圖片，采用的又是性能更優越的CM003處理芯片，手機運行速度更加流暢，這個價格可以說性價比非常高。

MX3020機身設計非常時尚酷炫，它有四種顏色，銀色與黑色兩種顏色看起來非常商務高冷，白色與粉色的外殼又顯得十分漂亮優雅，能夠滿足不同人群的需求。

鏈接翻蓋的鉸鏈處理完美，手機天線完全內置，使得翻蓋的展開角度接近170度，這樣能夠最大程度不影響拍照效果。

3020與3010一樣，都是走中高檔路線，價格不便宜，所以也沒打算走量。

旻西科技在廣交會上為MX3020舉行了一場發布會，它一亮相，就引起了國內媒體的關注，不少媒體競相報道。

不過倒是沒有引起業內太多的關注，畢竟在旻西手機發布之前，夏普已經推出了第一款拍照手機，雖然二者拍照性能相差非常大，但人們總是會不由自主忽略第二名的存在。

晏旻本以為3020價格過高，銷量會非常低，畢竟比3010都貴了一千塊，沒想到的是，它銷量居然不比3010低，尤其是在港台地區和大陸的一線城市裡。

看來這個拍照功能非常實用，畢竟一般人很少隨身攜帶相機，但卻會攜帶手機，遇到值得記錄的人和事，舉起手機便記錄下來了。

每到月底，晏旻都會跟各個研發組開會，跟進研發進度，了解研發時遇到的困難和問題，尋求解決方案。

這天是CPU研發組的會議，晏旻提前跟藺征西打了招呼，讓他有空就過來聽一下，CPU是目前研發部門的重點項目，整個公司都很重視。

但是會議開始時，藺征西並沒有過來，過了一會兒，藺征西還沒到，晏旻給藺征西發了條短信，提醒他開會了，但那邊並沒有回音，晏旻皺眉：乾嗎去了？

直到會議結束，藺征西都沒出現。

晏旻收起文件夾，直接去了藺征西辦公室，藺征西正和幾個銷售部的主管坐在沙發上，大家都一片沉默，無人說話。

李誌偉也在，見到晏旻推門進來，趕緊抬起手打招呼：“晏總（晏工）！”

晏旻察覺到房間內氣氛似乎有些凝重，便問：“發生什麼事了？”

藺征西緊皺的眉頭稍稍舒展開一些，說：“你來看看這個月的報表。”

晏旻說：“這麼快就出來了嗎？不是要到月初？”

“隻是大概的，完整的數據還沒出來，不過也差不多了。”藺征西說。

晏旻接過報表，挨著他坐下來，一看頓時有些心驚：“2010的銷量怎麼一下子少了這麼多？”

旻西科技從做手機迄今，賣得最好的還是2010這款手機，雖然已經上市快一年，到10月份的時候，銷量依舊不低於40萬部，不過11月的銷量卻銳減，還不是腰斬，準確說是齊腳踝斬，11月的銷量僅有不到10萬部。

李誌偉解釋：“這個月市麵上出了一款叫小鳥的手機，國產機，手機定價幾乎隻有咱們的一半。我們最便宜的2010還要2000，根本就賣不動。”

2010價格比上市時便宜了幾百塊，還是得益於電池與芯片等成本的降低，否則光憑它不到10的利潤，還真是便宜不下來。

晏旻對小鳥手機自然是有印象的，它的廣告詞是手機中的戰鬥機，以極其低廉的價格迅速搶占手機市場，曾經穩居國內手機市場份額第一。不過小鳥也隻是曇花一現，短短數年之內，它便在市場競爭中失利，從此再無小鳥手機。

晏旻問大家：“你們買了小鳥的手機嗎？”

藺征西將手邊一部手機推了過去，說：“這裡有一部，我拆開看了，功能非常簡單，隻能打電話，連短信息都不能發，能省的全都省了，芯片也是落後了我們至少兩代的。但就算是成本再壓縮，我感覺也沒有什麼賺頭。”

晏旻打開小鳥手機仔細看了看，隻能用簡陋一個詞來形容，做工也非常粗糙，用手機殼裝起來，勉強還算得上一部手機，其目的也僅僅是可以打電話。

晏旻說：“他這個成本非常低，當然利潤也非常低，一部這樣的手機，我懷疑頂多就賺個二三十，甚至還要倒貼錢。”

大家都很驚訝：“那他們圖的是什麼？”

“為了迅速搶占下沉市場，尤其是城鎮居民。打開知名度後，就靠薄利多銷賺錢。”晏旻歎了口氣。

藺征西說：“這簡直就是破壞遊戲規則，無異於殺雞取卵，這樣賺得的利潤支撐得起研發嗎？”

晏旻說：“誰知道呢。有小鳥手機的銷售數據嗎？”

藺征西搖頭：“沒有。”

李誌偉說：“跟我對接的北京經銷商說，他們這個月從小鳥進了五萬部手機，已經賣得差不多了。他從我們這裡也進了五萬部2010，結果還剩了將近四萬部，人比人該扔！”

晏旻看著藺征西：“我們得調整一下經營策略了。”

藺征西疲憊地捏捏眉心：“嗯。”

