車的貨，一下子則是去了一大本。梁從是主力。而後胡老板和齊老板來了，見這流光綢自然是要了。一年多未見，胡老板消瘦了些，不過精神奕奕的，說：“我在兩浙州城盤了一家鋪子，以後算是定了下來。”

他還將家人都接了過去。

黎周周自然是道喜，聽聞是安定在兩浙，請托胡老板幫個忙，“我在兩浙州城認識一位錢老板，得了他的人情和方便，若是胡老板方便，麻煩替我帶一車貨過去，自然車馬費我付。”

那自然是沒意見的。胡老板一口答應下來。

黎周周給錢老板準備了椰貨三樣半車，還有半車的流光綢，又寫了書信。

昭州商行黎宅門外。

路過的百姓駐足不走了，瞧熱鬨圍了過去。

“這也是你們的貨？咋這般的好看，做衣裳的？”

王堅笑說：“是，叫流光綢，女子哥兒們做夏衣穿的，你摸摸料子涼快舒服。”

百姓哪裡好意思摸，她這糙手，彆給人家摸壞了。

王堅拿了一塊試樣遞過去，讓婦人摸摸，見旁邊的也好奇，遞了另一塊顏色的流光綢，說：“沒事，這是樣布，讓大家上手摸的。”

他這麼說了，大家夥才敢上手，一摸，便驚呼。

“這料子也太軟和了吧。”

“滑溜溜的。”

“好舒服，穿著定是涼快。”

如今八月中，天氣正熱的時候，若是換上了這一身，那可不一般了，又好看又涼快，有人心動，可一看這料子顏色和質地，便知道貴價。

“這多少錢啊？”

王堅道：“阿嬸，你要是買可以零散買，一匹素色的是二兩半銀子，一匹有四丈，那就是六百二十五文錢一丈。”

六百多百文一丈啊，她買布，一丈的布還不到一半的價錢。

可也不能這般想，布和這料子比不得。布洗幾次就發硬，顏色也不好，沒這個看著討喜，還輕薄——

“我們這流光綢裡頭混了絲的。”王堅道。

乖乖喲，難怪這般的好，滑溜溜的，原來是混了絲的。眾人這下不覺得貴了，凡是沾了點絲的，那可是好東西，貴人富人才穿的。

“這便不貴了，咱們唐州那絲綢鋪子裡，最便宜的絲綢一匹也要三兩半的銀錢。”

“對啊，那你這為何這般便宜？”

王堅笑：“各位都知道我們昭州路遠，若是全都是絲紡的，在千裡迢迢送過來，怎麼可能要這個加？也不瞞大家，我們昭州做買賣便是童叟無欺，這流光綢裡頭混了我們昭州出名的苧麻線。”

“麻啊，這麻才不值錢。”有人想壓價，自然是先貶低這流光綢。

王堅不惱，依舊笑嗬嗬的說：“嬸子，麻和麻不一樣，我們昭州的苧麻，從收割到出絲，十二道工序一道都不能少，出來的麻線是白的跟棉花沒啥兩樣，織出來的布，柔軟輕薄，跟一般的麻衣可不同。”

“我們那兒雨水多，說實話棉花是種不出來多少。”

“你們不穿棉衣嗎？這沒棉花，冬日咋辦不得凍死了？”百姓這下聽得得趣。

王堅：“昭州冬日不下雪，我長這麼大要不是同我家老板出來，來中原見了一次雪，我都不知道雪長啥樣的。”

眾人驚訝連連，這還有地方不下雪的？

見大家好奇，王堅也樂意多說說昭州，他說：“冬日冷了多穿幾層單衣，要是再冷一些，那也有棉衣，不過穿的人少，大多是多乾乾活，或是燒個火盆取暖的。”

