的人呢。

有這份心意，他們就高興。

馮老師愧疚啊，看著丈母娘準備大包小包的，昨兒上他媽那裡倆人拎著東西去的，回來時候啥也沒有，過年的小果子都沒有。

“等著開春了，找個周末，我來家裡把地給刨了，爸腰不好，乾多了又得腰疼，到時候我來，倆周末就乾完了。”

穀老師抬眼看他一眼，他也不看穀老師，顧著給老丈人說話的，穀老師心裡又軟，你念著我爹媽，比念著我都強，又跟著人回去了。

還是大風雪，從後麵一隻手抱著孩子，一隻手抓著馮老師，地上濕滑，車輪子大大的一圈兒，碾過去積雪，咯吱咯吱地聲響，水車過青石板一樣，馮老師勾著脖子撐著肩膀，騎的慢慢地，讓風從他身板周邊繞一下。

“老公，你去看颯颯賣魚怎麼樣？”她都知道。

“他說不賺錢，剛開始乾都是貨款壓在那裡，他一箱子一箱子賒人家的，去大市場批發來。”馮老師鼓著腮幫子，一隻手繞過去摸摸穀老師手冰涼的，“你手插在我衣服裡麵，拽著我的褲腰帶，彆凍著了。”

穀老師就歡喜地應，“哎——那我插進去了，你彆抖。”

這樣子，還是好夫妻一對兒，她沒問完，馮老師自己心裡尋思的，晚上也尋思，還是得有錢，以後買個車，到家的時候給老婆孩子凍的冰涼的，然後買個空調，夜裡喂奶的時候凍的肩膀疼。

然後請個保姆，帶孩子。

他不琢磨颯颯這個賣凍魚，他也不一定聽颯颯的，但是你看颯颯那個攤子那個苦，那個生意，他覺得也苦不到什麼大錢，能苦錢養活自己就不錯了，颯颯是賺不到大錢，發不了財的，他是這麼觀察的。

賣凍魚，有幾個人買？

逢年過節才有幾個人買，而且寧願吃河魚，新鮮的，人家可能也不吃凍魚，就算是海魚又怎麼了，差的很大嗎？

他覺得沒有人買，沒市場，還得琢磨點彆的。

有時候人的思維跟層次，真的會局限人的眼界。

冷凍海魚真的沒市場嗎？

還真不是，哪裡都有有錢的，哪裡的有錢人都會追求一點生活品質跟飲食質量，當河魚泛濫的時候，如果你請客吃飯，吃一條海魚，還是深海魚，這個魚奈斯還能講出個花兒來，那這一頓飯的檔次就上來了，而且這個客人，同樣地尊重你也給到了，這事情就好談了。

生意場就是講麵子的，酒桌場上看酒還看菜，不是光看酒的，要不人家為什麼吃你的席麵，不吃彆人的席麵呢，有的客人就是你得放海魚，不能放河魚，這是必定會有的菜。

內陸吃海魚，就必須吃冷凍的多，打氧氣來的這樣，成本又太高，而且口感上麵如果三個月內冷凍不會差的太多，這是颯颯觀察出來的。

他離家出走也好，被趕出來家門也好，第一個去的地方就是市場。

市場裡麵撿著垃圾碎菜葉子什麼的，他最喜歡看魚，觀察的也仔細，給賣魚的打雜一個月，他就開始憑著直不楞登的嘴皮子，賒欠了一箱海魚大黃魚。

了不起吧？

一個孩子，人家魚販子真的給賒欠了，“我大不了賠一箱魚，你要是跑路了，以後就不要再來這個市場了，這是我們蘇北最大的海鮮市場。”

