的生活非常滿意，對救了他的奧斯汀先生也極為感激，基本上就是奧斯汀先生說什麼他就做什麼。

羅賓和大衛並肩走在街道上，忽然說：“大衛，你給我說說，布林克夫婦，我是說那對老豬狗，他們怎麼你了呢？我聽說他們被關進監獄了，被罰做兩年苦工。”

兩年看起來不多，然而此時的監獄可不是現代的監獄，雖說現代的監獄也不好呆，但比起此時的監獄，那又是天堂了。此時地監獄不隻是吃的極差，還苦役非常重。三年苦役下來，死亡率是真的高！

羅賓似乎對大衛的過往經曆非常好奇的樣子，這不是他情商低，要知道和其他人說話的時候他可不是這種表現。

這有點兒看人下菜碟了，不過也不能說他有什麼惡意。

大衛不太願意回憶那些事，就躲開了羅賓好奇的目光，含糊不清地說：“他們是很壞的人，從一個小販手裡買下了我，拿我當他們的小奴隸…睡在馬房裡，和馬拴在一起，食物給的很少，我總是很饑餓，餓得恨不得吃了自己……”

大衛那時經常被拴在馬的後腿上，這是布林克夫婦為了防止馬亂跑的手段，也是防範大衛逃跑。有一次奧斯汀先生就是看到了跑出來的馬拖著他，他的脊背全是擦傷和撕裂傷，頭被狠狠地撞了幾下，額頭也磕破了。

實在是太慘了！

這個天聊不下去了，羅賓露出了一個同情的表情，又看了看街道斜前方的一家商店。轉移話題：“那是一家藥房，或許會賣肥皂，我們去看看吧。”

這個時候百貨公司還是時髦的新潮玩意兒，大多數的商店都隻會專營幾樣或者一兩類商品。所以他們出門推銷商品，目標還是挺明確的。

走進藥房，首先注意到的就是右側高高的櫃台，櫃台後是高大的架子，櫃台本身也能容納貨品。各種大大小小的玻璃罐有序地擺放著，其中還有一些深棕色的，那是專門用來存放需要避光的藥品的。

藥房裡藥味兒很衝，羅賓和大衛適應了一會兒才覺得沒那麼奇怪了。

“請問，有什麼能效勞的嗎？”說話的是一位年輕的女士。

羅賓覺得她應該是藥房店主的女兒或者親戚，這不隻是因為這姑娘的服裝體麵，戴的帽子更是時髦貨，還因為藥房很少有雇傭女店員的情況——此時的各種店員存在約定俗成的‘性彆分工’。

帽子店、內衣店、麵包店等喜歡用女店員，肉店、珠寶店、家具店、五金店等大多用男店員……

藥房也屬於是男店員為主的，因為藥房的店員往往會懂一點兒醫學、藥劑學之類的，這在此時都不認為是女性該學的東西。就算女性自己學了，她們提出的‘專業建議’恐怕也很難得到彆人信任。

羅賓笑著摘下帽子，向她問好：“您好！太感謝…是的，我們正需要一些幫助——我想問問您，這家藥房售賣肥皂嗎？”

藥房售賣肥皂不奇怪，畢竟現在很多人接受‘洗澡’這件事正是為了健康！肥皂的除菌清潔效果也很受看重。這樣的大前提下，將肥皂看成是一種‘外用藥’好像也沒什麼問題？

說起來此時的藥房大多都會賣牙粉、洗劑什麼的，肥皂在這之中真的一點兒違和感都沒有呢。

年輕女士友好地點了點頭，還指了指另一邊櫥窗裡側：“是的，我們這兒賣肥皂，您需要嗎？就在那邊的架子上，那一大盒藥用廁紙旁。”

“不不不…”羅賓連忙擺手，朝大衛使了個眼色，然後才從隨身不算小的布包裡拿出兩盒可麗牌肥皂：“不是‘買’，小姐，事實上我們是來賣東西，您看看這個。”