“在我們昭州，苧麻紡的布料，這是一等。”王堅豎了個大拇指。

這也是實話。昭州窮苦多了，底下百姓地裡乾活刨食的，多是穿粗麻布的衣裳，壞了也不心疼。這苧麻多是城裡人穿的。

“苧麻衣的好處大大的有，潔白保暖好，還輕薄不怕被蟲子咬，也沒味，如今加上了蠶絲，混紡起來，這個可難了，不好上色，種種手續麻煩，這才有了流光綢。”王堅撤了一塊粉色的——這會多是嬸子們。

他在陽光下抖開。

眾人隻見這料子滑落開來，像是水紋一般，在陽光下閃閃發光，漂亮的不像話，而且這粉色顏色實在是好看，鮮豔卻不紮眼，柔和輕柔，粉色就如那霧一般的朦朧。

“嬸子您比比，這粉色襯人，半點不顯黑，還顯的年輕膚白許多。”

王堅的嘴是哄得這位嬸子樂開了，也確實是顏色好漂亮，當即道：“給我來一丈粉色的。”

“好誒嬸子。”

王堅拿了尺子來量，給足了量，還送了一小塊綠色的，“嬸子拿回去做手帕，如今買就送這小塊，我們路遠實在是價錢不能低，能送的都送了，是我們昭州商的幾分心意。”

“換那鵝黃成不？”

“自然成的。”王堅給嬸子換了鵝黃色小手帕。四四方方的一小塊。拿回去了鎖個邊，繡些花草，這就是一塊漂亮的小手帕了。

這開了個好局，接下來買的就多了些。

王堅每日在攤子前賣貨，後來來他這兒的婦人身上衣料都好許多，顏色鮮豔幾分，布料也柔軟，沒穿幾年的新衣，這便是家裡情況殷實的人家。

有時候也有光看不買的，多是穿的普通了些，有的衣衫雖是洗的乾淨，但打著補丁。這是家中不富裕的，隻是言談說起來，家中有女兒在擇婿，目光看著流光綢多是想要，可價位要不起。

這也沒法子。

王堅隻能心中歎氣，同買不起的嬸子嫂子說一些昭州的事，風土人情結婚嫁人，大家夥都愛聽，有時候沒事乾了還來這兒同王堅聊天說話。

“你們昭州的男郎是不是個個這般高大？”

“自然不是，哪裡都有高的有矮的，能來的是要護送我們一路，自然是力氣大，身板足的。”王堅道。

“小哥兒，你多大了？家中怎麼會讓你一個哥兒來跑商做買賣？”

王堅：“今年十五了，我家也是做買賣的，家中不窮，在昭州也算富裕人家，我愛這個，跟著老板一同跑，多見見世麵，不然我怎麼看到唐州下雪呢。”

大家夥便都笑了起來，覺得這小哥兒模樣好，嘴也會說，就是怎麼想不開跑出來吃苦受罪，家裡也不勸著點。可看小哥兒半點不覺得苦，每日出來賣貨，人多了問的雜了臉上不見半點不耐煩，都是笑盈盈的，可見真喜愛這行。

一時不知道說些什麼好了。

有素色的流光綢，自然也賣織花流光綢。這個是看的人多，買的少，一連幾天，一匹都沒買全乎。而昭州商行黎宅這幾日訪客商賈也是絡繹不絕，空手進來的，談完了事，下午拉貨幾輛幾輛的。

不出六天，人少了，瞧著應當是賣光了。

“小哥兒啊你們是不是快回去了？”嬸子還有點舍不得。

王堅笑說：“是啊，貨賣的差不離了，我們收拾收拾要走。不過嬸子彆惦記，我下次還來，到秋了。”

“秋日好，到時候來了，我給你帶栗子吃，這山上的毛栗子小小的甜的跟蜜一樣。”

“好啊。”王堅一口答應了。

下次給這位嬸子帶個椰子來，也不知還有沒有了。或是換彆的。

出發那日，王堅找了給他送栗子嘗的嬸子，這嬸子就是家中女兒要擇婿卻沒錢買流光綢的，他說不還價，嬸子後來沒張過口，他將幾塊樣布打包起來送了過去，“嬸子你彆嫌棄，這樣布加起來夠一丈，就是顏色各異，回去洗洗手巧了能做……”

