汀先生離開時，杜魯門親自送到了門口。

“…是的，我會向卡爾威客先生申請的，您可以回去備貨了——卡爾威客先生當然會認可，他怎麼會不認可？他是個非常有眼光的人，而且精明強乾。”杜魯門先生又叮囑奧斯汀先生備貨的事。

言談之間提到的‘卡爾威客’是他的上司，真正能拍板一樣商品能否上貨架的人。雖說一樣商品如果得到了采購員的大力支持，卡爾威客這位高管即使心有不滿，也會給采購員麵子，但如果可以的話，當然還是得到他的肯定最好了。

“是的，備貨當然不成問題。”奧斯汀先生站在門口戴上自己的帽子，連連點頭。

現在工廠裡可是有一些庫存的，供應林登百貨當然不成問題，林登百貨也不可能一次就拿海量的貨吧？而隻要應付過一開始的供貨，就算訂單量太大了，生產跟不上，奧斯汀先生也可以增產呐。

杜魯門先生高聲笑著：“哈哈…我當然相信您…我會儘快促成此事的，一旦確定，立刻通知您簽訂訂單——唔，斯諾先生，您這是有什麼事兒嗎？”

杜魯門先生原本說著話，抬頭看到了不遠處的男人似乎在偷聽，表情立刻變了，從滿臉笑容變得不高興起來，語氣也變得生硬了。也不怪他這樣，誰也不想自己談工作相關事務的時候，有人在旁偷聽。

‘偷聽’的男人就是之前對奧斯汀先生釋放了敵意的瘦高個兒，奧斯汀先生這才知道他姓‘斯諾’。不過這個時候奧斯汀先生也沒什麼好臉色，他露出了一個‘被冒犯到’的表情，沒有說話。

斯諾三步兩步走上前，迅速解釋道：“哦，杜魯門先生，我不是，我沒有偷聽…事實上，我隻是在這兒等您，我希望您能再給我一個機會，您務必要給我一個機會——關於‘清潔粉’，您可能還不清楚——”

“不，我很清楚。”杜魯門先生很快打斷了他，語氣很平靜：“我當然知道‘清潔粉’的本質是什麼，它的主要成分是石炭酸對嗎？摻入了一些肥皂粉…這並不是什麼新鮮的貨品，隻是您在故弄玄虛，想要將它包裝成一種新商品。”

“如果您有足夠的資本，倒是能做成，但我想您是沒有的。如果您有，您也不會來找我了。”這就是事實，斯諾真的資本雄厚的話，他的商品想進入林登百貨，也不會從一個采購員入手。

斯諾的臉色變得難看起來，他沒有想到杜魯門是如此的‘懂行’——石炭酸真不是什麼新東西，這是現在非常受歡迎的一種殺菌劑，有一些肥皂早就試著添加石炭酸，主打殺菌功效了。

所謂的‘清潔粉’，可以看作是粉末版的石炭酸肥皂，當然，它的石炭酸含量會高一些。

但說實在的，杜魯門並不覺得石炭酸含量高一些是好事。石炭酸添加到肥皂中是一個賣點，能讓顧客有一種買到能強效殺菌的肥皂的感覺，肥皂的功效都有，還附贈了強效殺菌——但石炭酸裡添加一些肥皂粉算什麼？

肥皂粉的含量不夠，清潔效果也就有限了。要是圖這一款清潔粉的殺菌能力，為什麼不直接購買石炭酸呢？

當然，商品也可以不那麼‘務實’，從來就不是最好用的商品才能賣得好。但問題是，想要賣好那樣‘先天條件’不太好的商品，就需要更多的努力、更多的運氣。運氣先不說，努力換一個說法就是投入的錢。

花錢做宣傳，請專家站台，肯定這是一種對健康生活極其有用的商品，對其實質就是石炭酸加一點兒肥皂粉隻字不提……

林登百貨當然不會花這筆錢，他們是百貨公司，是終端銷售，又不是生產方！

“是的，清潔粉不是什麼新東西，但它是有可取之處的。”斯諾先生顯然在‘清潔粉’上投入了不少，這個時候還想爭取。他大聲說道：“市場上出售的從來就不一定是最新最好的商品，利潤也不會為一家獨享。”

“就像奧斯汀先生的肥皂，我想肥皂也不是什麼新商品吧？但您還是願意送它上林登百貨的貨架是嗎？”

奧斯汀先生沒想到這裡還有自己的事兒，不過他沒有多嘴多舌。他情商頗高，當然清楚這個時候假裝自己不存在最好，不然的話，哪怕是幫斯諾先生說話，這個時候也是得不到他的好感的…那更容易顯得他高高在上。

“這不是一回事兒。”杜魯門先生已經非常不耐煩了，說道：“你的商品是你的商品，奧斯汀先生的是奧斯汀先生的，我們在說你的問題，不是嗎？”

“我想，我並不需要向你解釋我選擇彆的商品的理由。”

的確不需要，杜魯門先生隻要向自己的上司卡爾威客先生解釋就夠了，第二天他就帶著可麗牌肥皂的樣品去了卡爾威客先生的辦公室。

卡爾威客先生是一個對工作很嚴格的人，但性情非常活潑，有年輕人的活力。一開始他以為隻是一類高級肥皂而已，百貨公司的櫃台上已經有幾種高級肥皂了，屬於是多它不多，但也可以有的商品。

但杜魯門先生的竭力推薦引起了他的好奇，他可不認為普通的高級肥皂，那樣沒什麼新意的商品值得杜魯門先生這樣。

“…是的，您一定要試試看，才能明白它的妙處。要我來說，這是能成為明星產品的商品！就是這條小小的肥皂，如今在體麵人中間，賣的很多呢！如果能進駐我們的櫃台，一定會賣的更好的。”杜魯門先生興奮地說。

