。阿杏自九歲起便入了師門，方方麵麵都學了些，機關術略通，天文地理略懂，但她最擅長的卻還是武藝，在滿門數理學家和能工巧匠的師門裡也算是另類了，不像是相裡氏墨者，倒偏向遊俠一些。

不過阿杏性子內向沉穩，雖重然諾，卻不會意氣上頭便生死置之度外，這樣的性格，自然再適合做護衛不過。

宜生越發覺得沈問秋是有預謀地拐了阿杏給七月做護衛，於是也就越發地對阿杏愧疚起來。

阿杏倒是沒有什麼不滿，甚至還說就算沈問秋沒有找來，等學成出師，她估計也是要尋個武館或鏢局落戶，靠一身武藝過活。

說罷，阿杏便又繃著臉指導七月紮馬步。

被逼著紮馬步的七月眼淚汪汪。

阿杏在她眼裡簡直就是仙子和大魔王的綜合體。

與阿杏相反，七月喜歡機關術也喜歡格致數理，卻唯獨對一切運動深惡痛絕，其中自然也包括武藝。

不過，有大魔王阿杏壓著，七月再怎麼對學武深惡痛絕，也隻得每天乖乖地起床跑圈打拳紮馬步。

這樣堅持了一個月，七月毫無武藝天分的事實便暴露出來，雖然拳法套路全學會了，但實戰中，她依舊被比她還小了兩歲的孩子，也就是廚房曹婆子的女兒小環虐成渣渣。不過，雖然練不成武林高手，身體卻真的好了許多，再不像以前那樣嗜睡了。

這讓宜生高興不已。

此外，與毫無成就的武藝相比，七月在機關和數理上的進步卻是飛速的。

阿杏在這點上比任何人體會地都更深。

開始她隻以為七月是個比較聰明的孩子，但現在，她覺得七月何止是聰明，簡直就是妖孽。

阿杏雖說在武學上更有天分，但這並不代表她腦子就笨，相反，阿杏很聰明。論起在機關術和數理學問上的造詣，阿杏的水平在師門中可以稱得上中流，這自然不算什麼，但她才隻有十五歲，而她的那些師兄弟們絕大多數都已經是成年人，浸%e6%b7%ab機關術和數理學問數十年，自然不是才十五歲的她可比的。所以，阿杏絕對不笨，甚至可以算是相當聰明的那一撥。

可是，跟七月比起來，阿杏覺得自己什麼都不算。

七月就像一塊乾燥的海綿，如饑似渴地吸收著阿杏傳授給她的知識，毫無消化不良的跡象。

阿杏頓時有了緊迫感。

於是，某天，宜生偶然發現阿杏托人從師門帶來了一大箱子書，裡麵都是師門最近的各種研究成果，還有一些阿杏本就該學，卻因為被沈問秋拐來當護衛而中斷了學習的書籍。

“阿杏真用功啊。”宜生帶著讚歎和欣賞感歎了一句，“離了師門也不忘繼續學習。”

阿杏俊俏的臉頓時有些泛紅。

☆、69|4.21

轉眼到了月末，冷風一陣寒似一陣，院子裡幾棵李樹和海棠嘩啦啦地落葉子，每日清晨都在地麵上鋪成厚厚的一層。

剛用過早飯，院子裡的落葉還未清掃，阿杏就帶著七月在李樹下紮馬步，紅綃綠袖在一旁候著。

宜生坐在窗前與趙掌櫃一起盤點歸翰齋的帳，時不時看窗外一眼。

“少夫人，這月鋪子的收益又比上月多了五十多兩呢！”盤完賬，趙掌櫃喜滋滋地道，看著宜生的目光便帶著絲欽佩。

他這個女東家，可著實是讓他刮目相看啊。

原以為是個足不出戶的大家閨秀，誰知道腦子裡竟有那麼多好點子！

接收到趙掌櫃眼裡的喜悅和欽佩，宜生微微一笑，心裡也有些歡喜。

五十兩銀子，不論是對渠家，還是已經沒落的伯府來說，都是個不值一提的數字，但對宜生，對歸翰齋這個以往每年收益二百兩銀子頂天的小鋪子來說，卻都是個值得欣喜的數字。更何況，這才是歸翰齋正是開始賣話本子的第三個月。

