格購買股份的員工，全都買了自己能買的最高份額的股份。

這種現象令晏旻和藺征西感到安慰，但又難免擔憂，明年恐怕就沒這麼多分紅了，到時候大家肯定會失望吧。

所以為了不讓大家失望，還是要拓展更多的賺錢渠道才行！

每年的春節前，都是電子產品的銷售旺季，不論是電腦、手機、錄音機還是遊戲機，而這些產品都跟旻西科技有關，所以每到過年，他們都能躺著大賺一筆。

今年的情況不如往年那麼樂觀，整個春節MX2010的總銷量也才不到二十萬部，要知道去年春節的時候賣出了六十多萬部，還是因為產能不夠，賣斷了貨。

兩相對比，差距鴻大。

好在3020彌補了一些損失，春節旺季的總銷量超過了十萬部，不缺錢的人還是願意買喜歡的產品，並不太在意價格。

旺盛集團那邊表現得尤為□□，每次推出中高檔手機，那邊都接受良好，經濟更發達地區的消費者對價格並不那麼看重，反而更看重產品功能的多樣性。

3020上市後，銷量的三分之二都來自旺盛集團，賺的還是外彙，實在是太長臉了。

這個情況讓晏旻和藺征西堅定了決心，還是要繼續研發新產品，開發新的功能，不能過度糾結於已經丟失的領地，而是要不斷開辟新領地。

這也是保證他們今後在手機行業內具備競爭力的關鍵所在，隻有不斷進取，才不會被時代所拋棄。

這個春節還有一件事令晏旻和藺征西感到欣慰，新潮電腦的總銷量位居全國第一，市場占比超過了60。

新潮電腦配備的獨立顯卡和內存芯片都出自旻西科技，而且他們非進口的芯片全都是旻西芯片廠生產的，所以隻要新潮電腦賺錢，旻西科技也跟著分一杯羹。

田為民還答應了晏旻，隻要旻西的電腦CPU做出來，他們願意第一個試用，這算是給予了旻西最大的支持。

過完年後，2010的銷量萎縮得更加明顯，絕大部分經銷商都停止了下單，工廠也幾乎不再生產2010。

大街小巷裡都飄蕩著小鳥手機“手機中的戰鬥機”這句廣告詞，從行業統計的數據來看，2001年第一季度，銷量穩居榜首的儼然就是小鳥手機，讓人不服不行。

春季廣交會的時候，晏旻在廣交會上看到了小鳥手機的展位，展會上他們的手機款式琳琅滿目，除了席卷市場的低端手機，他們也推出了價位兩千與三千以上的中檔手機。

小鳥顯然是有備而來，先用低價手機搶占市場，打出知名度，再推出其他價位的產品。

從小鳥手機上駱驛不絕的人流量來看，他們的營銷模式顯然是成功的。

旻西科技這次也推出了一款價位1688的低端手機MX2020，這款手機依舊隻有打電話與發短信的功能，隻是儘可能在材料成本上縮減，在芯片工藝上做文章，降低成本，但還是低不過小鳥手機的1298元，再降低成本，那就要偷工減料了，旻西做不出來自砸招牌的事。

低端市場，他們儘力去維護，但如果真的維持不下去，也就隻能順其自然了。

晏旻懷疑小鳥手機這樣是否真的能夠賺錢，還有那鋪天蓋地的廣告規模，粗略算一下賬，一年下來，至少也得幾千萬上億元。

後來有知情的業內朋友告訴他，小鳥手機的平均利潤率僅有2.3，也就是說，一部1000出頭的手機，他們隻能賺二三十塊錢。

而手機行業的利潤如果低於8，就很難支持自主研發，隻是在為上遊企業打工。

等到以後手機行業取消生產許可限製，滿世界都是山寨手機，沒有科技含量的小鳥手機就難免會成為刹那綻放的曇花了。

第87章 轉機

小鳥手機剛上市的時候, MX2010每個月還能賣出大幾萬部，三個月後，月銷量銳減到僅有三四萬部，還是在降價促銷的情況下。

儘管藺征西及時叫停了2010的生產, 依舊造成了大量手機積壓。

為什麼會有這麼多存貨, 這得歸因於經銷商先銷售後結付的合作模式。

2010上市之後, 很長時間都處於供不應求狀態，經銷商們為了不斷貨, 便提早下訂單, 由於產品積壓的壓力不在身上，他們下訂單的時候便有點盲目求多，不怕多，就怕少。

以至於小鳥手機一出來, 市麵上的現貨與已經下生產訂單的2010還有四十餘萬部，這本來是一個多月就能銷完的量，卻因小鳥手機突然遇冷, 出貨量銳減，造成了大量手機積壓。

就算藺征西及時叫停, 也不是說就一部也不生產了, 已經生產出來的零部件與開出來的物料是不可能退回去的, 也沒辦法作其他用途，物料完整的還是得組裝好。

他們花了幾個月的時間去庫存, 到五月初MX2020上市的時候，2010的存貨還有12萬多部。

到後來經銷商紛紛表示要將2010退回給旻西科技，因為賣不動, 而且降價促銷力度太大, 經銷商也賺不到錢, 他們不願意再賣。

12萬部手機，隻按照成本來算，就到了兩億多人民幣。

雖然還不至於讓旻西科技陷入破產的境地，但也嚴重影響到了公司的現金流。

晏旻和藺征西遭遇了開辦公司以來最大的麻煩，如何處理這些手機顯然是個大難題。

要麼虧本降價處理，儘量回籠資金；要麼收回產品，將芯片拆卸後重新安裝到2020中去。但不管是哪一種，都會造成巨大的損失。

這件事讓晏旻和藺征西得到了一個深刻的教訓：他們對風險預估得太不足了，一直以來的順風順水讓他們過於樂觀，有點掉以輕心了。

就在他們一籌莫展之際，盛佳嫻出來拉了他們一把。

盛佳嫻從香港打電話給藺征西：“聽說你們最近遇到麻煩了是不是？”

