果是不熟悉或者是第一次做的話，會有一個叫做花架子的圖畫，給她們看著來繡上去，而成秀裡的花架子都是裁縫師傅自己畫的，可見各位師傅的丹青有多厲害，雖然不是大師級，但至少去外麵賣畫賺錢也是絕對沒問題的那種。

“李師傅，可否過來畫一支燕子？要是能夠當花架子的那種。”

李師傅不明所以地湊到桌子前，提筆就畫出了一支燕子，栩栩如生，並且速度非常快，讓她有那麼點好奇這是不是就是古代版的速寫。

玉娟見，李師傅擱下毛筆之後，轉而拿起了炭筆，意示諸位師傅注意她的動作，然後用幾條線就畫出了一支燕子，栩栩如生就沒有，但看著就覺得討喜可愛……雖然她沒成為漫畫家還是美術傢什麼的，但隻要是宅宅，好歹都會畫上一兩次，很厲害是沒有，但是總的來說也知道一些繪畫技巧什麼的，畫一朵小花還是一隻貓貓都還沒問題的。更何況，她從前專業就是產品設計，雖然並沒有強求員工必須要懂得畫，但是會畫的員工絕對是能夠和客戶比較好溝通的，所以她偶爾也會在網上貼一些她的小作品還是生活小趣事，畫工自然還是入得眼的……雖然範圍就隻有貓貓狗狗這些，完全不包括人。（桑心事，玉娟表示不要再提。）

當這個隻有幾個筆畫就浮現出來的燕子完成之後，諸位師傅頓時用發現新世界的眼光湊前去看著那支燕子，各自摸著自己的小鬍子感嘆了又感嘆，甚至一些已經想要伸手去拿筆來試試看了。

她笑笑地把位子讓出來，讓他們自己去發掘、自己去研究；其實古人有的時候是很有創意的，隻是那道靈光有沒有在他們腦海裡一閃而過而已。

“近期，師傅們試試看用這手法畫一些花架子，試試看繡出來的模樣如何，再看看客人可接不接受。要是接受的話，正好可以吸引一些新客人了～”看著諸位裁縫師傅對著一個漫畫式的燕子如癡如醉，她也不打擾了，轉而跑去騷擾繡娘們。

繡娘大嬸們日常就是坐在後院那邊，一邊閒聊一邊刺繡，通常就是給衣服滾邊或是小飾物，隻有在大訂單來的時候，例如某些有錢人家嫁女兒了要給嫁衣繡上size超大的鳳凰，她們才會同時停下手上的活去共同繡嫁衣。

“頭家娘？”李大嬸，李師傅的妻子，不明所以地根據她要求的遞給她一個繡棚和針線。

“來來，各位看著我手上的針線……李嬸，最粗的線就這條嗎？沒別的？那好吧。”玉娟聳了聳肩，回憶了一下她中學時學過的幾樣刺繡針法，快速地在白布上繡出一些紋路。

那時西方刺繡法，而且還是她中學時因為太無聊去學回來了，自然是怎麼簡單怎麼來，但在這個時代這個地方，可從沒出現過這種東西喲～所以繼裁縫師傅們之後，輪到繡娘們打開新世界的大門了。

“這些可以用來在衣角還是裙擺那裡滾邊，也可以給桌布還是枕頭滾邊。當然，也可以用來繡在絲帕上，另有一種素雅的感覺不是嗎？”

她話才說完，手臂就被趙師傅的大丫頭擰了一下，“好呀頭家娘！這麼巧的心思，以前怎麼就們不吭聲呢！還真是狡猾狡猾滴！”

“哪有，我現在不是說了嗎？”玉娟笑笑地退了幾步，“何況我也隻是想到這麼多，別的還要諸位多多琢磨呢～啊啊，前麵櫃檯好像在叫我，我先去前麵嘍！”