這三個月裡，宜生為了這樁生意也是花了不少心思。

除了%e4%ba%b2自寫話本外，更為歸翰齋定下了大方向，又出了無數點子。

話本雖受歡迎，但卻是個本小利薄的，所以專賣話本的奇趣書堂便是以量取勝，走的是薄利多銷的路子，在這一點上，奇趣書堂已經做的相當好，作為對門，歸翰齋若是跟著奇趣書堂學，根本撈不著什麼好，所以宜生一開始就沒打著學奇趣書堂的主意。

論根基、論話本子的齊全程度，一百個歸翰齋也比不上奇趣書堂，所以歸翰齋隻能另辟蹊徑。

拚量拚不過，那就隻能拚質、拚特色。

奇趣書堂的話本子固然多，卻質量上卻難免參差不齊，大量作品都低俗老套，大家小姐和窮書生的故事沒有一千也有八百，基本都是換湯不換藥。而話本本身又是質量低劣的麻沙本，紙張薄脆黃暗，薄薄的一個小冊子，看上去就跟正經書籍不是一個檔次。

而歸翰齋呢？

宜生讓趙掌櫃陸陸續續又找來十來個願意為歸翰齋寫話本的窮書生，這樣一來，每月為歸翰齋寫書的窮書生已經有二三十人，這不是為了以量取勝，而是為了精中選精。

每月無論那些書生交上幾個故事，翰墨齋最終至多隻選取十個，每月隻刊印選中的故事作為新書，其餘沒選中的都棄之不用。

審稿嚴格，自然也就保證了話本的質量。而在印刷和用紙上，歸翰齋是借著渠家書坊的印坊印書，質量自然差不到哪裡去，當然不可能像正經書籍那樣用上好的紙，但相比普通話本子，卻還是好上不少的。

當然，質量高定價自然也就高，歸翰齋的話本子售價普遍比一般話本高幾文錢。這幾文錢會讓普通老百姓猶豫，甚至直接將很大一部分客人拒之門外，但對手頭有些閒錢的人來說，這幾文錢卻又完全算不上什麼。

尤其那些愛看話本子的少爺小姐們，多花幾文錢就能買到看上去上一個檔次的東西，對他們來說卻是求之不得。因此歸翰齋的優質話本一推出，首先吸引到的便是這些不差錢的。其他就算沒這些少爺小姐有錢，幾文錢也實在算不上什麼大錢，因此若話本質量真好，也依舊會有不少人會買。

所以，歸翰齋剛一開始便憑著高出一截的質量和價格贏得了部分客人和眼球。

高質高價是大方向，在小的細節上，宜生也想了不少點子。

比如，宜生讓趙掌櫃找了個說書先生。

每月上新書的時候，說書先生便在歸翰齋門口擺下陣勢開講，這講的自然就是新書裡的故事，不過說書先生頂多隻講一半，想知道剩下的？買書唄！

這時候大多書店可沒買前試閱一說，書籍金貴，書鋪頂多讓客人買前翻兩眼看看是否有缺頁和刊印錯誤，還多是讓夥計翻而不是客人翻，因此想要在書鋪蹭書看幾乎是不可能的。

因此，歸翰齋弄個說書先生讓客人“試閱”，效果是立竿見影的。

此外還有各種招攬培養顧客的方法，比如每月固定時間上新書養成讀者慣性，比如對新書甚至是作者做出一定推介活動。

讀書人清高，連帶著書鋪書坊之類的生意相比其他生意也顯得清高一些，再加上這時候紙墨都貴，書更是貴，也就造成了書店坐等客來的經營模式。

當街吆喝招攬顧客什麼的，放在彆的鋪子上很正常，但書鋪卻大多不屑為之。當然也有沒架子的，比如專做平民生意的奇趣書堂，門口就常年站著個夥計招攬客人。但歸翰齋做的卻又巧一些。\思\兔\網\

