肉了。不過就算是小店，我們家也沒錢啊。阿姨家就不一樣了。”

鄭瑞雪看著鄔藍，然後笑了起來：“你這鬼丫頭，是不是想讓阿姨借錢給你們？”

鄔藍嘿嘿笑著抓腦袋：“被阿姨猜出來了。”

鄭瑞雪突然一拍手掌：“這樣好了，阿姨反正也沒事做，要不就和你媽媽一起開個這樣的小店試試，看看效果。本錢阿姨先出了，算一人一半的投入，到時候從賺的錢裡還給我好了。”

鄔藍沒料到鄭瑞雪會這麼提議，簡直有點喜出望外，這不等於是讓她們家白賺了麼：“真的嗎，阿姨？”

鄭瑞雪笑著說：“其實我是想試試效果。”鄭瑞雪的本意當然不是開小商店，她對鄔藍說的自選大商場興趣濃厚，作為一個喜歡逛街的女人，自然知道一個可以自由自在挑選商品的商場有著多麼大的誘惑力。但是這樣一個大商場的投入肯定不少，同時風險也相當大，很多未知的因素根本無法想象，所以她才想著開個小店試一下水。

鄭瑞雪自然是有能力單獨開店的，但是竇美林母女特意跟她談到這個事情，本意當然是為了找她幫忙開店的，她可以在幫她們的同時，自己也去體驗一把，總結經驗。

鄔藍和竇美林對視一眼，簡直要高興壞了：“好啊，阿姨，和我媽媽一起開店吧。我也來幫忙。”

鄭瑞雪點了一下鄔藍的額頭：“真是個鬼精靈的家夥，不過這個事，我還是要和小柏他爸商量一下，聽聽他的主意。等我回去商量好了，再來跟你們詳細談。”

竇美林豈有不同意的：“好的，雪姐，這個事本來就是要慎重考慮的。”

鄭瑞雪回去之後，第二天又過來了：“小柏他爸聽說了這個點子，想和你們談一談。你們有空嗎？”

竇美林說：“可以啊，我去是嗎？”

“藍藍也去吧。”鄭瑞雪說，“主意不是這小家夥出的嗎？”

鄔藍自然義不容辭：“好，我也去。”

鄭瑞雪說：“你們明天上午過來可以嗎？我們在家等你。我告訴你們我家的地址。”

竇美林說：“行，明天上午我和藍藍過去。”

第二天一早，竇美林母女倆就起來了，稍微收拾了一下，換了身比較像樣的衣服，畢竟是跟人家去談合作，相當於做生意了。

鄔藍發現杜家離自己家並不遠，他們家在市中心的一個機關單位宿舍裡，跟鄔藍想的不太一樣，他以為杜家起碼是住彆墅的呢。房子麵積不大，三室一廳的格局，但是裝飾得還算比較高檔，而且還有空調，條件已經算是很不錯了。

杜禮柏似乎不在家，家裡隻有杜忠華和鄭瑞雪兩口子，杜忠華坐在沙發邊上看電視，他家是一台21吋的鬆下彩電。

鄭瑞雪給母女倆端來了冰鎮西瓜：“來吃西瓜。不要拘束啊，隨意一點。”

鄔藍很自若地拿了一塊西瓜：“謝謝阿姨。”

倒是竇美林有些不太自在，畢竟是頭一回上彆人家：“你太客氣了。”

杜忠華看著鄔藍母女，將電視機的聲音調小了：“我聽瑞雪說起過你們的打算了，是小姑娘想出來的？”

鄔藍呲牙笑了一下：“看電視看到的。”

“嗯，想法很大膽。其實早些年在北京就有這樣的自選商店了，彆的城市也有，我出差的時候也見過一些，這樣的商店對顧客來說確實比較方便，有很大的吸引力。早些年看報紙，青島有一家自選商店，周圍各縣鎮的人都跑來買東西，商品供不應求，當然，那時候物質匱乏，比不上現在。但是自選商店的問題也很明顯。首先就是監控問題，容易丟東西，辦自選商店要是沒有電子監控，僅靠人去監督，就太費人力了，但是現在的電子監控成本非常高，丟東西這個風險是最大的；其次就是商品問題，如果商品種類沒有特色，不夠齊全，也不太能吸引人，因為在彆家店裡也買得到，就不會非得跑到你這裡來買。之前說的青島那家自選商店，它能吸引那麼多人，我覺得肯定是商品齊全的緣故。”不愧是杜忠華，他的問題一針見血。

鄭瑞雪說：“所以我們才想開個小店試試。地方小一點，就容易看管了。”

杜忠華說：“防盜最主要的還是靠顧客的自覺。你們要想試著做這個，先找個環境比較好的地方。首先是周圍居民的素質要高一點，這樣他們就會自我約束。”

鄔藍說：“叔叔你說哪裡比較好？”

杜忠華說：“中心路上要是能夠找得到店鋪，我覺得就非常合適。”

竇美林身體欠了欠：“中心路啊，那邊租金很貴吧。”中心路是他們這裡最繁華的商業街，也就是後來的步行街所在地，租金可不便宜，要在那裡開個小自選商店，成本也太高了點。

鄔藍想到了後來的便利店，幾乎出現在了每一個繁華的街口，便利店看起來不大，投入並不少，卻層出不窮地冒出來，並能生存下去，這說明便利店是能盈利的，如果要開在中心路上，就以便利店的形式為主好了。“我覺得中心路挺好的，那兒客流量最大，影響力會很大，生意應該會很好。”

竇美林看了看女兒，又看看杜忠華兩口子：“成本會很高吧。”

杜忠華說：“先要去做個調查，估算一下成本。聽說你們沒有成本對不對？”