和繡娘們打鬧夠了之後，她擺正一下臉部表情，用一種笑得不會太白癡但是卻讓客人覺得有親和力的笑容走到櫃檯那邊打算盤了。

☆、宣傳

為了給店裡新設計的衣服打廣告做宣傳，發傳單自然是一種辦法，可是想仔細一點，這是一個普遍上文盲很多的時代，發傳單還不如找一個夥計從街頭喊到結尾來得實際。可是，這麼過於簡單粗暴的方式，是她不會選擇的，所以她換了一種方式，那就是由自己穿上那些新設計，走遍全鎮大街小巷，用最直接的活招牌方式展現新衣服的便利和美觀，讓人們看見衣服穿在她身上是什麼樣的效果。

當然，活招牌不止她一個，店裡麵其他繡娘，尤其是年輕的那兩個也是如此裝扮來出門，隻是人家對於這種展示活動覺得很害羞，所以通常都是出門買點東西就回店裡了，真正打廣告的人還是隻有她一個。

這種活招牌的舉動，還真的給店裡找來了新的生意。她穿著自家裁縫師傅裁的新衣走遍了整個鎮，不少人看見都問她的衣服是誰縫的、哪裡買的，不管是老婦人還是小丫頭都有湊近來問。

不過，因為早就知道大部份的人都傾向於自己做衣服而不是去買衣服，所以她這種新款的衣服她大部份用了比較高級的布料專攻有錢人市場，隻有小部份用的是普通市民買得起的布料縫製的。這時代可不像那衣服都是用來買的時代，她現在推出了新款的衣服，說不定過幾天就能夠在街上見到了呢；大娘們的手工可厲害著呢，甚至不用給個模板，把衣服給她們全部摸一遍後，衣服該怎麼縫製馬上就心裡有數了。有錢人不計較衣服多少錢，隻要求衣服必須要美美的，所以品質上是絕對上上層，並且他們店甚至是很多的店，都不可能供應太多高級布料散賣，所以尋常大娘們隻能夠買比較平價的布料，到時候依然能夠清楚分辨出哪一個是成秀出品、哪一個是自家裁製的。

她早就想到賣衣服可能不成，但是賣布料卻是可行的。尤其業餘的大娘們其實不是很懂的配色，所以她已經吩咐店裡的夥計根據裁縫師傅們的建議把幾種顏色的布料捆一起賣，甚至交了那些夥計看客戶喜歡什麼顏色係列的就可以推薦哪一種配套的布料。例如，今天她穿的這身衣服在店裡也擺了一件，如果客人看了覺得很喜歡，但是又不想要買的話，夥計就可以趁機銷售布料，那尺碼可是直接算好給客人了，隻要那個客人不是縫紉白癡浪費太多的話，絕對可以拿來做一身還有剩一些來做好幾個香囊什麼的。

裁縫師傅們的配色自然是非常厲害的，而大部份的大娘也不會在這幾碼的布料上扯皮說很貴什麼的，畢竟會來買布的大娘們必定是有原因才會去做新衣，難得奢侈一下也就不會太斤斤計較的，隻問這些布是不是真的夠她們用而不會做著做著變短了一截。這種事情當然不會發生，畢竟畢竟店裡麵不止夥計會扯布，就算萬一來了尺碼有點超過店裡麵銷售配套尺寸的客戶來了，裁縫師傅不就在後麵嘛，喚出來給量一下再扯布布就行了？

銷售策略行不行得通，就看店裡的生意如何。而近來店裡生意額有所上升，所以這個銷售策略行得通，不止客人開心，店裡的員工也開心，她也開心，大家都開心，一舉多得呀～

與此同時木匠處也多了新的產品可以賣了；衣架子和衣櫥晾架這種能夠展示自己收藏品的傢具，不少的少女甚至是大娘在看見她店裡麵這些擺設之後，都去找木匠或者懂木工的家人給家裡弄上這個新傢具呢。會因此促進這種新產品的流動，她是完全意想不到的。後來她看見衣架已經被聰明的大娘們拿來曬衣服了，更加佩服這些大娘們的智慧。幸好她可從沒把這些古人當笨蛋，他們可全都聰明得很呢！

