扮。兩人裡麵都是穿著小夾襖配著褶裙，外麵則是又套了一件大棉衣，因為兩個年輕婦人單獨上街，所以兩人外麵穿的顏色都很暗，頭上還包了一條頭帕，憑空老了好幾歲。

能在酒樓做跑堂小二的眼睛都非常毒，這小二一看兩人就知道不是來用餐的客人了。

“不知道兩位大嫂有什麼事情嗎？”小二的態度很客氣，但是臉上掛著疑問。想不通這兩個婦人一大上午的跑到他們醉仙居來乾什麼。

林青婉先衝小二客氣的笑了笑，“小二哥，是這樣的，不知道你們家掌櫃在不在，小婦人在家裡做了些稀奇的吃食想賣於你們。”

說著，便把姚氏手中的籃子拿了過來，想拿給小二看。

“吃食？”那小二擋下林青婉的動作，臉上的態度恭敬但卻寫滿了拒絕。

“這位大嫂不好意思，我們酒樓不需要什麼稀奇吃食，而且我們家掌櫃現在也不在，你看——”

林青婉明白他的意思，隻能又笑了笑，然後收回舉起的籃子，拉著姚氏轉身邁出門。

“二嫂，看來這東西不好賣呀，彆人連看都不看。”姚氏猶豫的說道，那個店小二根本連掌櫃都不幫忙引薦就拒絕了。

林青婉也是有些為難，看來這種自薦上門的吃食彆人根本不會接受。可是她也沒有其他辦法，畢竟不認識酒樓裡的人，隻能自己上門推銷。

心裡有些沮喪，但是林青婉表麵沒有顯露出來，而是安撫了姚氏一下又拉著她一起去了滿福樓。

滿福樓此時大堂也很是清冷，隻有一個店小二在擦著桌麵。

不得不說這種知名一些的大酒樓店小二態度都是不錯的，一看到她們就迎了上來。

林青婉像剛才一樣說明了來意，店小二聽完滿是為難。

“這位大嫂，我們掌櫃的確是在，但是我們這裡不收外麵來的吃食的……”

林青婉無法，隻能掏出袖子裡剛才提前準備的幾個銅板塞了過去。

“這位小二哥麻煩你了，你幫幫忙，你看我們兩個婦道人家一大早就從村子裡跑過來了，來一趟也不容易，你幫忙給掌櫃引薦一下，成不成我們都感謝你。”

塞好處的這一招是林青婉跟上輩子電視裡學來的，也不知道管用不管用。

這小二年紀不大，16、7歲的樣子。看眼前這兩個婦人言語客氣、態度靦腆，似乎的確是有難處的樣子，便把林青婉塞他的錢推了回去。

“算了算了，我去幫你們問問，也不知道掌櫃會不會來。這錢你們也收回去，都是鄉下來討生活的人，我怎麼好意思收你們錢。”說完，便轉身朝裡麵跑去。

這個小二聽說話的口氣也是鄉下人，還好碰到一個好說話的人。

林青婉心裡鬆了一口氣，便和姚氏一起站在原處等。

不一會兒，一個掌櫃打扮的中年男人便跟著他走了出來，邊走嘴裡邊說道：“你小子又收了多少彆人的好處？死拉硬拽非要把我拉過來。”

這掌櫃40多歲的樣子，瘦小個頭，留了一把山羊胡。

那小二一邊笑著一邊說道：“掌櫃你這次可真是冤枉我啦，我是看人家兩個婦人不容易，不是生活沒有辦法，怎麼會兩個婦人上門來賣自家東西。”

