超市相比起百貨公司，大概也就是進步在可以自選了。不過當下要自選還是太超前了，後世的超市不擔心有人小偷小摸，而現在的百貨公司如果讓顧客隨意自選，那就可能被偷空了。

人們的素質達不到，而且這個時代生活艱難的人也太多了…倉廩足而知禮儀嘛。

當然嘍，百貨公司、百貨公司，之所以叫百貨公司，貨品豐富而充足無疑也是一大賣點！甚至在體驗到明碼標價、櫃台陳列的好處之前，一開始大家從報紙上了解到百貨公司這個新鮮玩意兒時，第一印象的就是他們的‘無所不有’了。

百貨公司號稱‘從一根針到一頭大象’，應有儘有呢！

這在此時的商店中是絕無僅有的…雜貨店雖然號稱賣各種雜貨，但其實貨品往往少得可憐，而且都是專供最窮的那些人的需求的，可不能和百貨公司混為一談。

而為了能達成百貨公司的雄心壯誌，即‘從一根針到一頭大象’，什麼都有，百貨公司就需要雇傭‘采購員’。

在這個殖民全球化的時代，百貨公司甚至要在世界各地派駐采購員，才能真正實現對顧客的承諾！

奧斯汀先生想到的就是接觸林登百貨的采購員，想辦法將手工皂推薦給采購員，再由采購員推薦給百貨公司，或者直接下訂單…如今百貨公司的采購員權力是挺大的，還有直接下訂單的額度呢。

不過這種‘額度’往往屬於那些遠離本部的采購員，就在美林堡活動的采購員恐怕很難得到這一權力。

在百貨公司正火爆，成為上流社會的好去處時，手工皂如果能進入百貨公司銷售，那無疑是非常有利的。首先，百貨公司的銷售量就小不了！其次，這本身還是一次絕好的宣傳。

一件商品能在百貨公司銷售，就等於接受了一次品質背書呢！

也是因為好處這樣多，想將貨品推入百貨公司其實挺難的…不過好在百貨公司是新興事物，而且爆火的很突然，這就讓百貨公司的運營還是非常‘欣欣向榮’的。這一階段的百貨公司還談不到‘大企業病’，積極做事的人很多，各種渠道也很通暢。

簡單來說，即使是什麼門路都沒有的人，也可以走自我推介的路子見到采購員——或許不是所有采購員都願意費這個心，但至少有部分采購員每個月都會見一批帶著商品上門的商人，從其中挑選出自己覺得有潛質的商品。

每個采購員都想發現一款‘明星產品’，就是那種新鮮的、還沒多少人知道，但一旦推廣開就會成為爆款的商品…理所當然的，要發現這樣一款‘明星產品’可不是容易的事兒。

奧斯汀先生通過他那十分淺薄的人脈，總算找到了一位接受推介的采購員，上門遞上了名片，然後就是排隊等候了。

是的，需要遞上名片之後等待，畢竟有很多人都想向采購員推介商品呢！

而就是這樣遞名片的機會，也是需要人脈的，並不是說誰都知道采購員家的門朝哪兒開不是——不是在公司遞名片，這本來就不是每個采購員都會做的事，采購員也不希望自己挖掘了什麼商品都落到有競爭關係的同事眼裡。

顯然，靠著銷售手工皂，奧斯汀先生到現在也認識幾個人了，不能說毫無人脈，隻能說人脈淺薄。

奧斯汀先生不久之後就得到了‘回函’，他可以在下個禮拜一帶上自己的商品拜訪那位名叫‘威廉·杜魯門’的采購員。

去拜訪‘威廉·杜魯門’的不止奧斯汀先生一個人，這位林登百貨的采購員習慣在禮拜一見推介商品的訪客，也就是說，過去一個禮拜送過名片的人，隻要他願意見，這次就都會來。

奧斯汀先生猜，不是每個人都能得到這次會見的機會的，因為他到的時候客廳裡隻有5、6人，之後陸陸續續又來了幾人，也算不上多。而根據他的了解，過來送過名片的人絕不止這麼多。

事實也如奧斯汀先生所想。

采購員威廉·杜魯門信奉眼見為實，不喜歡沒有看到商品就做決定。但實在有些推介商品的商人太讓人無話可說了——不是每個靠譜的人都有機會來送名片，同時也不是任何一個送名片的人就一定靠譜。

沒有相關閱曆的話，人總是很難想象有的人就是那麼‘不正常’，這大概就是‘林子大了什麼鳥都有’。

有的人根本沒有真正的商品，隻是來空手套白狼的。有的人商品則是不值一提，在百貨公司已經有很多同類項了，論品質價格也不突出——其實奧斯汀先生的肥皂本來也屬於此列，不過因為是‘高級肥皂’，所以威廉·杜魯門打算還是再看看。

普通肥皂的話，林登百貨已經夠多的了，百貨公司的櫃台雖多，但也是有限的。而如果是不錯的高級肥皂，引入百貨公司倒也不是不行。當然，一切還是要看到貨品和貨主再說，對威廉·杜魯門來說，‘可麗’牌肥皂到現在為止也沒有引起他太多注意。

很快，威廉·杜魯門和訪客們見了麵，他是一個很有派頭的男人，身材壯碩、精力充沛、服裝考究。但又並不會令人覺得攻擊性很強，他的麵容似乎隻是讓他顯得很有威信，說話做事令人信服。

打過招呼之後，威廉·杜魯門讓女仆為訪客端來咖啡和茶。自己則是鑽進了書房，訪客們一個一個帶著貨品去見他就行了。

留在客廳的商人們你看看我、我看看你，有的人原本就認識，很快就交談了起來。奧斯汀先生倒是一個人也不認識，但他長於和人打交道，很快就加入了其他人的談話。

在了解到奧斯汀先生要推介的商品是一款肥皂時，有一個瘦高個兒露出了不以為然的表情：“肥皂？如果是一百年前，這也算是不錯的商品了，但是現在？”

