媽媽開個店。”

竇美林扭頭看了一眼女兒：“媽不是已經開店了嗎？”

鄔藍說：“不是這樣的。”

“那是哪樣的？”竇美林隨口問。

鄔藍在母%e4%ba%b2身後說：“媽媽，我看到電視裡演的，在香港和台灣那邊，有一種商店，他們的東西全都是放在架子上，讓人們自己去挑選的，然後拿去結賬。這種商店叫自選商店，又叫超級市場。媽媽你覺得有意思嗎？”

竇美林愣了一下，停下手裡的活，看著女兒：“有那樣的商店嗎？”超市裡的東西擺在那裡，任人自己去拿去選，這樣聽起來是挺新鮮的，買東西的人肯定會覺得不錯，因為可以隨意挑選，但是賣東西的人就擔風險了，肯定會有很多人貪小便宜，會偷東西吧，就算不丟東西，萬一弄壞了東西呢，那還怎麼賣？

鄔藍點頭：“有啊。我覺得肯定會有很多人去買東西的。”

竇美林說：“那價錢呢？”

“價錢都標好啊，不能講價。百貨商店也是這樣的啊。”

竇美林想了想：“這個是不是也是百貨商店啊？”

鄔藍用力點頭：“對的，就是百貨商店啊，可以自己挑選商品的百貨商店。”

“但是東西萬一弄壞了怎麼辦？還會有人偷東西吧。”竇美林說出自己的擔憂。

鄔藍點頭：“偷東西這個確實避免不了，這個主要就要靠自覺啦。要是店子不是特彆大的話，收錢的人坐在門口，可以看得到裡麵的情況，這樣偷東西的人應該就會少吧。這個弄壞的可能性比較少，比如說牙膏牙刷肥皂之類的東西，都裝著的呢，不會壞的。”

竇美林搖頭：“還是太危險了，要是東西給偷走了，那不虧死了。”

鄔藍想著上輩子曾經在超市裡工作的時候，即便是物質已經非常豐富的年代，有報警器和電子監控錄像監督著，也還是避免不了有小偷。而現下的情況，這些東西都難以實現的，行竊起來就更容易了吧，不知道這個年代的道德約束力強不強。“剛開始的時候，人們還不適應這種購物方式，有些人經不起誘惑，偷東西的行為是肯定杜絕不了的。”

竇美林笑著說：“那還是算了吧，本來就是小本買賣。要是還被偷了，那還賺什麼錢？”

鄔藍覺得要是因為擔心盜竊而不做，實在有點可惜啊：“媽媽，因為以前從來沒有過，如果真的開起來的話，生意肯定會非常好吧。等大家習慣了，就會都文明起來的。”

竇美林對這種經營模式非常感興趣，畢竟作為一個受過售貨員臉色的消費者來說，如果有一中全然信任的自選模式商店，這無疑會具有極大的誘惑力，相信很多人也都抱有極大好奇心，生意肯定差不了：“但是要是丟了東西，那就很吃虧啊。而且開那樣的商店的話，要很大的地方吧，還要有本錢啊。咱們家還欠著銀行的債呢，怎麼開啊。”竇美林說到這裡笑了起來，這個的點子是很不錯，但是左右衡量起來，還是行不通。

“不用太大，其實我們家店子這麼大小也能開，這樣就更好管理，要是再稍微大點兒，有兩個這麼寬就更好了。”鄔藍覺得，這種模式剛推行的話，最好不要太大，就跟普通的便利店大小最好了，找個比較繁華的街區、人流量比較大的地方就行，就算是個小商店，生意應該也差不了，愛新鮮是人的天性。而且小商店最大的優勢就是好監管，站在店門口就能看得見裡頭的情況。

當然，如果有錢，開一個類似於家樂福、沃爾瑪這樣的大超市，生意絕對火爆，全城的人都會跑到這裡去消費吧。當然，前提是要擔負得起最初的損失，隻要大家都習慣了這種消費模式，以後就是財源滾滾了。

鄔藍突然想到，不知道杜忠華有沒有想過開超市，他應該多少也聽說過這類自選商店吧。要是自己去推動一下，沒準他就會把超市給開起來了。到時候自己家也跟著開一個小超市，就搭了個順風車，小城雖然不大，幾個超市還是容納得下的。

“媽媽，我們去找杜老板借錢吧。”鄔藍突然說。

竇美林嚇了一大跳：“你這孩子，說什麼呢？”

鄔藍說：“咱們家沒錢，杜老板家有啊。”

“那我們無緣無故地又去找人借錢，這樣多不好。”竇美林覺得上次鄭瑞雪幫自己從銀行借了錢，已經幫了自己很大的忙了，這債還沒還清，又想著去借錢做生意，怎麼都開不了口啊。

鄔藍說：“其實我覺得也用不了很多錢的，租個門麵，裝修一下，買點架子，再鋪點貨。可能也就是幾千塊就夠了，也不多啊。”

竇美林瞪大了眼睛看著女兒，伸手摸摸她的額頭：“你這孩子怎麼啦？發燒了？”她懷疑這孩子是不是發燒了，怎麼說胡話呢，幾千塊算是沒多少錢嗎，真是個孩子，胡思亂想。

鄔藍衝母%e4%ba%b2呲牙笑：“我很好，媽媽，沒事。我真的覺得這個點子很不錯，你說杜老板會不會也想開一個自選商店，不過他開的話，就可以開一個很大的商場，就像百貨商店一樣，賣衣服鞋子電器都可以的。我們沒錢，開個小點的自選商店，這樣的話，媽媽就不用做麻辣肉了。當然，你想做也可以啊，做了也放在店裡賣。”

竇美林說：“這樣真的好嗎？”

