推出，這對提升她們的名氣確實很有好處，她們很難拒絕這樣的好事兒。

這個說法讓薇薇安想起了上輩子時，對明星來說酬勞最高的代言其實是各類快消品，比如可口可樂、洗發水什麼的。相比之下，奢侈品代言的酬勞其實大多很一般，但大家對奢侈品代言卻最積極！

這是因為，快消品代言對明星本人除了錢，其實沒有太多好處。奢侈品代言就不同了，還能提升個人品牌價值呢！

粉絲們吹自家偶像身上的代言，也不會吹接了麥當勞、接了某洗發水，而會說到代言了香奶奶、是迪奧的品牌大使什麼的。

現在的話，女演員們還不到將名氣和格調分開來說的程度，可以說名氣本身就是她們的格調！所以奧斯汀先生承諾廣告一經推出，她們的名氣也會大大增加，她們哪怕半信半疑，也願意不收錢了。

畢竟這件事本來就不需要她們出力，而萬一奧斯汀先生說的是真的，那不就大大地賺了嗎？

現在看來，她們的選擇是正確的，可麗肥皂因為她們推廣順利了不少。反過來說，她們也因為可麗肥皂，被一些以前不關注她們的人知曉了，名氣大增。而無論什麼時候，名氣都是‘值錢’的，有錢了不一定有名，而名氣有了，往往金錢就隨之而來。

奧斯汀先生因為最近的肥皂生意越做越大，越發心情愉悅，他心滿意足地看著薇薇安，給了她一卷鈔票——原本奧斯汀先生就和大多數普通人一樣，不太喜歡用紙鈔，小額開支喜歡用各種硬幣，大額收支就用銀行本票之類的。

但隨著他越來越有錢，主動也好、被動也罷，用紙鈔的機會越來越多，也就逐漸習慣了。

“我的小天使，拿去吧，這是獎勵你提了很好的建議！將女演員和報紙結合，效果還真好啊！最近肥皂廠又增加了人手，提升了產量…事實上，街尾倉庫的地方可能不夠用了，我在考慮要不要搬