向店鋪推銷，寄賣自家商品，這不算稀奇，但這年頭這種事肯定沒有後世那麼多。更何況這是一家藥房——藥房最主要的商品就是那些藥，往往是店主自製的。畢竟這年頭現代醫學萌芽，但還沒有‘質變’，在藥品這裡，進步真的不多。

草藥或者敷料，絕大部分都是藥劑師手工製作，不需要大機器生產，更沒有無菌生產環境之類的概念。

年輕女士真是非常友善，當然，也和羅賓、大衛他們這種推銷者在藥房很少見有關。這時候聽羅賓介紹，沒有不耐煩的意思，她還有點兒好奇地拿起可麗牌肥皂…是沒見過的肥皂品牌呢。

羅賓和大衛將自家的產品介紹了一通，又說：“小姐，可麗牌肥皂可是名牌！在林登百貨公司也有得賣，唔，我們是公司派來這邊推廣商品的…在彆的地方可麗牌羊奶皂都要價2先令左右了，就是林登百貨，也賣1先令17便士呢！”

“您這兒要肯賣的話，從工廠拿貨價是多少，我不敢說，但一條肥皂掙個5、6便士我想不難。”

5、6便士不是小錢，特彆是這類零售商品，一份賣出去就掙5、6便士，足夠零售商咋舌了。不過也就是售價較高的商品才會單品利潤這樣高，而這樣的商品往往也就不用想薄利多銷了。

羅賓大力吹噓著可麗牌羊奶皂的效用，還非常有自信地讓藥房年輕女士試用。中間有一個顧客進來買了一些不知道什麼用處的藥粉，還耽誤了十幾分鐘時間——但最後本著反正是免費的心態，年輕女士拆開一盒肥皂用了一下。

一用之下，果然真香。

羅賓心裡知道事情成功了一半，一般來說，‘試用’這一招對女性更容易成功。

可麗牌肥皂好當然是好的，但試用了之後也不是每個人都能立刻有清晰認知，或者是有那個認知也不見得就會做什麼。這個世界上入寶山空回的人都有，對市場缺乏敏[gǎn]，天降的賺錢機會抓不住的人還少了嗎？

很多事都是事後看理所當然，身處其中的人卻不見得有這番見解呢。

“您覺得怎麼樣呢？”羅賓熱情地推銷著，想要趁熱打鐵，將事情定下來。

年輕女士露出了為難的表情，然後又爽朗一笑：“哦，當然，我很願意試著賣這種肥皂，但這不是我能決定的事情，得和我爸爸商量一下，他才是店主——當然，我覺得問題不大，他是藥劑師，很少管藥品以外商品的事兒。”

但還是要商量一下，由‘店主’拍板才行呢。

羅賓立刻說：“這沒問題！嗯，這是我們工廠的地址。當然，明天我們也還會來，如果店主願意，到時候我們就能簽下合約了。放心吧，賣不出去的肥皂我們工廠是願意回收的，再怎麼說，你們都不會虧損。”

羅賓和大衛臨走時不止留下了試用過的那條肥皂，還另外留了一盒沒開封的。按照他的說法這是贈品，反正是公司出錢，她拿去用就好了。藥房的女士有些不好意思，但最後還是收下了。

這話倒是真的，奧斯汀先生讓他們出門推銷，也批了幾箱肥皂給他們用呢！這些肥皂就是用來給店主、店員試用的。如果是店主，又或者高級商店的店員，試用之外，再送一兩塊也行。

彆看可麗牌肥皂在外要賣到2先令左右一條，但以成本來說，現在也就是4便士的樣子。如果送幾塊肥皂就能帶來一個穩定的銷售點，那可太劃算了——這樣的零售小店，普遍一天能賣幾塊到十幾塊手工皂，也就是說，推廣的成本最多半天不到就掙回來啦！