林青婉聽了頓時就紅了臉，但轉念一想不管怎麼說見到了酒樓掌櫃，便打起精神來跟這掌櫃客套起來。

這掌櫃倒也挺好說話，臉上雖然掛著不置可否，但是還是決定看林青婉帶來的吃食。

林青婉把帶來的籃子放在桌上掀開上麵蓋著的布，從裡麵端出一個大碗出來，裡麵碼著一片片切得極薄的臘腸。

掌櫃看了看碗裡的東西，碗是粗瓷碗，那一片片紅色的似乎是什麼吃食。聞起來也沒有什麼香氣，便麵露為難之色，心裡想著等下怎麼拒絕這兩位婦人。

林青婉當然看出掌櫃的不予之色，但還是找旁邊店小二取了雙筷子過來。邊遞給掌櫃邊笑容可掬的解釋道：“掌櫃，這是我們自家流傳下來的手藝，雖其貌不揚，但是味道還不錯，最重要的是此物下酒極好。”

那掌櫃手持筷子，想了想還是夾了一片放在口中咀嚼起來。

也彆說，雖說這不知名的吃食聞起來的確沒什麼香味，但是嘗起來味道著實不錯，鹹中帶甜，口感鮮美，醇厚濃鬱，回味綿長，越嚼越香。

這掌櫃姓李，醉仙居是他們李家流傳了幾輩子的祖業，一開始隻是一家最低檔的酒肆，能在李掌櫃手中發展到如今成為落雲鎮最大的酒樓之一，他的眼光手腕可以說都是極好的。

所以東西一入口，他就知道眼前這位婦人說的確實沒錯，此物的確非常適合下酒。他沉呤片刻，便開口問道：“你個吃食叫什麼名字？”

林青婉一愣，想了想後說道：“回這位掌櫃，此物名叫臘味鮮。”

話說完後，林青婉心裡也滿佩服自己的。能在幾秒鐘快速想出一個滿搭而且好聽的名字，而且這名字確實挺符合的臘腸這個東西的。

林青婉之所以沒叫出臘腸的名字，而是自己取了一個，最大的目的就是不想讓人猜出來臘味鮮是什麼東西做出來的。

看了這掌櫃的臉色，她就知道買賣有譜，她還想指望這東西賺點銀錢呢。

李掌櫃摸摸自己的胡子，“臘味鮮，好名字！隻是什麼是臘味呢？”

林青婉麵色有點乾乾的，我能告訴你我就是想靠這‘臘味’賺點銀子嗎？告訴你了我還咋混？

不過想了想她還是開口回道：“臘味就是這臘味鮮的味道，掌櫃沒有覺得它的味道很特彆嘛？”

李掌櫃品品嘴裡的味道，點點頭，的確是很特彆。又開口問道：“那不知此物作價幾何？”

“這臘味鮮是按斤算的，一斤60文。”

姚氏從李掌櫃來了之後，就一直垂著頭站在那裡。她生性怯弱膽小，又遇見外男說話更是不敢抬頭。此時聽到二嫂報出來的價格，低垂的臉滿是驚訝。不過她也不懂行情，倒也沒有插嘴。

林青婉可沒有覺得自己報價高，第一這東西罕見彆人都不會做，沒聽說過獨家的東西都是值錢的嗎？第二累死累活做了那麼久，風乾後就出了十幾斤，價格不賣高那還有意思嗎？更何況裡麵還放了她的獨家調味料‘十三香’。

雖然豬肉現在是12文左右一斤，但是加裡麵的佐料，還有這手工，還有吹乾了以後，多多少少都會佘點秤。賣這個價格，林青婉真心覺得不貴。

當然，她也賺的不少。

李掌櫃皺起眉頭，按斤算倒沒什麼，可是他根本不知道此物原體是什麼，而且他還要計算他用這

價格收進來以後能不能賺錢。

林青婉當然明白李掌櫃的顧慮，她又掀開籃子裡麵一層布，露出蒸好的一節節臘腸。

“掌櫃你看，這就是臘味鮮。”她拿著那塊布小心的包了一根拿出來，“這樣一根就是一斤，當然中間肯定有輕有重但也是差不離。這樣的一節您可以切成大概一盤到兩盤出來出售。我想，這麼好的下酒菜，一盤賣出去的價格肯定不止60文了。”

