“既然宋老板今個不想談生意，我們來談談戲如何？”她可不會把自己人送上去犧牲，否則這個雇主也當得太差勁了。可是，她也不好公然得罪宋老板，那便，采取迂回戰術吧！

宋老板一擺手：“你一個小姑娘，懂哪門子戲！”

阿醜腹誹：那杜一升沒比我大幾歲，怎麼就懂戲了呢？看來她得先發製人了。

“宋老板的戲班子，裡麵可都是不足弱冠的清俊佳人，”阿醜轉向湖心的戲台，%e8%83%b8有成竹，就看這家夥的喜好，肯定都是不到二十的斯文男子，“這樣的戲班子，市麵上通行的話本，不適合他們演。”

宋老板突然直起身：“怎麼說？”

“市麵上的話本，大多為鬼怪神誌，或是群雄故事，再就是才子佳人，卻無法表現宋老板戲班子裡這些人獨特的美！”阿醜邊說邊看宋老板的反應。

“獨特的美，”宋老板似乎對這四個字十分滿意，饒有興致地追問，“那要怎樣的話本，才能展現他們獨特的美？”

“我也不是什麼話本大家，隻偶然在市井之間聽了幾個故事，覺得甚好。今日宋老板既然不想談生意，便也罷了……”阿醜的潛台詞再清楚不過。

宋老板倏地站起來：“談，怎麼不談！來來，你即刻把這些故事告訴於我，我們好好談生意！”

阿醜麵紗下一挑眉：做生意容易嗎，遇上誰都要投其所好。幸而在現代，大學沒白讀，至少還記得上過的中國古代小說選修課。記得幾部經典南風名著，否則如今還不知要怎麼投其所好呢！

阿醜遂和宋老板講了《弁而釵》[1]中的情烈記。宋老板從未聽過這樣新奇的故事，大開眼界之餘又恨不能多知道幾個這樣的故事。阿醜卻提醒他。該談生意了！

“好，姑娘真是個有趣之人。這筆生意，我談定了！要多少牛黃，姑娘儘管說！”宋老板豪氣地一拍桌子。

“唉，我們先來談談價格。”要多少牛黃儘管說？這話一聽就不謹慎，可知這宋老板真頭腦發熱了。

宋老板嗬嗬一笑：“談價便談價，姑娘想要什麼價位？”

阿醜麵紗下笑得有些奸邪：“我就要你給永和堂的價位。”永和堂這麼精明，肯定不會高價從宋老板那裡拿貨。說不定，還定期送幾個戲子或者小廝給宋老板，討他喜歡呢。

宋老板的笑容有點僵：“永和堂的價，可不是這麼好拿的。”

“我如今數量雖不多。但日後有的是大單。況且，聽我說書，可沒收宋老板錢呀。還有許多好故事……”阿醜頗有些蠱惑意味。

“不妥不妥，”宋老板考慮許久才說，“永和堂的價位。豈是彆人想有就有的，我給你按他的價位往上加五分，這是最低了。”

“加五分？”阿醜搖頭站起身，一副要走的模樣，“這個價位。我不能接受。既然如此，不能和宋老板合作，我還是覺得很有遺憾。您看，我這裡有這麼多好故事，有些彆人不知道的您感興趣的東西。哎！人生在世，不就是要享樂嘛！宋老板如今，金山銀山都有了，少了那些樂子，要金山銀山，又有什麼用……”

宋老板一咬牙：“好，我就給你按永和堂的價位！”

錢貨兩訖之後，阿醜走出彆院，心中打起了自己的算盤。

這般一試探，阿醜已經篤定宋老板算不上精明了，大約靠著祖宗基業，還在這裡作威作福、坐吃山空。其實，他大可以說一個比給永和堂高的價格，謊稱那是永和堂的價。不過最後給出來的價，阿醜根據利潤率算了一下，九成就是永和堂的進貨價。事實上，這樣的價格，可真讓她撿了個便宜。

也好，宋老板糊塗一點，對她是有好處的。人嘛，最怕沒有喜好，有喜好，什麼都好解決。

杜一升到今日才見識到阿醜的手腕，從前他還疑惑一個小姑娘怎能開店，會不會虧得很慘，如今他可心悅誠服了。說實話，那宋老板盯著他的眼神，惹得他頭皮直發麻。

“一升，今天給你上一課，四個字，”阿醜擺出四根手指，“投其所好。”

杜一升點頭：“老板英明！”

阿醜撲哧一笑：“什麼英明，我還英明神武呢。關鍵在於，有時候你知道他好什麼，卻不知怎樣投才是最好的投法，甚至於無法可投。”如果永和堂送人，她送的是故事，故事總有送完的一天，人卻還有很多，隻要有錢。所以，這條路並不長久。

日後，她需要牛黃的地方可不少，看來，得儘早想一條彆的出路才行。

這幾日，阿醜除了進貨，便是在店裡監督工匠們修葺店麵。這隊工匠，算得上是淮南城中檔價位裡麵數一數二的了，因此，除了最初有些難以接受阿醜的理念，他們完成工作算是很好。

六月十二，驗收的日子。

阿醜站在店門口，看著翻修一新的漆柱灰瓦，頗有些感慨。就差一個招牌，便是一家欣欣向榮的新店。等了許久，她終於快等到那一日了。

附近早有人議論紛紛。

“敲敲打打好多天了，也不知啥這麼大工程！”