並不是贈送‘試用品’就一定能將手工皂推銷進店，但隻要能因此成功幾次，那就是合算的買賣！

就是這樣，羅賓和大衛每天在美林堡各個教區跑上跑下，一個月時間不到，就讓手工皂的日均出貨量到了1200條左右，比之前900條的產量還多了300條！這個時候光靠之前的存貨當然是不行了，實際上當日均拿貨量超過900條後，奧斯汀先生就果斷雇人增產了。

“很好…這可真是太棒了！”計算著最近的收入，奧斯汀先生笑的很開心，賺錢誰不開心呢？⊥本⊥作⊥品⊥由⊥思⊥兔⊥在⊥線⊥閱⊥讀⊥網⊥友⊥整⊥理⊥上⊥傳⊥

然而，大概‘貪心不足’是人的天性，這個時候他還是可惜地對奧斯汀夫人、薇薇安說：“不過，這或許就是最後一次大增產了，唔…美林堡的市場——唉，我也考慮要不要降價，如果肥皂的售價隻有1先令，或許市場就要增長幾倍了。”

原本手工皂的成本就隻有4、5便士，隨著肥皂工廠的產量越來越大，就越來越接近4便士每塊的成本。今後產量再增長，壓到成本4便士每塊，甚至3便士每塊，也不是沒可能。

手工皂不是大機器生產，規模效應也就沒那麼明顯。但規模效應依舊是存在的，比如擴大產量，向原材料供貨商下的訂單都要大一些吧？大一些的訂貨商拿到更好的價格不是理所應當？

另外，現在基礎的運行成本幾乎是固定的，隨著出貨量增加或許會增長，但怎麼增長都是有限的。增產之後，平均運行成本必然是要下來的。

簡單來說，生產量越大，成本越低，這在肥皂工廠也是成立的。

這樣的成本，他如果每塊隻賺2、3便士，然後聯合零售端，將最終售價打到1先令，甚至更低，市場迅速擴大幾倍也不是問題——手工皂明顯更好用，很多人不買難道是因為不想要嗎？對這些人來說，2先令一塊的肥皂可能不會考慮，但1先令呢？

要知道普通的肥皂也要4便士左右一條了！

更何況手工皂可以隻用來洗臉洗身子，這樣消耗就慢了…彆說是中產階級了，就是有穩定工作的勞工家庭，也是能夠消費的。

以美林堡的人口規模，說不定那樣‘薄利多銷’更賺。

不過奧斯汀先生其實也就是這麼一說，很快他自己先搖了搖頭：“我本來是那樣想過的，但最後又放棄了。好不容易建立的零售價格，想要改變就太難了，或許我這裡降價，利潤就被分銷商掙去了。”

不見得每個人都認同薄利多銷，甚至不見得薄利多銷之後，具體到某個分銷商、零售商就真的比之前賺的多了…這說起來還是個挺複雜的問題呢。

“而且…”奧斯汀先生想了一下，才繼續說：“而且不一定市場就這樣大，或許美林堡就這樣了，但美林堡以外呢？”

和禮蘭王國的經濟活動大部分都集中在美林堡，精華人口也在這裡，所謂‘和禮蘭隻有一個頭，碩大無朋’麼。但不是說彆的地區就一無是處了，現在正是工業革命漸入佳境的時期，王國之中還是有幾個著名城市的，煤都、鋼鐵之城、紡織中心…等等，都分布在美林堡以外。

這些人口聚集區，工業發展的不錯，消費能力也不弱了，奧斯汀先生最近就在考慮怎麼將可麗牌肥皂賣到外地去。他沒有人脈和渠道，這是最大的難點…不過隨著可麗牌肥皂在美林堡大賣，他也開始認識一些中高端人脈了，或許不知道什麼時候這件事就有機會了。

“當然，這件事還是很難辦的，唉！”奧斯汀先生歎了一口氣。

“其實…美林堡不見得就潛力見底了。”薇薇安嘗了一口今天