第86章 堅持

截止目前為止, 生產手機還需要國家批發的許可證，而且許可證非常難批，當初旻西也是先斬後奏, 才拿到了許可證。

全國至今也就隻有極少數幾家公司獲得了手機生產許可證，規模最大的是旻西科技，不過接下來可就不好說了，小鳥的低價傾銷優勢太過明顯。

旻西手機除了少數材料和零部件不能自給自足之外, 大部分都是自研的, 而且每年都還在持續不斷地投入創新, 成本就不可能低。

所以儘管占據本土優勢, 旻西手機的價格也並沒有比諾基亞、摩托羅拉等外國品牌低太多, 他們需要較高的利潤來維持高昂的研發、設備、工廠等成本投入。

小鳥手機是一家與地方政府合作的半地方國企, 半數以上的投資都來自當地政府以及銀行貸款, 優勢比純民營的旻西科技大許多, 就算是短期內不盈利，也不影響它的生存。

小鳥手機的核心部件都是進口的，目前用的還是落後一兩代的芯片，買回來組裝一下，再設計一個時尚的外殼, 就是一部全新的手機。

對才剛剛接觸手機的廣大中國消費者來說，隻要能打通電話，那就行了，還沒有通話質量、信號強弱、電池續航等方麵的要求。

小鳥又請了一個當下最火的女歌星代言, 花巨額廣告費在電視上做起了廣告, 頃刻間就全民皆知了。手機銷量也隨著知名度的擴大而暴漲。

旻西手機雖然已經出來了幾年, 但始終沒有上電視打過廣告, 一是電視廣告成本太高, 二是芯片產能不夠，三也是有點擔心木秀於林風必摧之。

小鳥手機倒是完全沒有旻西這麼多顧忌，還沒正式上市，廣告就打起來了，所以上市僅僅一個月，就賣了二三十萬部，這對於一個全新的手機品牌來說，這數據實在太漂亮了，一年下來，至少就能賣出幾百萬部手機。

晏旻知道，小鳥手機會像一股迅疾的風，迅速刮遍全國，它來得快，去得也快。但這陣風起碼還要刮上兩三年，這對現在的旻西手機來說，是個不小的考驗。

目前來看，旻西的中高檔手機還沒太受影響，小鳥現在走的是低端路線，產品種類不太豐富，後期肯定也會進軍中高擋手機領域，那就要看它的產品質量了。

不過旻西怕的不是競爭質量，而是怕不計利潤的低價傾銷。

所以旻西賺錢的大頭——基礎款手機2010受影響巨大。

在小鳥手機上市之前，2010今年的總銷量已經超過了300萬部。●本●作●品●由●思●兔●網●提●供●線●上●閱●讀●

小鳥手機上市之後，它的銷量縮水嚴重，以後一個月還能不能保持10萬部的銷量都不好說。

這也就意味著，旻西科技的年利潤要縮水一大半，這可不是什麼好消息。

利潤縮水，就意味著公司的研發投人也可能跟著縮減，員工的福利也會減少，工廠可能還得裁員。

藺征西疲憊地歎氣：“2010根據經銷商的訂單生產，不再額外生產，先把庫存清完再說。”

手機出廠，送到經銷商手裡，並不意味著流程就走完了。如果經銷商沒賣出去，手機還是照樣會退回給旻西，壓力依舊在旻西身上。

小鳥手機的突然出現，導致經銷商手裡還積壓著大量存貨，目前的情況，已經不適合再繼續生產新機了。

晏旻問：“那麼多工人怎麼辦？”

“隻能先生產3010和3020。手機廠停止招工，晚上加班時間也縮短吧。”藺征西說。

晏旻點頭表示讚同：“光刻機不能閒著，得讓芯片廠的業務員抓緊時間去接單，接替2010的產能。其實光刻機還好，我最擔心的還是手機廠。”

國內達到他們這個精度的芯片廠十分稀少，不愁沒有訂單。目前問題最大的

還是手機生產線，一旦2010停產，全廠的工作量減少了起碼三分之二，就算不加班，工人也會非常清閒，得找訂單來給工人們做才行。

藺征西說：“先觀望一陣吧，實在不行，就去找小鳥手機，他們的銷量激增，也就意味著要大量出貨，他們自己短期內未必做得過來，我們可以幫他們代工。”

晏旻聽到這裡，露出了苦笑，之前他們還在找富華電子代工，如今自己也要淪為代工廠了嗎？

可如果不代工，旻西自己的銷量是撐不起這樣規模的工廠的，那就隻剩下裁員一條道了。好不容易培養出來的熟練工人，晏旻和藺征西都不希望就這麼裁掉。

本來到了年底，都是高高興興地盤點這一年的營業額和利潤，計算著該發多少獎金、分多少紅，誰知道最後竟殺出個程咬金，弄得晏旻和藺征西的心情非常不好。

今年的營業額其實較上一年有著顯著的提升，如果不是小鳥手機，突破100億不成問題。

不過就算有小鳥手機，公司的年營業額也接近100億，利潤超過了10億，算得上是個豐收之年。

但公司的高層管理都憂心忡忡，擔心這不過是曇花一現，明年就再也不可能有這樣的好光景了。

砍掉2010這一塊的收入，整個旻西的利潤將會直接縮水一半，這實在不是大家願意看到的結果。

晏旻和藺征西都有一種深深的無力感，但也不得不接受這一現實，他們還得從產品出發，縮減手機成本，降低價格，哪怕是不能跟小鳥手機賣得一樣便宜，也要儘量留住一些消費者。

今年對旻西的廣大員工來說，是個豐收之年，旻西拿出了利潤的15來分紅，持股超過一年的員工最少可以拿到三萬多的分紅，等級最高的能分得十幾萬的分紅。

這個分紅讓公司所有的員工都熱血沸騰，購買公司股票實在是太劃算了。所以今年10月份開始第二次內部融資時，但凡有資