休息和服務。

介紹完酒店本身之後，她介紹整個酒店集團的背景：“工作是為了獲得更多的獎勵，去擁抱藍天與大海吧，您的積分將可以在全世界所有的酒店兌換成免費的住宿，我們的服務始終如一……”

說完之後，她又用英語說了一遍大概的內容。

前麵的人全都隻是介紹酒店，隻有她在最後說了一句“點擊鏈接，馬上擁有優質服務和安心睡眠。”

評委們對她太滿意了，她的評分遠超第二名。

毋庸置疑，酒店直播間的主播人選就是她。

連路菲菲都覺得毛定紅說得很不錯，在網絡直播還是星星之火的時候，她居然能有意識說最後一句話。

路菲菲猜測，毛定紅可能是向電視購物學習的，電視購物的最後都會說一句：“現在拿起電話，撥打XXXXX，好物馬上送到家。”

毛定紅得知成績後，非常開心，她約路菲菲下班後見：“謝謝路總，給了我提示，不然我也想不到要說最後那一句。程總說他就覺得那句特彆好。”

“我？”路菲菲的心裡緩緩冒出一個大大的問號。

前麵幫她挑選試播時要推的酒店，已經算場外幫助，這麼詳細的提示肯定不是她說的，不然豈不是形同作弊。

毛定紅用力點頭，眼裡都是光：“嗯，你不是一直提示我說要記住我的任務不是寫景，所以不用把所有的優點都提到，交通便利環境優美這種廢話就彆說了，隻要說最能打中客戶的差異部分就可以了。

我想所有的銷售不管說什麼，最後的目標都是要促成交易，而且最好是馬上交易，所以我自己加了這句，不然我自己寫的話，肯定就跟其他人一樣，最後說一句歡迎下榻……感覺就不一樣了。”

路菲菲眨眨眼睛：“……哦……哦？……我說了嗎……”

完全沒有印象……不過她說的倒也符合自己的一貫作風。

“路總，這說明了一個問題！”毛定紅一本正經地說：“營銷已經刻在你的骨子裡，隨便一說，就是真理。”

“哎喲，你彆給我戴高帽了，脖子受不了。”

旁邊不知是誰的手機鈴聲響起“……一些漫不經心的說話，將我疑惑解開～一種莫名其妙的衝動，叫我繼續追尋……”

毛定紅看了路菲菲一眼，笑起來：“路總，這歌是在說你吧。”

第165章

剛開始推廣網絡銷售平台的手法, 跟當初阿裡推淘寶一樣，也得先從其他媒體上打小廣告引流。

不需要套路，就走兩條路, 一條路是便宜路線, 一個平時賣兩三百的房子, 賣六塊, 就問你買不買。

六塊錢一間的房隻有十間, 一下子就賣完了, 這也不要緊, 還有其他房子, 也比平時賣得便宜一些。

就如同超市一塊錢一斤%e9%b8%a1蛋, 售完即止, 不管能不能搶到, 人氣總算是抬上來了。

另一條走一個小布爾喬亞路線, 美美美！文藝小清新！

這個明星住過, 那個王妃住過, 誰誰誰結婚在這裡……

這種的均價在兩三千左右。

兩條路線都能讓目標客戶群得到快樂。

路菲菲還專門安排人出了“薅羊毛指南”

《內部流出特價名單, 看看有沒有你想要的》

《係統出BUG了, 超級特價, 手慢無》

《淩晨係統數據出錯，五星級酒店一晚一百塊, 有人搶到了嗎》

……

此時的經濟蒸蒸日上，大家都挺敢花錢，除了辭職創業開花店書店咖啡店，還有辭職開民宿。

剛開始並沒有民宿這個概念, 除了酒店，就是“村裡人自己家空出來的房子”, 第一批自由行的人，非常不挑，隻要有個屋頂遮頭，有被子就很好了，實在沒有被子也行，能有一片不被打擾的空地，紮帳篷也可。