但是你要是乾好了，我就多一個客戶來批發。

就這樣想的，颯颯盯好的，他在乾什麼？

他乾的是外貿，外貿起家的，可怕不？

他的第一箱子魚，拿給了外貿公司。

轉外銷去了，因為他發現一個行情，本地是內陸，但是本省靠海啊。

也就是說本地拿到的海魚，依舊價格低於外麵價格。

這裡都是批量走的，像是大黃魚，價格隻要出這個距離，就得翻價格。

但是海鮮這種東西，再實惠，離著海邊稍微遠一點兒的本地，也是吃不太起的。

所以不能內銷，得外銷。

這孩子，適合做生意的，但不適合做人。

第16章 爆炸吧

八九十年代的外貿生意，雖然他是人民幣彙兌的，但是也翻倍不少了。

市場就是一個魚目珍珠並存的大海，你要撈到什麼，就看你有什麼樣子的本事，整個區域海鮮批發市場有三個，每個市場裡麵各自的定位或者一樣或者不一樣，每個市場裡麵有百八十個門頭麵，大店小店冷庫加起來幾百個。

颯颯看來做生意不簡單，因為很累，得跑，一家一家跑去看去比較，然後還要問，坐在屋子裡麵永遠是做不成生意的，所有的生意人都是從發現商機開始，商機就蘊藏在這些市場這些門頭麵裡麵。

有幾個人說自己跑遍了蘇北所有的海鮮店鋪？

土生土長的人能知道哪家店最好，哪家店最擅長賣什麼，哪家店賣的最公道嗎？

不可兼得的，颯颯紙上卻記得清清楚楚，明明白白的，副產品批發市場的一家店貨最全冷庫最大，但是凍貨日期不固定，裡麵不一定全是三個月的貨，陳貨也很多，如果從他們家拿貨，最好是拿中等檔次的貨，高級貨他們家沒有。

小的門頭麵可以賒欠，老板也實在，東西新鮮又實惠，但是有個問題，小本生意，貨期不固定，有可能今天到，有可能明天到，服務商搞得又不是很好。

不用說商海浮沉了，光是買魚都有這麼大的門道，更何況是賣魚的呢？

這是一門學不完的知識，颯颯一頭紮進去，第一桶金就比人家一個月工資賺的多了，第二桶金第三桶金接踵而來，他心火熱的在這樣的時代裡麵奮鬥，不覺苦累。

等春天的時候，他租了個大鋪麵，買了十台冷櫃，人在這個年紀，已經邋遢的像是個五六十的老頭兒了，或者像是個七八歲沒人搭理的留守兒童，永遠灰撲撲破舊的衣服，棉襖袖口那個地方都磨爛了。

進貨的老板娘實在是看不下去，“颯颯啊，你來。”

這孩子從家裡拿貨越來越多，也不差錢啊，那就是沒人管，這麼大也不知道買衣服穿，也不知道吃好點兒的，她昨天給兒子買新衣服了不是，舊衣服沒地方擱置了，想著就是給颯颯。

家裡%e4%ba%b2戚孩子也多，但是就還是想給颯颯，她是上遊老板娘，夫妻檔做生意的，蘇北這個地方的源頭供貨商，她都能聯係。

這是颯颯最後選的好搭檔，搭檔這個事情，遇見了合拍的，真的跟貴人一樣，難得啊。

好的搭檔絕對是以信任為基礎的，所謂的合同什麼押金其實都白搭，這時候多少人拿了貨款跑了的，或者以次充好，或者直接就是假合同，坑的要死。

要麼就看下遊賺錢了，紅眼病病入膏肓，提價或者斷貨，或者直接想分羹，直接就供貨環節或者配送環節，給人家一把掐死，每一個都能讓你刺撓的不輕。

她相中颯颯呢，就是覺得靠譜，他一天到晚沒彆的人生一樣，就是賣魚，拿貨賣魚，零賣散賣的都自己騎著個三輪車。

是的，颯颯買了三輪車，那種大的，後麵是個很深的車鬥子，雇了個司機，他接單子，比人家搞得服務好，你不論要多少，隻要有需求的，我就給按時按點配送，晚了都話我魚不要1了，直接送。

