幹部」，跟銷售員們自然不一樣。其他人知道這一點，對她禮貌客氣，卻也並不十分親近。

於是盛安然心裡就算是著急擔心，也不可能說給她們聽，更找不到人來幫助她分析，隻能自己存在心裡。

她沒有想到，這一點竟然會被早出晚歸，跟自己幾乎不能碰麵的許雲婕看出來。那天許雲婕回來的時候，她還沒睡，靠在床頭上看書。許雲婕隻掃了一眼，就說，「看銷售方麵的書，是工作遇到什麼問題了嗎？」

盛安然下意識的就想炸毛。在她看來，自己的弱點或者說短處被許雲婕發現，簡直是糟糕透頂的事。她為什麼每次都能戳中許雲婕，讓對方失態，就是因為手裡握著許雲婕的弱點。現在處境顛倒過來，箇中滋味真是難以言說。

然而許雲婕卻沒有嘲諷的意思，她將包放下來，一邊換衣服一邊說，「你才參加工作多久？這些事情急不來的，平時多觀察一下同事是怎麼做的，慢慢學就會了。」

「說得好像你做過一樣。」盛安然不服氣的道。

許雲婕笑了，「你不知道嗎？我當初進柏達的時候，也是先應聘的銷售員。那時候公司還隻有兩家店，連拓展部都沒有呢。」幾年時間，公司發展壯大，她也成了新部門的負責人，說起來也挺有意思的。

說完之後，她戲謔的看了盛安然一眼，說，「我還以為，我的事情你都知道呢。」

☆、第5章 你恨我嗎

盛安然覺得，自己是被挑釁了。可恨的是，她根本找不到用來反駁的語言。

她的確刻意調查過許雲婕，但對方畢竟不是什麼名人，她當然也沒有找到什麼私家偵探來幫忙，查到的東西，不過是表麵上泛泛的那一部分而已。

她的確是知道一部分其他人都不知道的、許雲婕的過去，但盛安然之前就已經發現了，那些東西並無助於她更多的認識許雲婕這個人。

但她也不能在許雲婕麵前示弱，於是隻能道，「你不要多想，我什麼都不知道。」

許雲婕收拾衣服的動作停了下來，她看向盛安然，神色認真的道，「如果你說的是真的，那你就不應該在這裡。盛安然，你知道自己在做什麼嗎？你是個有天賦的服裝設計師，不應該把自己的時間耗在這裡。」

「你怎麼知道這就是耗時間？再說，某些人恐怕根本沒資格說我吧！」盛安然咬牙，「而且，別用這種過來人的口%e5%90%bb教訓我好嗎？你又知道什麼？」

許雲婕眉宇間的苦澀一閃而逝，她無奈的道，「你說得對，我什麼都不知道。可是我知道，你這是在胡鬧，是在拿自己的未來開玩笑，你家裡人難道就不管管你嗎？」

那一瞬間，連盛安然都不知道自己是被什麼東西控製了，她衝口而出，「家裡人？我家裡人都死絕了！」

話出口之後她自己就白了臉，下意識的轉頭去看，許雲婕的臉色卻比她還要難看，她滿臉煞白，幾乎是搖搖欲墜，甚至下意識的伸手撐住了床頭。

她沒有看盛安然，垂著頭聲音發顫的問，「所以，你恨我嗎？」

盛安然沒有回答。她心裡隱隱有些後悔，但又很快被自己壓了下去。她將手中的書放下，拉開被子蓋過頭頂，慢慢閉上了眼睛。

這不就是你的目的嗎，她對自己說，讓這個人難受，痛苦，於心不安。

盛安然不知道自己是怎麼睡著的，也不知道許雲婕後來怎樣，隻是第二天醒來時，身邊的床鋪已經空了。她坐在床上發了一會兒呆，才木然的起身洗漱。

冰涼的水澆在臉上，盛安然就著這一點涼意，將心中最後一點殘存的情緒洗去，收斂起所有的心思去上班。

這一點上班的時候，她總是有些心不在焉，甚至下意識的按照許雲婕所說的那樣，不著痕跡的去觀察其他同事是怎麼工作的，跟自己有什麼不同。

等發現自己在想什麼之後，她心裡懊惱不已。自己究竟在想什麼，為什麼會按照許雲婕的話去做了呢？但是……話說回來她說得的確是有幾分道理，甚至在這個觀察的過程中，盛安然已經有了一點頭緒了。

她之所以不能成功，說到底還是沒有抓住客戶的心思。柏達不算是高端品牌，所以會來這裡的客戶，圖的就是個經濟實惠，她固然能夠將產品特點倒背如流，說得頭頭是道，但事實上，客戶根本不關心這些。畢竟如果不是專業的從業人員，根本不可能區分出各種產品之間的細微區別，跟她們說這種專業知識，還不如直接說出有什麼令人心動的優惠。

說實話這個發現讓盛安然十分喪氣。

她比之普通的銷售員，優勢在什麼地方？就在於她更加瞭解這些東西。牆紙的花色，窗簾的布料，甚至地板的色差她都能說得頭頭是道如數家珍。結果客戶卻根本不關心，於是自己的這些知識，自然也沒有了用武之地。

自以為是優勢的地方反而是劣勢，非但不能吸引顧客，反而間接的把人趕走了，發現這一點，盛安然心裡十分不好過。所以就算是之後她改正過來，不再對著客戶滔滔不絕，成功的簽下了第一個單子，心裡也沒有高興一點。