李掌櫃看看那節臘腸，心裡就有數了。覺得眼前這個婦人確實能說會道，而且也體察入微。幾乎都把他所有考慮到的問題都想好了，讓他想不要都不行。

“那好吧，你這裡現在有多少？”

林青婉笑了笑說道，“小婦人這裡隻帶了十斤過來，不知道掌櫃你這裡能要完嗎？”

李掌櫃一想，十斤也不算多，也就600文錢的事。而且他卻是覺得這個臘味鮮當下酒菜確實很好，可以在酒樓試著賣一下，畢竟有很多客人都埋怨說下酒菜太少，吃來吃去就是那幾樣，偶爾換換口也是可以的。

“那行，我們滿福樓都要了。”

林青婉露出開心的笑容，把手裡的籃子讓店小二拿去過秤。又開口對李掌櫃說道：“這位掌櫃真是謝謝您了，如果掌櫃覺得此物好賣，小婦人還可以再做一些出來。”

李掌櫃點點頭，“我姓李，你可以叫我李掌櫃。如果這臘味鮮到時候的確賣的不錯，那我怎麼聯係你們。”\本\作\品\由\思\兔\網\提\供\線\上\閱\讀\

林青婉本想把家裡的具體位置告訴他，但一想楊家其他人那副樣子便打消了這個念頭。

☆、第55章 事先準備

出了滿福樓的門，姚氏才激動的開口說道：“二嫂沒想到能賣這麼貴的價格，你可真厲害，我看到那小二和掌櫃我都不會說話了。”

林青婉笑笑拍拍她的手，滿臉沉思狀。

又走了幾步，她開口問姚氏：“三弟平時在哪裡打零工，三弟妹你知道嗎？”

楊鐵根成日早出晚歸的，林青婉幾乎沒有看到他，所以並不知道楊鐵根此時的情形。

姚氏一愣，但還是點點頭。

“知道，我聽相公說他這段時間沒有長時間的零工可以打，他平時就呆在車馬行附近等著給人抗包，因為那一塊兒經常有人運東西需要苦力幫忙搬運。”

“那你帶我去找三弟吧，我想找他幫點忙。”

姚氏點點頭，就領著林青婉往落雲鎮北邊走去。

姚氏口中的車馬行其實是一條街，街上因為開了幾家大車馬行，所以平時大家統稱那裡是車馬行。

此時天色尚早臨近中午，但是車馬行附近並沒有停什麼運貨的騾子車。林青婉看到有很多苦力打扮的人都蹲在牆角處，似乎都在等著活計。

兩人打扮土氣，頭上都包著頭帕，看起來並不顯眼。一路走過來，倒也沒招人眼。走了一會兒就看到楊鐵根也跟其他人等活兒的人一樣，蹲在那裡等活計。

姚氏上前叫了一聲，楊鐵根一抬頭發現媳婦兒怎麼來了，以為家裡出了什麼事，趕忙站了起來。

“怎麼了？家裡有事？”

姚氏搖搖頭，轉頭看向林青婉。

“是二嫂有事情找你幫忙。”

楊鐵根這才發現旁邊站著的二嫂，剛準備問有什麼事兒來著，林青婉開口說道：“在這裡說話不方便，剛好也中午了，咱們找個地方吃午飯，再慢慢說。”

楊鐵根麵露為難，“二嫂還是不用了，我帶的有乾糧。”

林青婉知道他不是不想給她幫忙，而是怕花錢。便不由分說拉著姚氏就往前麵走，楊鐵根隻好在後麵跟上。

車馬行附近就擺的有幾個賣餐點的攤子，平時很多苦力等活計中午都是不回去的，條件稍微好點的就會去買上一碗麵吃，節省的就會像楊鐵根那樣自己備上點乾