程，那不就是放幾張照片，寫詳細的信息，讓人自己選嗎？

一邊拍房間，一邊賣房券是什麼意思？

路菲菲給她找了一個有人在北歐住的玻璃穹頂的房子的視頻，遠處是一大片森林，頭頂上是舞動的綠色極光，牆外是白雪，牆內是毛茸茸的地毯、火焰熊熊的壁爐，以及一個穿著無袖睡裙的慵懶美女。

屋裡的那些陳設，要是單純是張照片，也就那樣，眼睛一掃而過，看見誰沒看見誰也就這麼回事。

但是鏡頭細細這麼一拍，不管是光滑的釉麵，還是厚重的實木，再配上文藝味十足的講解，整個感覺就不一樣了。

“躺在柔軟的毛皮上，天上的群星向我微笑，絢麗的極光伴我入眠。古老的壁爐溫暖了整個房間。

耳中能聽見的，隻有木柴燃燒的輕響，讓人可以暫時將塵世間的煩惱拋諸腦後，心中唯有平靜與安寧，與這片森林共享神秘與溫暖。”

視頻下麵的評論區裡有不少人問這房子是哪家酒店的，怎麼預訂。

且不說這些提問的人是不是托，毛定紅自己看了，也心生向往，確實，這種直觀的看房形式非常友好。

路菲菲說：“差不多就是這種感覺吧，就是不像以前，單純說這房子多大，酒店位置在哪，有哪些設施，而是賣一種感覺，讓人覺得住在裡麵一定會非常舒服，這是高端酒店的銷售法。

也會放一些特價房，提高這個號的知名度，相輔相成吧。

這個要做的話，就是你們集團名下的所有連鎖酒店，你要了解的不僅僅是你現在在的這個酒店所處的城市、旅遊資料、酒店相關，你需要對所有的信息了如指掌。

因為彆人是會在你說的時候直接提問，你必須馬上回答，偶爾有幾個要查的沒有關係，要是每個問題都說要查，就不會有人再想看你了。

壓力是有的，不過要是能做起來，成績也會好。”

這個計劃，路菲菲已經盤算好久了。

路菲菲認識的這個老板，隻是中國地區的總經理，不是亞太，更不是全球。

他明年想競爭一下亞太地區總裁，但是目前他手裡沒有什麼特彆亮眼的業績，年底總結拿出來不好看。

如果不能在數量上碾壓對手，至少得有那麼幾樣拿得出手創新業務。

這次路菲菲幫酒店的展示部分稍微動了動，就幫一個酒店把入住率提高了那麼多。

他現在看路菲菲，就好像在看財神爺。

西域風情專項合作結束之後，他又與路菲菲簽定了新一輪的營銷推廣合同。

請路菲菲幫他做網絡營銷。

路菲菲這段時間已經安排人做完整的方案，硬件方麵由路菲菲全包，軟件方麵，也就是主播的人選，路菲菲建議酒店應該先從自己人裡提拔，實在挑不出來了，再找外人。

在認識毛定紅之前，她的想法是安排她的呂玉珠先試播幾天看看。

她記性好，看過的資料不會忘，彆人要提問什麼，立馬能答出來。

呂玉珠唯一的問題就是%e4%ba%b2和力不夠，如同容錯率比較高的智能客服機器人，做客服很好很強大，能立馬解決問題，當銷售魅力不足。

毛定紅的%e4%ba%b2和力不錯，銷售技巧也有，就是不知道她是不是那種對著活人眉飛色舞，對著鏡頭結結巴巴。

毛定紅對自己能不能做好，心裡完全沒底。

不過她願意試一試，畢竟這是一個新的項目，容許更多一點的試錯機會。

路菲菲讓她試一下對著鏡頭說話，一開口，那個表情僵硬地讓人不忍直視。

就好像被老師臨時點名站起來回答問題的學生，回答不上來問題，老師不讓她坐下，就這麼乾晾著的尷尬模樣。

路菲菲把拍攝的效果給她自己看：“你得練。”

毛定紅的臉一下子紅透：“我看到機器就不知道說什麼，我上學的時候，當眾演講都沒問題，要是麵前什麼都沒有，隻有攝像頭，我就傻了，總覺得對麵不是人，說不出話來。”

路菲菲沒有安慰她，就扔出兩個字：“多練，對著鏡子練。對著鏡子跟對著攝像頭應該差不多吧？”

毛定紅咬咬牙：“我我試試。”

項目在技術上麵沒有什麼問題，很快就能開始。

路菲菲直接提名毛定紅沒有成功，沒成功的原因是毛定紅自己。

由於毛定紅這個三十五歲的女員工橫空出世，讓老板覺得自家酒店裡藏龍臥虎，高手如雲，不能把人給埋沒了。

於是，整個酒店集團公開報名，有男有女，有銷售團隊的老員工，也有衝著高提成，想拚一把轉崗的其他崗位員工。

報名沒有任何硬性要求，反正酒店招人是不會招醜到嚇到觀眾的長相。

就算有那麼幾個比較抱歉的，打分的時候刷下去就行了。

主打一個人人都有機會。

每人試播一回，有什麼才藝和手段都拿出來。

如果有外語技能，一並用上，加分項。

酒店所有連鎖店的資料都共享了，每個人都可以挑一個自己想說的。

風景秀麗、曆史悠久、地勢特彆好的酒店被瘋搶。

有一個環境特彆好的酒店甚至有二十幾個人都選它。

毛定紅也想選它，組織語言和發散都容易。

她想了想，向路菲菲求教，路菲菲問她：“這家酒店你了解多少？平均上客率是多少？”