中國第一家被命名為“青年旅行社”在1980年就已經出現在北京的炒豆胡同，隻有三十個床位，而且目標是接待小型旅遊團。

與後世大家認知裡的便宜、背包客住的青旅，出現在1998年的廣東。

路菲菲上大學的時候就已經背包遊，倒不是思想有多麼先進，單純是因為窮，算算每一項的單價，比報旅行社便宜多了，反正在國內旅遊，又不存在文化差異，語言不通的問題。

路菲菲去九寨溝的時候，樹正寨的村民見她一個人背著背包，便問她要不要住，十塊錢一晚上，第二天直接就能看日出。

晚上跟來自天南海北的人圍在火塘邊，聽大家吹牛聊天，有人說的話一聽就是過度美化，有些人說的則很有意思。

有一個不知道哪裡來的小夥子，聊得特彆開心，一時興起，宣布他包了當晚大家在村民家所有的吃喝費用，《神雕俠侶》的名場麵“風陵夜話”在那一刻照進了現實。

然後，更騷的操作來了……

村民忽然跑進來，滅了火塘的火，讓他們都藏起來，不要說話也不要動。

他們懵懵懂懂地照做。

然後，聽見外麵的動靜，外麵有人問有沒有外麵的人住進來，村民回答沒有，這些人就走了。

此時，路菲菲才知道，原來九寨溝是不讓住的，村民拉客是他們自己想創收。

莫名的還玩了一把刺激。

這種就是純純體驗友好熱鬨的氛圍，不擅社交的社交恐懼症患者可以自己靜靜的坐在一邊，不會有人強行拉著問什麼，社交恐怖分子則會主動湊到瞎聊的人身邊，加入瞎聊的隊伍。

路菲菲熱心分享路上的信息，也喜歡聽彆人分享，於是她手上的信息永遠是比一般人要多一些的，她每次的曆程都是：加入瞎聊隊伍——成為瞎聊隊伍中心主力。

一直以來，她對青旅，或者說，是民宿的感情都不錯。

也非常樂於向彆人推薦不錯的民宿。

現在辭職開民宿的人忽然多了起來，麗江、束河、大理、拉薩、甘南……背包客所及之處，必有民宿。

數量很多，競爭也變得激烈起來。

路菲菲在視頻平台上開辟了一個民宿的頻道，與酒店分開。

此前為酒店做直播推薦，效果非常好，不少新民宿老板和老民宿老板找上來，希望也能加入。

銷售部的同事非常開心，有單就想接，被路菲菲攔住了：“第一批加入的店，必須得保證質量，不然，他們把店做砸了，客戶會怪到我們頭上，說是平台推薦給他的，我們得負連帶責任。”

路菲菲讓銷售部找一些在網上已經非常有名的老牌民宿，那些民宿在旅遊圈已經很有名了，他們自帶流量，就算他們沒有主動入駐平台，平台的人也得聯係他們。

平台上找不到他們，不是他們的損失，而是平台的損失，就如同位於新開發區的新樓盤在吹的時候，必然要說：“我們這裡即將入駐XX商場，到時候影院、星巴克、肯德基都會有。”

格爾木因《盜墓筆記》的描寫，讓很多人覺得那裡荒涼一片，寸草不生，什麼“我們這邊是最大的兵站”“我們這邊其實很繁華的”，怎麼說都沒用，最有效的一句話是：“我們這邊有必勝客。”

品牌與平台是相互的，能入駐大平台是新品牌的麵子，能請到大品牌入駐是新平台的麵子。

老牌民宿的老板一般來說，自己就是個玩家，在自助遊的圈子裡已經有了挺大的話語權，他們自己就很懂推廣與宣傳。

有不少新民宿的老板……就跟那位開咖啡館的老板一樣，對這個世界充滿著謎一般的認知。

在他們心中，開民宿，那是“結廬在人境，而無車馬喧”，

客人，是會自己流進來的。

客人，是會像國外青旅的客人那樣，全自助的。

入住的時候，自己套被子、鋪床單。

走的時候，自己拆被子、卸床單，扔到結賬處的簍子裡。

自己的工作，是把上一個客人用過的床品扔到洗衣機裡，自動洗乾淨。

在晾曬的時候，與新走進店的客人點頭微笑。

對了，洗衣機買帶烘乾功能的，要是嫌麻煩不想曬，或者天氣不好，洗完直接就烘乾了，徹底省事。－本－作－品－由－思－兔－在－線－閱－讀－網－友－整－理－上－傳－

然後，擦擦手，去前台，為客人做登記，把新的床上用品給客人，客人自己會套被子、鋪床單。

一天的事情就結束了，自己煮一壺茶，坐在庭院的花草中間，“采菊東籬下，悠然見南山”。

晚上，做點家常菜，要是客人想搭夥吃，還能掙點搭夥費，大家一起吃。

在大堂裡擺點啤酒、瓜子、花生之類的零食，邊吃邊聊。

聊到淩晨，客人們困了，就各自睡去。

明天，又是美好的一天。

然而，事實是，住的人多了，下水道、馬桶必然會堵。

地麵要清潔、櫃子椅子都得擦。

當初因為覺得好看而買的博古架，上麵有多少個浮雕，多少個小孔，都得一點一點的擦，不然就會積灰，顯得破敗而不衛生。

樂遊原就有這麼一個新老板，他的夢想更簡單：自己這邊上著班，那邊花錢雇人打理，每月拿一份工資，拿一份民宿收入。

她也不怕夥計會偷錢，客人住進來，這不都有一筆一筆的賬記著嗎？

再說，不止一個夥計，一個人動手腳，彆人肯定會給她通風報信嘛。

不管是職場劇，還是宮鬥劇裡都是這麼演的。

夢想是好的，現實給了她一個大大的耳光。

賬，是可以做假的。

一開始互相不認識的夥計，也是可以快速成為合作夥伴的。

至於職場劇宮鬥劇，能鬥起來的原因不就是因為上層權力監管太嚴，下麵的人沒法伸出向上層權力挑戰的試探嗎？

但凡有機會，宮啥鬥啊。

中國有句老話：拚得一身剮，敢把皇帝拉下馬！還有一句話：皇帝輪流坐，明年到我家。

老板不在，特彆忠於老板的人也不在，那還不隨意發揮。

開了整整一年，民宿就開不下去了，她悲傷地發現自己在樂遊原拚死拚活的打工得的工資，全拿去養民宿了。

這邊開著會，那邊民宿一會兒這個事，一會兒那個事，電話不停。

淩晨還有喝醉了酒的客人瘋狂敲彆人的房間門，引來警察，夥計打電話給她，問她怎麼辦。

悠然見南山是可以的，想要種豆南山下，還這麼浪，下場必然是“草盛豆苗稀”，浪漫文人，種了個鬼田。

她向路菲菲抱怨了一通，說開民宿之前的夢想是：等民宿賺錢了，就把辭職報告拍在桌上，老娘不伺候你們了，當老板去了！

現在卻成了：跟民宿的各種糟心破事相比，樂遊原所有的人，包括天天否決她方案的上司和催她活的下遊部門都是那麼的眉清目秀，那麼的溫良可人。

想到要給民宿房東的房租，還有各種管理費、員工工資……打起工來更有勁了呢！

路菲菲同情地問：“那現在呢？轉了？”

“嗯，早轉啦，夏天的時候，有一個也是滿懷著逃離城市的人接了，幸好，我虧也就虧了五個多月，”她歎了口氣，無