正的人，隻要看到了你的才能，就不會忽視你。”看著還有些糾結的麗薩，同事又笑著安慰了一句。

在服裝區做售貨員並不會比其他人報酬更高，至少不會高的明顯，不過那確實是相對來說比較受重視的區域，對女店員來說更是如此。大家都說，服裝區的售貨員更容易升職呢！

而且就算不提升職，在那兒也更容易和紳士淑女接觸吧（很多商品的售賣是不需要售貨員和顧客有太多交談的。賣服裝鞋帽則不同，接觸的時間往往很長）？目的是婚姻的女店員們，也盯緊了服裝區呢！

同事這樣說，麗薩也隻能暫時放下多餘的想法，做自己手頭的工作。等到林登百貨公司準時開業，一波又一波的顧客來到，她就隻能滿麵笑容地迎賓待客，也沒有時間想亂七八糟的了。

“那是可麗牌的羊奶皂嗎？哇哦，沒想到林登百貨也能買到了…請給我拿兩條可麗牌肥皂。”一位年輕的夫人看到了肥皂櫃台上方的招貼畫，注意到了貨架上滿滿的可麗牌肥皂，立刻要求售貨員替她拿兩條。

她轉頭還和自己的同伴說：“之前向你推薦過的，可麗牌的肥皂洗臉真是太棒了！我堅持了兩個月用它洗臉，皮膚都好了不少呢！我現在已經連洗身子都用它了——哈！1先令17便士，林登百貨這兒比外麵便宜一些呢。”

奧斯汀先生在伊尼戈交易所售價是2先令，至於其他的分銷商，乃至於分銷商之下的零售商（如果有的話）售價是多少，他是不管的，也管不著。不過大家也就是2先令上下，多一兩便士、少一兩便士而已。

林登百貨售價1先令17便士算是比較便宜的了，不過這也符合百貨公司薄利多銷的經營理念。

同伴湊近了一些，仔細看了看手工皂，點了點頭，隨口說道：“那我也買一條吧。”

麗薩為顧客打包好商品，微笑服務…之後的一整天裡，可麗牌肥皂都賣得不錯，至少以新商品來說，銷售量是完全合格的。麗薩這才知道，今天才擺上貨架的這款高級肥皂，似乎已經有一些名氣了。

不過她也沒把這件事放在心上，隻是覺得可以拿一塊回去使用，即使是住在一起的幾個售貨員一起用，也算是賺了——女店員往往有雇主提供住處，不過居住條件很一般，往往兩個人睡一張床，一個小房間裡住上好幾個女店員呢！

所以有辦法的話，女店員都願意搬出去。

直到麗薩真正用過可麗牌肥皂了之後，才意識到這是和過去用過的所有肥皂都不一樣的。雖然不至於因此有多大的心理波動（畢竟那也隻是一塊肥皂而已），但確實覺得好用，在售貨的時候也願意向客人推薦了。

“真希望公司能一直送我們可麗牌肥皂。”幾天之後，理貨時麗薩就說。

“住我們隔壁的幾個姑娘也來我們房間用過了可麗牌肥皂，然後就自己買了。”以林登百貨女店員的薪水，消費1先令17便士一條的肥皂不是做不到。雖然這快頂得上她們一天的工資了，但本來就不是每天都要買的東西，就還好。

“確實賣的不錯，上次我推薦了查理夫人，第二天查理夫人就帶著好友過來也買了一些，看得出她是真的很滿意…我相信這樣的情況會越來越多，這就是口碑的作用了。要知道售貨員說的再多，也不如自己朋友的一句推薦。”同事也很看好可麗牌肥皂。

事實也是這樣，奧斯汀先生為林登百貨供貨的第一個星期，20箱手工皂隻能說剛好足夠。考慮到手工皂的銷售額一直在漲，第二周的要貨量就漲了，漲到了30箱…反正肥皂也是能存的商品，賣不完存貨就好了。這年頭的零售商雖然也不喜歡壓貨，但顯然也沒有後世超市那麼嚴苛的存貨理念。

