聽著蟬鳴鼓噪。夏天心裡很輕鬆，雖說夏山河他還得養，可那是法律賦予的義務，沒辦法逃避。但除了錢，他總算和白馬村一刀兩斷了，也說不上什麼原因，他就是很想讓高建峰來做這個見證，見證他有能力從這裡走出去，他的未來是天高地闊的。

沉默半晌，高建峰問：“你不是要帶我領略鄉村風情嗎？”

“滿眼不都是，自己看，”夏天笑著說，“你不會真打算認識高粱大豆長什麼樣吧？”

高建峰笑了下：“沒，看了也記不住，下回還得忘。”

夏天了然地笑笑，頓了頓，才問：“其實你是不放心我，怕我又衝動才跟來的，是麼？”

被說中了，高建峰卻隻輕描淡寫回答：“沒那麼誇張，我知道你心裡有譜。”

明明是關心，還不肯好好承認，夏天一笑，也懶得說破，他早就%e8%84%b1離用暴力解決問題的思路了，以文明的手段耍流氓，才是他今後致力於點亮的新技能。

回到西京，倆人開始各忙各的。杜潔終於同意做手術，高建峰忙著安排，辦住院帶她做各項檢查，好在王寧之前做改裝車小賺了一筆，手術費足夠，不需要高建峰再出一分錢，也算是對得起他這些年的悉心照料了。

夏天則去彭浩光那兒報到，和銷售人員跑醫院、忙進貨，折騰幾天下來，彭浩光大概覺得差不多了，把他調回辦公室，就跟第二秘書似的，開會讓他旁聽做會議紀要。

嶄露頭角的時機，也就是從那時開始的。

這日例會，討論的是上市不久的一款維生素泡騰片。說起來，這算是彭浩光特彆任性的一麵，他是個女兒控，小丫頭今年七歲，從小體質有點弱，為增強抵抗力，他特意買了維C泡騰給她喝。開始都用進口的，無奈外國人的口味和中國人不大一樣，泡騰習慣做成苦杏仁味，小丫頭受不了那味道，幾次之後就拒絕吃了，老彭詢問之下，得知女兒想要草莓味兒，於是腦袋一熱，決定自主生產草莓味泡騰片，一支包裝一共20片。

可惜那玩意既不是治療藥，普羅大眾也沒覺得能算常規營養品，地位尷尬不上不下，生產出來了，卻幾乎沒有銷路。

這可愁壞了公司的一眾高層，大家夥雖不太敢抱怨，但也明顯覺得這玩意合該趕緊停產，老彭還是現實點，勸自家姑娘早些接受人家那苦杏仁才是上策。

兩個小時會議下來，十個有九個全這麼表態，還有一個銷售總監更是長篇大論分析，不吝旗幟鮮明的提出反對意見。老彭是假民主真獨|裁，聽取一輪說辭之後，還不忘回頭問問做著吵架記錄的夏同學，對此怎麼看。

夏天想了想問：“大家有沒有考慮過，做電視廣告？”

這話一出，眾人都愣了，那玩意還有花廣告費的價值？而且國家雖然允許非處方藥打廣告，可當下肯做廣告的國內藥企少之又少，大家已經習慣隻做醫生工作，老百姓則是醫生開什麼他們就吃什麼，這麼一來，明顯沒有投放廣告的必要嘛。

銷售總監第一個搖頭：“就一日常增強抵抗力的東西，能有多少銷路，不值當啊。”

夏天說：“維C泡騰是非處方藥，未來的銷售更多會集中在藥店。這產品國外賣得不錯，證明是有市場需要的。醫生都知道患者需要教育，消費者其實也一樣，得把維C的價值宣傳出去，還要宣傳得深入人心——老年人當然需要，上班族壓力大也需要，青少年就更加需要，而且咱們的產品質量好，水溶性、味道都不錯，好比小學生上學帶一瓶水，泡上一片就可以當汽水喝，比添加了色素香精的汽水更健康，這些宣傳點如果不通過廣告媒介，恐怕永遠沒法讓大眾知道。”

話說完，有人坐在後麵邊尋思邊點頭，銷售總監卻還是覺得不妥：“道理不錯，我同意概念要普及，可就怕花了廣告錢，也不一定有效果。有的話，也就這一款藥而已，說白了它就是個OTC產品，能賺錢的還是處方藥，所以還不是白花錢。”

“處方藥不是還不允許打廣告嘛。”夏天笑笑，“看似所有的投入隻是為這一款產品，但能讓人記住的，還有咱們藥廠的名字。先入為主有多重要不必我說了吧，試想有需要的人去藥店選購，在同類產品全擺一起的情況下，拚的就是價格和知名度了。咱們的定價不貴，有了知名度就會慢慢打開市場，而更重要的是後續——患者將來拿著處方去藥店購買處方藥，同一個通用名下，看見熟知的藥廠名字，是不是會更有放心的感覺？這也是為什麼不少外資製藥企業的OTC產品都在爭相做廣告的原因。”

眾人沉默了片刻，隨即有人點頭說是：“可不嘛，就說我們家孩子吧，爸爸工作的地方有什麼藥他說不出來，藥廠全名也念得磕磕巴巴，可才看了兩天廣告，愣把那幾個老外製藥公司名全記住了！這就是宣傳的力量。”

銷售總監倒沒附和，沉%e5%90%9f片刻問：“那這廣告選在什麼時間段播放？你知道麼，現在黃金段位的廣告，價錢可都炒上天了。”

夏天笑了笑：“不疼不癢的時間段起不到什麼作用，要做，乾脆就做黃金時段的。”

