，對其他的業務並不知道，隻有拉長知道。

但普通工人要怎麼升拉長？就是他要證明自己懂整條流水線的工作。

這是一個悖論，卻也是給有心人留的機會。

流水線上，並不禁止工人跟其他工友交流，據路菲菲所知，很多工人會因為臨時有事請假又不想被扣錢，就找在休假的工友幫忙代班，有些人就這麼一點一點的，學會了整條流水線上的所有工作。

從這個塑料廠的考勤記錄能看出來，這種代班的方式也存在於這裡。

所以，一定有普通工人擁有可以當拉長的能力，而且……路菲菲也相信不是所有的拉長都跟著一條心。

利益相關的事，不患寡，患不均。

對普通工人說升他的職，對跟隨的中層管理說加薪，要分化這些因為利益聚在一起的人，太簡單了。

這是十九世紀的工廠主就使用過的招數，不過人性並沒有比十九世紀的時候進步多少，所以，同樣的套路，屢試不爽。

蘇琴把自己的主意跟路菲菲說，她的手法是引入競爭機製，先假裝從彆的地方請來一批工人，讓原來的工人發現自己威脅不到她，反而可能失去工作。

路菲菲指出一個小問題：“那你得確定那批工人跟這批工人沒有什麼聯係，彆是一個村裡出來的，那他們之間的感情肯定比跟你強，兩邊一對，把你給賣得乾乾淨淨，那就沒意思了。”

這件事曾經發生在蘇寧的老板張氏兄弟身上，他們也是請了一批民工來對付原先的那一撥，結果兩邊一盤道，巧了，老鄉～原本一觸即發的械鬥，雙方立馬握手言和“農民工不打農民工”，最後是以張氏兄弟讓步而告終。

本來蘇琴覺得自己這個主意很好很強大，結果聽到路菲菲這麼說，她又猶豫了，一時半會兒能找到那麼多人就不錯了，上哪兒去核對身份信息啊，工人流動這麼頻繁，說不定真就撞上了呢，那時候豈不是七巧成拙，惹人笑話。

路菲菲說：“你要是很有把握，就去找臨時演員，臨時演員便宜、認真，一般來說，也不跟工廠的人才池互相流動，工人帶老鄉是當工人，臨時演員帶老鄉是當臨時演員。”

“嗯……”蘇琴點點頭，轉念一想，又覺得自己的主意不可控的地方太多了。

“請臨時演員，應該開不了工吧……”最好來一批新人，就能直接上手乾活，要是人來了，但是全站在流水線邊上發呆……好像也震懾不了什麼人。

路菲菲沒有馬上把她自己想的主意告訴蘇琴，而是讓她自己想方向，讓她自己先多鍛煉一下考慮事情的思路。

在眾多靠譜不靠譜的主意裡麵，蘇琴提到了路菲菲想到的分化。

路菲菲幫她把幾個特彆不靠譜，一眼就是在胡扯的主意給否了，讓她整理一下自己的思路，回去再跟秦老板討論討論。

正好她也想知道，秦老板會不會有什麼特彆的主意，至少提供一些新奇的方向，將來萬一遇上事，她也可以學習學習新花樣，彆老是用十九世紀的老土手段。

第二天，路菲菲去找蘇琴的時候，看見她滿臉寫著開心。

要不是廠房裡的生產線空蕩蕩，讓路菲菲幾乎以為工人已經正常開工了。

“這麼高興？工人談好了？”路菲菲問道。

蘇琴抿著嘴笑著搖搖頭：“還沒有呢，不過問題應該不大。”

“哦……是不是還有什麼喜事？”

蘇琴點點頭，臉上露出羞澀又甜蜜的笑容：“兒子離家住校以後，我感覺跟老秦的距離越來越遠，他回家除了說累，就看電視上網，也不怎麼跟我說話，昨天跟我說了好多好多，就像剛談戀愛時候一樣。”

“你平時都跟他聊什麼？”

蘇琴說了一些，無非是家裡的瑣事，要不要買這個，要不要買那個，新窗簾想要什麼顏色，燈泡想要什麼造型，在聚會上聽說誰誰誰的老公又高升了，誰誰誰的兒子托福考了六百五……

路菲菲說：“你說這些，他不關心，也不懂，想插話也說不出來。你們當年談戀愛的時候，應該不是談這些吧。”

“嗯，我們那個時候談的是未來、理想，他那個時候的工作是銷售，我稍微懂一點會計，還能幫他想想怎麼催款。”

說著說著，蘇琴就發現，夫妻倆好像越來越像生活在不同的世界，秦老板剛開始還會跟她說一些生意上的事，她不懂，也不關心，聊不了幾句，就把話題轉移到家庭瑣事上。

兩人唯一能多聊幾句的事情，是聚會上出現了某個能對秦老板生意有用的人，商量著怎麼跟他加深感情之類的話題。

蘇琴曾經以為這種狀態是婚後的標準日常，不然怎麼怎麼會有“平平淡淡才是真”這句話。

經過昨天她才發現並非如此，沒有共同的話題，全靠慣性維持著，可不就隻能平平淡淡。

路菲菲更關心另一件事：“秦老板對工人的事情提出了什麼解決方案？”

有沒有超越十九世紀資本家的新花樣？

蘇琴笑著說：“老秦想的解決方案，跟你一模一樣，我今天中午約了幾個中層管理談……”

路菲菲默默喝了一口咖啡，決定跟自己和解，老土就老土吧。

不對，這不叫老土，這叫經典永流傳。

第114章

女性領導者的優勢是對情緒的感應比男性領導者更強, 蘇琴在與工人談的時候，她把自己平時觀察到工人的情況說了出來，讓工人感覺到關心：

“老板懂我。”

“原來我的辛苦老板都看到了。”