奧斯汀先生當然沒問題，之前積攢的存貨還有一些呢，他可一點兒不擔心出貨量漸漸大過了產量的事。

對此最驚喜還不是奧斯汀先生，而是肥皂工廠的工人…之前肥皂工廠開始存貨時，他們才是最憂慮的人！倒不是憂慮奧斯汀先生要破產了，而是憂慮肥皂工廠要減產裁員，開除工人。

此時的美林堡，勞工要找一份穩定的工作實在是太難了！丟了肥皂工廠的差事，說不定又要去打零工了。每天和大量臨時工爭搶工作的機會，有時可以開工，有時不能——想想就覺得太可怕了！

而現在，奧斯汀先生不隻是不打算減產，還要招工增產呢！

不同於現代，此時要想增產，基本隻有增加工人的路子可走。現代可以延長工人的工作時間，或者兩班倒、三班倒，而這在此時都是不行的。此時工人工作的時間已經很長了，不是資本家不想進一步壓榨勞動力，而是做不到了【人終究是有極限的.jpg】

至於兩班倒三班倒，那也不可能，在煤氣燈都隻出現在街道上的時代，夜間上工首先就要解決照明問題！用明火照明手段先不說用火安全不安全，就說蠟燭、油燈的亮度和成本，就足夠讓人打消這個想法了。

奧斯汀先生之所以想到增產，也不是變得冒進了。而是隨著手工皂在林登百貨也受到歡迎，這個渠道穩定下來，他就打算主動出擊，直接上門找那些終端零售店了…之前和他合作的那些分銷商的地盤也就算了，美林堡其他區域呢？

他可以上門推銷啊！或許一家店帶不來多大的銷售額，可是積少成多，總是一個增長點吧？

而且隨著冬去春來，他認為手工皂的銷售本來就會有一個上升期，也該早早增產，做好準備才對——冬天洗臉也就算了，洗身子洗頭的次數都會大幅減少，由此冬天的肥皂消耗量必然比夏天要少。

普通的肥皂這一點不是那麼明顯，因為此時肥皂的使用方向太多了。洗滌產品很少，大家也沒得選的結果就是，乾什麼都用肥皂，崇尚無菌生活的時髦家庭裡，連洗碗都要用肥皂呢！

相比起來，隻是洗身子減少的肥皂用量，就不是那麼明顯了。

但可麗牌肥皂，價格擺在那裡，基本不會有人拿它做彆的，就是洗臉洗身子的。所以隨著氣候轉暖，銷量上升應該會挺明顯的。

說起來，之前由夏秋入冬，手工皂的銷量不降反增，還是因為當時正處於擴張期，增長的顧客彌補了消耗量降低帶來的影響呢。

第38章 紅粉世界038

去商店‘推銷’，當然不用奧斯汀先生自己出馬。實際上他要守在工廠做調配基礎油等工作，還要監督生產，偶爾離開辦事也就算了，長時間不在的話，至少現在還不行。

被他派去做推銷工作的是兩個年輕人，羅賓和大衛。

羅賓是一個20出頭的小夥子，麵頰紅潤，身材精壯，個頭不高不矮，穿一件灰色布外套和一條深色長褲，戴一頂呢帽，收拾的乾乾淨淨。這也是他在肥皂工廠工作的這段時間養成的習慣，總是會把自己搞得乾乾淨淨的。

他是上一批被招募到工廠的工人，因為腦子靈活，勤勞肯乾，而且還是勞工中比較少見的能寫會算的——此時和禮蘭王國的識字率在世界範圍內是比較高的，勞工階層能讀消遣小說並不少見，不過能讀和能寫又不同了，更不要說會算術了。