卡爾威客先生挑了挑眉，如他所說試用了一番…然後真香。

“不錯…真是不錯…”他腆著肚子，不住地點頭：“做得很好，杜魯門先生…嗯，我想我們得請，呃，奧、奧斯汀先生？奧斯汀先生來談一談具體的事了——他能穩定供貨嗎？”

“是的，他有一家小工廠，專門生產這種肥皂。”杜魯門先生敏捷地說道。

“那就沒問題了。”

就這樣，奧斯汀先生將手工皂送進了林登百貨的櫃台。作為受認可的潛力商品，可麗牌肥皂得到了不錯的待遇，首先在肥皂一類裡，它的位置就很顯眼，百貨公司還給了它一個招貼畫廣告的位置。

其次就是訂單了，林登百貨簽的是每禮拜20箱的訂單。這個訂單量不算大，但考慮到林登百貨也隻有一家店麵（雖然一家店麵就是一棟樓了），這個要貨量不能說小，而且可麗牌肥皂也不是走量的那類普通肥皂麼。

這些都是林登百貨很看好可麗牌肥皂的證明。

而對於奧斯汀先生來說，林登百貨的訂單不隻是紙麵上每天近150條肥皂的出貨，還在於廣告效應。當下最火爆的百貨公司上架的商品，隻要再好賣一些，訂單能夠持續下去，那彆的商店會不會也想賣呢這個商品呢？

奧斯汀先生覺得這很有搞頭…現在就隻看手工皂在林登百貨的表現了。

……

“這些是什麼？”林登百貨的售貨員麗薩在貨架旁理貨，發現多了一種肥皂，隨口問自己的同事。

和她一同負責這一區域的同事一向消息靈通，解釋說：“是一種新的高級肥皂，據說是杜魯門先生推薦的，卡爾威客先生也非常看好。你看，之前‘羅丹’牌肥皂的招貼畫位置都讓出來了。”_思_兔_文_檔_共_享_與_線_上_閱_讀_

“售價是1先令17便士…以肥皂來說，這可不算便宜。不過雷克小姐說了，我們可以拿一塊去用，對售賣的商品更了解一點兒，也有利於我們向客人推薦，不是嗎？”同事說到的‘雷克小姐’其實就是銷售領班，是她們的頂頭上司。

“免費的嗎？那倒是不錯。”麗薩雖然用了一個問句，但已經是肯定的意思了。林登百貨可和她以前工作的那家商店不一樣，來到這兒後不隻是收入提高了，應該說各方麵的福利都好了很多。

整理著貨架，麗薩朝服裝區的方向看了一眼，歎了一口氣：“…雷克小姐又拒絕了將我調配至服裝區的申請，就算是去賣帽子的櫃台也好啊，我過去就是在帽子店工作的。”

同事笑嗬嗬的：“誰不想去呢？但那兒需要的人有限…雷克小姐隻會讓最出色的人去那兒。我不是說你不夠出色，隻是麗薩，你還隻是個新人，雷克小姐也不知道你有多少本事，不是嗎？”

不同於麗薩的野心勃勃，已經訂婚了的同事可以說是非常鹹魚了。按照此時的普遍情況，除非是男性的工資不足以養家，不然女性結婚之後就會放棄工作。同事的未婚夫是一個政府職員，雖然職位不算高，但也足夠不讓自己的妻子出去工作了。

林登百貨的女店員們大多都很羨慕同事的婚事，認為她這是完成了階級躍升。

在此時，女店員是一個相當微妙的群體，對於中上層來說，她們其實是屬於‘勞工’一個階層的。但對於真正的勞工來說，往往又不將其視作同階層，還認為她們十分傲慢，是鑽營著要向上的‘母跳蟲’！

和絕大多數勞工要在糟糕的環境中工作，外表狼狽不一樣。女店員們，特彆是在高級商店中工作的女店員，她們往往衣著體麵、容貌秀美、談吐文雅、善於交際、頗有品味，打交道的也都是‘紳士淑女’。

說到報酬，她們的報酬其實不高，但那是和男性相比，在女性內部來說，她們的報酬就算不錯的了——普通商店裡工作的女店員周薪是10先令上下，高級商店則可以達到18先令到1鎊！這實在不能說少了。

如果升職做到銷售領班，年薪則是100至200鎊！雷克小姐的年薪就達到了200鎊，這已經是一個中產階級紳士可以結婚的收入了！

當然，不是每個女店員都能做到銷售領班，或者和銷售領班同級的巡查員，甚至更高一層的銷售主管的。所以，除了極少數立誌一定要升職的，大部分女店員其實是有借機結婚的想法的。

女店員，特彆是高級商店的女店員不是誰都能做的，她們往往要受過一點兒教育，能寫會算，還要長得端正。所以她們一般不太可能是普通勞工家的女兒，要麼是來自技術工人、農場主這類家庭，要麼是底層中產階級的女兒（比如小店主、普通職員）。

她們來到高級商店之後，往往還能得到學習的機會，學會簿記、捆紮包裹、待客禮儀、優雅談吐等等…其中有不少，都對她們有提升作用。

高級商店的女店員很容易就接觸到一位紳士，考慮到此時青年男女互相接觸的難度，對她們來說由此嫁給一位紳士是很有機會的！而嫁給一位紳士，對她們來說無疑是實現階級躍升了。對女性來說，這也是最符合此時‘主流思想’的階級躍升（即通過婚姻）。

麗薩也很羨慕同事的婚姻，不過她同時又野心勃勃，其實她也搞不清楚自己想要的是一樁婚事，還是像雷克小姐一樣升職，靠自己就能過上優越的生活…或許哪一個先來就選哪一個吧。

“放心吧，雷克小姐是一個公