竇美林不好意思地點了點頭：“我女兒突然冒出這個念頭，我本來不打算現在做的，因為沒錢，她說做這個要趁早。”

杜忠華笑著說：“是啊，對做生意的人來說，機遇是非常重要的，把握好時機，提前進入市場，就得了先機。我覺得可以試一試。”

鄔藍看著杜忠華：“杜伯伯，你是不是想開大商場？”

杜忠華狡黠一笑：“小丫頭太聰明了。”杜忠華確實有那麼一點試水的想法，先讓人們熟悉一下這個銷售模式，等開大商場的話，應該就會少一些混亂。而且可以通過小商店的經營來積累經驗，總結不足，想出應對方法。

竇美林雖然有些不好意思，但還是問出來了：“那杜老板的意思是怎麼樣的？”

杜忠華說：“瑞雪已經說過了，兩家合作，你出一個人，我們出一個人，錢我出，算一人投資一半，收入對半。如何？”

竇美林豈有不同意的，她這就等於空手套白狼：“好，都聽杜老板的。”

杜忠華看著妻子：“你和竇老板先去找鋪麵，看看哪裡比較合適。”

鄭瑞雪嗔笑：“就都交給我們娘子軍了，你不管了？”

杜忠華攤手說：“這不是你要開的店嗎，我做後盾還不夠？我會幫你們聯係供貨商的。”

鄭瑞雪看著竇美林：“美林，我沒做過生意，什麼都不大懂啊。”

竇美林笑著說：“沒關係，我去找。”

“我跟你一起去。”鄭瑞雪說。

兩個女人說乾就乾，還拉上了鄔藍這個小跟班。鄔藍知道，開便利店最好的地方，自然是十字路口的街角，人流量大，來往的車輛也都看得見，就是最好的廣告了。

鄭瑞雪騎著車，帶著鄔藍母女，在中心路上來回跑了一圈，並沒有發現空置的店鋪，畢竟這是最繁華的街道，生意一向都好，一般都難以有空檔的。

鄭瑞雪失望地歎了口氣：“根本就找不到啊。又熱又渴，去哪裡買點水來喝。”

鄔藍看了一下，賣水的地方並不多，路邊有幾個賣酸梅湯和涼茶的，還有幾個騎著車賣冰棒的和涼粉的：“阿姨，我們買支冰棒吃吧。”

竇美林朝一個騎車的人招了一下手：“買冰棒。”

賣冰棒的人車子唰一下衝了過來，停在他們身邊，把頭上的草帽往後一推，詫異道：“乾媽。你們在這裡做什麼？”

鄔藍看著曬得黑不溜秋的石鋒，下巴上還掛著汗珠，整張臉上隻看見眼白和牙齒是白的，真是曬得不輕，說：“給我們拿三支冰棒。今天賣了多少了？”

石鋒從車上下來，踮起腳尖從車後座上的箱子裡摸冰棒：“這一箱子快賣完了，我一會兒還要去拉一箱子。”

竇美林掏出手絹，替乾兒子擦了一下汗：“你這孩子，也不願意在家歇著，皮都曬%e8%84%b1幾層了。”

鄭瑞雪不大認識石鋒，因為她總是傍晚才過去，碰到石鋒的機會比較少：“這是你家孩子？”◆思◆兔◆網◆文◆檔◆共◆享◆與◆在◆線◆閱◆讀◆

鄔藍說：“這是張阿姨的兒子，我媽媽的乾兒子，也是我同學。他叫石鋒。”

鄭瑞雪驚訝地說：“他才多大啊，這麼小就知道掙錢了？”

竇美林笑著說：“我這乾兒子挺懂事的，去年就開始賺錢給自己買自行車了，今年又說要給他媽買輛自行車。你看現在曬得黑不溜秋的，一點都不怕曬。累不累，小鋒？”

“不累。”石鋒有些羞澀地笑了，“冰棒，奶油的。”

鄔藍說：“多少錢一支？”

石鋒說：“送給你們吃的，不要錢。”

鄭瑞雪趕緊掏出錢來：“怎麼能不要錢呢，這種天這麼熱外頭跑，多累啊。多少錢？”

石鋒嘿嘿笑著說：“這個我賣一毛錢。”

“來，給你錢。”鄭瑞雪將錢放到石鋒手裡。

鄔藍%e8%88%94著奶油冰棒，涼絲絲、甜滋滋的，滿口都是奶油香，真是實惠。石鋒收好錢，自己從冰棒箱子裡摸出一個水壺來，咕咚咕咚灌了兩口水，摸了一把沾水的下巴，問他們：“乾媽，你們在逛街嗎？”

竇美林說：“沒有，乾媽和鄭阿姨在這邊有點事。你先回去吃飯吧，讓你媽媽彆等我們。”

石鋒哦了一聲：“沒事，我賣完這點冰棒再回去。那我先走了啊。”

竇美林說：“你騎車路上小心點，看好車子。”

“嗯，知道了。”

石鋒騎著車消失在耀眼的陽光裡，鄭瑞雪看著他的背影，感歎說：“這孩子真有恒心啊，不怕苦。看著怪可憐的，要是我家的孩子出去，我就舍不得。”

鄔藍說：“石鋒爸爸說，男孩子從小就要會吃苦，不然以後就不知道努力奮鬥。”

“他爸是這麼說的嗎？”鄭瑞雪笑起來。

鄔藍想起來杜禮柏：“阿姨，杜禮柏不在家嗎？”

“去省城他姑姑家了。”

難怪在他家沒看見他。

鄔藍看大人們都吃完了冰棒，伸出手：“都給我吧，我去扔了。”

鄭瑞雪笑眯眯的：“真是個懂事的孩子。”

鄔藍去扔了冰棒棍和冰棒紙，回來聽見母%e4%ba%b2跟鄭瑞雪說：“這