藺征西苦笑：“對，手機賣不出去，積壓了一大堆貨。”

盛佳嫻問：“是哪一款手機？”

藺征西說：“最基礎款的MX2010。盛總能幫忙解決嗎？”

“2010是最基礎的款吧，隻有通話和短消息功能？”盛佳嫻問。

“對。”

盛佳嫻說：“我可以幫你解決掉這批存貨。不過我要求有所改動。”

藺征西心裡一喜，趕緊問：“要做什麼改動？”

盛佳嫻說：“你這個手機功能太單一，我麵對的市場要求產品功能更豐富一些。需要增加功能，你們能夠做到嗎？”

藺征西忙說：“要加什麼功能？”

盛佳嫻說：“遊戲啊、音樂啊，能加的話就都加上。”

藺征西想了想，說：“我們先研究一下，看能不能增加，等確定了方案再給你答複。”

“好。”

藺征西趕緊叫來晏旻商量，晏旻認為可行，便組織了手機部的相關技術開會研究。

最後通過實踐得出方案，可以在手機裡再增添一個遊戲芯片，把鈴聲換成和弦，但再增加MP3功能難度就有點大了。

盛佳嫻說這樣也可以，讓他們抓緊時間改裝，旺盛將以成本價訂購這批手機。

不是盛佳嫻不想讓旻西賺錢，而是這款手機目前來說已經有些過時，他們也不能賣高價。

晏旻和藺征西完全沒有異議，哪怕是倒貼一些錢都願意，隻要能收回成本就好。←思←兔←在←線←閱←讀←

手機返廠重新改裝，是個非常麻煩的事，但目前工廠缺訂

單，工人們並不忙，返廠重裝這個事反而給大家找到了事做。

盛佳嫻信守承諾，悉數拿下了這批貨，但得銷售完才能結賬，也算是稍稍緩解了一下旻西的壓力。

就算最終都能賣出去，加上人工成本，這批貨還是虧損的，但總好過壓在倉庫賣不出去。

做生意就是這樣的，哪能穩賺不賠呢。經此一事，他們以後要多長個心眼，不能完全聽任經銷商的要求生產，再造成大量產品積壓的事。

晏旻知道，降低風險最好的辦法還是預售，但這個年代是不可能預售的，所以生產商必須得擔著產品積壓的風險。為了降低風險，那就隻能讓庫存少一些，以後要嚴格把控經銷商的訂單數量。

2020的價格是便宜了些，但也沒法和小鳥手機競價。

儘管這幾年旻西手機已經有了一定的品牌影響力，但2020再也賣不出2010的盛況，2020的月銷量就沒有再超過10萬部。

低端手機利潤薄，靠數量取勝，如今連數量都賣不上，所以還不如做中高端手機，至少一部手機能抵幾部低端手機。一款經典的中高檔手機，銷量未必會比低端手機少。

做中高端手機還有一個好處，就是始終保持了手機的技術升級。

不管願不願意，有一件事是可以肯定的，就是今年他們的營業額與利潤都要嚴重縮水了，除非他們找到新的收入增長點。

芯片廠倒是很快就接到了新單，但手機廠還是沒能找到新的訂單，他們到底拉不下臉主動去給小鳥做代工。

不少工人嫌棄加班少，工資太低，辭職去了彆的電子廠，這是旻西科技第一次有大量員工主動辭職。

公司將更多的精力投入在了技術研發上，不僅僅是芯片和手機，還有芯片廠的生產工藝。

對於他們這樣的公司來說，唯有技術突破，才是生存的王道。

這一年的秋季廣交會上，旻西科技推出了可以上網的手機MX4010，這款手機在開通移動網絡功能之後，可以瀏覽新聞，也可以收發電子郵件，雖然功能很簡單，也比較雞肋，但卻是不能忽略的功能。

未來手機上網會成為最基本的功能，隻要做手機，誰也免不了走這一步。

雖然推出了新功能，但4010的反響隻是平平，畢竟目前來說，這個功能並沒有多少的吸引力，也隻能算是旻西手機的過渡款式。

2001年中國發生了一件裡程碑式的大事，那就是加入世界貿易組織，正式深度參與全球化。

這件事對中國乃至世界經濟都影響深遠，標誌著中國被正式接納為世界貿易成員。

不知道是不是這個原因，歐美各國對中國的技術禁運明顯放鬆了一些，藺振華的晶圓廠一直在努力申購的8英寸晶圓設備終於獲得了審批，這也意味著旻西科技也終於能夠用上8英寸的晶圓。

晶圓的尺寸關係到芯片的成本，大尺寸的晶圓意味著能夠切割出更多的芯片，晶圓越大，被切割時損失的邊角部分也更少，這就能大大節約芯片的成本。

這也是旻西科技為什麼可以自己生產芯片，但手機成本一直降不下來的原因之一。

晏旻和藺征西得知這一消息後大受振奮，兩人也開始努力，看是不是能夠買到