自從把店給盤下之後，她每一天的生活都十分充實。但是，她清楚記得自己還有著一份叫做“替身妾室”的工作。

她無法預測黎總裁歸來的時間和頻率，所以以防boss突然間回來了而她沒辦法出門，她細細寫好了接下來的各種銷售方式和推出新產品的時間。按照目前市場的回饋，大娘們對於新衣裳的接受度還是挺高的，就是沒見到人穿過的話她們就不敢試，但是一旦有人（她）穿著在大街走一圈後，大娘們都覺得“嗯，不止我一個人喜歡呢，還有人比我先穿了呢！”這樣，反而比較敢下手去買布或者買衣服。所以她在店裡留下了十多款的設計，加上裁縫師傅們被她這些服裝給啟發了之後，他們的設計更加地多，也更加地符合這個時代的審美觀。全部設計加起來都有三十多款了，每半個月推出一款都能夠撐上一整年呢！

隻是師傅們的興奮勁還需要好好控製一下，因為太興奮了反而變得急躁起來，一直想要推出新品來試試市場反應，這樣的話會供過於求，反而會讓買賣陷入一種死胡同……畢竟，周遭都還隻是村莊和小鎮，一個月也就隻有這麼多的閒錢，這麼急著推出，就算款式多又如何？賣不出去啊！↙本↙作↙品↙由↙思↙兔↙網↙提↙供↙線↙上↙閱↙讀↙

因此在店裡有一種古怪的現象，應該很沉穩的老先生們一個個急匆匆的，反而她這個年輕的頭家娘總是會說“慢慢來、不用急，我們都不急”之類的話，和別人家的店裡老人家緩慢而年輕頭家急促是完全相反的情況。

☆、新來的帳房先生

如此一來過了數個月，全國在倒數著新年的來臨時，因為生意額上了，加上她要隨時準備會因為boss的回歸而關在莊子裡麵出不來，她便在門口那裡掛了個牌子招聘帳房，打算找一個可靠的會計師兼收銀員坐鎮店裡的收入和支出；店裡的夥計，到現在還是會發生給十文錢卻找了人家十二文錢的事情呢！而裁縫師傅們因為被她的設計刺激到了，每天都在後堂那邊呱呱叫，吵著說這個設計不合理、我的設計才合理之類的話……所以前台這邊真的不能夠仰賴後麵的裁縫師傅來救急；她需要一個人來幫忙。

來應徵的有好一些人。排除掉一些言語支吾、看起來就別有用心的人後，她的麵前就剩下一個書生和一個看著不太像一個讀書人的漢子。

經過麵試之後，書生雖然因為要養活自己而過來應徵，但是滿身都是那種“我看不起你滿身銅臭味的商人”的模樣，因此很快地就被玉娟請走了，那個漢子則成功應徵當上了店裡的帳房先生。

新來的帳房先生姓章，為人沉默寡言，還喜歡木著一張臉，但是算盤打得很好，寫出來字體也不含■，隻要以後沒出現把收回來的錢偷走的事情，她並不介意坐櫃檯的人是沉默的，畢竟店裡麵已經有著兩個很呱噪的夥計了，不需要再多一個來合成三重音。

隻是，新的帳房先生似乎不僅僅懂得打算盤而已，因為他手上的繭看著就不像握筆會有的，也不像握鋤頭會有的……反而像是握刀會有的。

為了測試看這位新來的章先生是不是如她所料，當正巧她介紹到了店鋪後麵的員工宿舍時，她狀似遺憾說這牆壁不怎麼厚、是時候要補一補，然後在那邊留下一釐米深的掌印。當然，其中是有著一些水份含量的；她的功力可沒這麼高超，雖說寒冰訣是上乘的秘籍，但是她到底隻是學了不到一年，有本事在墻上留下一個淺淺的手印算是很不錯了，之所以讓掌印深有一釐米，主要是因為那個墻壁真的是年久失修並且開