進公司的時候她躊躇滿誌，跟許雲婕別苗頭的時候她更是信心滿滿，覺得不管是在什麼崗位上，自己都一定能夠做到最好。現在出師不捷，豈不是讓許雲婕看了自己的笑話？

——雖然她好像已經看過了。但盛安然堅信，隻要自己能夠短時間內提高業績，就能扳回一城。

然而如果自己絲毫自己的想法都沒有，完全按照許雲婕說的，去學習其他同事的銷售手法，總覺得最後出來的成績，不能完全算是自己的，功勞最大的，反而應該是提醒了自己的許雲婕。盛安然自然不會甘心。

想到這裡盛安然立刻鬥誌滿滿，將所有的精神都投入到了顧客心理研究之中去。她記得自己在銷售書上看到過，要想把東西賣出去，首先你要知道你的客戶想要什麼。

柏達無論如何也算是個中端品牌，跟那種隻圖低價便宜的雜牌子畢竟不同，盛安然始終不相信，在中層階級越來越重視品牌和質量的今天，會沒有一個人關心自己所說的那些產品介紹，隻她用錯了辦法。

有過經驗的人都知道，瓶頸期的時候最怕的就是沒有頭緒，連該往哪裡努力都不知道。一旦有了方向，就算困難，但總能夠找到解決的辦法。

為了解決自己的困惑和問題，盛安然甚至特地將一年內柏達銷售的客戶資料全部調了出來，一點一點的翻看。雖然上麵不會有很明顯的客戶信息，但是總會有些蛛絲馬跡，客戶們大致應該是些什麼人？他們更喜歡哪一款產品？為什麼？

這樣一個問題一個問題的問下去，再結合自己的工作過程，盛安然漸漸生出了一種茅塞頓開的感覺。

事實上在價格之外，客戶也是非常重視產品質量的。她所說的那些內容，顧客並不是不感興趣，他們隻不過是——聽不懂。

是的，就是這麼簡單。在信息爆炸的時代，不管想要知道什麼，隻要隨手一搜就能知道了。聽起來很棒，好像一切問題都能迎刃而解。但隻要稍微有經驗的人就能知道，事實並不是這樣的。

實際上，大部分時候，搜索得到的信息越多，反而會越讓人困惑。

能夠挑的牌子那麼多，五花八門眼花繚亂，你說你好他說他好，而且每一個都說得很有道理，這樣一來，反而會讓客人難以決定，甚至對於這部分內容產生畏懼心理。大部分人最後會放棄研究這些，隨便挑一個差不多的牌子，差不多的價格的產品就醒了。

於是，最後他們能挑的，除了顏色花樣之外，也就隻有價錢了。⑦思⑦兔⑦網⑦

而盛安然要做的，自然就是化繁為簡，將自家品牌價值中最明顯最能讓客戶理解和接受的那部分總結出來，讓顧客一聽就明白是怎麼回事，並且油然產生「這個產品就是跟別家不一樣」的感覺，她也就成功了。

想到就做。花費了幾天時間，將自己這段時間研究所得做了總結之後，盛安然便將之運用在了工作之中，果然，雖然因為時間短，業績並沒有明顯的提高，但那些明顯隻是走馬觀花隨意看看的顧客再度光顧的次數卻大大提高了，隻要繼續努力，就有可能把他們發展成客戶。

這樣的轉變，總算是讓盛安然鬆了一口氣。自己這段時間的努力並沒有白費，更重要的是，這些是她自己想到的，跟許雲婕沒有關係。

想到許雲婕，盛安然才發現，自己這段時間埋頭工作，根本沒有再關注她的事，甚至在想起這個名字的時候，都有種陌生的感覺。

許雲婕說過的話突然出現在了耳邊：「你不應該把自己的時間耗在這裡。」

盛安然不得不承認，或許她是對的。

☆、第6章 許總的戒指

有些事情真是不能想，盛安然才剛覺得自己已經很久沒有關注過許雲婕，她就突然出現在了店裡，不再每天都早出晚歸，甚至不再出門，不是在辦公室裡埋頭整理資料，就是在店舖裡四處看樣品，悠閒得不得了。

如果是從前，盛安然大概會覺得對方非常礙眼，想要上去找事。但經過這段時間之後，她的心倒是沉下來了不少，不再見到許雲婕就像是敵人見麵。

尤其是，現在自己在工作上也取得了新的進展，正需要給許雲婕看看，她就自己出現了，這麼自覺，盛安然沒道理會拒絕。

最令盛安然意外的是，許雲婕這一次看起來並不像是初次見麵時那樣高高在上，公事公辦，在店裡轉的時候，她時不時會跟店員們說說話，顯得非常的親切隨和。幾天之後，原本跟她基本上不能碰麵的店員們，竟然都跟她熟悉了起來，甚至可以時不時的開個玩笑。

盛安然對此心情複雜。她是不會主動上去跟許雲婕說話的，而那天之後，許雲婕似乎重新開始有意識的躲她，自然也不會主動湊過來。在兩個人詭異的「默契」之下，竟始終沒有說過話。

直到週末到來。門市店裡週末是不能休息的，所有的員工都隻能在工作日的時候調休，這也算是業內的常態了。所以許雲婕決定，要請大家吃飯。

根據吳暢的說法，總公司的領導們到分店視察的時候，多半都會請大家吃飯，許雲婕這次來的時候身上還有不少工作，所以沒有請客。現在大概是工作告一段落，騰出功夫了。

分店是在開發區，周圍沒有吃飯的地方，隻能坐車去市中心。吳暢，許雲婕和另一個店長都有車，擠一擠倒也可以坐下。隻是也不知道她們