這位嬸子自然是不嫌棄，千謝萬謝的走了。

王掌事瞧著一切，嘀咕說：“這嬸子怕是看堅哥兒年輕心軟，故意日日過來找堅哥兒說話，那栗子才值幾個錢，換了一丈多的流光綢。”

黎周周其實都知道，王堅送樣布還問過他。

“總歸不是什麼坑，即便那嬸子說謊故意騙王堅心軟同情，那也就是失了一些樣布，費不了幾個錢，若是真的，也算做了一樁善事。”

“在他能承擔的範圍內，就由著他了，總不能做了買賣，心腸冷硬如鐵，沒點溫情性格了。”

王掌事聽黎老板最後的話，不知怎麼的想到了年輕時的他，他做買賣這行，被師傅帶著入門，第一個學會的就是心硬心冷，少一些沒用的同情心，做買賣商賈賺的是錢，要朝錢看的。#思#兔#網#文#檔#共#享#與#在#線#閱#讀#

黎老板做買賣可真是不同，但卻說不上錯。

這帶來的貨，可是沒幾天就賣了個精光。

唐州城門口的老唐麵色帶著喜氣，跟著關係好的，熟絡的，都知道怎麼回事了。老唐有本事了，把他兒子送進了唐州城最出名的彭舉人那兒念書，彭舉人可是收徒嚴苛的，近兩年就收了兩名弟子，一位還是出了名的神童。

另一位嘛，自然就是老唐的兒子了。

“欸，咱們倆兄弟不說說，怎麼辦的？彭舉人那處可是難進的，城裡鄉紳捧了銀子都塞不進去，還被罵什麼銅臭。”

錢啊，錢哪裡臭了，不懂。

老唐見是老夥計，才說一嘴，“是昭州的椰貨，彭舉人對外嚴厲，誰都不知道，這位舉人老爺是個這個。”擰了下自己耳朵。

“怕妻啊？”這可真沒麵子了。

老唐嚴肅：“你可不許傳出去。”

是女子怎麼能不愛俏的。彭舉人為人剛正嚴肅，不慕錢財，誰的情麵都不給，專挑聰穎的孩子考校才能進了私塾做他的弟子。老唐也是想著試試，不送銀錢了，送椰貨過去當見麵禮，隻求給大郎一個機會。

“也是我家大郎是念書的這塊料子。”

這倒是，不然什麼都不好使。

正說著呢，遠遠的，昭州商的隊伍便到了門口。老唐是笑開了花，說：“黎老板要回去啊，路上走好。”

作者有話要說：

梁從：聽我的春日嬌，要它個六兩八兩的【這還是賣的便宜了

京中蘭香閣忠實賣家們。

貴女1：這蘭香閣這兩年怎麼東西越來越好，可價錢還不漲，倒是便宜了。

貴女2：是個實誠肚子的。

貴女3：就是缺貨，要的這般便宜，誰都能買了，不如抬它個二三十兩的，不就沒人搶了【有錢！

第142章 建設昭州42

流光綢定價不高，黎周周當時賣貨時也是先挑以前合作過的幾位商賈，說明了道理。

誰人都不是傻子，加了麻線的能貴在哪裡？再則，苧麻種植簡單易活，一年能割兩到三茬，不像椰皂，椰樹種植五六年才能結了椰果。苧麻一種，割了四五年是沒問題的。

且苧麻也不是隻有昭州有，鄚州有、滁州也有。

蠶絲苧麻混紡織出的料子，其實不難學，昭州隻是打出了第一等的名氣，之後便是靠量大、花色新鮮、花樣做的精美取勝。

“我們昭州的苧麻多著，春夏兩季供給各位是沒問題的，若是價位抬得高了，賣的貴，後頭貨跟上了那便會砸了自己生意口碑。”

“流光綢