鄔藍點點頭：“我覺得挺好的。”

“那你張阿姨呢？”

鄔藍說：“張阿姨繼續幫我們收錢賣東西啊，商店開起來的話，要經常補貨的，規模大一點兒，一個人就忙不過來了。”

竇美林做了這麼長時間的生意，早已明白做生意是一個投資和回報成正比例的買賣，投入得越多，回報得越多，自己家裡賣這麼點小東西，一天都能賣幾十塊錢，一個月還能賺好幾百，要是賣的東西越多，自然是賺得越多。對女兒的提議不是不心動的。

竇美林說：“等媽媽好好想想。”

鄔藍知道母%e4%ba%b2心動了，用力點頭：“好。”

要是超市真的開起來了，她們家就是本市甚至本省第一個吃螃蟹的人，第一個吃螃蟹的人，總是先嘗到甜頭的。

竇美林想了一整晚，第二天起來跟鄔藍說：“不行，藍藍，這個事還是算了吧，媽都快被你繞進去了，咱們家債還沒還完，不能舊債沒去，又添新債。先還完賬再說。”

鄔藍呼了口氣：“我就是想讓媽媽能夠快點還賬。我算過了，咱們家照現在這樣賺錢還賬，起碼還要三四年才能還得清。到時候這個點子就不新了，也許就有人搶在前頭了。”頂多再過兩年，國內就會有大超市出現了，到時候大超市開起來，大家紛紛效仿，就不那麼新鮮了。

“那你能保證，開自選商店就一定賺錢？”竇美林不太置信地看著女兒。

鄔藍說：“肯定能賺的，比開熟食店賺得多，媽媽。你還沒那麼辛苦。”

竇美林知道最後這句話才是女兒一直想開的原因，她心疼自己呢。竇美林說：“要不媽媽一邊開小店，一邊開自選商店？”

鄔藍知道母%e4%ba%b2是擔心開自選商店太冒險，萬一賺不了錢就虧大了：“好啊，不過那樣媽媽就更辛苦了。”

竇美林說：“媽媽總要先看看情況再說，要是生意好，媽媽再關了那家店。”

鄔藍高興起來：“我們什麼時候去找杜老板？”

竇美林說：“等下，媽媽先跟你鄭阿姨說一聲。”

鄔藍說：“媽媽，我跟你一起說。”

“好。”

過了兩天，鄭瑞雪過來，竇美林和她說起了自選商店的事，鄭瑞雪雙眼放光：“啊，啊，這個主意好啊，誰想出來的？”

竇美林看了一眼在一旁看書的鄔藍：“是藍藍看電視看到的，她說台灣和香港已經有不少這類自選商店了。”

鄔藍點頭說：“對啊，我從香港和台灣的電視劇裡看到了不少這樣的商店。”其實鄔藍電視看得並不多，她們家還沒買電視機，隻是偶爾去江麗或者李孝南家玩的時候會看兩眼。這些年國內的電視業還沒怎麼發展起來，電視裡播的大部分都是港台片，從電視劇裡可以看出，這時期兩岸之間的生活水平差距有多大。

鄭瑞雪一鼓掌：“這真是個不錯的點子。你想開自選商店嗎？”^_^思^_^兔^_^網^_^文^_^檔^_^共^_^享^_^與^_^在^_^線^_^閱^_^讀^_^

竇美林說：“我倒是想開，可是沒錢啊。”

鄭瑞雪說：“這個要多少錢才開得起來？”

鄔藍說：“要看規模大小吧，規模小，就用不了太多錢，要是規模大，那就比較多了。”

鄭瑞雪伸手捏捏鄔藍的臉蛋：“你這小家夥，一本正經的，好像你都懂一樣。”

鄔藍認真地說：“我真的都懂。”

鄭瑞雪哈哈大笑：“好，你都懂。你說規模大，那是多大？跟百貨商店一樣，什麼東西都賣嗎？”

鄔藍點點頭：“對啊。幾層樓那麼大，吃的穿的用的玩的，什麼都賣。”

鄭瑞雪想一想，點頭說：“要是這樣的話，還真是要不少錢呢，那就要一個非常大的場地，還得有進貨渠道。還有，東西可以隨便拿的話，肯定會有很多小偷，他們會把那些小東西藏在身上帶出去吧，這個肯定避免不了，到時候抓賊都抓不過來。”

鄔藍心想，家裡不愧是做大生意的，問題考慮得就更周全一些。她也老實承認：“阿姨說得對，要是大超市的話，肯定會有不少這樣的人。不過這樣主要還是看消費習慣吧，剛開始肯定會有一些混亂，等大家都習慣了，這種事就會慢慢杜絕。國外的超市裡會有監控器，在出入口哪兒安裝電子報警器，商品要是沒有掃描收錢，它就會報警，這樣就會能被發現了。”

“真有那麼神奇啊？”鄭瑞雪說。

鄔藍說：“嗯。是的。”

“要辦那些東西，估計要花不少錢吧。”鄭瑞雪說。

鄔藍笑著說：“要不怎麼說規模大，投入就大呢。”

鄭瑞雪越想越覺得期待：“自選商店真是個好點子。我平時去買東西，最不喜歡和那些售貨員打交道了，勢利眼，東西又不是她家的，還給人臉色看。真討厭。要是誰開了這樣一個自選商店，我保準什麼都去他那裡買。對了，你們要開嗎？”

竇美林笑著說：“我們現在是有心無力。”

鄔藍說：“阿姨，你家裡可以開啊。”

鄭瑞雪吃了一驚：“我家開？”

☆、第四十章 準備

鄔藍點頭：“我其實想讓我媽媽開一個自選的小商店就可以了，這樣我媽媽就不用那麼辛苦做麻辣肉和鹵