他做了個攤手的動作，表達了自己的意思。然後又說：“你應該去過林登百貨吧？他們櫃台上的肥皂，無論是軟肥皂，還是硬肥皂，都有很多種，特彆是硬肥皂，至少有十幾種！高級肥皂也有不少呢…”

奧斯汀先生察覺到了一絲敵意，但不明白他的敵意從哪裡來的…他們在這裡又不是競爭對手。應該說他們的競爭對手隻有自己，如果商品足夠好，他們甚至都可以得到訂單呢！

過了一會兒，有人低聲對奧斯汀先生說了瘦高個兒要推介的商品，那是一種‘清潔粉’。這在某些功用上和肥皂是有些重合了，要知道這個時候‘肥皂’就是最主要的清潔產品。不隻是洗澡洗臉洗衣服，大家好像洗什麼都會想到用肥皂。

而相似的產品總是會被拿來比較，這種比較是很無情的，要不怎麼說同行才是死敵呢。

“‘清潔粉’？”奧斯汀先生倒是不太在意對方，畢竟他自己很清楚可麗牌肥皂的競爭力並不是清潔，而是對比其他肥皂那高出太多的使用感！

另外，這個時候第一批使用手工皂的人也用了幾個月了，長期使用手工皂對皮膚的好處也漸漸被發現了，這也是可麗牌肥皂的‘競爭力’。

等了快兩個小時才輪到奧斯汀先生——在威廉·杜魯門這裡似乎是先見更受看重的訪客，總之他的見麵順序是很靠後的了。帶著‘清潔粉’來的瘦高個兒都比他早了好幾個人！

不過似乎他的清潔粉似乎並沒有成功？他從書房走出來時臉都是黑著的。

奧斯汀先生請女仆準備了一盆水，也沒有說太多，在書房裡就直接請杜魯門先生試用——產品足夠優秀，就是這樣自信！

現在的奧斯汀先生在推介商品上也算是有經驗了，不隻是推了一陣手工皂了，他之前也是賣化妝品的商販呢！

他清楚一件商品能不能賣出去，固然是看銷售者的能力，但歸根結底，其實最能一錘定音的還是商品本身！是不過大多數商品在競品中優勢不那麼明顯，這才體現出了銷售的重要性。

杜魯門先生其實不喜歡被動試用，但他也隻是嘟噥了兩句，接著就打濕了手臉，試用了手工皂。

“嘶——莉亞，為什麼水是冷的？”打濕了手臉之後，杜魯門才意識到女仆送來的水是冷的，而這其實是奧斯汀先生特意拜托的。▃思▃兔▃網▃

奧斯汀先生微笑著請杜魯門先生試用手工皂：“請用，杜魯門先生，請用…這是我的工廠生產的肥皂，和市麵上所有肥皂都不一樣，冷水也可以起泡，沒有問題！”

聽說肥皂可以冷水起泡，杜魯門有了一些興趣，心裡認可這是一個不錯的賣點——同類商品不少的情況下，總要有一些特點才能脫穎而出吧？特彆是這還是一個不是那麼有名的品牌。

其實杜魯門先生也是不了解情況，在特定的人群中‘可麗’牌肥皂的口碑可是超高的！用戶忠誠度也很讓友商羨慕呢…隻能說，這年頭還是信息流通不暢，作為一個小範圍內（手工皂的價格決定了這一點）火起來的商品，不知道也就不知道了，沒什麼好奇怪的。

用冷水搓了搓帶粗紗網的肥皂，發現真的搓出了細密的泡沫。杜魯門先生點了點頭，但還是讓女仆換了一盆熱水上來。他隻要驗證這款肥皂可以冷水起泡就夠了，並不想在寒冷的1月用冷水洗臉。

等待的時間裡，杜魯門當然也發現了手工皂的玫瑰清香，由玫瑰精油帶來的淡淡香氣和市麵上任何肥皂都不一樣。考慮到這年頭‘香氣’就意味著奢侈，說這是‘高級肥皂’，真是很有說服力呢。

杜魯門也沒有在這淡淡的香氣裡聞到肥皂那強烈的味道，心裡很好奇這是怎麼做到的——他倒是沒有直接問，畢竟這很可能是人家的商業機密。

其實到這個時候，杜魯門已經覺得可以為百貨公司引入這一款肥皂了，這是他這個禮拜一見到的最適合引入的商品…然而，等到他真正用過了手工皂，想法又改變了！

何止是這個禮拜一發現的最合適的商品，這甚至是他今年發現的最佳商品，有潛力成為明星產品的那種！

杜魯門的身家不見得比奧斯汀先生之前接觸的分銷商高，但他在百貨公司做采購員，眼界是高的嚇人的。分銷商隻是覺得手工皂很不錯而已，但到底好到什麼地步，他們其實是沒有確切認知的。

杜魯門當然也不能說完全明白，但他至少比那些分銷商看得更遠！

他這個時候也有耐心和奧斯汀先生慢慢喝茶、慢慢聊了，而奧斯汀先生提到的過去幾個月的生產銷售數據更是讓他驚喜——原來是已經經過市場檢驗的成功商品了！

這對他，以及他背後的林登百貨來說，壞處是必須要給一個更好的條件了，而且也不可能獨家銷售，不過獨家銷售這年頭本來也很罕見就是了。而好處則更明顯，經過市場檢驗的商品當然風險更低！

杜魯門也能拿著這些去和主管談，給可麗牌肥皂明星產品該有的待遇！

第37章 紅粉世界037

奧斯