“這店麵，我叔叔早說好，可惜沒錢盤下來。如今不知要做什麼生意。”

“我也猜不透，沒看過裡麵模樣。”

“雖不是大店，卻也不是小店。看這樣子，過幾日就開張了，到時候不就知道賣什麼了嗎？”

……

阿醜聽了眾人議論，淡然一笑，對身邊還在打量店麵的田秋妹說：“秋妹，我們進去吧。”

一樓是店，和尋常藥鋪倒沒什麼本質區彆，隻格局開闊明朗些，這也是她吸取永和堂店麵設計的特點。二樓為庫，藥材最怕受潮，因此阿醜隻好舍棄方便，將他們儲藏在二樓，屋頂還做了多層防水。

倉庫裡，重要的藥材基本齊全了。後院的布置，阿醜後來又讓工匠們小修了一下，如今也十分合意了。

阿醜眼神示意念心，念心便把一包銀子遞給了工頭。

“這工程雖然不大，可是難度也不小，辛苦你們了。我在議價上加了一成，日後有什麼要修葺的，我還會來請你們。”阿醜禮節十足。

工頭已經相當滿意，接過銀子道謝：“老板爽快，日後還有什麼要修要建，儘管找我們。”

送走工頭，阿醜接下來和兩位夥計談薪資以及崗位職責的事情。

“我知道你們以往的規矩，不過如今我這裡不同。要你們當夥計，我會和你們簽個契約，不是為奴為婢的賣身，而是規定工錢。”阿醜拿出兩份契約，分彆交給兩人。

杜一升是識字的，卻還是看得有些雲裡霧裡，更彆提不識字的金大成。

阿醜解釋：“我不簽白契，你們若是看不明白，儘可拿到官衙去問。我如今就把大致意思告訴你們。保底工錢每月是一兩銀子，若店裡生意好，我會給你們再加。因著人手不足，你們還要承擔守店的職責，輪流住在店裡，五天一換，這樣你們也能有和家人團聚的機會。守店期間食宿由我提供。”

“另外，請假和遲到的問題。我喜歡有紀律的人，當然，你們這幾日都做得很好。病假不能強人所難，你們身體不好也彆強撐，我這裡最大的福利，便是醫藥免費。事假一個月兩天，但一定要提前說。多於兩天就要適當減工錢了，遲到也是要扣工錢的。”她知道古代條件限製，不可能做到什麼雙休，甚至連單休都很難做到，因而也不會違反社會條件，隻儘量改善一下工作環境。

聽完阿醜的描述，兩人皆愣住，這樣的規矩從未聽過，但工錢的確不是小數目，特彆在店裡生意好的情況下。

“這隻是第一年的數目，你們的工錢會逐年增加，也就是說，在我這做的時間越長，工錢越高，基本就是這樣。”阿醜此舉也是為了留人。

兩人依舊不敢相信，直到在官衙得了準信，才相信這是真的，簽字畫押。

晚間，阿醜用完晚膳，來到自己的書房，將賬目理了一遍。如今已花去千餘兩銀子，尚在預算內。等到招牌做好，獨門方劑製成，便能開業了。那時再加上一些零碎，怕是要花掉將近兩千兩。┇思┇兔┇在┇線┇閱┇讀┇

做生意，這錢花的就像流水一樣。又仔細核算了一會兒，她便進入空間繼續製作中成藥產品。

開業前夕，阿醜將請柬遞到錢府。

錢展業的身份非同尋常，因此阿醜也沒指望他能去。可他去不去是一回事，你有沒有告訴他就是另一回事了。因而無論如何，請柬一定要%e4%ba%b2自送過去。

注：

[1]《弁而釵》，成書於明朝，題“醉西湖心月主人著，奈何天嗬嗬道人評”，作者與評者均不可考。

ps：

一更

098 軍器

時當午後，阿醜走入錢府正房，便看見錢展業站在桌前，似乎在擺弄一個反光的東西，有很大的疑惑。

“錢大人。”阿醜行禮，輕聲打斷錢展業的思緒。

“阿醜你來了！”錢展業的目光，從桌上的東西上抬起，掃了眼阿醜，又繼續看著那件東西。

阿醜走近，才發現是一個頭盔：“錢大人，這個頭盔，有什麼問題嗎？”

錢展業搖頭：“正因為看不出什麼問題，我才疑惑。”

“有何蹊蹺，讓大人懷疑這個頭盔有問題？”阿醜細看桌上的頭盔，並未發現什麼可疑之處。

錢展業沉%e5%90%9f片刻才說：“我幾個同僚都百思不得其解，罷了，多一個人多一種想法。我們用了這個頭盔之後，發現受傷的士兵比以往要多。不僅頭盔，鎧甲也是一套的。可我們都不敢確定是否是這個原因，嘗試找彆的原因，卻找不出來。”

阿醜心下了然：碰上軍需品質量不過關問題了。

“這個嘛，光看是看不出來的，關鍵是製成頭盔和鎧甲的材料。”金屬材料的堅固程度和硬度，才是決定質量的關鍵。

“都是一般顏色質地，如何辨彆出來？”錢展業問。

“測密度，”也就是阿基米德定理，“看看正常的鎧甲，在同樣體積下的重量是多少。”

錢展業似懂非懂。

阿醜換了一種方式解