“老板連我女兒生病都知道。”

……

有人被蘇琴說得眼圈紅紅, 還有的女工當場就掉下眼睛, 深覺自己不是人, 這麼好的老板, 怎麼還要造她的反？

俗話說：伸手不打笑臉人。

蘇琴豈止是笑臉, 還對員工關懷倍至, 家庭、身體、有什麼難處, 都能知道。

何況她也說了, 現在工廠才隻有一點點生意, 要是全都加了工資, 那工廠根本就撐不下去, 很快倒閉了, 大家還要重新找工作。

她想把工廠變強, 變大, 訂單源源不斷, 到時候, 大家都是元老, 都是骨乾力量，肯定不會少了大家的好處。

現在多拿幾百塊, 工廠倒了，不劃算啊。

工人一盤算，是這個道理，他們也沒想工廠倒閉, 於是，工廠在停工一天半之後, 又恢複生產。

路菲菲給工廠定的交貨時間比實際需要交貨的時間寬出二十天，區區一天半，毫無壓力。

蘇琴問起有沒有需要申請專利，路菲菲：“申請是可以申請的，不過專利申請並不是結束，而是開端，得有一個專門的法律團隊幫你打侵權官司，還得被告方能賠得出錢來。

而且，如果你不是有極大權力的話，可能法院支持你勝訴，賠幾千塊錢，但是不支持律師費用，請律師的那筆錢，就得你自己承擔。”

蘇琴不解：“明明我勝訴了，還會不支持賠律師費嗎？”

“不會呀，如果你是稅收大戶就不一定咯。”路菲菲把“南山必勝客”五個字硬咽了回去。

“不過呢，我覺得你們這個廠啊，確實都有一個精通法律的，要麼你自己上，要麼請靠譜的法律顧問，至少能幫你看看合同，不然以後不知道還有多少煩心事等著。”の思の兔の網の文の檔の共の享の與の在の線の閱の讀の

路菲菲在幾大視頻平台都開了賬號，她找到那幾家正版周邊公司，問他們有沒有興趣加大在中國的營銷力度。

此時國內的周邊以盜版為主，漫展被後世稱為“義烏小商品集散地”，一個徽章兩三塊錢，一個鑰匙扣五塊，一個好一點的手辦四五十，正版不僅昂貴，而且也不是隨便什麼地方都有賣，得看家裡有沒有%e4%ba%b2戚朋友，能幫著從海外代購一個過來。

正版公司不是不喜歡賺人民幣，他們對國內的消費情況沒有什麼信心，從經濟數據上看，一個正版周邊的價格相較於平均工資實在太貴了。

路菲菲對他們說：“不要看平均工資啊，看平均工資什麼事都乾不了，要看中位數。”

對方也很無奈：“可是貴國統計數據沒有發布中位數啊。”

“我這邊雖然沒有那麼大的數據，不過，隻有發達地區，年輕人口的數據，你們看怎麼樣？”

路菲菲拿出她的調查數據，“二八定律”誠不欺我，百分之八十的財富，掌握在百分之二十的人手裡。

“周邊又不是日用品，是人人都要買要用的，買不起正版，也必須得有盜版湊合湊合。隻要你們能在各種活動裡，把正版客戶的身份提上來，這樣就能提高客戶購買正版的意願。”

連怎麼提升正版客戶身份的方式，路菲菲都已經想好了，在各種節慶的時候，燒夠多少錢的客戶可以獲得什麼檔次的免費禮盒，那些禮盒不在市麵上流通，隻送不賣。

還有參加漫展時能獲得的殊榮、下一次推出限量新品時擁有的提前預約權。

花錢不多，麵子給得足足。

蘇琴對搞家裡的小東西是真的很擅長，有些隻是對現有家居小工具進行小小的調整，使用起來就方便很多。

家政公司收拾屋子的視頻素材越積越多，很多人從隻是看個熱鬨，到自己需要的時候，第一反應就是找他們。

路菲菲提議程嵐挑戰更大難度的清潔，比如蓋著一層萬年老油的抽油煙機，比如已經好像包了一層漿的家具，比如已經找不著地麵的房子……

這種可怕的屋子不是沒有，隻是程嵐覺得沒必要：“要是愛乾淨，根本就不會把房子住成這樣。要是不愛乾淨，他們也不會成為我們的客戶。”

“這個嘛，不是給被拍的人看的，是給潛在客戶看的。要是一般人看到連臟到看不出本色的油煙機都能洗理的乾乾淨淨，那清理正常人家還不很隨便嘛。開荒保潔雖然也能拍，但是視覺衝擊比起收拾那些可怕的房子一比，還是差了一截。要是你們能找到特彆難搞的開荒保潔，比如滴了一地的玻璃膠、潑了一地的牆麵塗料，那也行……總之，就是要特彆刺激，特彆衝擊……”

聽她說的在理，程嵐點頭同意。

很快，他們就從一個客戶那裡得到線報，得知他們小區裡有一個獨居老人，那屋子……感覺全小區的蟑螂老鼠都是他們家養出來的。

這一期的視頻播放量直接比之前的收納高出一位數，24小時播放量超過百萬。

有人看它解悶，有人看它下飯，有更多的人把它轉發給朋友，讓他們看看世上竟有這麼肮臟的房子，評論區裡無數年輕人表示：“我媽總說我的房子像豬窩/狗窩，我要給她看看，讓她見識見識我有多麼的乾淨衛生。”

保潔人員在操作中使用的那些小稀奇古怪的小工具，讓“豬窩/狗窩”主人的媽媽們心馳神往，非常想擁有。

路菲菲早就給他們準備好了購買鏈接。

蘇琴的工廠如她所說，蒸蒸日上，路菲菲給了她一個家政大神的人設。

除了與經銷商和家政公司打交道外