上客率相當高，一天銷售最差的時候，入住率也有70左右，唯一一次跌到40，那是發大水了，一樓大堂整個給淹掉了。

就這，還有40。

就這，還有人頂風冒雨來結婚。

工作人員穿著下塘撈魚的連體膠服，把新人和來賓們用小橡膠艇一趟一趟的從酒店外麵往酒店裡麵運。

好多住客趴在二樓看熱鬨，還上了當地新聞。

路菲菲：“這種酒店還需要你推薦嗎？而且，還有這麼多人跟你競爭。”

在一眾酒店的名單裡挑選，有個入住率不太高的酒店，也是像這家一樣，位於高新區和會展中心旁邊，主要客源是公司客戶，客人選它的唯一原因：近！

優勢單一，但絕對好使。

入住率不高，是因為周邊有幾個老牌的國際連鎖五星，以及許多小商務酒店。

大公司早就跟這些老牌五星簽了商務約，員工入住這些老五星，自己能獲得積分，出去玩的時候，可以兌換成免費的住宿。

要是沒有簽商務約的小公司，他們的預算有限，當然就是小商務酒店的客戶。

定位有些尷尬。

其他幾家入住率低的原因，要麼是周邊競爭過於激烈，要麼是景節性過強，挑挑撿撿也沒什麼可說的。

毛定紅的第一反應，是讓路菲菲幫她把把關。

路菲菲笑道：“這個我不能幫你定了，這個頻道，將來是你的，選品是你自己決定。你要為你的選擇負責。你自己想清楚，為什麼要選它，你說的那些優點，能不能打動消費者。

如果你現在自己都對自己的眼光不確定，不知道自己選它對不對，那你以後都得靠我。”

依賴的拐杖不讓她拄了……

毛定紅隻得自己再多想想：為什麼選它，它有什麼值得推的，它的缺點、它的優點……

最終毛定紅選了這家，連周圍的景色、曆史人文都不用背，最後帶一句交通便利就行。

她把講解的主要方向落在商務出行方便不方便的問題上。

這家酒店為了方便出差的客戶，除了提供普通的洗衣服務之外，房間裡還有迷你洗衣機，讓客人洗襪子內衣。

一客一消毒，要是客人自己心裡不踏實，還能向客房部要來清洗劑，把內筒洗一遍再用。

至於會議室、麥克風、投影儀、電話會議專用的電話，住店客人都能借，隨時隨地，想開會就開會。⊕本⊕作⊕品⊕由⊕思⊕兔⊕網⊕提⊕供⊕線⊕上⊕閱⊕讀⊕

還有多種語言的房間內點單服務。

語言不怎麼通的外國客人入住，也不需要痛苦的跟服務員比比劃劃，隻要在房間係統裡選好，自然就有會說對應語種的機器人送上來。

毛定紅一遍又一遍的對著鏡子講，一遍又一遍的修訂講稿內容，確保沒有漏掉任何重要的關鍵信息點。

她以為她行了，結果路菲菲給她上強度，讓她一邊講，一邊看著實時刷新的提問，讓她見縫插針的回答，並且自己分析哪些問題要回答，哪些問題不用回答，她又不行了。

“背的好好的，思路一下子就被打亂了。”毛定紅苦著臉。

路菲菲笑道：“所以嘛，你不要硬背啊，你跟彆人聊天的時候，要是彆人突然插一句嘴，你就不會繼續往下說了嗎？”

“太難了。”

路菲菲：“往好處想，要是不難的話，豈不是一點技術含量都沒有，憑什麼給你提成。

你不要想著這是賣貨，你就當是向朋友介紹你住過的一個特彆好的房間，肯定是你一邊說，聽的人一邊問啊，對不對？”

毛定紅又改變努力方向，把“優美的背誦”變成溫馨聊家常。

到了試播的那一天，整個現場熱鬨的如同大型綜藝選秀的海選現場，有全國方言大展播：

“……您～如果渴了，口以在冰箱裡，霍到口口口拉……”

“走出克，花園裡……”

“桌下的卡卡頭，有一條小夜燈……”

還有直接複刻了電視購物的全套：

“不要一千九百九十八，也不要九九八！今□□南園景房，三百八十八帶回家！”

他們的表情一個賽一個的認真，滿懷著美好的期待。

海選、初選、複試、決賽……

隻剩下了四個精英中的精英，除了毛定紅，還有三個二十多歲的年輕人，兩個是銷售部的，一個是大堂經理。

那三人挑的都是熱門酒店，隻有毛定紅挑的是那家空房率讓人心碎的酒店。

圍繞熱門酒店的套路是推旅遊、推交通便利，查重率100，隻是用詞不太一樣。

他們三人說完之後，各位高管評委沒有什麼想問的欲望。

這可是公司銷售前三的酒店，高管們對它們熟得不能再熟了，他們介紹的東西，也沒有什麼驚喜，隻有大堂經理的曆史人文底蘊足夠深厚，把酒店所在的位置曆史沿革說了一遍，說這個位置周圍有點什麼名勝。

就是說得有點偏，成了酒店周邊環境的介紹，房間、服務一概沒提，默認聽的人已經對酒店內部非常熟悉了。

一位高管提出一個問題：“那我隻要隨便住在附近的任何一間酒店不就可以了嗎？為什麼要住你們酒店呢？”

大堂經理當下懵住，他本來是想介紹酒店內部的，但是前麵的人已經都說爛了，他覺得評委應該不想聽，於是就把原來準備好的講稿進行了刪減，自以為節省了評委的時間，突出了自己的強項。

沒想到弄巧成拙。

他黯然離開，毛定紅上場。

毛定紅像一個知性又無微不至的大姐姐，用溫柔的聲音，將酒店裡的服務娓娓道來。

此時她就是一個前來出差，一身疲憊，又肩負重任的住客，在完成工作的同時，又需要有良好的