歸翰齋不用夥計扯著嗓子招攬顧客，而是在店門口立上木板，上寫著當月新書、新書簡介、作者簡介/自述等等，雖也是招攬客人，卻比奇趣書堂顯得雅了一些，也取巧一些。

當然，宣傳板還是小意思，更重要的，是宜生想的那些宣傳活動。

“少夫人，我看那個‘每月最佳話本’評比可以一直辦下去，您是沒看到，那些少爺小姐們為了喜歡的話本能得第一，可是一點兒都不心疼錢哪，三兩五兩的都是小意思。那些沒那麼多錢的，因為有獎金勾著，也都踴躍投票……這幾日投票板可熱鬨了，每日都有人專門跑來看票數，甚至還有人為了投票多買話本，連帶著鋪子裡的其他書都好賣了不少……”趙掌櫃繼續興致勃勃地道，這說的，便是宜生想出的宣傳點子之一。

歸翰齋每月都進行一次“最佳話本”的評比，凡是買了歸翰齋話本的，都可憑書給自己最喜歡的話本投上一票，最終獲得第一名的話本作者會得到二十兩銀子的獎勵，而投票的客人則可參與抽獎，獎品同樣是實打實的銀子，十兩。

這樣一看，歸翰齋先就倒貼了三十兩，話本子本小利薄，歸翰齋又不像奇趣書堂那樣能以量取勝，到最後還真說不準是賺還是賠。

因此趙掌櫃開始時是不大同意宜生這提議的。

可是事實證明，這點子完全是有賺無賠。

凡是買了話本的都能投票，但卻並非每人隻能投一次票，若是有格外喜歡的故事，除了憑買話本投出的那一票外，還可以另外花錢投票。

歸翰齋走精品路線，顧客裡不差錢的少爺小姐多，願意為了喜歡的故事而花錢的自然也就多，雖然發給作者和中獎客人的獎金就要三十兩，但算上那些用錢投的票，歸翰齋不僅沒賠，反而還賺了。

當然，除非真遇上一擲千金的土豪，歸翰齋在這個環節上賺的還是不多的，而目前歸翰齋名氣還小，顧客也少，所以歸翰齋賺歸賺，卻也沒賺多少就是了。

而宜生弄出這個評比，除了想要賺這份錢外，更重要的目的卻是為了宣傳歸翰齋，打響歸翰齋的名氣。

這個評比的宣傳效果，可比投票賺的那點兒錢重要的多。

更何況，這個評比說是要倒貼三十兩，目前看來，卻是隻要倒貼十兩就可以……

宜生：“那就繼續辦下去吧，隻是要注意公平，票數萬萬不能弄虛作假。”說著，略帶遲疑地看了趙掌櫃一眼。

趙掌櫃拍著%e8%83%b8脯：“東家放心，這個我自然曉得，票數都是隨時記錄著的，就在門口放著人人都能看，任誰也不會懷疑咱們弄虛作假。”

說罷，看著宜生的臉色，又忍俊不禁地道：“東家，難不成，您覺得我為了討好您，故意給您算高了票數？”

被說中心思，宜生也有些不好意思。

說這評比隻用倒貼十兩便是這個緣故了——這月獲得第一名的話本，著者恰恰便是“先生”，也就是宜生。

宜生不缺那二十兩銀子，她弄這評比除了想賺錢和宣傳，還有一個目的，卻是為了激勵那些寫書的窮書生們。

無論何時，銀錢總是最直接最有誘惑力的激勵，尤其是對那些生活拮據的窮書生來說，用二十兩換得那些書生們用心寫故事，宜生覺得這個買賣非常值。

隻是，如今第一是她自己，這卻讓她有些哭笑不得了。

此外也難免懷疑，是不是趙掌櫃