司機你這個月工資也不要要了，我就一個要求，準時配送。

馮老師一個月工資幾十塊，但是颯颯的司機一個月工資，就開到六百塊錢。

這是什麼樣子的概念呢，司機肯定乾的好的概念，肯定比一般人細致的概念，攤子就是這樣鋪開的。⑨思⑨兔⑨網⑨文⑨檔⑨共⑨享⑨與⑨在⑨線⑨閱⑨讀⑨

老板娘指著袋子裡麵衣服，“不嫌棄的話拿去穿，不好穿的你看看就給扔了就行。”

颯颯點點頭，“不嫌棄。”

抱著就走了，他時間很緊張。

老板娘也不說什麼，老板就不太願意，他剛跟司機對貨的，司機搬貨上去，彆人賺錢他不知道，颯颯賺錢他是知道的，有貨單的，能不清楚嗎？

“三十箱子帶魚，都是一級貨，進貨價你知道的，我剛才看車上司機的單子，你知道他賣多少錢嗎？”這個差價太大了，讓人難以接受。

上遊有時候很想搶客戶的，你的利潤比我多多了，一樣的貨，你倒手，比我多賺這樣多，我一手的話，那豈不是更多。

老板娘就敲飯盆，很簡單，就燜一鍋大米飯，現在夏天了，豆撅子都能吃了，炒一鍋，也沒肉，挖一勺子吃唄，夫妻檔開店都是苦日子過來的，再有錢也不大吃大喝。

精打細算是商人摘不掉的標簽，但凡不是精打細算的就做不成這樣的買賣，但是算下遊的錢，老板娘覺得格局不對，“你換個角度想想，你的進貨源也比之前多了三成，海邊那邊貨商看你眼紅不眼紅呢？人家最辛苦的出船上海的漁民看你眼紅不眼紅呢？”

“隻有互相幫襯，我們市場份額就會越來越多，你要盼著他賣的好，就會從我們這裡拿貨多，到時候市場上都是我們許家的凍魚，會展中心這樣的地方人都能拉到單子，我們要考慮的是保證好魚的品質，三個月內的魚不能用六個月的魚，我們的口碑也立起來了，到時候大家都找我們來拿貨，你也不少賺。”

市場上，無船不成海，獨木難支舟。

要看大的行情，隻要行情好，各個環節做好自己的事情，那就穩賺不賠，你不用考慮彆的，風就會刮著你往上走。

許老板笑了笑，“你說得對，你說得對，還是你想的周到啊。”

有時候有個好配偶也很關鍵，倆人格局不一樣的時候，一個引導一下就行了，前提是許老板人家聽進去，他發自肺腑覺得自己老婆不孬，覺得自己老婆格局好，所以願意聽。

要是瞧不太起自己老婆，又覺得自己老婆樣樣不如自己的時候，那絕對不會聽老婆一句話的，連插嘴都覺得不配呢。

許家夫妻檔，就眼睜睜看著颯颯把本地凍魚市場，一點點侵吞，然後飽和。

颯颯前後兩年沒有正兒八經回過家。

他這個年紀的孩子，在他的認知裡麵，有自己事情做的時候，是很少顧及父母的，體諒不到父母的心思，也做不到多麼孝順。

甚至不會說一句跟父母的客套話，馮立仁扛著鐵榔頭回家，夏天鋤草的嘛，一場雨就一場草，天晴了就去鋤草，曬得黢黑的，小老頭一樣的皮都皺巴了。

颯颯還是灰撲撲的，他喜歡這種顏色，耐臟，個子長高了很多，不收拾自己，“地裡沒賺頭，你應該考慮去打工。”

去外麵打工，比地裡要好，外麵的行情跟變化，是十八線村落跟不上的。

馮立仁看見兒子是高興，這個高興持續到颯颯開口，父子是仇人，這句話在颯颯這個年紀是真的，男孩子長大可能會經曆一個反父的過程。

他心想自己不如生個啞巴呢，結果颯颯不是啞巴，他會叭叭叭說話，說話就噎死人，所以馮立仁就隻能當啞巴。

他也不是天生的啞巴，所以當啞巴的時候不順心，鐵鍬扔在地上哐當響，家裡桶工具什麼都都挨個發出聲音來。

颯颯就覺得不可理喻，他回來就是個錯誤的，看馮立仁去挑水，扭