奧斯汀先生很看好羅賓，觀察了他一陣之後就不讓他做攪拌工了，而是給自己做幫手。雖然以現在肥皂工廠的規模，他這個幫手還不能完全‘脫產’，但他的工作已經輕鬆了很多，收入也沒有降低，還能跟著奧斯汀先生學東西。

他對現在的情況非常滿意，隻希望肥皂工廠做大做強，自己也能沾光升職加薪，一躍成為中產階級——如果真的做到了，就等於是他這一代人就完成了從進城農家小子到城市中產階級的上升，也算是一個‘小小奇跡’了。Θ思Θ兔Θ在Θ線Θ閱Θ讀Θ

至於大衛，那是個14歲的少年，不過他看起來要比實際年紀更小一些，像個11、2歲的孩子…沒辦法，他實在是太瘦弱了。

大衛很瘦小，臉色蒼白，發色很淺，穿著一件棉麻粗布上衣和馬褲，鞋子很舊，但還算完好和保暖。他不算是奧斯汀先生去市場上雇傭來的，而是奧斯汀先生救下的可憐孤兒。

奧斯汀先生在白帆街街尾的倉庫開辦肥皂工廠之前，有一對夫婦也租下了那旁邊一座房子的底層。居住之外也在院子裡養馬，那家人的丈夫似乎是趕貨車的。

他們還帶了一個男孩兒，隻要看一眼，奧斯汀先生就知道那男孩兒不是那家的親生孩子。

穿著破破爛爛，十分瘦小肮臟，餓的半死的樣子，怎麼可能是親生的孩子。

極有可能是個‘學徒’，這裡所說的學徒並不是單純的‘學徒工’之類的…嗯，這其實更像是一種身份‘劃分’。因為就在幾年前，《窮人法律》上還規定，教區內窮苦人家的孩子要成為教區學徒。

成為教區學徒，表麵上看是解決了就業問題，至少有教區介紹工作了。

其實不是的，先不說教區安排的工作都是不怎麼樣的工作（說得清楚一些，就是乾的多、拿的少、死得早的工作），畢竟他們出身窮苦，又沒有知識和技能，在這個時代自己去找也找不到好工作。

就說成為‘教區學徒’之後安排的工作，往往要簽訂七年以上的學徒契約，而且還是強製性學徒契約，就非常要命了——一旦簽訂強製性學徒契約，學徒基本上就可以被看作是奴隸了，生命安全都很難得到保證。實在遇到非常糟糕的情況，連逃跑也是犯罪，會被通緝。

前幾年，讓窮苦人家的孩子成為教區學徒的法律已經修改了，強製性學徒契約也廢除了。但問題是，這些都隻是法律條文上的改變，過去根深蒂固那麼多年的東西是說變就能變的嗎？

奧斯汀先生在此時絕對算是個善良的人，但他也沒有超出他所在的時代。他反感強製性學徒契約沒錯，可他也很清楚自己沒能力改變什麼，這個社會裡差不多的事太多了，也因此他當時並沒有把那對夫婦和男孩兒放在心上。

直到幾次親眼看到那個男孩兒遭受非人的虐待，實在不忍心了，才去報了案。

不管怎麼說，和禮蘭王國至少名義上是沒有奴隸的，大家都是王國的公民。在王國之內，一個公民對另一個公民造成巨大傷害，肯定違法了——隻不過很多時候這類事情都是‘民不舉、官不究’的，再或者加害者很有勢力，報案也沒用。

好在那對夫婦並不是豢養了一大群童工奴隸的工廠主，隻是普普通通的車夫而已。由奧斯汀先生這樣的教區內‘紳士’報案，又不難找到其他的證人，法院很快做了符合公義的判決，那男孩兒也自由了。

大衛就是那個男孩兒，奧斯汀先生好人做到底，雇他進了肥皂工廠做事。當然，攪拌工的活兒他可乾不了，隻能做一些雜活兒，再跑跑腿什麼的。

大衛對現在