眾人一時紛紛側目，彭浩光終於開口說：“黃金時段不便宜，能起到的效果肯定也更好，那以什麼形式來做呢，現有的幾隻藥品廣告全是老外做的，以撲熱息痛類居多，隨便編個故事，看著洋氣點就行，但咱們要的概念該怎麼推廣？”

有人當即說：“要不找明星吧，整個三句半，簡潔明了，花的時間不長還能便宜點，老百姓一看明星，立馬就能記得住。”

夏天搖了搖頭：“藥品是專業性很強的商品，明星並不合適。要找，就找專業人士，比如醫藥協會，請他們出麵，以專業嚴謹的口%e5%90%bb講述出大眾能聽的懂的概念和數據，強調一個口號，類似於牛奶可以強健體魄一樣，把維C能提高抵抗力，減少生病甚至不生病的概念強化給大眾。”

想象一下那畫麵，一個穿著白大褂的專業人士對著鏡頭娓娓道來，背景是同樣專業大氣的實驗室，好像確實能一下子提升信服力。

“那專業協會的人能願意嗎？”有人問道。

夏天回答：“得讓他們知道這是一場雙贏，僅在圈子裡有影響力，麵太窄，他們需要走出去麵向大眾，擔負起教育義務，這樣更能提升他們的公信力，在未來絕對會是良性循環。誰先敢於嘗試的，日後一定能夠看得到效果。”

這番話幾乎都說在了點子上，現在不是酒香不怕巷子深的年代了，做市場的越來越清楚，不推廣的企業早晚會被淹沒在茫茫商海，老外早有經驗，率先搶占了先機，而現在很多年輕人早都耳熟能詳那幾個大的合資藥廠名，這就是潛移默化的效果，也是時候該做點突破了。

彭浩光冷眼旁觀，見大多數人已被說動，他假民主習氣不改，依舊讓大家夥舉手表決，結果是三分之二人都同意，銷售總監眉頭緊鎖著，最後也舉起了手：“好歹拚一回吧，這個領域如果教育成功，那咱們也就不愁銷量了。”

彭浩光於是拍板定下，冗長的會議結束了，大家夥還沒散，銷售總監對夏天印象不錯，走過來讚了句他年輕、思路開闊，夏天例行謙虛著，耳聽彭浩光跟自己笑說：“我現在覺得，你好像更適合做市場了。”

夏天：“研發之後是市場，到終端是銷售，三者缺一不可，有機會的話，我覺得都應該實踐一下。”

“看來實驗室根本就滿足不了你啊。”彭浩光笑笑，“怎麼樣，想沒想過將來再讀個商科？”

夏天點了下頭：“想過修雙學位，不過我不太看好純粹的紙上談兵，商業上的事，必須%e4%ba%b2自做過才知道怎麼應對。”〓思〓兔〓網〓

“那就來吧，回頭跟我去趟醫學會，你負責主遊說，我負責幫腔，之後再去廣告公司，你好好忽悠，我再看看你壓價的好本事。”頓了下，彭浩光接著說，“我要在A市建辦事處，之前和XX公司簽了分銷協議，剛好借機會在A市做個實驗，我打算把渠道鋪到縣級層麵，建庫房、招商業銷售人員。你去了A大，把這事也挑起來吧，反正大學是修學分，對你來說不在話下，哎對了，話說你們成績該出來了吧？”

夏天差點忘了這茬，看看日曆才想起今天該出成績，他得趕回學校去，查一查自己和高建峰的高考分數了。

作者有話要說：　　本文談戀愛，也有升級流，而且是雙升，還有高同學哦~~總是會劇透貌似也是病，不知道有沒有藥能治~~

第39章

八中門口人頭攢動, 有人笑著, 也有人麵帶愁容，但絕大多數還都屬於情緒平靜。

夏天一口氣跑上樓, 在辦公室門前, 撞見圍成一堆的熟人們。

“年級第二姍姍來遲啊。”劉京笑眯眯地對他一仰頭, “給你看了, 690, 很可以了, 牢牢保持住了第二的名次。”

夏天內心毫無波動：“第一呢？”

劉京一指辦公室：“裡頭呢，建峰同學上700了。不過嘛，距離全省第一還差了十幾分, 沒招, 丫那語文實在是太爛了。”

仿佛聽見了心中大石落地的聲音，夏天不由扯了下嘴角，有什麼可緊張的？他可是連今天出成績這茬都忘了, 當然也就不會緊張自己，隻是來時路上, 一些亂七八糟的想法總是不斷往他腦子裡湧，好像總在暗示高建峰發揮失常似的, 弄得他激動的同時還懷了一陣陣的忐忑。

隨即, 周媽笑罵的聲音就傳出來了：“不是語文拖後%e8%85%bf，你這回絕對全省第一，白瞎你那字還不錯了，得, 現在說這些也沒用，橫是A大肯定沒問題了。”

夏天暗暗點頭，自己那分也完全沒問題，他順著周媽的話，想起了高同學的語文，估計閱讀又瞎理解來著，作文九成是思維發散太遠沒拉回來，嗯，妥妥的，一定是這麼回事。

知道了分數，夏天沒再進辦公室。周媽愉快地擠兌完高建峰，在其人推門出來的瞬間，又追出了幾步叮囑：“定好了，28號你給我壓軸啊，那天你穿正經點，白襯衫黑褲子，記住嘍，彆給我弄得稀裡馬哈就來了，不是逛澡堂子呢，聽見沒？”

高建峰皺著眉，極其敷衍地應了一聲，臉上的表情活像剛碰上了鬼，出來一見兄弟們個個都在竊笑，